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90后大學(xué)生吳順的創(chuàng )業(yè)故事
吳順，蓬溪縣赤城鎮人，今年24歲，2013年畢業(yè)于重慶能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院。不安于現狀的他，在企業(yè)工作1年后回到蓬溪發(fā)展。2015年1月，他抓住電商的發(fā)展趨勢，加盟為爾商城電商團隊，在下河街開(kāi)起了為爾商城全國網(wǎng)購實(shí)體連鎖店，同年7月，該店在縣工質(zhì)局成功注冊，取得了合法經(jīng)營(yíng)資格，他也正式踏上了以為爾商城為逐夢(mèng)平臺的創(chuàng )業(yè)之路，下面我們具體來(lái)了解吧！
回蓬創(chuàng )業(yè) 結緣“為爾”
近日，記者見(jiàn)到吳順的時(shí)候，他正在店里忙著(zhù)給顧客介紹自己的產(chǎn)品。待他忙完后，靦腆的他和記者談起了自己創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷。
“企業(yè)工作雖然穩定，不過(guò)很平淡。我個(gè)人認為就是要趁年輕，有激情、有夢(mèng)想的時(shí)候奮力去打拼，才對得起無(wú)悔的青春。”他告訴記者，回到蓬溪后，一次網(wǎng)購突然有了做電商的想法，做電商是不錯的選擇。通過(guò)對電商發(fā)展趨勢的進(jìn)一步分析，他發(fā)現隨著(zhù)新農村建設以及城鎮化發(fā)展，人們網(wǎng)購的習慣也正從大城市逐漸向小城鎮擴散，在小城鎮發(fā)展電商正是時(shí)候。
“有了想法就得付之行動(dòng)。”看準商機后，他立即著(zhù)手尋找合適的電商平臺。經(jīng)過(guò)多方比較，他看中了為爾商城“和諧消費、以人為本”的服務(wù)理念，加盟成本低、產(chǎn)品種類(lèi)多且面向大眾，男女老少皆宜，市場(chǎng)寬，有發(fā)展前景。2015年1月，他在政府扶助1萬(wàn)元基礎上，自籌資金8000元，在下河街干起了這番事業(yè)。
據介紹，該店以為爾商城為服務(wù)平臺，將網(wǎng)上銷(xiāo)售與地面服務(wù)相結合，采用直銷(xiāo)的方式，省去了省、市、縣各級代理，主要銷(xiāo)售覆蓋50余個(gè)類(lèi)目、300余個(gè)品牌的2000余款生活日用商品并正品保證，消費者可通過(guò)該店一站式購齊正品日用品，真正做到網(wǎng)絡(luò )購物真實(shí)、服務(wù)到位，地面購物產(chǎn)品齊全、價(jià)格實(shí)惠。同時(shí)，消費者消費越多折扣越低，消費者還可以成為供應商，真正實(shí)現商城、廠(chǎng)家、店長(cháng)、消費者四方共贏(yíng)的局面。
不懈努力 打開(kāi)市場(chǎng)
“父親以前從事餐飲業(yè)，人緣寬，奠定了較好的人氣基礎。”吳順在充分利用已有資源的同時(shí)，他深入市場(chǎng)搞宣傳、做銷(xiāo)售，堅持做良心企業(yè)，讓老百姓買(mǎi)得實(shí)惠，用得放心，逐步贏(yíng)得了顧客的信賴(lài)和支持，客源漸漸增多，逐步打開(kāi)了蓬溪市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，該店每月回頭客固定在90%以上，每月?tīng)I業(yè)額達到了12萬(wàn)元，他的團隊也發(fā)展到60余人。
“打開(kāi)市場(chǎng)前期，很多人不理解這種越消費越賺錢(qián)的消費模式，誤認為是傳銷(xiāo)。”為了打消顧客疑慮，他堅持讓顧客通過(guò)體驗了解產(chǎn)品后確定是否購買(mǎi)，兌現多消費多折扣，以正品贏(yíng)口碑，以服務(wù)得信賴(lài)，不少消費者也因此加入了他的團隊。目前，為爾商城的蓬溪市場(chǎng)已經(jīng)成熟。
“下一步，我打算在蓬溪范圍內的鄉鎮發(fā)展為爾商城全國網(wǎng)購實(shí)體連鎖店。”吳順告訴記者，為爾商城“買(mǎi)賣(mài)王平臺”即將開(kāi)通，“村村通物流”也是2016 年重點(diǎn)打造的運行模式之一，到時(shí)候，本地的土特產(chǎn)可以通過(guò)為爾商城2800家連鎖門(mén)店賣(mài)向全國各地，將進(jìn)一步帶動(dòng)地方經(jīng)濟發(fā)展。
【拓展】：
大學(xué)生要想有創(chuàng )業(yè)能力，必須把握核心能力的如下特征：
(1)價(jià)值優(yōu)越性
核心能力應當有利于企業(yè)效率的提高，能夠使企業(yè)在創(chuàng )造價(jià)值和降低成本方面比競爭對手更加有優(yōu)勢。
(2)異質(zhì)性
一個(gè)企業(yè)擁有的核心能力應是獨一無(wú)二的，這是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。核心能力的異質(zhì)性決定了企業(yè)之間的異質(zhì)性和效率差異。
(3)不可仿制性
核心能力是在企業(yè)長(cháng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中積累形成的，深深地印上了該企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其它企業(yè)難以復制。
(4)不可交易性
核心能力與企業(yè)相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無(wú)法像其它生產(chǎn)要素一樣通過(guò)市場(chǎng)交易進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
(5)難以替代性
和其它企業(yè)資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒(méi)有核心能力的創(chuàng )業(yè)不過(guò)是曇花一現。
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