- 相關(guān)推薦
70后早教項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
作者：曲志勇;早教項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū);*******公司;2013年6月版;項目簡(jiǎn)介;幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí);2012年國內早教市場(chǎng)規模達到500億以上，而目;*******早教項目順應中國幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā);中國、幼兒園、專(zhuān)業(yè)基金會(huì )和教育機構，以幼兒早教細;幼兒早教培養了學(xué)齡前兒童的自主意識、動(dòng)手能力和創(chuàng );一、幼兒早教市場(chǎng)分析;1.全
早教項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
*******公司
2013年6月版
項目簡(jiǎn)介
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預計未來(lái)幾年內，幼兒早期教育的經(jīng)濟收入將以7%-8%的速度增長(cháng).
2012年國內早教市場(chǎng)規模達到500億以上，而目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%. 伴隨著(zhù)中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來(lái)競爭壓力的焦慮，促使越來(lái)越多的新生代父母投入更多的金錢(qián)和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續增長(cháng)的消費群預示著(zhù)幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續快速增長(cháng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。
*******早教項目順應中國幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢，依托樂(lè )高
中國、幼兒園、專(zhuān)業(yè)基金會(huì )和教育機構，以幼兒早教細分市場(chǎng)為突破口，通過(guò)樂(lè )高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結合，培養幼兒的自主意識和創(chuàng )新能力，在業(yè)內形成差別化優(yōu)勢。同時(shí)通過(guò)品牌加盟和階段性融資，快速樹(shù)立品牌優(yōu)勢和規模優(yōu)勢，最終在早教行業(yè)站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發(fā)展，為項目投資者提供穩健的收益回報。
幼兒早教培養了學(xué)齡前兒童的自主意識、動(dòng)手能力和創(chuàng )新精神，為未來(lái)兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項目啟動(dòng)階段可以申報基金會(huì )和北京市科委專(zhuān)項資金支持，也可獲得良好的社會(huì )效益。
一、 幼兒早教市場(chǎng)分析
1. 全國幼兒早教市場(chǎng)現狀
中國開(kāi)始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著(zhù)2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學(xué)齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費群體巨大。自2000年以來(lái)中國經(jīng)濟快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟基礎。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷的越來(lái)越激勵競爭使其對子女的未來(lái)充滿(mǎn)了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會(huì )現實(shí)，要想出 人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習已經(jīng)不能滿(mǎn)足家長(cháng)對孩子的成才要求。在專(zhuān)家的倡導以及日益嚴峻的社會(huì )競爭面前，家長(cháng)們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開(kāi)發(fā)以及各種能力的培養的重要性。家長(cháng)們的普遍心里是一切從娃娃開(kāi)始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上。因此相當于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場(chǎng)規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線(xiàn)城市及省會(huì )城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場(chǎng)規模占據全國市場(chǎng)規模的60%以上。
2. 北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現狀
據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬(wàn)人。 以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規模達到6億元以上。
3. 幼兒早教行業(yè)概況國內早教市場(chǎng)在1998、1999年開(kāi)始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開(kāi)始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場(chǎng)造成重創(chuàng )，國內的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進(jìn)駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來(lái)。近幾年，一些國內外的大品牌已經(jīng)占據一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來(lái)分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。
目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著(zhù)稱(chēng)的金寶貝，有像華夏愛(ài)嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監督，這導致早教收費沒(méi)有統一收費標準。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達200元每節課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴(lài)的早教企業(yè)基本上是基礎好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛(ài)嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(13.9%)和華夏愛(ài)嬰(12%) 國內早教只要通過(guò)游泳、乒乓球、棋類(lèi)、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培養幼兒的藝術(shù)表達能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開(kāi)發(fā)。
4. 幼兒早教主要商業(yè)模式
我國早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類(lèi)型：
1) 連鎖加盟模式。如來(lái)自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛(ài)嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實(shí)施品牌擴展 略，進(jìn)駐國內早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經(jīng)濟最發(fā)達、思想最開(kāi)放的城市開(kāi)辦的親子教育機構，經(jīng)過(guò)摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國各地招商加盟。
2) 幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設備設施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內開(kāi)設0~3歲嬰幼兒托班。
3) 嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過(guò)對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開(kāi)展早教活動(dòng)、親子活動(dòng)，開(kāi)設家長(cháng)課堂，提高家長(cháng)的育兒水平。
5. 幼兒早教市場(chǎng)前景分析伴隨著(zhù)80后、90后和00后陸續進(jìn)入生育期，中國將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”到來(lái)，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經(jīng)濟基礎。據有關(guān)機構預測，未來(lái)20年中國早教市場(chǎng)規模將達到6000億元左右，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬(wàn)，這一數值在未來(lái)5年將以10%的速度增長(cháng)。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關(guān)機構預測未來(lái)北京早教行業(yè)未來(lái)幾年市場(chǎng)規模如下：
二、 *******早教項目概述
1. *******早教項目消費群體
1) 2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項目發(fā)展過(guò)程北京區域將一直處于全國性核心示范市場(chǎng)的地位。
2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)北京地區兩年的市場(chǎng)運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線(xiàn)大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國中高端消費群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴張奠定基礎。
3)2018 年以后：直轄市及省會(huì )城市等國內一線(xiàn)城;2～8歲幼兒及其父母;2.*******早教項目基本模式;1)早教項目?jì)热荩?A.2014年到2015年：以樂(lè )高玩具系統培訓作;的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng )新意識，鍛;能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力;孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著(zhù)提高，為其在未;學(xué)習中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢;B.2016年到3) 2018年以后：直轄市及省會(huì )城市等國內一線(xiàn)城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)國內一線(xiàn)及二線(xiàn)城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。
2. *******早教項目基本模式
1) 早教項目?jì)热荩?/p>
A. 2014年到2015年：以樂(lè )高玩具系統培訓作為核心項目，通過(guò)科學(xué)的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng )新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè )的教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著(zhù)提高，為其在未來(lái)生活和學(xué)習中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。
B. 2016年到2017年：在前一階段樂(lè )高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(cháng)培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。
C. 2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓系統。
2) 早教基本運營(yíng)模式：
A. 2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式在項目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成
項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結合的道路。用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤(pán)建立3到5家直營(yíng)店，初步樹(shù)立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同通過(guò)直營(yíng)門(mén)店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬(wàn)。
B. 2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式
a) 北京地區
通過(guò)一期融資及前一階段運營(yíng)積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門(mén)店發(fā)展到8到10家，加盟門(mén)店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營(yíng)店
1家，加盟門(mén)店不超過(guò)2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當擴大直營(yíng)門(mén)店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。
b) 上海地區
上海作為中國的經(jīng)濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營(yíng)門(mén)店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。
c) 天津、重慶、廣州、深圳地區在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營(yíng)門(mén)店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采
用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當地市場(chǎng)。要完成以上發(fā)展規劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資規模。
D. 2018年以后：
a) 北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門(mén)店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉變。
b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核心區域依靠直營(yíng)門(mén)店控制當地高端消費群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。
c) 除直轄市外一線(xiàn)省會(huì )城市：直營(yíng)店+加盟店模式這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營(yíng)店覆蓋當地高端市場(chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。
3. *******早教項目?jì)?yōu)勢
1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
未來(lái)5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來(lái)，消費能力和意愿越來(lái)越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開(kāi)支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場(chǎng)規模將呈現出爆發(fā)式增長(cháng)的趨勢。
雖然目前已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛(ài)嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大�，F階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場(chǎng)基礎。
早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現實(shí)階段立項可獲得相應基金會(huì )的支持，并在前期發(fā)展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。
2) 項目?jì)?yōu)勢
樂(lè )高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠(chǎng)商，在西方發(fā)達國家有著(zhù)深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。 2010年以后，樂(lè )高開(kāi)始意識到越來(lái)越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂(lè )高將更多的資源注入中國市場(chǎng)，樂(lè )高中國持續展開(kāi)市場(chǎng)宣傳和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，包括在北京朝陽(yáng)公園
建立500多平米的樂(lè )高體驗館和在大型百貨設立銷(xiāo)售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開(kāi)始關(guān)注樂(lè )高，認識樂(lè )高，購買(mǎi)樂(lè )高。
但目前樂(lè )高在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售存在著(zhù)一個(gè)客觀(guān)的瓶頸就是中國還沒(méi)有真正意義上的樂(lè )高第一代。樂(lè )高玩具作為結構復雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買(mǎi)，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè )高，這也是目前樂(lè )高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。*******早教項目以樂(lè )高玩具培訓為核心教學(xué)內容，通過(guò)系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀(guān)上解決了現階段樂(lè )高中國銷(xiāo)售的這一困境。作為培訓的門(mén)店本身就是最直接的樂(lè )高體驗館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項目運作將樂(lè )高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè )高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨特的優(yōu)勢。
4. *******早教項目劣勢
1) 目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛(ài)
嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛(ài)嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價(jià)格可以高達200元每節課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢，吸納消費群體。
2) 樂(lè )高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂(lè )高玩具的結合，缺乏真正核心
的價(jià)值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機構必然快速跟進(jìn)，推出類(lèi)似培訓內容。在項目創(chuàng )新優(yōu)勢未被市場(chǎng)競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內建立起發(fā)展必要的規模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。
三、 *******早教項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：
1) *******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費群體知曉，
獲得認可更是難上加難。在項目運營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內樹(shù)立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂(lè )高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè )高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂(lè )高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內，在花費最好代價(jià)的情況下樹(shù)立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。
2) 依托樂(lè )高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開(kāi)展樂(lè )高玩具培訓課程，將
*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè )高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂(lè )高獲得更大的資源支持。
2. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：
1) 目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類(lèi)、舞蹈、英語(yǔ)、美
術(shù)等課程，教學(xué)內容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現一家以樂(lè )高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂(lè )高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng )階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠
壓。上海***公司能夠以專(zhuān)業(yè)樂(lè )高培訓站穩上海早教市場(chǎng)也印證
了這一品牌戰略的可行性。
2) 在市場(chǎng)競爭對手推出類(lèi)似樂(lè )高培訓項目時(shí)，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門(mén)店規模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓課程。持續依托樂(lè )高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。
3) 同時(shí)依托樂(lè )高品牌優(yōu)勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機會(huì )。
3. 門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)策略：
包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、應用寫(xiě)作文書(shū)、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂(lè )、外語(yǔ)學(xué)習資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)等內容。
1)在*******早教項目運營(yíng)的不同階段不同區;店、直營(yíng)門(mén)店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區域;消費市場(chǎng)，取得最好的利潤回報和品牌價(jià)值回報;以最少的投入和最低的風(fēng)險填補有一定價(jià)值的空白市場(chǎng);2)全部客戶(hù)信息有公司統一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活;組織管理;格，課程教授和服務(wù)標準化和系統化;3)全部門(mén)店完全實(shí)行獨立核算，業(yè)績(jì)考評;段(2014年和2015年)，直
1) 在*******早教項目運營(yíng)的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營(yíng)門(mén)店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區域最核心消費市場(chǎng)，取得最好的利潤回報和品牌價(jià)值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險填補有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。
2) 全部客戶(hù)信息有公司統一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全部由公司組織管理。項目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現全部門(mén)店統一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標準化和系統化。
3) 全部門(mén)店完全實(shí)行獨立核算，業(yè)績(jì)考評。在項目運營(yíng)的第一個(gè)階段(2014年和2015年)，直營(yíng)門(mén)店在核算年終利潤后，將50%留在門(mén)店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng )造性，以保證直營(yíng)門(mén)店的高效運營(yíng)。加盟門(mén)店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門(mén)店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營(yíng)的第二個(gè)階段(2016年和2017年)，伴隨著(zhù)直營(yíng)門(mén)店規模擴大，年終利潤總價(jià)增加，此時(shí)可適當降低留存門(mén)店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍 起到有效的激勵作用。對于北京加盟門(mén)店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門(mén)店加盟費用，僅保持其正常運營(yíng)。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營(yíng)門(mén)店和加盟店的快速發(fā)展。在項目運營(yíng)的第三個(gè)階段(2018年以后)，伴隨著(zhù)北京和上海的直營(yíng)門(mén)店走上規模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營(yíng)門(mén)店的穩步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì )城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營(yíng)門(mén)店和加盟門(mén)店的發(fā)展，以鞏固一、二線(xiàn)市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門(mén)店始終是項目的利潤和現金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補充，助推品牌形象。
4. 樂(lè )高在線(xiàn)
樂(lè )高在線(xiàn)與*******早教項目平行存在，其運營(yíng)量核心圍繞樂(lè )高積木展開(kāi)，為全國樂(lè )高愛(ài)好者提供一個(gè)開(kāi)放式的交流平臺，一個(gè)樂(lè )高技能的個(gè)人展示平臺，一個(gè)樂(lè )高教育的咨詢(xún)平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè )園，記錄樂(lè )高陪伴幼兒成長(cháng)的每一步，推進(jìn)*******早教項目的網(wǎng)絡(luò )宣傳，為項目運營(yíng)吸引客源但樂(lè )高在線(xiàn)和*******早教項目始終獨立運營(yíng)，通過(guò)早教項目融資，完成創(chuàng )業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè )高在線(xiàn)不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè )高在線(xiàn)的互動(dòng)娛樂(lè )功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專(zhuān)業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個(gè)平臺，可實(shí)現高端項目的逐步落地。
四、 *******早教項目融資計劃
*******早教項目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂(lè )高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。
根據發(fā)展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向為企業(yè)規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營(yíng)門(mén)店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區域發(fā)展，多區域品牌旗艦店和直營(yíng)門(mén)店建設，完成品牌高端化升級。
【70后早教項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)好項目：幼兒早教中心12-27
最新早教連鎖創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)03-28
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)項目01-16
70后創(chuàng )業(yè)故事03-08