- 相關(guān)推薦
保健產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來(lái)越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤高有廣泛的消費購買(mǎi)力一時(shí)之間在線(xiàn)下價(jià)格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統企業(yè)為了銷(xiāo)量不惜低價(jià)供貨導致內部出現價(jià)格落差大的嚴重問(wèn)題。
保健品電商面臨的問(wèn)題與解決
一、產(chǎn)品差價(jià)大導致線(xiàn)下線(xiàn)上竄貨率高
當保健品在線(xiàn)下銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷(xiāo)售是一個(gè)不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買(mǎi)力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標準，因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章，而問(wèn)題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線(xiàn)下拿貨價(jià)格很低，好多網(wǎng)商從線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨在線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)，使得廠(chǎng)家規定的統一零售價(jià)成為擺設嚴重的破壞了商品價(jià)格體系，而作為廠(chǎng)家最頭疼的是監管難，查處更難，不得不低頭。
對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規則來(lái)講，只針對侵權，賣(mài)假給予打擊，至于價(jià)格誰(shuí)賣(mài)高誰(shuí)賣(mài)低淘寶一概不授理，因為想在網(wǎng)上管控好價(jià)格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運營(yíng)角度出發(fā)，一種人認為大量網(wǎng)上展現不需要看價(jià)格，網(wǎng)上售賣(mài)要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話(huà)來(lái)講把網(wǎng)絡(luò )平臺當成一個(gè)品牌傳播渠道就OK了;從傳統企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣(mài)得好，還要不傷原有品牌，線(xiàn)下線(xiàn)上統一協(xié)調發(fā)展。
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
(一)、我認為保健品做電商需要線(xiàn)下與線(xiàn)上分離
�、僖环矫媸蔷�(xiàn)上線(xiàn)下品類(lèi)的逐步區分
�、谝环矫媸蔷�(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格上的區分
�、壑贫ㄔ敿毜木�(xiàn)上分銷(xiāo)監管制度
�、苡心芰Φ钠髽I(yè)需建立自己的官方B2C平臺或是淘寶建旗艦店
制度作為基礎規則，開(kāi)店做平臺作為豎立自身形象以正視聽(tīng)的展現，兩方面雙管齊下。有人會(huì )問(wèn)我是不是做了這些就能問(wèn)題全解決，我要告訴大家任何一個(gè)規則和方法都解決不了所有問(wèn)題，否則要監獄干什么用呢，我們要解決的問(wèn)題永遠是抓大放小，而且這是一個(gè)過(guò)程，不是今天出規則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規則全都無(wú)漏洞無(wú)瑕疵，對于這個(gè)問(wèn)題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務(wù)上長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，還是要單純的控制價(jià)格，如果單純的控制價(jià)格我認為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當今已經(jīng)是越伸越遠，也是未來(lái)的趨勢，與其跟電商過(guò)不去不如想想如何在規則允許的范圍內經(jīng)營(yíng)好電商，使其成為有一把手中利劍。
(二)監管團隊的成立與建設
規則有了能不能有效的實(shí)施，這是需要思考的問(wèn)題，大多數人把網(wǎng)上分銷(xiāo)商想得太簡(jiǎn)單了，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商不同于傳統線(xiàn)下分銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商層次復雜，從大方面看主要分兩類(lèi)：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個(gè)人、公司、小團體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷(xiāo)一定覺(jué)得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實(shí)我個(gè)人認為只要是網(wǎng)上有展現量和銷(xiāo)售額的都是你的分銷(xiāo)商，很簡(jiǎn)單的道理，網(wǎng)絡(luò )靠的是傳播，當一個(gè)池子里面全是你的餌，那么魚(yú)肯定都是你的，只是在管理監管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監管計劃，了解網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，扶持網(wǎng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)推廣培訓等。我個(gè)人一直認為網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)者當成自己的業(yè)務(wù)員，因為他們賣(mài)的所有產(chǎn)品全是公司的，無(wú)論是好是壞都在創(chuàng )造銷(xiāo)量創(chuàng )造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當網(wǎng)絡(luò )平臺上無(wú)處不是你的產(chǎn)品的時(shí)候你產(chǎn)品將成為電商平臺的“淘品牌”，當然這是一個(gè)過(guò)程，我本人不認為網(wǎng)上一個(gè)投機取巧的創(chuàng )意可以做永遠的致勝，創(chuàng )意是通往成功的捷徑，只是基礎，而慢功出細活才是長(cháng)久之計，也是企業(yè)需要的。 監管團隊的建設可分為以下幾個(gè)部門(mén):
日常監管/培訓支持/財務(wù)監管/市場(chǎng)監管
(三)、制度的獎與罰
對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量起家的，而現在要出臺罰的制度有些下去手或者說(shuō)下得去手而偏軟，這是主要問(wèn)題
成人用品加盟公司 親親我整理
前邊講過(guò)了，制度的出臺要有效實(shí)施獎和罰是必要的，罰的力度在一開(kāi)始要嚴格執行，殺一警百，養成良好的習慣為之后的分銷(xiāo)商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統一價(jià)格管理制度出發(fā)點(diǎn)是幫助經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點(diǎn)，這樣更有助于站在一條線(xiàn)下共同監督，而獎的一方面可以從業(yè)績(jì)量和貢獻角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷(xiāo)商的試點(diǎn)擴大影響力。 以上是做項目時(shí)碰到一個(gè)保健品企業(yè)所要解決的問(wèn)題有感而發(fā)，歡迎大家互相學(xué)習互相交流，電子商務(wù)不要把它簡(jiǎn)單的看成用技術(shù)做生意，而是要在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)聲無(wú)息中把生意做了，才是個(gè)突破.
【保健產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-27
創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-25
it創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-24
[精選]創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-07
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選）07-11