南京的王先生看到必勝客在南京做比薩很不錯，天天客戶(hù)爆棚，他認為自已開(kāi)個(gè)比薩店生意也應該不錯，這時(shí)他得知北京有家單位在做比薩餅的加盟，他去北京前前后后花了15萬(wàn)，學(xué)會(huì )做比薩餅的方法同時(shí)拿回了這個(gè)所謂的品牌，在湖南路開(kāi)了個(gè)比薩店，結果不到三個(gè)月改做面條了，直接經(jīng)濟損失15萬(wàn)，他為什么會(huì )失敗?主要原因他選錯了盟主，他只知道加盟就能賺錢(qián)，其實(shí)只有加盟對了　　盟主才會(huì )賺錢(qián)。特許經(jīng)營(yíng)在我國始于20世紀90年代。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)呈現出數量增長(cháng)快、地區分布廣、業(yè)態(tài)和業(yè)種多樣的特點(diǎn)。據有關(guān)統計數據顯示，目前我國特許經(jīng)營(yíng)體系達1900多個(gè)，涉及超級市場(chǎng)、便利店、家電專(zhuān)業(yè)店、服裝專(zhuān)賣(mài)店、藥店、書(shū)店、洗衣店、彩擴店等近60個(gè)行業(yè)及業(yè)態(tài)。實(shí)踐證明，特許經(jīng)營(yíng)在調整流通結構、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展、吸納民間資本、擴大勞動(dòng)就業(yè)等方面起到了積極作用。但是有些不法商人，利用特許經(jīng)營(yíng)的模式，設置種種陷阱進(jìn)行騙錢(qián)，在全國各地出現了大量的詐騙行為，比如南京的大海事件，上海4050項目的僖加食品咖啡事件，蘇州茂霖事件等，不僅沒(méi)能讓加盟者成功創(chuàng )業(yè)，反而使很多人血本無(wú)歸，在新《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》出臺之后，中國特許經(jīng)營(yíng)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的春天，那作為普通市民如何選擇特許經(jīng)營(yíng)項目進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，如何考察盟主的合法資格和手續，如何防范種種加盟陷阱?

　　第一、選對行業(yè)。所謂“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，要選擇一個(gè)在當地有發(fā)展前途的行業(yè)。要從實(shí)際入手，看看這個(gè)行業(yè)是否符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長(cháng)久的經(jīng)營(yíng)下去。不要看看這個(gè)也想做，那個(gè)也想做，最后可能什么都做不了，也做不好。

　　第二、找準品牌。在你選擇的行業(yè)里，要看一下你選擇的盟主自身的品牌度是否高，品牌信用是否牢靠，最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟，這樣的品牌往往比較可靠，公眾知曉度也高，便于在當地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在選擇品牌的時(shí)候要根據自己的實(shí)際能力，不要一味的追名牌，相對來(lái)說(shuō)它的加盟費會(huì )很高，也不要找那種免費加盟，卻一點(diǎn)名氣也沒(méi)有的牌子。

　　第三、看直營(yíng)店業(yè)績(jì)。要看看盟主的直營(yíng)店數量以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，根據“辦法”中要求盟主在中國境內擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店，并同時(shí)真實(shí)的披露一年以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的數量可以看出這個(gè)項目是否真正的有市場(chǎng)前景，，比較容易考察出它真正的盈利情況，很容易判斷自已要不要加盟這個(gè)項目。

　　第四、完善的加盟機制。真正的加盟盟主會(huì )有一套針對加盟商的完整加盟機制，比如退貨機制，退出機制，利潤保障機制，賠償機制等。但是在操作過(guò)作中很多并不完善的盟主通過(guò)克隆別人的加盟機制來(lái)給自己豎立完美的盟主形象，所以加盟者應當特別注意。因為一旦你交錢(qián)加盟以后，盟主卻什么也不能提供，最后只能導致你關(guān)門(mén)。

　　第五、健全的培訓體系。作為盟主應該提供一系的健全的管理、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)與行業(yè)知識的專(zhuān)業(yè)培訓，同時(shí)要對加盟者提供后續的技術(shù)指導和培訓服務(wù)，這樣才有利于加盟者能夠更好的以盟主的統一質(zhì)量標準來(lái)持續運作。很多盟主只是表面看上去不錯，自己沒(méi)有完善的培訓體系，因此作為加盟者應該要特別留心。

　　第六、對總部與加盟店的實(shí)地考察。這一點(diǎn)是一定要做的，除了考察盟主自己的直營(yíng)店外，還要多考察幾家已加盟者的加盟店，看看加盟店是否通過(guò)加盟真得受益贏(yíng)利，同時(shí)也要考察盟主的總部和資信，盟主是否有這個(gè)實(shí)力做加盟，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)是否主好。“辦法”要求盟主要向申請人提供真實(shí)、準確的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的基本信息資料包括特許人的名稱(chēng)、住所、注冊資本、經(jīng)營(yíng)范圍、從事特許經(jīng)營(yíng)的年限等主要事項，以及經(jīng)會(huì )計師事務(wù)所審計的財務(wù)報告內容和納稅等基本情況，這樣加盟者可以對盟主有個(gè)更全面的了解。

　　第七、對合同文本的仔細查看。很多不法盟主利用加盟者對合同的所有條款不認真查看，利用合同設置陷阱，讓很多加盟者上當受騙，最后也無(wú)法通過(guò)法律途徑打贏(yíng)官司。“辦法”對合同條款進(jìn)行詳細規定，涉及至少十四項內容，更好的保護當事人的權益。

　　第八、提升創(chuàng )業(yè)能力。很多創(chuàng )業(yè)者很有錢(qián)，但是盟主并不讓他加盟，這是因為作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，并不是有一套完善的運作模式就可以了，主要還是要靠人來(lái)經(jīng)營(yíng)的，所以加盟者的素質(zhì)和資源直接決定加盟項目的成敗“辦法”中第一次提到了被特許人應當按照特許人的要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料，因此創(chuàng )業(yè)者要正確地進(jìn)行自我評估來(lái)決定是否選擇這個(gè)行業(yè)這個(gè)品牌這個(gè)盟主來(lái)加盟創(chuàng )業(yè)。

　　根據筆者多年來(lái)的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)工作經(jīng)驗建議創(chuàng )業(yè)者，結合自身資源條件和能力來(lái)選擇加盟，專(zhuān)家最后提醒創(chuàng )業(yè)者并不是一加盟就能馬上收回成本，同時(shí)特許經(jīng)營(yíng)項目也并不能賺大錢(qián)，有時(shí)盟主為了吸引創(chuàng )業(yè)者加盟會(huì )把投資回報率說(shuō)得很高，這時(shí)創(chuàng )業(yè)者要有清醒的認識，不能急功近利和幻想，同時(shí)創(chuàng )業(yè)者如果沒(méi)有創(chuàng )過(guò)業(yè)或對特許項目不是很清楚，應該先通過(guò)系統學(xué)習，對這方面有了認識才開(kāi)始行動(dòng)，避免麻木投資。