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創(chuàng )業(yè)過(guò)程中如何規避應對那些風(fēng)險
風(fēng)險是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都難以規避的問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的一系列風(fēng)險不僅僅檢驗了創(chuàng )業(yè)者的心智，更是幫助創(chuàng )業(yè)者不斷的累積著(zhù)打拼事業(yè)的經(jīng)驗。
風(fēng)險一：創(chuàng )業(yè)初期最容易犯的毛病，忽視資金流動(dòng)性風(fēng)險
很多人在創(chuàng )業(yè)之初，考慮創(chuàng )業(yè)風(fēng)險時(shí)第一反映就是考慮項目的風(fēng)險，往往忽略了一個(gè)將直接影響創(chuàng )業(yè)項目發(fā)展的重要因素——資金流動(dòng)性風(fēng)險。所謂資金流動(dòng)性風(fēng)險，指的就是創(chuàng )業(yè)者在尋找項目的周期、開(kāi)始創(chuàng )業(yè)項目的階段以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，都必須要有堅強的資金支撐。而這一段時(shí)間，恰好是對創(chuàng )業(yè)者理財能力的極大考驗。
具有理財能力的人做法是，在對投資項目進(jìn)行分析的過(guò)程中，不斷對自己的資金進(jìn)行審視，比如秦紅英在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之初，雖然她具備足夠的創(chuàng )業(yè)資金，但是她始終衡量的是項目風(fēng)險可能會(huì )對自己資金造成的影響。因此她在選擇創(chuàng )業(yè)起步的方式時(shí)也更加審慎。
黃玉蛟雖然比秦紅英資金量要大，但他忽略了在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，特別是在賺得第一筆收入前，他的創(chuàng )業(yè)資金不存在“合理”流動(dòng)，也就是說(shuō)，他需要花錢(qián)去建廠(chǎng)，在廠(chǎng)子建成前卻不會(huì )有收入，他的資金是只出不進(jìn)的。他可能會(huì )面臨在獲得收入前資金就枯竭的危險。
王文東的創(chuàng )業(yè)成功是幸運的，之所以這么說(shuō)，是因為他在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，尚不具備創(chuàng )業(yè)理財能力，忽略了資金流動(dòng)性風(fēng)險。但因為資金量小，所以他度過(guò)了這個(gè)創(chuàng )業(yè)的第一關(guān)口。
王文東是遼寧省撫順市人。高中畢業(yè)后，他進(jìn)入了撫順市的一家國有企業(yè)上班。1997年底，年僅26歲的王文東不幸下崗了。1998年6月，他在妻子李芳的幫助下在石化小區的早市上擺了一個(gè)小攤，賣(mài)各種小百貨。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，王文東賺了2萬(wàn)元錢(qián)。這時(shí)，不滿(mǎn)足現狀的他開(kāi)始尋找更賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。
王文東擺的小攤旁邊，有一家馮氏煎餅鋪，該鋪賣(mài)的煎餅在市場(chǎng)上十分走俏，有時(shí)甚至要排長(cháng)隊才能買(mǎi)到。望著(zhù)馮氏煎餅鋪生意火爆的情景，王文東心里想：自己做小百貨生意雖然也能賺錢(qián)，但僅能維持生活，根本就賺不了大錢(qián)。俗話(huà)說(shuō)“家有萬(wàn)貫，不如薄技在身”，如果學(xué)到一門(mén)手藝，不管將來(lái)市場(chǎng)發(fā)生什么樣的變化，都能憑此養家糊口。他知道山東省菏澤是煎餅的發(fā)源地，覺(jué)得那里會(huì )做煎餅的人一定很多，于是，他決定轉讓攤位，遠赴山東拜師學(xué)藝。
王文東的問(wèn)題就在于他在選擇煎餅這個(gè)項目時(shí)，過(guò)于草率的放棄了先前的生意，從而先斷了自己的資金來(lái)源。
1998年10月，王文東趕到了菏澤。在一位70多歲的老人那里，王文東了解到中國煎餅已有1000多年的歷史了，古代最有名的便是“劉記”煎餅，始于宋朝，可現在已經(jīng)失傳。經(jīng)過(guò)幾番考察，王文東交了200元培訓費，插班參加了當地舉辦的“六姐妹煎餅”培訓班。經(jīng)過(guò)1個(gè)月的培訓后，王文東終于掌握了制作煎餅的全部技術(shù)。從菏澤回來(lái)后，之前賺到的2萬(wàn)元已經(jīng)用掉了大半，這意味著(zhù)如果煎餅不能夠給他帶來(lái)利潤的話(huà)，王文東一家的生活都將面臨問(wèn)題。
于是，王文東以每月360元錢(qián)的價(jià)格租了2間民房。隨后，他拿出家里僅有的8000元錢(qián)，開(kāi)始了新的創(chuàng )業(yè)。
風(fēng)險二：創(chuàng )業(yè)理財普遍面臨的風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險意識薄弱
1999年4月8日，“劉記”煎餅鋪正式開(kāi)張了。開(kāi)張后，生意一直很紅火，每天都能賺100多元錢(qián)。但王文東并沒(méi)有滿(mǎn)足“溫飽”的現狀，他想，水餃、面條、饅頭和包子都能進(jìn)商場(chǎng)和超市，煎餅也一定能進(jìn)去。
王文東的這個(gè)想法并沒(méi)有錯，可問(wèn)題是，一個(gè)項目在市場(chǎng)中的拓展面臨很多意想不到的問(wèn)題，因此在選擇大規模進(jìn)入市場(chǎng)之前，是應該先占據市場(chǎng)，還是應該先對市場(chǎng)中可能出現的問(wèn)題進(jìn)行摸底試探？
王文東選擇的辦法是向全市超市全面進(jìn)攻。首先，他投入4000元制作了一大批煎餅，然后分別投放到幾個(gè)超市進(jìn)行代銷(xiāo)。4000元對于王文東來(lái)說(shuō)是一筆不小的資金，這筆錢(qián)如果受到損失，就意味著(zhù)他可能不得不暫時(shí)放棄他的煎餅事業(yè)，重新積蓄資金。但在決定大規模進(jìn)軍超市前，他卻沒(méi)有意識到這筆資金對他的重要性。結果是，他在家等到的不是各超市讓他去結算的消息，竟是叫他把已變質(zhì)的煎餅取走。原來(lái)，放在超市里的煎餅不過(guò)3天就發(fā)霉長(cháng)毛了。他的心頓時(shí)涼了。那天晚上，將所有煎餅拉回家中，他一個(gè)人坐在店里，看著(zhù)一堆堆發(fā)霉長(cháng)毛的煎餅發(fā)呆。
此后，王文東開(kāi)始四處取經(jīng)。在科技情報所和圖書(shū)館查閱了大量資料后，他才發(fā)現，延長(cháng)煎餅保質(zhì)期的領(lǐng)域居然是一片空白。這使他非常失望。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思索，他決定自己進(jìn)行研究，并發(fā)誓把延長(cháng)煎餅保質(zhì)期的難關(guān)攻下來(lái)，填補這個(gè)領(lǐng)域的空白！
1999年6月，王文東開(kāi)始了延長(cháng)煎餅保質(zhì)期的研究。他買(mǎi)回瓷杯、濾紙、試紙等試驗器具，把每一種配方的煎餅分門(mén)別類(lèi)地裝進(jìn)袋里，并在袋上寫(xiě)清配比情況和日期。然后，他將它們分別放在潮濕的地方、太陽(yáng)暴曬的地方和冰箱里。在做每一次試驗時(shí)，他都做了詳細的記錄，然后進(jìn)行對比，從中找到有規律的東西。
功夫不負有心人。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的反復試驗，王文東終于摸索出了延長(cháng)煎餅保質(zhì)期的方法。經(jīng)驗證，在不加任何添加劑和防腐劑的情況下，他所烙出的煎餅的保質(zhì)期能達到45天，開(kāi)創(chuàng )了我國煎餅食品保鮮的新紀錄。不久，遼寧省質(zhì)量技術(shù)監督局對王文東制作的煎餅進(jìn)行了鑒定，認為他的煎餅口感好，韌性好，無(wú)異味，無(wú)添加劑，是新世紀的綠色食品。
試驗成功后，王文東士氣大振。不久，他請人設計了商標，注冊成立了撫順市新?lián)嵬跤浭称窂S(chǎng)。
風(fēng)險三：理財能力低，通常導致資金運用過(guò)程遇到操作性風(fēng)險
1999年9月，王文東的一位叫吳守義的朋友要與他投資合作，并保證會(huì )在最短的時(shí)間內把“劉記”煎餅打入全國各地的超市。有人投資，這當然是求之不得的好事，王文東幾乎沒(méi)任何猶豫便同意了。吳守義以一輛“五十齡”貨車(chē)和10萬(wàn)元入股，王文東也通過(guò)向銀行貸款、向朋友借錢(qián)等辦法，湊了20萬(wàn)元投了進(jìn)去。
創(chuàng )業(yè)時(shí)通過(guò)借貸籌措資金是很正常的，但是借貸來(lái)的資金需要預先做好歸還計劃，這是一種理財能力，將直接影響到創(chuàng )業(yè)過(guò)程是否平滑。由于王文東并沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題，所以摔了一個(gè)大跟頭。
資金到位后，王文東隨即租了一個(gè)800多平方米的大廠(chǎng)房，購置了設備，招聘了工人，準備大規模生產(chǎn)煎餅。在王文東看來(lái)，30萬(wàn)元資金足以支撐這個(gè)工程，因此他將全部心思放在煎餅的大規模生產(chǎn)上，再次忽略了小資金更要精打細算。由于攤子鋪得過(guò)大，加上經(jīng)驗不足，工廠(chǎng)一投產(chǎn)，便出現了很多環(huán)節運轉不暢的局面，幾乎每天都要虧錢(qián)。吳守義見(jiàn)勢不妙，竟卷走了剩下的11萬(wàn)元錢(qián)，再也找不到人了……“劉記食品廠(chǎng)”倒閉了！消息不脛而走。債主們聽(tīng)說(shuō)后，紛紛跑到王文東的家里討債，鬧得雞犬不寧。
理財能力實(shí)際上不僅僅是對資金的管理、分配能力，同時(shí)也是對行為結果的預見(jiàn)能力。只有在精確衡量結果的基礎上，才可能確保創(chuàng )業(yè)資金的安全理財。
在最困難的時(shí)刻，王文東決定縮小規模，主攻本市和沈陽(yáng)兩地的市場(chǎng)。他東挪西湊又籌了3萬(wàn)元資金，準備繼續生產(chǎn)。
2000年春節前夕，在王文東和工人們的共同努力下，一車(chē)車(chē)滿(mǎn)載著(zhù)希望的“劉記”煎餅，被送進(jìn)了撫順和沈陽(yáng)的各大超市里。王文東滿(mǎn)懷信心地盼望能靠著(zhù)這批煎餅大大地賺上一筆。但是，他忽略了一個(gè)十分重要的因素，春節將至，家家都在置辦年貨，誰(shuí)會(huì )去買(mǎi)他的煎餅呢？結果，“劉記”煎餅仍然少有人問(wèn)津。雖然最后他親自帶著(zhù)工人，冒著(zhù)大雪走上街頭，把煎餅以最低的價(jià)格賣(mài)出去了，但還是虧了近萬(wàn)元。
屋漏偏逢連陰雨。不久，王文東的哥哥開(kāi)車(chē)到黑山采購小米，那位與王文東合作了半年的老客戶(hù)熱情招待了王文東的哥哥，絲毫看不出有何異常，稱(chēng)重、裝車(chē)、返回，一切都進(jìn)行得很順利，可王文東的哥哥回到工廠(chǎng)后，卸貨時(shí)才發(fā)現，貨車(chē)上層是新米，下層卻是陳米。
王文東當即找到那位老客戶(hù)，要求退掉陳米，可那位客戶(hù)卻死不認賬。為了保證煎餅的質(zhì)量，他只好將這些小米低價(jià)賣(mài)掉。這次，他不僅虧了運費，而且賠上了差價(jià)，他又賠了2萬(wàn)多元。接著(zhù)，由于放松了戒備，王文東竟然又被手下的一個(gè)業(yè)務(wù)員騙走了3萬(wàn)元的貨款……
王文東怎么也想不到創(chuàng )業(yè)之路會(huì )這么艱難。受到接二連三的打擊后，他病倒了，在病床上昏昏沉沉地躺了4天，直到這時(shí)，他才深刻地體會(huì )自己對于資金控制觀(guān)念太淡薄了，只有好的項目，沒(méi)有對資金合理的理財規劃和管理，一樣會(huì )讓自己滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
王文東雖然已經(jīng)身無(wú)分文，還負債7萬(wàn)多元，但他仍沒(méi)有認輸，反而變得更加堅強了。因為他堅信，小煎餅這種深受歡迎的廉價(jià)小吃，一定能登上大雅之堂。多次失敗的經(jīng)歷也使得他開(kāi)始重視創(chuàng )業(yè)資金的理財。最幸運的是，在王文東最困難的時(shí)候,一些老客戶(hù)紛紛向他伸出了援助之手，他居然在短短2天的時(shí)間里籌到了8萬(wàn)元錢(qián)。
2000年3月，王文東的煎餅廠(chǎng)恢復生產(chǎn)后，為了進(jìn)一步提高煎餅的質(zhì)量，王文東親自到農村收購大米、黃豆、黑米、香米和芝麻等原料。
隨后，王文東開(kāi)始在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上動(dòng)腦筋了。他想：人們的生活水平提高了，傳統的玉米面煎餅和小米面煎餅已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，必須開(kāi)發(fā)一些新品種、新口味的煎餅；只有這樣，“劉記”煎餅才能打進(jìn)國內市場(chǎng)。
說(shuō)干就干，他立即招聘了一些人才，成立了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部。在短短2個(gè)月的時(shí)間內，開(kāi)發(fā)部便研制出了香米面煎餅、大米面煎餅、黑米面煎餅、高粱米面煎餅和糯米面煎餅等系列產(chǎn)品的配方，并在新產(chǎn)品中加進(jìn)了價(jià)格很貴的芝麻等原料。這些產(chǎn)品投放遼寧省內市場(chǎng)后不久，就反饋回了好消息：新產(chǎn)品供不應求。
異常高興的王文東把廠(chǎng)房后面的一大片空地和十幾間民宅買(mǎi)了下來(lái)，又投資20多萬(wàn)元，購置了設備，雇用了80多名下崗職工，開(kāi)始大批量地生產(chǎn)煎餅了！
風(fēng)險并不是可怕的，只要創(chuàng )業(yè)者在面對風(fēng)險的時(shí)候能夠正確的轉換自己的角色，巧妙的應對這些風(fēng)險，就能讓自己更強大，能夠面對更多創(chuàng )業(yè)途中的艱辛。
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