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70后創(chuàng )業(yè)故事
創(chuàng )業(yè)人物：畢偉
創(chuàng )業(yè)項目：大連世嘉科技有限公司
創(chuàng )業(yè)感悟：我相信頭上的天是藍的，雖然有烏云但是可見(jiàn)彩虹;我相信腳下的路是寬的，雖然有泥濘但是可見(jiàn)遠方。
畢偉的專(zhuān)業(yè)是計算機，1999年畢業(yè)之后就在一家電腦公司工作，這一干就是5年。剛工作的時(shí)候，他每個(gè)月的工資只有600元。“電腦是我的強項，但是剛工作沒(méi)經(jīng)驗，就多看多干少說(shuō)話(huà)，沒(méi)多少錢(qián)，中午只能吃拉面。”畢偉回憶說(shuō)，那樣艱苦的日子才過(guò)了一個(gè)月，他就感覺(jué)頭暈成了問(wèn)題，去醫院一檢查：鉛中毒。“幾年下來(lái)我沒(méi)換過(guò)一家公司，就因為老板說(shuō)那句‘小伙子有前途’。”5年間，畢偉在這家公司做過(guò)技術(shù)，也做過(guò)銷(xiāo)售，一直很勤奮，他的工資從最初的600元漲到后來(lái)的2300元左右。
雖然掙得不算多，但工作還算穩定，直到那一次意外。“家里出事了，老板連打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)我、安慰一下都沒(méi)有，當時(shí)我就覺(jué)得這地方太沒(méi)人情味了，繼續干下去也沒(méi)啥意思。算是有點(diǎn)賭氣吧，就辭職不干了。 ”畢偉說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)之初 只有兩個(gè)人
從此，憑著(zhù)一股沖勁和過(guò)硬的技能，畢偉開(kāi)始走上創(chuàng )業(yè)路。“剛開(kāi)始我的電腦醫院里只有一個(gè)醫生、一個(gè)護士——我負責電腦維修，我的女朋友負責一些后勤的工作。我們發(fā)傳單，在親戚家的窗臺上掛廣告，跑樓，能想到的辦法我們都去做。一天做五六個(gè)維修工作，我經(jīng)常是九十點(diǎn)鐘才回家。 ”
這樣的狀態(tài)又持續了三四年，這期間畢偉積累了一些客戶(hù)和經(jīng)驗，員工也增加了幾個(gè)。效益好的時(shí)候一個(gè)月能凈賺五六千元，效益差的時(shí)候一個(gè)月下來(lái)收入只夠人員開(kāi)支。
成立公司 事業(yè)更難了
業(yè)務(wù)不斷拓展，客戶(hù)不斷增加， 2009年畢偉成立了自己的公司，但種種問(wèn)題也隨之來(lái)了：客戶(hù)管理不到位，流失，員工管理不到位，流失，個(gè)人業(yè)務(wù)拓展快到極限，資金流不夠……“這些問(wèn)題是我在起初都沒(méi)有遇到過(guò)的，讓我措手不及。開(kāi)始我的想法是，低頭干，只要自己努力問(wèn)題總會(huì )解決�？墒�，為什么?我的方案做得多漂亮，你為什么不選我?我自己這么努力你們看不見(jiàn)嗎?我覺(jué)得迷茫了。難道我就只能做到這樣?我就這點(diǎn)本事?說(shuō)實(shí)話(huà)，那是我在這條路上最痛苦的時(shí)候。 ”畢偉說(shuō)，由于閱歷、人脈、財力等方面差得太多，每次參與競標都讓他覺(jué)得“自己什么都不是”。
YBC獲助 學(xué)管理技巧
提起從YBC獲得的幫助，畢偉說(shuō)，最重要的是學(xué)到了新的思維方式，拓寬了思路。“導師教給我談生意的技巧，還有一些管理方面的東西，我遇到困難的時(shí)候咨詢(xún)導師，也會(huì )給我一些建議，幫我想解決的辦法。 ”
一次，公司一個(gè)老員工對工資提出新要求，希望漲工資，不然就跳槽。“我不想讓他走，這是公司的損失，但是在薪資方面又不能滿(mǎn)足他了，怎么辦?在導師的建議下，我找這位員工聊，最后解決了這個(gè)問(wèn)題，就是給他一部分公司的股份。”畢偉說(shuō)，他是搞技術(shù)出身的，對于管理、經(jīng)營(yíng)這些方面的欠缺，他會(huì )通過(guò)不斷的努力學(xué)習、實(shí)踐去彌補。
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