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不要輕率向投資人發(fā)送你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在現在的社會(huì )生活中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的使用頻率呈上升趨勢，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的不要輕率向投資人發(fā)送你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)！，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
不要輕率向投資人發(fā)送你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
大多數企業(yè)家認為要找錢(qián)，就只要把他們的商業(yè)計劃書(shū)發(fā)給投資人，以此來(lái)獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。在過(guò)去15年里，Growthink公司幫助開(kāi)發(fā)了數以千計的商業(yè)計劃書(shū)去尋求資金。但是我經(jīng)常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計劃書(shū)發(fā)給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡(jiǎn)單的發(fā)送一個(gè)計劃書(shū)而已，最好正確地使用它。這是為什么呢?
首先，你的商業(yè)計劃方案并不能正確的回答所有問(wèn)題。
無(wú)論你的商業(yè)計劃方案多么優(yōu)秀，它永遠都不會(huì )是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問(wèn)題。如果想做到完美，這份計劃書(shū)將會(huì )用100頁(yè)甚至更多，在這種情況下，是沒(méi)有人樂(lè )意去閱讀它的。同時(shí)，任何書(shū)面文件，當然包括計劃書(shū)在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經(jīng)驗，他可能會(huì )錯誤地評估你的投資風(fēng)險和所將面臨的困境。
因此，在理想情況下，你的第一份書(shū)面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關(guān)于你公司的概述和簡(jiǎn)短信息。最好使用電子郵件或者一頁(yè)紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務(wù)，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風(fēng)險，并且讓他對此產(chǎn)生興趣。
重視投資人的第一投資時(shí)間
在給投資者簡(jiǎn)單的敘述你的公司概況之后，你的下一個(gè)目標則是想辦法開(kāi)一個(gè)會(huì )議。會(huì )議的目的是讓投資者意識到他們擁有著(zhù)兩種稀缺的資源：時(shí)間和金錢(qián)。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個(gè)人的看法，一般來(lái)說(shuō)這決定著(zhù)對于你公司前景的判斷。
因此,有保障的會(huì )議,能夠將你與投資者團結到一起,去確定和回答所有的問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)，你可以比在計劃書(shū)中更好地回答所有他們的質(zhì)疑和問(wèn)題，此時(shí)你可以基于投資人的意見(jiàn)來(lái)調整后續的問(wèn)題。
適時(shí)地發(fā)送你的商業(yè)計劃
當投資人對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生融資興趣時(shí)，他自然會(huì )要求查閱你的計劃書(shū)。這時(shí)則是你遞交計劃書(shū)絕好的時(shí)機。適時(shí)地遞交商業(yè)計劃，更多來(lái)說(shuō)是一種禮節。投資人可以通過(guò)計劃書(shū)充分地考慮你公司的業(yè)務(wù)和融資的可行性。
雖然，計劃書(shū)更多的來(lái)說(shuō)是一種形式，但它仍然是至關(guān)重要的環(huán)節。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業(yè)計劃呢?你需要以下四點(diǎn)：
1、計劃書(shū)要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。
2、計劃書(shū)要使投資人對公司有一個(gè)比較全面的了解。
3、要充分準備與投資人面對面會(huì )談的公司材料。
4、要充分應對好與投資人會(huì )談時(shí)，他們所提出的問(wèn)題。
想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣。就像銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊來(lái)吸引顧客的注意的;接下來(lái)，就需要向潛在的客戶(hù)提供試駕的機會(huì )。這類(lèi)似于公司與投資人的面對面會(huì )談和展示。最后，如果未來(lái)的汽車(chē)客戶(hù)還有相關(guān)的疑問(wèn)，他們可能會(huì )更加全面的考慮汽車(chē)的操作等等。這些就類(lèi)似于你遞交的商業(yè)計劃。
有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計劃是籌集資金的關(guān)鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。
商業(yè)計劃書(shū)評判標準：
1.成功的商業(yè)計劃書(shū)應有好的啟動(dòng)計劃。計劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀(guān)的，銷(xiāo)售預估，費用預算，是否客觀(guān)及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行招商或融資。對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn)
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
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在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
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企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
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把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這
樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
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