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20歲的人如何開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路
一、我們要做什么？對象是誰(shuí)？我們的目標是？
首先必須明確，就這次推廣而言，我們賣(mài)的是概念，而非產(chǎn)品。就“千年情”而言，其賣(mài)點(diǎn)在幸運草（關(guān)鍵是幸運二字）而非人造琥珀，我們的所有宣傳必須圍繞“幸運”這個(gè)重點(diǎn)，這意味著(zhù)其四片葉子所分別代表的真愛(ài)、健康、名譽(yù)、財富，這些意義將被弱化。
蘭州市區所有應屆畢業(yè)生（6年級，初三，高三），包括他們身邊的人（親人，朋友）都是目標客戶(hù)。我們的產(chǎn)品將滿(mǎn)足他們特殊的心理需求。
由于銷(xiāo)售的是非必需品，在技術(shù)方面不存在壁壘，在概念方面競爭對手又極易模仿，所以我們的優(yōu)勢很難持續。因此我們要選擇合適的時(shí)機以較合理的價(jià)格將代理權拋售，不能戀戰。本次推廣活動(dòng)我們的主要目標是鍛煉和學(xué)習，如果一切順利，希望能形成一定資本積累。
二、我們怎么來(lái)做？
1、通過(guò)市場(chǎng)調查弄清以下幾個(gè)問(wèn)題。
目標的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？我們是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？我們的競爭對手都有誰(shuí)？我們是否有潛在的合作伙伴？對于突然因素我們也必須考慮到，新的產(chǎn)品與市場(chǎng)成員的出現，相關(guān)法規的變化，資金與人員的變化等，我們是否有能力應對。如果在市場(chǎng)調查之后我們都仍然認為可以繼續，才繼續前進(jìn)。
2、組建團隊，明確職責分工與利益分配，需要解決的問(wèn)題如下。
我們的團隊需要怎樣的人與經(jīng)驗？如何得到他們？目前欠缺那些環(huán)節？有什么計劃去彌補？我們的收入模式是什么？需要怎樣才能盈利？啟動(dòng)資金，融資方式，分配方式？資金用在什么地方？資金可以支持多久？到那時(shí)是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？后續資金在什么時(shí)候，如何吸引，需要多少？
3、確定銷(xiāo)售方案。
銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(cháng)？銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？銷(xiāo)售鏈如何建立，如何控制？我們在其中扮演怎樣的角色？資金與物流如何控制？宣傳方式與媒體如何確定？爭取每個(gè)用戶(hù)要花費多少錢(qián)？在不同時(shí)期這個(gè)費用是否不同？
4、執行。
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