在國家鼓勵以技術(shù)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的大環(huán)境下，創(chuàng )業(yè)既是胸懷壯志的人施展才華的舞臺，也是一段充滿(mǎn)艱難與風(fēng)險的荊棘之路。本報記者深入采訪(fǎng)了幾位創(chuàng )業(yè)者和孵化器管理者，為滿(mǎn)懷激情的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者們提供點(diǎn)滴經(jīng)驗之談。

　　創(chuàng )業(yè)要做好準備

　　“創(chuàng )業(yè)之前，多問(wèn)自己幾句準備好了嗎？看看自己還欠缺什么。只有具備了起碼的物質(zhì)和心理準備，創(chuàng )業(yè)才有希望。”從嘉興學(xué)院畢業(yè)已４年的邵偉說(shuō)。

　　從大一開(kāi)始，邵偉就一邊讀書(shū)，一邊幫人賣(mài)電腦；大二起，他開(kāi)始帶著(zhù)同學(xué)一起賣(mài)電腦；大三，他成了個(gè)體工商戶(hù)；大四畢業(yè)，他和另外３位同學(xué)一起注冊成立了嘉興無(wú)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司�，F在，他在杭州開(kāi)辦了晨鷹科技有限公司，獨立經(jīng)營(yíng)軟件業(yè)務(wù)，在嘉興的２個(gè)公司以股份合作的形式經(jīng)營(yíng)硬件業(yè)務(wù)。２００８年，公司軟件毛利潤達１５０萬(wàn)元，硬件業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)１０００萬(wàn)元。

　　總結自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，邵偉認為，如果一個(gè)人過(guò)去沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司、經(jīng)過(guò)商，現在要創(chuàng )業(yè)、要當老板，需要一個(gè)“社會(huì )角色”的轉換，涉及到心理、資金、社會(huì )關(guān)系各方面準備。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，既要有成功的期待，也要有經(jīng)受各種挫折的準備，并具備從挫折中升華的能力。辦公司之前，創(chuàng )業(yè)者就應該有項目準備，也就是要準備一個(gè)或若干個(gè)可行項目。此外，還必須準備一筆啟動(dòng)資金。如果沒(méi)有資金，必須通過(guò)各種途徑來(lái)籌集。作為創(chuàng )業(yè)人，要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供某項勞務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識，還應有籌資理財的知識。當然，社會(huì )關(guān)系的準備和法律知識的準備也同樣必要。

　　選好項目再創(chuàng )業(yè)

　　孫鵬超，２００４年畢業(yè)于黑龍江政法學(xué)院法律系公安管理專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他卻選擇了在金融領(lǐng)域廝殺，最終將目標鎖定在“國際外匯保證金交易”這一行業(yè)創(chuàng )業(yè)。

　�。玻埃埃改辏吃�，靠十幾萬(wàn)元起家，他和十幾名員工一起開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。但由于場(chǎng)地沒(méi)有選擇好，加之缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，團隊的核心凝聚力不夠，同年底，公司宣告失敗。

　　“我現在最需要的就是總結經(jīng)驗，學(xué)習經(jīng)驗。”今年，孫鵬超也加入了浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍，他正輾轉于各家公司應聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

　　“談到大學(xué)生是創(chuàng )業(yè)還是就業(yè)，我認為因人而異。”孫鵬超建議大部分畢業(yè)生還是應該先選擇就業(yè)。眼下，雖然外界形勢很?chē)谰�，各種因素都不好，但他認為這都不是借口。“亂世出英雄，如果認為自己是人才的話(huà)，那就要克服任何困難，去戰勝你的競爭對手。未來(lái)我會(huì )繼續創(chuàng )業(yè)，不害怕失敗。”對于創(chuàng )業(yè)，他依然矢志不渝，并認為創(chuàng )業(yè)的首要條件就是要選擇好項目。在全球經(jīng)濟萎縮的環(huán)境下，只要抓住機會(huì )，成功就在明天。

　　差異化創(chuàng )業(yè)更易成功

　�。保梗梗改辏保痹拢保等�，從中國人民解放軍總后勤部某衛生系統轉業(yè)的宋耕福，懷著(zhù)對醫藥行業(yè)的濃厚感情，與１０位和他有著(zhù)共同經(jīng)歷與志向的轉業(yè)軍人，在中關(guān)村科技園區豐臺園注冊成立了京衛醫藥科技集團有限公司。

　　“別人已經(jīng)做起來(lái)的我們再去做，成本自然高，別人沒(méi)有做起來(lái)的市場(chǎng)量不大，但只要有發(fā)展前景，我們就有信心。”在與國外公司溝通的過(guò)程中，宋耕福得知氣霧劑在藥品劑型中份額比例不大，加之中國人傳統的用藥觀(guān)念以度量為主，國外公司遲遲難以打開(kāi)中國藥用氣霧劑市場(chǎng)。但事實(shí)上，藥用氣霧劑具有多項優(yōu)點(diǎn)，是醫藥工業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向之一。正是看準了這個(gè)方向，他果斷地收購了國內一家醫用氣霧劑工廠(chǎng)，組建了自己的藥物研究所。如今，京衛公司的醫用氣霧劑在國內市場(chǎng)已占據頭把交椅，還遠銷(xiāo)全球４０多個(gè)國家和地區，２００８年出口創(chuàng )匯突破１０００萬(wàn)美元。

　　談到當前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，宋耕福說(shuō)，我國市場(chǎng)正進(jìn)一步細分為小眾市場(chǎng)，不同市場(chǎng)之間的差異將更大，消費者的需求也將更加差異化。他建議創(chuàng )業(yè)者，要從市場(chǎng)差異化入手，增大成功機率。

　　創(chuàng )業(yè)需要扶持

　　“就業(yè)難，創(chuàng )業(yè)更難。”嘉興科技創(chuàng )業(yè)服務(wù)中心主任助理周振峰認為，對大學(xué)生而言，創(chuàng )業(yè)需要很多外在和內在的積累。一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，需要資金、項目、經(jīng)驗、團隊、社會(huì )資源等要素的支撐，這些要素往往決定了創(chuàng )業(yè)成功率的高低。而在校學(xué)生或帶著(zhù)項目初涉商海的碩士生、博士生，往往富有激情，知識儲備相對豐富，但是缺少經(jīng)驗、資金、社會(huì )資源的支撐。

　　周振峰舉例說(shuō)，浙江大學(xué)一位已畢業(yè)的博士和２名在讀博士，在嘉興創(chuàng )業(yè)中心注冊成立了一個(gè)公司，研究某傳感器，技術(shù)很先進(jìn)，可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，但由于是一項系統工程，推廣起來(lái)難度大，投入也很大。“建議社會(huì )各界都能給予他們盡可能的幫助。”周振峰說(shuō)。

　　為了盡量為創(chuàng )業(yè)者解難，嘉興創(chuàng )業(yè)中心對學(xué)生創(chuàng )業(yè)一向給予特殊支持，除了免１年房租外，還建立了軟件服務(wù)孵化平臺，購買(mǎi)了設備，免費提供給學(xué)生創(chuàng )業(yè)者使用。嘉興創(chuàng )業(yè)中心還帶領(lǐng)創(chuàng )業(yè)者參加各種展會(huì )，除了免除展臺費和路費外，還給予一定補貼，并積極同嘉興人才公寓對接，為創(chuàng )業(yè)者提供舒適的住宿環(huán)境，解決其后顧之憂(yōu)。