大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)14篇
日子如同白駒過(guò)隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?以下是小編整理的大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng )新。去年,我曾想過(guò)轉型為旅游金融行業(yè),但由于其他原因,我把它們拋在了身后。我以前寫(xiě)的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展,該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而,該行業(yè)的集中度越來(lái)越高,逐漸形成國家和地區寡頭。整個(gè)行業(yè)的競爭變得白熱化,同時(shí)也充滿(mǎn)了機遇。然而,在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶(hù)的成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。
目前,該行業(yè)獲得投資用戶(hù)的成本已超過(guò)3000英鎊,人均投資額僅為3萬(wàn)至5萬(wàn)英鎊。這還不包括用戶(hù)的損失。因此,如果你想獲得10,000個(gè)有效投資用戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)成本將超過(guò)3000萬(wàn),這是不計人員成本,租金和一些其他額外費用。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客,這實(shí)際上是人們模仿和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點(diǎn),對旅行社進(jìn)行信用評級,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面,我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺,另一方面,我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢(qián)以方便他們的旅行。同時(shí),應用程序的后期開(kāi)發(fā)等。,切入旅游社交,高端線(xiàn)路設計,為用戶(hù)量身定制旅游路線(xiàn)2.行業(yè)分析
目前,整個(gè)p2p行業(yè)的用戶(hù)數量接近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)的數量已經(jīng)超過(guò)1億。根據艾瑞咨詢(xún)的統計,超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習慣,超過(guò)60%的這些人已經(jīng)開(kāi)始成為父母。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈,該行業(yè)不乏創(chuàng )新,類(lèi)似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢(qián)包,被月光家族定位為九福的一次性錢(qián)包,被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。
寶寶錢(qián)包是專(zhuān)為剛開(kāi)始是父母,有網(wǎng)絡(luò )理財習慣的用戶(hù)群設計的。它利用愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位它。它在上線(xiàn)后的一個(gè)月內迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)注冊用戶(hù)。沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)推廣,它只依靠朋友的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)。然而,當他們迅速積累用戶(hù)時(shí),他們將能夠在未來(lái)進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前,現有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)也是旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)。據統計,超過(guò)70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前國內旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬(wàn)億甚至更多,超過(guò)50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶(hù)群體具有較好的信用環(huán)境,具有一定的還款能力和意愿。目前,包括途牛在內的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始分階段為用戶(hù)出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
包括華夏銀行在內,浦東發(fā)展銀行也開(kāi)始涉足旅行社業(yè)務(wù),并與中國一些大型在線(xiàn)旅行社合作,向其用戶(hù)提供信貸。目前,中國消費金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%,遠低于歐美等國家。然而,大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規劃他們的計劃,并小心翼翼地開(kāi)發(fā)這片藍色的海洋。根據艾瑞咨詢(xún)的統計,20xx年國內消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億元。旅游消費金融將占據較大的市場(chǎng)份額。3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同,我們專(zhuān)注于旅游細分,而相當數量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)(也是游客)通過(guò)旅游消費分階段進(jìn)入旅游業(yè),增加了大量旅行社的額外收入,擴大了市場(chǎng)并增加了利潤點(diǎn)。同時(shí),我們?yōu)槁糜斡脩?hù)管理金融資源,管理資產(chǎn),讓他們的財富增值,以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個(gè)中介。
后期開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路,為游客量身定制酒店、機票、導游、線(xiàn)路和活動(dòng)等服務(wù),為貴賓用戶(hù)提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開(kāi)發(fā)應用,以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò )和旅游專(zhuān)業(yè)人士自我推薦的功能。通過(guò)社交和分時(shí),它將大大增加旅行的興趣,增加公司的品牌,增加顧客的粘性和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生大量的內容。通過(guò)自助旅游和團體旅游,中國的旅游業(yè)已經(jīng)達到了一定的富裕水平。因此,它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑,甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來(lái)的主流。我們計劃在一年內實(shí)現超過(guò)10億筆交易,平均5000筆交易。我們需要完成超過(guò)20萬(wàn)筆交易。在初期,我們主要與旅行社合作,這很容易擴大規模。在后期,除了旅游消費分期產(chǎn)品之外,我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產(chǎn)品,更好地滲透到旅游行業(yè)。
2.公司規劃
早期,公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信,與旅行社合作,設計金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們在移動(dòng)端使用微信,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)獲得流量和用戶(hù),并通過(guò)該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人,包括與旅行社、新媒體運營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)、金融產(chǎn)品設計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門(mén)的比例
后期,我們將設計高端旅游線(xiàn)路,通過(guò)組織團隊等整體服務(wù)增加新的利潤,開(kāi)發(fā)應用,具有旅游社交和社區共享功能,通過(guò)積分系統和旅游貨幣鼓勵用戶(hù)活動(dòng),積累一定的旅游貨幣兌換一些戶(hù)外用品,甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字、圖片和旅游日記的共享,平臺上存放了大量?jì)热,可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)。
計劃年內實(shí)現營(yíng)業(yè)額10億元,擁有1020條自己設計的`專(zhuān)屬旅游線(xiàn)路。旅行次數將超過(guò)1000次,用戶(hù)數量將超過(guò)100000人。與此同時(shí),首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場(chǎng),包括組建自己的控風(fēng)團隊、收藏團隊、營(yíng)銷(xiāo)團隊、品牌團隊,并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作,設計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內保持收支平衡,同時(shí)獲得一定的市場(chǎng)份額。并且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析
根據我們10億英鎊的計劃營(yíng)業(yè)額,按4%的利潤率計算,我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬(wàn)英鎊。定制路線(xiàn)按1000人次計算,每人6000元,毛利率為15%。毛利接近90萬(wàn)元。保守估計,一年內它的收入可以達到5010萬(wàn)英鎊。根據10PE的計算,引入風(fēng)險資本來(lái)投資a輪已經(jīng)使公司估值超過(guò)1億元。如果后期引進(jìn)資金,我們將加快引進(jìn)發(fā)展,擴大業(yè)務(wù)。特別是,我們將在全國各地開(kāi)設旅行社,這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開(kāi)始。在后期,我們還可以整合線(xiàn)路來(lái)提供增值服務(wù)。根據預測,我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比,我們從一開(kāi)始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式,可以以不同的方式競爭,而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作,為用戶(hù)創(chuàng )造附加價(jià)值。然而,這只是暫時(shí)的預期,其創(chuàng )收能力還無(wú)法估計。目前,國內在線(xiàn)旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,但在歐美已經(jīng)超過(guò)50%。因此,仍有很大的改進(jìn)空間。隨著(zhù)國內收入水平的不斷提高,海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來(lái)呈現爆發(fā)趨勢。其中,旅游消費金融、戶(hù)外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續增加。在未來(lái)十年,旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(cháng)的行業(yè)。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇2
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標立足地大,服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在__的消費者中建立起一定的.知名度,并努力實(shí)現收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外,在xx各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以xx大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。⑹購買(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇3
我的名字叫xx,于xx學(xué)校,是xx專(zhuān)業(yè)學(xué)生,現在為了深造就讀于xx,畢業(yè)后于xx上班,后來(lái)因為本身對自主創(chuàng )業(yè)感興趣,本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,從小耳濡目染,注定我會(huì )走向這條路,現在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗,對于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題,后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,突發(fā)奇想想到了擺地攤,理由是:
1、不用付高額的租金
2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活
3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎。
另外也問(wèn)了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見(jiàn),擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,后來(lái)我就去了各地淘貨,大概的情況是x的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好,但價(jià)格較貴;x主要是做小商品,貨便宜品種多;x主要做服裝和鞋,衣服相對來(lái)說(shuō)比較便宜,對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,所以始發(fā)站是x,經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,我選擇了一種比較新穎的雨傘,外形像紅酒瓶,也有像水壺的,進(jìn)價(jià)也不是很貴,考慮到x這邊還沒(méi)有的情況下,我進(jìn)了一些,回來(lái)一賣(mài)效果非常好,很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘,賣(mài)點(diǎn)也非常好,下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,有個(gè)瓶子裝著(zhù)的話(huà)就很方便了,第一炮算是打響了,后來(lái)考慮到貨的`品種比較單一,就先后去了進(jìn)了一些小商品,進(jìn)了一些服飾,經(jīng)過(guò)探索后現在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,因為利潤較大。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計劃:
1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體;
2、進(jìn)貨渠道;
3、資金分配;
4,經(jīng)營(yíng)管理。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,理由:
1、人靠衣裝,女性是最?lèi)?ài)美的群體,所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面;疖(chē)站這塊商圈不錯,火車(chē)站這里交通發(fā)達,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本,并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),如:x等等。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明,總共大概x塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
選貨:選樣,款式,品牌,數量。
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:這對該地的實(shí)際情況,貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,所以選擇在進(jìn)貨,當然也不能全進(jìn)x貨,x那邊的衣服比較新潮,可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用雇太多人,選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手,x/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的x%,提高她們的積極性,當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析,每月費用分析
房租:免租金這能省一大筆費用付x的押金。
。1)、裝修:
1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計x元。
2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元(約x平方左右)、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。
。2)、產(chǎn)品首批調貨x萬(wàn)元(x個(gè)檔次,其中主要中高檔占x%,補充中檔占x%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間)。
。3)、水電費、電話(huà)費:x元/月x月=x元/年。
。4)、不可預知費用:x元。
以上匯總,全年費用為x元,全年純利為:x元—x元=x元這是根據每天凈利潤x元的平均值,當中肯定有好有壞。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇4
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,越來(lái)越多的大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主創(chuàng )業(yè)之路。重視對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)觀(guān)念的培養以及創(chuàng )業(yè)能力的培訓是高校必須及時(shí)研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創(chuàng )業(yè)”課程,有針對性地開(kāi)設專(zhuān)題講座,“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽”與創(chuàng )業(yè)課程同步舉行,創(chuàng )業(yè)計劃可以作為畢業(yè)論文,以切實(shí)提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會(huì )培養高素質(zhì)人才。
不是每個(gè)大學(xué)生都有相同的理想,每個(gè)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無(wú)疑問(wèn),有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看,一個(gè)人帶著(zhù)一撥弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有錢(qián)大家分,是何等的快意!不需要看別人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以過(guò)上別人八輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)的富裕生活,可以掌握別人八輩子沒(méi)有掌握的權力,何其的瀟灑,何其的快意!——每個(gè)人都有這樣的夢(mèng)想,但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬(wàn)的公司,但三年后活下來(lái)的不到3%。至于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者,可能就是這3%里面的3%。想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們,這個(gè)數字絕對不是聳人聽(tīng)聞。
有人是因為找不到工作而創(chuàng )業(yè),到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、賣(mài)賣(mài)羊肉串,或者搞一個(gè)戶(hù)外用品商店,讓大學(xué)里的'哥們來(lái)捧捧場(chǎng),或者弄個(gè)咖啡館、小餐館之類(lèi)的——也許也能掙不少錢(qián),但問(wèn)題是,這也叫創(chuàng )業(yè)嗎?這樣創(chuàng )業(yè)何必上大學(xué)?
有人是為了賺錢(qián)。有了錢(qián),可以有最好的房子,可以有最好的車(chē)子,可以吃最好的館子,可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,可以每天睡到自然醒——多好!每個(gè)人都希望多賺錢(qián),賺錢(qián)不是什么壞事吧?但創(chuàng )業(yè)一定是為了賺錢(qián)嗎?或者說(shuō),創(chuàng )業(yè)一定能賺到錢(qián)嗎?
在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)主意剛剛被想到,可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了,同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì )同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運作能力。我想建立一個(gè)面向家庭pc用戶(hù)的虛擬娛樂(lè )社區,由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團隊來(lái)做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務(wù)支付認證體系的操作,沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。
我們常常說(shuō)"創(chuàng )業(yè)者應該做好自己最擅長(cháng)的事情",這里的擅長(cháng),不僅僅是指能力上,更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設計自己的創(chuàng )業(yè)模式時(shí),非常重要的一點(diǎn)是對自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀(guān)的衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節投入會(huì )取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng )業(yè)者常常有一種錯誤的理解,以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng )業(yè)了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽(yáng),F在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能copy.
隨著(zhù)納斯達克股市的調整,學(xué)生創(chuàng )業(yè)也相應進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著(zhù)一個(gè)新奇的網(wǎng)站構想就能從風(fēng)險投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復返了,F在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜,他們更加看好的項目是那類(lèi)具有internet應用前途的有獨創(chuàng )性和一定壁壘的技術(shù),而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對比較簡(jiǎn)單。因為這是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的年輕創(chuàng )業(yè)者比較容易實(shí)現的模式。這里還有很多細節,比如對初創(chuàng )階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō),是不是需要直接面向用戶(hù)市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶(hù)端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶(hù)基礎等各方面的資源,如果在現有基礎上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話(huà),那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式,而在現階段首先做好自己能做的事情。
我覺(jué)得,不是每個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè),更不是每個(gè)人都能創(chuàng )業(yè)成功;年輕的時(shí)候,為了夢(mèng)想,你可以選擇創(chuàng )業(yè)——一定會(huì )有人成功,但更多的人會(huì )失敗——我只是希望,每個(gè)人認準了自己的路,就一個(gè)勁的前行,絕不回頭——到了撞到南墻的時(shí)候,我們再回來(lái)——我們還年輕,我們還可以嘗試;只要我們心里有夢(mèng),我們還有未來(lái)!80后的大學(xué)生們,想清楚了,再來(lái)創(chuàng )業(yè)!
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇5
一、企業(yè)概況
企業(yè)類(lèi)型:
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后,在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。以后,由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。工業(yè)統計單科兩門(mén)(均有證書(shū))
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述:獺兔是皮肉兼用,經(jīng)濟價(jià)值高的`食草小動(dòng)物,其皮類(lèi)似小獺。在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下,世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向,養殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品,具有“三高三低”的特點(diǎn),即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說(shuō),吃兔肉有三大好處,老人益壽,預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū):李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:
獺兔皮出口為主。自20xx年以來(lái),有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場(chǎng):肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮,每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長(cháng)。出口主要在山東省,內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地,兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中,微乎其微,供不應求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:
獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。尤其是春季,是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。但總的看,近兩年波動(dòng)不大,尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng),兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢:(主要是農村散戶(hù))
1.本人親自干,不用擔負別人工資,引自勞動(dòng)力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用,不用資金采購,因此飼料成本低。
3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本,掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢:
1.養殖時(shí),不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養時(shí),不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代,育種征集,使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.有文化水平,學(xué)習科學(xué)知識,有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識。
2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制。
3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4.能與大專(zhuān)院?蒲袑(zhuān)業(yè)人士合作,使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠(chǎng)化養殖,比較先進(jìn)工作計劃。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)。
2.飼料成本高于農村散戶(hù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
活體獺兔月令五月 體重五斤
2.價(jià)格(略)
3.地點(diǎn)
(1)選址細節:
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝,每平米0.7元。建筑成本30萬(wàn)
(2)選擇該地址的主要原因:
1、當地土地資源,相比較而言,較多,租用價(jià)格優(yōu)惠
2、當地多河道,水資源豐富。
3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給: □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:
獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中,產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。目前,無(wú)論是規模,還是產(chǎn)量,都還太小。所以只能活體出售,賣(mài)給批發(fā)商。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇6
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè )人生;
在悠閑中調適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開(kāi)展面對面的交流,彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足,增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè )!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設施
公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:
1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠且一定要便利,店面附近要有方便停車(chē)的地方。
2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛生,環(huán)境優(yōu)美。
3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設在盱眙步行街附近,同時(shí)在五洲國際廣場(chǎng)、奧體中心附近開(kāi)設分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì )員提供預訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師,開(kāi)展各
類(lèi)傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對的'工作和學(xué)習。
1.4.4音樂(lè )空間
提供各種音樂(lè )器材,設置表演舞臺,給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊,本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。
1.4.5 迷你書(shū)屋
在享受休閑時(shí)光的同時(shí),為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍,讓顧客聽(tīng)著(zhù)優(yōu)美舒適的音樂(lè ),喝著(zhù)可口的飲品,讓自己的身心完全放松。同時(shí),為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺。優(yōu)秀的作品,經(jīng)投票認可,公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。
1.4.6桌面游戲
公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲,一方面可以游戲娛樂(lè ),訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力,另一方面,也可以依據游戲的成績(jì),對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇7
一、活動(dòng)主題:大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義:大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁,肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題,讓自己與社會(huì )緊密相連,從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì ),開(kāi)拓眼界,樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái),與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái),實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題,讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識,增強社會(huì )公德心,提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討,部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗,豐富大學(xué)生活,認清自己的社會(huì )角色與地位,直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué),提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性,進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌,使之更貼近現實(shí),更接近社會(huì ),更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識,凝聚力量,共同奮斗,將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的:大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程,作為一名大學(xué)生
我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng),樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì),強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識,盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的`生活中少走一些彎路,多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題,有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,并能很快的適應這個(gè)社會(huì ),溝通能力也會(huì )有所加強,還能鍛煉自己的膽量等等,這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。
四、活動(dòng)地點(diǎn):階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間:11月——12月
六、與會(huì )人員:輔導員,團委書(shū)記,學(xué)生會(huì )全體成員,大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介 : 提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議,部署大會(huì )相關(guān)工作。同
時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議,帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相
關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇8
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織,形式多種多樣,大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊,或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大,成員間的利益平等,大部分無(wú)職位之分,有些工作室有室長(cháng)職位統領(lǐng)所有人員,各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前,在市面上的攝影店,數目不是很多,而且設備簡(jiǎn)陋,其攝影質(zhì)量不是很高,專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機遇。
我們的創(chuàng )業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養上可以很好的展示我們創(chuàng )業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生,所以在初期小黃也資金上會(huì )略有不足,所以我們會(huì )在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。
我們的攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”,主要是以藝術(shù)寫(xiě)真,婚紗攝影,兒童攝影為主要業(yè)務(wù),同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單,數碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節 攝影工作室介紹
我們的宗旨:工作室拋棄了呆板的'模式化的拍攝,自然就是美,拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室,我們主要從事服務(wù)行業(yè),我們顧客的主要是中青年人,未婚人士,兒童...
第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹
一.工作室簡(jiǎn)介
摯愛(ài)一生攝影工作室,主要從事藝術(shù)寫(xiě)真,婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片,視頻編輯,在降低成本的同時(shí),獲得很快的辦事效率。
同時(shí),開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站,配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?蛻(hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定,通過(guò)QQ聯(lián)系,并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就可以在最短的時(shí)間內與客戶(hù)取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著(zhù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )技術(shù)水平的提高,我們工作室就是以足夠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展,并且走在了最前沿。我們對photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫(xiě)真,婚紗攝影的基礎上,目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊,滿(mǎn)版婚紗照相冊,數碼設計婚紗照相冊,跨頁(yè)婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應注意事項:組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊,滿(mǎn)版婚紗照相冊,數碼設計婚紗照相冊,跨頁(yè)婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作,刻錄。
三.價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真,每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照,每起20xx元,每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè),比如數碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元,利潤12元。
2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元,每張成本0.1元,利潤10元。
3. 每天復印400張 0.1元 X 400=40元,每張成本 0.05元,利潤10元
4. 每月攝像兩次,300元,并制作DVD20套200元,利潤250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套,利潤200元.
每月合計:(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團隊管理
1.隊伍狀況:我們的創(chuàng )業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人,全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員:翁祥,李冰雪,諶靜,夏群娣,王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系:具體工作具體安排。一般情況下,瞿松負責整體工作,諶靜負責財務(wù)管理,王兵負責攝影拍照,瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
3.負責人兼店主:瞿松
財務(wù):一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴,我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴大店面。
分工安排:具體工作具體安排。一般情況下,瞿松波負責整體工作,諶靜負責財務(wù)管理,王兵負責攝影拍照,瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
備注:業(yè)務(wù)繁忙時(shí),具體分工安排,不必苛求。
五.訂單
我們開(kāi)設了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù)),即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊,就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,然后等待我們的回復。一般,我們在收到訂單幾分鐘內,就可以與客戶(hù)取得確認,大大提高了效率。
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大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇9
目錄
一、執行總結 --------------------------------------------- 1
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司簡(jiǎn)介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3場(chǎng)地與設施 ----------------------------------------------------------- 1
1.4產(chǎn)品與服務(wù) ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 DIY服務(wù) ------------------------------------------------------- 2
1.4.3 傾訴服務(wù) ------------------------------------------------------- 2
1.4.4音樂(lè )空間 ------------------------------------------------------- 2
1.4.5 迷你書(shū)屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3
1.4.7發(fā)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5公司組織結構 --------------------------------------------------------- 4
二、市場(chǎng)分析 --------------------------------------------- 4
2.1行業(yè)背景 ------------------------------------------------------------- 4
2.2目標市場(chǎng) ------------------------------------------------------------- 5
2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6
三、風(fēng)險分析及對策 --------------------------------------- 7
3.1市場(chǎng)風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.2財務(wù)風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.2.1財務(wù)風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.3管理風(fēng)險及對策 ------------------------------------------------------- 8
3.3.1管理風(fēng)險 ------------------------------------------------------- 8
3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
3.4盈利模式風(fēng)險及對策 --------------------------------------------------- 8
3.4.1盈利模式風(fēng)險 --------------------------------------------------- 8
3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ------------------------------------------- 8
4.1市場(chǎng)開(kāi)拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定價(jià)策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本價(jià)格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò ) ------------------------------------------------------------ 10
五、財務(wù)分析 -------------------------------------------- 10
5.1投資結構表 ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11
5.3 銷(xiāo)售額 -------------------------------------------------------------- 11
5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5資產(chǎn)負債表 ---------------------------------------------------------- 13
5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14
5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15
5.8籌資來(lái)源 ------------------------------------------------------------ 15
六、公司發(fā)展戰略 ---------------------------------------- 16
6.1公司戰略 ------------------------------------------------------------ 16
6.2未來(lái)規劃 ------------------------------------------------------------ 16
悠閑居有限責任公司
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè )人生;
在悠閑中調適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。
1.2公司簡(jiǎn)介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開(kāi)展面對面的交流,彌補當代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )社交方式所造成的遠離現實(shí)社會(huì )的不足,增強人們的語(yǔ)言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè )天派”還是“嚴肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè )!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場(chǎng)地與設施
公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠且一定要便利,店面附近要有方便停車(chē)的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據自身對于目標客戶(hù)群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。
公司總部設在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉職教基地、大學(xué)城區開(kāi)設分店。
1.4產(chǎn)品與服務(wù)
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時(shí)尚的'食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì )員提供預訂服務(wù)。
1.4.2 DIY服務(wù)
提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì )員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務(wù)
聘請專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師,開(kāi)展各類(lèi)傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對工作和學(xué)習。
1.4.4音樂(lè )空間
提供各種音樂(lè )器材,設置表演舞臺,給顧客一個(gè)展示才藝的機會(huì )。如顧客愿意組建自己的樂(lè )隊,本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內使用。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇10
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):xxxx
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況:xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷:xxxx
我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè),從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數消費觀(guān)念增強,消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強,消費水平提高
有較多的商店,但銷(xiāo)售的東西比較少
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查:
在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的'購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,他們購買(mǎi)的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
做好市調,提升競爭力——
一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰不殆。
零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明:客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展,適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
產(chǎn)品方面:
(一)產(chǎn)品分類(lèi):
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則:
在超級市場(chǎng)里,大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),比較容易管理。不過(guò),這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi),例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi),原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則:
A、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi),比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分:
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中,有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi),這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分:
在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如:有的商店很重視商圈內的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi),把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中,便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計,也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則:
1、依功能用途分類(lèi):
此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同,也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi):
分類(lèi)時(shí),規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則:
有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi),例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則:
以口味來(lái)做商品的分類(lèi),例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi),凡牛肉口味的面,就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據,它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則,編訂出一套好的分類(lèi)系統,都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面:
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),比如解答消費者的疑問(wèn),為消費者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的,而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn),充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望,能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇11
50萬(wàn)的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項創(chuàng )業(yè)項目,可以說(shuō)是資金充沛,能夠靈活運轉。但也存在一定的風(fēng)險,也可以說(shuō)這是一項愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結果。所以,我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當的劃分,是創(chuàng )業(yè)的首項工作。
A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
B.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機及其意外資金。
C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。
D.4萬(wàn)用于日常所需。
素食餐飲項目
一、素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi),也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
二、市場(chǎng)分析
1.客源:學(xué)生,愛(ài)美女士,瘦身一族,健康飲食一族。
2.競爭對手:基本無(wú),應為其提供服務(wù)的`特殊性。
三、素食餐飲店的詳細計劃
1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個(gè)人獨資企業(yè)。
2.食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類(lèi)為主的素食產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:外行似肉,口感也像肉,專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個(gè)檔次,不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣
4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。
5.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場(chǎng)需求。
四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段
1.推行會(huì )員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營(yíng)銷(xiāo)計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,或者A型架海報)。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會(huì )員)參與,獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額,參與會(huì )員抽獎,消費第一名獲得什么獎勵。
4.在實(shí)體店的基礎上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷(xiāo)售額。
主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能專(zhuān)心于素食餐飲項目。50萬(wàn)的初始資金,大體上按此進(jìn)行投資分配。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇12
一.創(chuàng )業(yè)計劃操作流程:
。ㄒ唬﹦(chuàng )建鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心
1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農村創(chuàng )業(yè)中心。
2.注冊資金2萬(wàn)元,為創(chuàng )業(yè)者全資控股,所有盈利均歸創(chuàng )業(yè)者所有。
3.主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為下屬村級社區服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統一采購,及其農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.另外可以統籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區的支農支教活動(dòng)(農村的很多小學(xué)還沒(méi)開(kāi)英語(yǔ)課及其很多公立學(xué)校老師激情不高)。
5.指導村級社區服務(wù)中心開(kāi)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)以及非盈利性活動(dòng)。
6.縣級服務(wù)中心將采取招標形式進(jìn)行相關(guān)物品的統購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
7.大學(xué)生在農村創(chuàng )業(yè)將會(huì )享受?chē)叶愂諆?yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農村,獻身農村)。
8.縣級服務(wù)中心開(kāi)展的盈利性活動(dòng)將與非盈利性活動(dòng)分開(kāi)。
。ǘ┰诳h級創(chuàng )業(yè)中心的指導下協(xié)助15個(gè)村逐步成立村級社區服務(wù)中心
1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎和鄒形的5個(gè)村子成立村級新農村社區服務(wù)中心
2.他們分別是柏梁、陶城......
3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的村級銷(xiāo)售及其把農民的供應信息提供給縣級中心便于銷(xiāo)售人員與外界聯(lián)系.....
4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊,取得營(yíng)業(yè)執照
5.村級服務(wù)中心注冊資金1萬(wàn)元,采取合作社制度
6.其中村民分散控股,縣級創(chuàng )業(yè)中心參股,但入股資金不得超過(guò)元
7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅
8.村級服務(wù)中心實(shí)行會(huì )員制度,所有產(chǎn)品對會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠,優(yōu)惠額當場(chǎng)返還會(huì )員
9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng )業(yè)中心的支持下,創(chuàng )辦農民科技夜校等開(kāi)展其他非盈利性活動(dòng)
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區物質(zhì)文明和精神文明建設
11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓的'總結基礎上繼續開(kāi)拓10個(gè)村級服務(wù)中心
二.組織機構
1.縣級創(chuàng )業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導與被指導的關(guān)系
2.縣級創(chuàng )業(yè)中心通過(guò)入股參與村級服務(wù)中心,建立經(jīng)濟聯(lián)系
3.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng )業(yè)中心的理事或者監事參與縣級創(chuàng )業(yè)中心的決策
4.縣級創(chuàng )業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開(kāi)展工作
5.建立一些協(xié)會(huì ),便于老百姓之間的交流
三.行業(yè)分析
目前在鄢陵縣經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)商:
第一類(lèi),國家千鄉萬(wàn)村市場(chǎng)工程,為國家商務(wù)部啟動(dòng),即試圖建立有序的村級市場(chǎng)流通秩序,但是幾乎全部只是將某個(gè)村級的私營(yíng)商店換個(gè)牌子,并沒(méi)有什么實(shí)際內容,與未換牌之前無(wú)異。
第二類(lèi),縣種子公司鎮農業(yè)技術(shù)管理站等國營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)商,其主營(yíng)季節性生產(chǎn)資料,但其運行行政管理機制,市場(chǎng)反應缺乏靈活性,但依靠其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò ),一度控制農資市場(chǎng)。
第三類(lèi),農村個(gè)體工商戶(hù),自主進(jìn)貨,自主銷(xiāo)售,主營(yíng)生活資料的銷(xiāo)售,低成本運作,作為前兩個(gè)類(lèi)型的補充。
上述三大類(lèi)型均存在一個(gè)極大的缺陷,即沒(méi)有嚴密的聯(lián)盟系統,沒(méi)有聯(lián)絡(luò )固定的消費者,而一味地追逐商業(yè)利潤。
針對此種情況,如果我們建立縣級創(chuàng )業(yè)中心和村級服務(wù)中心,并且通過(guò)村民入股等合作社形式,將會(huì )將村民,村級服務(wù)中心,縣級創(chuàng )業(yè)中心有機聯(lián)系起來(lái),成為一個(gè)利益聯(lián)盟。農村因為找不到買(mǎi)主或者買(mǎi)主少沒(méi)有競爭或者競爭小而使農產(chǎn)品賣(mài)假不高....如果縣里有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍(他們的工資有銷(xiāo)售農產(chǎn)品戶(hù)按量承擔),負責縣區農產(chǎn)品的銷(xiāo)售,那農民的收入會(huì )大大提高....
四.市場(chǎng)預測
以村級服務(wù)中心為例,經(jīng)營(yíng)化肥等季節性生產(chǎn)資料盈利將達到3000元。農產(chǎn)品戶(hù)根據銷(xiāo)售農產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結算銷(xiāo)售人員的工資極其它費用的節余4000元。這樣一個(gè)村級服務(wù)中心其年盈利將會(huì )達到7000元,此僅為保守估計。如果第一批有5個(gè)村級服務(wù)中心無(wú)疑盈利將會(huì )達35000元。同時(shí),還有給農民帶來(lái)的實(shí)惠(農產(chǎn)品的銷(xiāo)售,及其買(mǎi)到物美價(jià)廉的生產(chǎn)資料),那是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)計算的,真正給農民帶來(lái)了實(shí)惠,農民富裕,達到小康。開(kāi)展的精神文明建設及其支教支農活動(dòng)也為建設和諧社會(huì )打下基礎。農民真正的幸福安康。
五.營(yíng)銷(xiāo)策略
1.定位:大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
2.方向:服務(wù)新農村
3.核心:縣村戶(hù)三級利益聯(lián)盟
4.亮點(diǎn):合作社社員制度
5.利益分配:多贏(yíng)互惠
6.利用已有人際脈絡(luò )(大學(xué)生村官來(lái)自全國各地的學(xué)校)
7.利用媒體(網(wǎng)絡(luò )、廣播、電視、報紙等)資源
8.爭取政府的政策優(yōu)惠
六.啟動(dòng)資金
1.縣級創(chuàng )業(yè)中心
注冊資金:2萬(wàn)元
周轉資金:1萬(wàn)元
2.5個(gè)村級服務(wù)中心
參股資金:1萬(wàn)元
周轉資金:1萬(wàn)元
七.風(fēng)險及其對策
企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現創(chuàng )業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險,而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔風(fēng)險的能力。以下是幾點(diǎn)風(fēng)險及對策:
1.縣級創(chuàng )業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監督可能出現的風(fēng)險
2.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng )業(yè)中心的理事或者監事參與決策
3.村級服務(wù)中心采取的合作社會(huì )員制度將會(huì )發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能
4.贏(yíng)在起跑線(xiàn)創(chuàng )業(yè)指導團隊的專(zhuān)業(yè)指導
5.借鑒別地方的經(jīng)驗
6.責任到人
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇13
一.活動(dòng)背景:
在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題尤為突出,創(chuàng )業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此,國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。就這樣,對于大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識,培養創(chuàng )新意識,樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神,提高創(chuàng )業(yè)能力,迎接未來(lái)的挑戰,都有著(zhù)重要的意義!疤魬鸨敝袊髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧運”,其舉辦為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng )業(yè)平臺。同時(shí),它也為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)還為我省下一屆“挑戰杯”商業(yè)計劃書(shū)大賽選拔人才和作品。為此,我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰杯商業(yè)計劃書(shū)大賽。為了擴大挑戰杯在懷化學(xué)院的知名度,動(dòng)員更多的學(xué)生參加這項活動(dòng),提高學(xué)生參加比賽的便利性,我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項活動(dòng),現將活動(dòng)安排如下:
二.活動(dòng)主題:
懷化大學(xué)所有學(xué)生
第五屆庶人挑戰杯大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽
三.參與者:
xxx
四.組織者
共青團懷化學(xué)院委員會(huì )
懷化大學(xué)學(xué)生會(huì )
五.組織者
業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科
六.時(shí)間和競賽流程安排
(11月xx-12月xx)
1.前期(11月5日-11月9日)
前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內外媒體
(2)相關(guān)負責人聯(lián)系各部門(mén)、協(xié)會(huì )傳達比賽精神,發(fā)出團隊邀請函
(3)參賽隊伍的注冊
(4)啟動(dòng)儀式及賽前訓練(11月xx日)
(5)、各班組項目準備
(6)組委會(huì )應聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險投資機構
(7)組委會(huì )聯(lián)系學(xué)校內外媒體
(8)建立陪審團
(9)建立競賽QQ群,加大宣傳力度
2.報名階段(11月9日-11月25日,xx)
3.初步培訓和創(chuàng )作階段(11月8日-11月25日)
初步培訓:(暫定)
時(shí)間:11月8日
地點(diǎn):E2B-301
2.中期(11月29日-12月初,xx)
(1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內外媒體
(2)預賽(xx年12月10日)
(3)決賽(20xx年12月24日)
3.晚期
(1)、后期宣傳
(2)跟進(jìn)各獲勝團隊的創(chuàng )業(yè)過(guò)程
(3)組委會(huì )將對活動(dòng)進(jìn)行總結
注:具體時(shí)間根據實(shí)際情況商定
七.活動(dòng)流程
1.預賽
每個(gè)團隊提交書(shū)面項目材料;評審團將審定參加決賽的項目;宣布最終團隊名單。我們將根據作品的整體質(zhì)量來(lái)選擇作品的數量,以提高最終作品的整體質(zhì)量,為更多的學(xué)生創(chuàng )造機會(huì )。
2.最后的
1、主要環(huán)節
(1)團隊展示
(2)、規劃展示與防御
(3)案例分析
(4)互相對抗(每個(gè)組長(cháng)提出問(wèn)題,與其他團隊辯論)
(5)團隊項目啟動(dòng)基金一等獎頒獎儀式(風(fēng)險投資機構提供)
備注:
1.評委會(huì )將在決賽的每個(gè)環(huán)節公開(kāi)突出重點(diǎn)。
2.總決賽每個(gè)環(huán)節都有觀(guān)眾提問(wèn)和互動(dòng)。
3.學(xué)校內外媒體全程記錄報道。
4.決賽的具體流程是暫定的,組委會(huì )將在必要時(shí)進(jìn)行適當修改
時(shí)間:12月24日
位置:E1C-201
注:
1.我們將根據總決賽的特點(diǎn)安排工作人員,圓滿(mǎn)結束本次活動(dòng)。
2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來(lái)回顧這次活動(dòng),為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)公平的.舞臺。
八、獎項設置
大獎(最終作品總數的3%)獎金+證書(shū)
一等獎(最終作品總數的8%)獎金+證書(shū)
二等獎(最終作品總數的24%)獎金+證書(shū)
三等獎(最終作品總數的65%)獎金+證書(shū)
在這近兩個(gè)月的時(shí)間里,我們的業(yè)務(wù)部門(mén)忙得不可開(kāi)交,但同時(shí)也是有收獲的,忙著(zhù)這個(gè)盛大的挑戰儀式,收獲挑戰帶來(lái)的成就和激情。我們的業(yè)務(wù)部門(mén)將全力以赴,爭取在這次活動(dòng)中取得成功。我們相信,在我們業(yè)務(wù)部門(mén)師生的共同努力下,這項活動(dòng)將取得圓滿(mǎn)成功。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū) 篇14
第一部分 前言
很多人都知道,全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi),也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年,但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天,世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關(guān)注氣候變遷,節能減排從我做起,于是,開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為都市健康飲食,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品,其特點(diǎn)是:外行似肉,口感也像肉,專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng),開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店,未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲,廚師錢(qián)海,五人都是80后的有志青年,我們堅信,以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心,一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng )業(yè)資金(10)萬(wàn)元,其中(5)萬(wàn)元已籌集到位,剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團,在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四部分 市場(chǎng)分析
1、客源:都市健康飲食的目標顧客有:到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民,約占50%?驮磾盗砍渥,消費水平中低檔。
2、競爭對手:
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng),環(huán)境比較好,服務(wù)一般,價(jià)格比較貴,位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營(yíng)計劃
1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體,因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次,分別為高、中、低價(jià)位。
2、合理搭配素食,保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴,并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場(chǎng)需求,如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間:早—晚。
6、對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內容如下:
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的`,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓,具體內容如下:
1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制定評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃,貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給予停職學(xué)習,扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者,贈送價(jià)值10元的禮券,200元贈送20元禮券,以此類(lèi)推。
第八部分 財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元
桌椅 ( 30)套
營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注:因剛開(kāi)業(yè),所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價(jià)格放低。
第九部分 附 錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生,防止商品污染和有害因素對人體的危害,保障人民身體健康,增強人民體質(zhì),嚴格遵守國家,地方有關(guān)法規要求具體如下:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證,方可向工商行政管理部門(mén)申請登記,未取得衛生許可證的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,土改,出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求:
(一)保持內外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,數量相適應的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
(三)應當有相應的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理,防止待加工食品與直接入口食品,原料與成品之間的交叉污染,食品不得接觸有毒物,不潔物。
(五)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存,運輸和裝卸食品的容器包裝,工具,設備的條件必須安全,無(wú)害,保持清潔,防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒,清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生,生產(chǎn),銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí),必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑,消毒劑應當對人體安全,無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品:
(一)腐敗變質(zhì),油脂酸敗,霉變,生蟲(chóng),污穢不潔,混有異物或者其他感官形狀異常,可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害,有毒物質(zhì)污染,可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲(chóng),微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔,嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假,摻雜,偽造,影響營(yíng)養衛生的。
(八)用非食品原料加工,加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。
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