關(guān)于體育的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在日新月異的現代社會(huì )中，人們使用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的機會(huì )逐漸增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)嗎？下面是整理的關(guān)于體育的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
體育的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
一 背景
體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀的80年代初開(kāi)始的，但迄今中國體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來(lái)體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。
隨著(zhù)人們生活需求開(kāi)始從物質(zhì)追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來(lái)越大。2008年北京奧運會(huì )以及2010年廣州亞運會(huì )、2011年深圳大運會(huì )的舉辦，對國人的影響是巨大無(wú)比的，越來(lái)越多的人注重于體育運動(dòng)，全民健身運動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣�；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費人群。
體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長(cháng)率為26%。
從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來(lái)講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的體育用品商店。由于高校擴招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀(guān)念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒(méi)有出現專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二 店鋪介紹
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本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿(mǎn)意是對我們最大的`認可”。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。
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店鋪名稱(chēng)：實(shí)踐運動(dòng)體育商店
店鋪地址：XXXXXXX
業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)為輔 主要客戶(hù)群：全體師生
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以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。
三 市場(chǎng)分析
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根據去年的一項有關(guān)于體育運動(dòng)人群調查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現從小學(xué)階段的人群開(kāi)始，有著(zhù)穩步上升的趨勢。根據現今我們對學(xué)生的200份問(wèn)卷調查，對于其他社會(huì )上的人群的200份問(wèn)卷調查，收回400份，實(shí)際有效問(wèn)卷390份，并經(jīng)統計顯示，現今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運動(dòng)項目中羽毛球占據了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì )上的人群對體育運動(dòng)的愛(ài)好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類(lèi)體育器材攜帶方便，運動(dòng)量比較適中，運動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足大眾們的需求。
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第一，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們越來(lái)越重視自己的健康情況。參加各類(lèi)體育活動(dòng)，來(lái)鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。
第二，現今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調理的方式。
第三，通過(guò)體育活動(dòng)可以認識很多各個(gè)階層的人，人們在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。
第四，通過(guò)體育活動(dòng)可以增強體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。
四 競爭分析
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產(chǎn)品主要包括：球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、其他相關(guān)項目。
球類(lèi)：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的'球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類(lèi)的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚(yú)、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類(lèi)：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動(dòng)服，一些男女泳裝�？梢远ㄗ鲫牱�、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。 隨著(zhù)以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類(lèi)，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會(huì )增加像李寧，鴻星爾克，德?tīng)柣莸冗@樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專(zhuān)柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動(dòng)休閑鞋類(lèi)，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類(lèi)：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，提供各類(lèi)器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷(xiāo)，就是有需要就進(jìn)貨。
服務(wù)類(lèi)：主要有店內售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類(lèi)的書(shū)籍、雜志，影音以及器具等。
其他類(lèi)：主要是如果場(chǎng)地允許的話(huà)，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車(chē)等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢(qián)的同學(xué)希望騎好的山地車(chē)，公路車(chē)。
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定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競爭+消費者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩的競價(jià)策略。
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好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著(zhù)非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹(shù)立本店良好的形象。
進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專(zhuān)業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓
力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢在于：當場(chǎng)驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠信可靠。
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促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。
海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強化本店在消費者心中的印象。
人員推銷(xiāo)：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標客戶(hù)，我們選擇人員推銷(xiāo)主要是向一些校園內的組織推銷(xiāo)，因為本店主要體育用品，所以在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間與各運動(dòng)型的協(xié)會(huì )合作，讓他們購買(mǎi)本店產(chǎn)品。比如向運動(dòng)型協(xié)會(huì )，像是輪滑協(xié)會(huì )，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì )統一服裝。在進(jìn)行人員推銷(xiāo)的時(shí)候一定抓住時(shí)機，保持好與客戶(hù)互動(dòng)，盡可能多的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì )考慮這家店。
公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過(guò)程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動(dòng)會(huì )，這個(gè)宣傳范圍會(huì )更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權衡一下，選出最佳方案。
折扣活動(dòng)：為了吸引客戶(hù)，保持客戶(hù)忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開(kāi)業(yè)初一次性購物達到不同數額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節假日、陽(yáng)光體育周都有打折活動(dòng)，或者說(shuō)買(mǎi)一送一的。
五 SWOT分析
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第一，目前德州學(xué)院還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對較大。
第二，專(zhuān)業(yè)的體育用品價(jià)格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。
第三，入行門(mén)檻不高，開(kāi)體育用品店，對創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求。
第四，可以及時(shí)有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標市場(chǎng)，了解消費者的購買(mǎi)需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據。
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第一，商品缺乏特色，體育用品種類(lèi)有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略。
第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，由于這是學(xué)校第一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無(wú)前例可尋。 第三，缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗。
第四，缺乏足夠的運營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
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第一，國家政策支持學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
第二，學(xué)校沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿(mǎn)足，如果我們取得這一類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)權將得到極大的發(fā)展空間（市場(chǎng)潛力大）。
第三，創(chuàng )業(yè)環(huán)境成熟，有穩定的消費人群。因為學(xué)校人流量大（每年都會(huì )有新生入校）且比較穩定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷(xiāo)對路的商品。
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第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場(chǎng)地。
第二，將受到校內商家的威脅，雖說(shuō)他們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì )買(mǎi)一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣(mài)價(jià)格相對會(huì )較低。
第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現問(wèn)題。因供應鏈系統的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的大量需求。
六 營(yíng)銷(xiāo)策略
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在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。
第一，將校園內部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái)，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì )。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。
第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢(qián)，達到宣傳效果。在夾報的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。
體育的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
一、特步簡(jiǎn)介：
特步是中國增長(cháng)最快的體育品牌之一，在中國各地擁有近7000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導者。以綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特步牌運動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內外具有越來(lái)越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰成名。同時(shí)聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國增長(cháng)最快的體育品牌之一。專(zhuān)賣(mài)體系覆蓋全國，建立了以專(zhuān)賣(mài)店為主體的特步營(yíng)銷(xiāo)體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營(yíng)者。曾獲得世界品牌實(shí)驗室譽(yù)為的“中國500強最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類(lèi)NO.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來(lái)說(shuō)，特步成長(cháng)起步較晚，銷(xiāo)售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對來(lái)說(shuō)不是很全。由于其品牌的前衛與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營(yíng)沖突更加明顯。
3.機遇：隨著(zhù)中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運會(huì )，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類(lèi)體育活動(dòng)，而且這一數目還再不斷增加，這為中國體育用品市場(chǎng)帶來(lái)了強大的需求。
4.挑戰：隨著(zhù)WTO的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上其市場(chǎng)起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場(chǎng)競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰。
三、消費者分析
目前購買(mǎi)體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運動(dòng)的青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài)的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買(mǎi)行為受廣告的左右和周?chē)h(huán)境的消費習慣影響較大，同時(shí)隨著(zhù)客觀(guān)環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費觀(guān)念的灌輸，消費行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的，公眾會(huì )對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費者購買(mǎi)的主要動(dòng)因。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì )公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏(yíng)得了社會(huì )的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析
.產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類(lèi)，這些消費品在廣大熱愛(ài)運動(dòng)的青少年和青年中會(huì )有很大的市場(chǎng)，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多，但是對于運動(dòng)包、球、襪之類(lèi)的運動(dòng)附件類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)于單調，還沒(méi)有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據服飾和鞋類(lèi)的搭配原則，更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運動(dòng)包，球類(lèi)，帽類(lèi)等運動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運動(dòng)產(chǎn)品的消費，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析
國內外很有影響力的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎上早已走出國門(mén)，走向全球，打破了國際運動(dòng)品牌壟斷國內高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關(guān)注，缺少細節注重。而特步的“讓運動(dòng)與眾不同”，體現了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng )娛樂(lè )明星代言體育用品的全新模式，在主打國內市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國際市場(chǎng)，讓更多的外國消費群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場(chǎng)和原有消費群眾上，很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場(chǎng)，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛的理念吸引著(zhù)一批批青年消費人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買(mǎi)公眾。
六、產(chǎn)品定位理念
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運動(dòng)的理念、運動(dòng)的'精神傳遞給每個(gè)消費者。時(shí)尚的表達與個(gè)性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。
品牌X設計理念：象征著(zhù)勝利的紅色傳達出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著(zhù)、剛毅、理性，劃過(guò)直方體的柔韌曲線(xiàn)充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺(jué)組合，表達出特步理性超越，感性張揚的價(jià)值主張。
八、廣告表現策略
特步口號：特步——讓運動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺(jué) 愛(ài)運動(dòng)，愛(ài)特步
與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng )娛樂(lè )明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。
九、特步的社會(huì )關(guān)系策略
第十屆全運會(huì )、全國第三屆體育大會(huì )、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開(kāi)賽成為特步豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì )公益活動(dòng)。20xx年，特步成為上海世博會(huì )志愿者首席合作伙伴，為8萬(wàn)名上海世博會(huì )志愿者提供服裝；20xx年，西安世園會(huì )同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì )的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì )園區內、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略
按覆蓋面、目標市場(chǎng)、成本選擇適當的媒介類(lèi)型：
1 電視廣告：CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 以及地方性體育頻道
2 雜志：(專(zhuān)業(yè)類(lèi))《體育世界》 等;
3 戶(hù)外廣告：各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌 、廣告牌、燈箱和車(chē)身等。
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