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二手書(shū)網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
二手書(shū)有很廣闊的市場(chǎng)的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。
摘要：
目前大學(xué)生群體對于書(shū)籍的使用并不像中小學(xué)生那樣有嚴格要求，只能從新華書(shū)店統一訂購，大學(xué)生書(shū)籍來(lái)源可以自由選擇，所以就導致了舊書(shū)市場(chǎng)的出現，舊書(shū)市場(chǎng)的出現不僅僅使學(xué)生用上物美價(jià)廉的書(shū)籍減少不必要的開(kāi)支，而且使書(shū)籍資源得到了有效地利用，減少了不必要的浪費。與此同時(shí)，即將離開(kāi)學(xué)校的學(xué)生留下的舊書(shū)對他們來(lái)說(shuō)也是一種負擔，但對于需要這些書(shū)的同學(xué)卻是一種資源，這也是舊書(shū)市場(chǎng)出現的原因之一。如此一舉兩得的市場(chǎng)應該得到必要的開(kāi)發(fā)和利用。
(一)項目計劃的背景
近年來(lái)，隨著(zhù)中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來(lái)越多。因此，對書(shū)籍的需求量也越來(lái)越大。但就南京航空航天大學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數眾多，卻沒(méi)有一家初具規模的二手書(shū)店，只有后街有一家門(mén)面很小的店，店內布局混亂，書(shū)籍種類(lèi)也不多，不能充分滿(mǎn)足同學(xué)們的需求，并且很不方便。通過(guò)觀(guān)察發(fā)現，同學(xué)們對二手書(shū)的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)濟上不寬裕，購買(mǎi)二手書(shū)可以節省一部分開(kāi)支;使用二手書(shū)也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。就目前南航學(xué)生的舊書(shū)流通主要有交易給校外舊書(shū)店或者借助校園紙飛機等網(wǎng)絡(luò )平臺賣(mài)給其他同學(xué)再有就是利用課余時(shí)間擺地攤出售，這些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成體系，沒(méi)有形成一個(gè)完整的，能夠讓大眾認可并且樂(lè )意前往的平臺。所以在大學(xué)生舊書(shū)市場(chǎng)依舊值得電子商務(wù)的介入及改善，將散亂的市場(chǎng)統一，并且發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢更好的服務(wù)同學(xué)。
(二)目標市場(chǎng)的選擇及定位
目前的將目標市場(chǎng)定位在大學(xué)生及教師的舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)，在這個(gè)市場(chǎng)上，將學(xué)生舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)逐漸整合與一個(gè)統一而又有秩序的電子商務(wù)平臺上，使得學(xué)生的舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)能夠形成一個(gè)自成循環(huán)的良好體系。
一.商業(yè)模式
1. 產(chǎn)品，服務(wù)介紹
我們的產(chǎn)品主要是從學(xué)生處收購的舊書(shū)，和部分受學(xué)生喜愛(ài)和需要的新書(shū)，我們提供的服務(wù)主要是回收舊書(shū)，出售舊書(shū)，充分發(fā)揮書(shū)籍的既有價(jià)值。這一切活動(dòng)均可以在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行，由于電子商務(wù)特有的便捷性及快速性，可以使這些交易活動(dòng)迅速完成。
2. 贏(yíng)利模式
主要的贏(yíng)利來(lái)源于舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，主要成本就是電子交易平臺的建設及維護，交易的人力成本。
3. 創(chuàng )新點(diǎn)或優(yōu)勢競爭
創(chuàng )新點(diǎn)就是將散亂的舊書(shū)交易整合成一個(gè)大眾的交易平臺，讓有舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)需求的同學(xué)不必勞神費心舊書(shū)的處理和購買(mǎi)，所有可以得到的資源統統在網(wǎng)上得到體現。優(yōu)勢不僅僅有這些，電子交易可以24小時(shí)進(jìn)行，無(wú)論何時(shí)何地都能訪(fǎng)問(wèn)了解自己的所需所求。
二.網(wǎng)店建設與運營(yíng)
1. 網(wǎng)店平臺的選擇和營(yíng)銷(xiāo)推廣
目前比較普遍的網(wǎng)店有淘寶，京東等，但由于我們的目標群體是我校大學(xué)生，所以在我們校園網(wǎng)站設立電子交易平臺是較為理想的場(chǎng)所，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上面可以選擇網(wǎng)絡(luò )平臺的推廣，如人人，微信等，與此同時(shí)，在平臺構建完成的初期也可以采用分發(fā)傳單吸引人氣。
2. 網(wǎng)上交易與客戶(hù)服務(wù)
由于網(wǎng)絡(luò )交易無(wú)法取得像對面交易那樣的信任，所以在發(fā)展過(guò)程中必須格外重視誠信體系的構建，務(wù)必對每一單交易做絕對的保證，逐漸積累誠信品質(zhì)。在客戶(hù)服務(wù)方面做到又好又快的完成交易，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )交易速度快的優(yōu)勢，讓服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)快捷。
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