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看宋雅丹如何編寫(xiě)自己的創(chuàng )業(yè)神話(huà)
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的最基本的素質(zhì)一定少不了恒心、吃苦耐勞、細心周到、虛心請教等等.宋雅丹的創(chuàng )業(yè)神話(huà),帶給了很多創(chuàng )業(yè)人以希望的神話(huà).
創(chuàng )業(yè)初期:要穩,知己知彼.
宋雅丹在創(chuàng )業(yè)初期,并不是盲目的,用這個(gè)"穩"字來(lái)形容恰到好處.人常說(shuō):興趣使人成功.就是這樣,她能夠了解并發(fā)現自己的興趣所在,這一點(diǎn)尤為重要.當很多的大學(xué)生都在荒廢自己的時(shí)間時(shí),她卻在利用自己的業(yè)余時(shí)間發(fā)展自己的業(yè)余愛(ài)好、了解市場(chǎng)信息;做自己的產(chǎn)品時(shí),看準市場(chǎng)、了解屬于自己的客戶(hù)群、抓住客戶(hù)的需求.這些看似簡(jiǎn)單的東西,卻讓宋雅丹抓的穩穩.她首先利用自己的興趣解決了網(wǎng)絡(luò )平臺的一大難題:貨源問(wèn)題.在質(zhì)量上更是做到心中有數,減少了客戶(hù)的顧慮.另一方面,了解客戶(hù)群,了解自己的商品所對應的應該是什么樣的購買(mǎi)群體.最后,了解目標客戶(hù)的心理,知道自己的客戶(hù)想要什么.用一句話(huà)總結就是:自己的優(yōu)勢正是目標客戶(hù)的需求,這種穩抓穩打的手法為以后的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎.
創(chuàng )業(yè)中期:要準,準確定位.
瞄準目標客戶(hù)的需求,將其放大到最大.將自己的產(chǎn)品與客戶(hù)進(jìn)行準確定位,這一點(diǎn)宋雅丹表現的淋漓盡致,她抓準了淘寶上喜歡淘特色小店的顧客心理,這批人往往不大考慮店家的信譽(yù)級別,只關(guān)心東西有沒(méi)有特色,這對前期的發(fā)展和積累經(jīng)驗起到了很大的幫助.在產(chǎn)品的定價(jià)上走中低路線(xiàn),有一部分原因是自己的優(yōu)勢,另一部分則表現為受眾的接受能力,這一點(diǎn)就抓的非常準確.前期的小試營(yíng),在中期得到了驗證,正是有了前期的穩,才得到了中期的發(fā)展.而將自己準確定位,在中期相當的重要.
創(chuàng )業(yè)后期:要敢,對未來(lái)敢想.
宋雅丹知道自己要什么!從她的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷不難看出,她不但敢想,更是敢做!她從小作坊的模式發(fā)展到大廠(chǎng)家生產(chǎn),儼然演繹了一個(gè)大服裝廠(chǎng)的成長(cháng)過(guò)程;她能夠從給自己改裙子,到賣(mài)自己做的裙子,再到批發(fā)自己做的衣服時(shí),只能說(shuō)明一點(diǎn):當機遇來(lái)臨時(shí),要敢于去想、敢于去做.一個(gè)小小的舉動(dòng)也許會(huì )帶來(lái)奇跡.
編者按:當然,在宋雅丹創(chuàng )業(yè)神話(huà)中也少不了她的恒心、她的吃苦耐勞、她的細心周到、她的虛心請教等等,相信這些就不用一大把服裝圈為大家解析了,因為,這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的最基本的素質(zhì).這就是宋雅丹的創(chuàng )業(yè)神話(huà),帶給了很多創(chuàng )業(yè)人以希望的神話(huà).
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