物流企業(yè)在營(yíng)運過(guò)程中，通過(guò)嚴格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實(shí)到個(gè)人，并結合相關(guān)的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問(wèn)題的地方，應制訂專(zhuān)門(mén)的`審核制度，將操作流程進(jìn)行標準化處理，對整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統的順暢營(yíng)運。一方面要對信息系統和硬件設備進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節中的差錯;另一方面服務(wù)流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃4

　　一、 市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的`企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元； 各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元； 公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元； 參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元； 周轉資金：20萬(wàn)元. 合計：100萬(wàn)元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求.

　　八、本項目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃5

　　一、封面格式

　　參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設計成一個(gè)LOGO圖案放置在首頁(yè)，但需要留出足夠的版面排列以下內容：

　　1、公司名稱(chēng)（擬建或已建）

　　2、技術(shù)領(lǐng)域

　　3、負責人

　　4、電話(huà)

　　二、填寫(xiě)說(shuō)明

　　1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評審時(shí)對參賽團隊及創(chuàng )業(yè)項目做客觀(guān)、深入、細致的了解，請按照計劃書(shū)模板格式詳細填寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題。

　　2、各參賽團隊根據申報項目的具體情況，選擇確定適當的擬建企業(yè)中文名稱(chēng)，已建企業(yè)請填寫(xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準的企業(yè)名稱(chēng)。

　　3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

　�。�1）裝備制造業(yè)及機械能源類(lèi)；（2）農林、畜牧及相關(guān)類(lèi)；（3）生物、醫藥、食品類(lèi)；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi)；（5）新型材料類(lèi)；（6）電子信息及應用類(lèi)；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)；（8）現代服務(wù)業(yè)類(lèi)；（9）教育、文化與傳媒及應用類(lèi)；（10）其他。

　　4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權（包括：專(zhuān)利、軟件著(zhù)作權、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

　　5、此創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板僅供參考，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫(xiě)，補充完善。

　　6、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團隊撰寫(xiě)計劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)�最終文本中不得出現此類(lèi)內容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開(kāi)，要求收到本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)大賽組委會(huì )及項目填報人同意，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團隊在初步確定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)后，需要注意確認目錄的頁(yè)碼與內頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　4、市場(chǎng)分析

　　5、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

　　7、組織管理

　　8、融資說(shuō)明

　　9、財務(wù)分析

　　10、風(fēng)險分析

　　附錄

　　第三部分創(chuàng )業(yè)設計的具體內容

　　一、摘要

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要應該涵蓋計劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華。

　　主要內容包括：企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規模、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運營(yíng)狀況、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內容。

　　要求簡(jiǎn)明、扼要、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢。

　　二、企業(yè)概述

　　1、企業(yè)名稱(chēng)

　　擬建企業(yè)請根據申報項目的具體情況，選擇適當的中文名稱(chēng)；已建企業(yè)請填寫(xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準的企業(yè)名稱(chēng)。

　　2、注冊日期

　　擬建企業(yè)的注冊時(shí)間由參賽團隊自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請填寫(xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執照的時(shí)間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫(xiě)與未來(lái)項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請填寫(xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執照上的注冊資本金數額。

　　4、企業(yè)地址

　　擬建企業(yè)的.公司地址請選擇填寫(xiě)與未來(lái)項目運行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請填寫(xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請同時(shí)注明。

　　5、聯(lián)系方式

　　電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）

　　按照現代企業(yè)制度的要求，創(chuàng )建企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè)、個(gè)人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請填寫(xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執照上的企業(yè)類(lèi)型。

　　7、企業(yè)宗旨

　　描述企業(yè)存在的目的或對社會(huì )發(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(cháng)遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等，體現企業(yè)的根本思想與發(fā)展線(xiàn)路。

　　8、股東情況

　　列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。

　　9、主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　對于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預測。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)

　　用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱(chēng)、特征、性能、用途以及應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等，可以附圖說(shuō)明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

　　說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價(jià)值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場(chǎng)空白（國際或國內），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）。

　　2、技術(shù)描述

　　企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況），現有和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明（并附主要條款或授權書(shū)）。

　　3、研究與開(kāi)發(fā)

　　企業(yè)現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定。

　　4、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)

　　下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

　　5、相關(guān)支持

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持。

　　四、市場(chǎng)分析

　　描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補充區域。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng)？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國內外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢，要有數據分析、對比。

　　1、行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測，相關(guān)數據必須注明資料來(lái)源。

　　2、目標市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品/服務(wù)的細分市場(chǎng)、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　產(chǎn)品/服務(wù)的目標市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢。

　　3、競爭對手分析

　　分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

　　產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標市場(chǎng)內主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　4、市場(chǎng)準入

　　說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據。

　　2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

　　3、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施�？梢砸罁�消費群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢、季節變化引起的消費特點(diǎn)、資金的有效運用等確定銷(xiāo)售策略。

　　4、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

　　六、生產(chǎn)運營(yíng)

　　如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫(xiě)。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　描述企業(yè)是自建廠(chǎng)生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說(shuō)明原因。

　　如果是企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)，說(shuō)明是購買(mǎi)廠(chǎng)房，還是租用廠(chǎng)房？廠(chǎng)房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

　　2、生產(chǎn)設備情況

　　說(shuō)明是采用專(zhuān)用設備，還是采用通用設備，設備的先進(jìn)程度如何？?jì)r(jià)值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求？

　　如果需要增加設備，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　如果設備操作需要特殊技能的員工，請說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

　　描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備。

　　4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

　　5、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　七、組織管理

　　1、描述公司的組織結構，需要用圖表示企業(yè)運營(yíng)初期的組織結構和運營(yíng)成熟期的組織結構。

　　2、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設置及職能情況。

　　3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。

　　4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創(chuàng )業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰略與激勵制度？

　　6、介紹公司擬聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì )計、管理咨詢(xún)等外部支持力量。

　　八、融資說(shuō)明

　　為保證項目實(shí)施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來(lái)源有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什么？

　　1、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益？

　　3、預計未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　4、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力？

　　5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？

　　九、財務(wù)分析

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規模銷(xiāo)售時(shí)，計算毛利潤率和凈利潤率。

　　2、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表。

　　3、每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。

　　十、風(fēng)險分析

　　請對創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的各種可能出現的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析。

　　主要包括：市場(chǎng)、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，并說(shuō)明如何規避、化解風(fēng)險。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公司背景及組織結構

　　2、團隊人員構成及簡(jiǎn)歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場(chǎng)研究數據（或合同）

　　5、專(zhuān)利證書(shū)（授權證書(shū)）

　　6、股權或合作協(xié)議

　　7、其他需要說(shuō)明資料

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃6

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練以培養學(xué)生的自主能力、學(xué)習能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和交往能力為目的，它要求學(xué)生關(guān)注中國特色社會(huì )主義現代化背景下社會(huì )轉型期的科學(xué)、技術(shù)、經(jīng)濟、政治、文化、教育、生態(tài)、安全等重大問(wèn)題，從自身興趣很身邊問(wèn)題切入，緊密結合專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識，自主開(kāi)展科學(xué)研究、社會(huì )調研和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，最終形成具有科技創(chuàng )新、實(shí)物創(chuàng )新和制度創(chuàng )新含量的科技產(chǎn)品、研究報告、創(chuàng )業(yè)報告或創(chuàng )業(yè)實(shí)體。

　　二、選題原則

　　大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目注重學(xué)生在各個(gè)研究環(huán)節、不同研究方法、綜合研究能力的訓練和培養，既具有自主性、綜合性、創(chuàng )新性、實(shí)踐性和應用性等特點(diǎn)，又受到學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎薄、實(shí)踐經(jīng)驗少、實(shí)施期限短等限制。因此，項目選題既要有相對獨立、完整的研究鏈條，又要難易適中、切實(shí)可行、行之有效。這就要求項目選題要少些“純理論研究”，多些深入實(shí)踐的自主性、調研性、對策性、應用性研究或創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。

　　1.選題應以社會(huì )需求為導向，貼近現實(shí)、貼近生活，特別是當前社會(huì )生活中的科技、經(jīng)濟、政治、文化、教育、社會(huì )、生態(tài)領(lǐng)域的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，體現較強的問(wèn)題意識和現實(shí)價(jià)值。

　　2.選題應以學(xué)生興趣為出發(fā)點(diǎn)，適合本科生開(kāi)展，難度適中，可行性強，有利于項目按期順利完成，有利于實(shí)現資金的'最佳效益。

　　3.選題應緊密結合學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識，綜合運用多種研究方法，以科學(xué)研究、社會(huì )調研或創(chuàng )業(yè)實(shí)踐為主要方式，形成相對獨立、完整的研究鏈條，有利于取得突破性創(chuàng )新成果或創(chuàng )業(yè)成果。

　　三、選題來(lái)源

　　1.學(xué)生自主設計的研究項目或創(chuàng )業(yè)項目；

　　2.教師在研課題中的子項目；

　　四、選題示例及點(diǎn)評

　　（一）創(chuàng )新訓練項目

　　1.北京市公交政策優(yōu)化探究

　　項目簡(jiǎn)介：通過(guò)調研建立北京市居民出行選擇模型，分析當前北京市政府出臺的交通政策的效應，針對當前北京市政府的公交企業(yè)補貼方式提出優(yōu)化補貼機

　　制，實(shí)現巨額財政補貼的最佳效益。

　　選題點(diǎn)評：北京市交通問(wèn)題既有工業(yè)化、城市化發(fā)展過(guò)程的共性問(wèn)題，又有著(zhù)特殊的國情和地域特點(diǎn)，已經(jīng)成為北京建設“世界城市”的突出問(wèn)題。項目選題關(guān)注社會(huì )難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，具有很強的針對性、應用性；能夠綜合運用經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)相關(guān)理論和數理經(jīng)濟模型，具有很強的專(zhuān)業(yè)性和原創(chuàng )性；項目調研范圍選在北京，適合我校學(xué)生開(kāi)展，有利于節約資金。合適的選題為項目圓滿(mǎn)實(shí)施奠定了良好的基礎，該項目在結項驗收時(shí)被5名評委一致評為優(yōu)秀項目。

　　2.面向金融緊縮環(huán)境下的中國中小民企財務(wù)困境研究---以浙江中小民營(yíng)制造企業(yè)為例

　　項目簡(jiǎn)介：實(shí)地調研收集中小型企業(yè)及外部宏觀(guān)環(huán)境數據，借鑒杜邦分析法、動(dòng)態(tài)財務(wù)分析法建立中小型企業(yè)數學(xué)模型，預測未來(lái)運營(yíng)成果，為其面對的債務(wù)危機和融資困難等問(wèn)題提出最優(yōu)解決方案，為中小型企業(yè)走出目前財務(wù)困境并健康穩定地發(fā)展提供指導性意見(jiàn)。

　　選題點(diǎn)評：選題緊跟社會(huì )熱點(diǎn)，符合政策倡導方向，具有較強的時(shí)效性、針對性和現實(shí)性；地點(diǎn)選擇具有典型性，便于開(kāi)展社會(huì )調查研究，適合本科生開(kāi)展；緊密結合專(zhuān)業(yè)理論知識，運用定量模型分析、預測并提出最優(yōu)解決方案，體現了較強的綜合性、實(shí)驗性和應用性。

　　（二）創(chuàng )業(yè)訓練項目

　　1.中國傳統文化在兒童文化產(chǎn)業(yè)中的滲透及相關(guān)產(chǎn)品設計與創(chuàng )業(yè)方案

　　項目簡(jiǎn)介：通過(guò)研究當前兒童文化產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題和國內外成功案例，尋找傳統文化與兒童文化產(chǎn)業(yè)的結合點(diǎn)，探索弘揚優(yōu)秀傳統文化的新途徑。課題主要以?xún)和瘎�、兒童�?dòng)畫(huà)和兒童圖書(shū)等領(lǐng)域作為主要依據，提出相關(guān)理論性的解決措施，同時(shí)形成原創(chuàng )的應用型方案——兒童星夢(mèng)園創(chuàng )業(yè)計劃。

　　選題點(diǎn)評：兒童文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，開(kāi)發(fā)具有民族文化特色、符合兒童文化趣味的產(chǎn)品是一個(gè)很有意義和很有挑戰性的項目。項目既有理論研究，又進(jìn)行了大量的社會(huì )調研，不僅提出了對策建議，還開(kāi)發(fā)了兒童玩具產(chǎn)品，制訂了創(chuàng )業(yè)計劃方案，進(jìn)行了創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，是一個(gè)融自主性、綜合性、創(chuàng )新性、實(shí)踐性和應用性為一體好選題。

　　（三）創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目

　　項目名稱(chēng)：“智慧中財”建設下中財app的設計開(kāi)發(fā)與推廣

　　項目簡(jiǎn)介：中財app將學(xué)校的教學(xué)、科研、管理與校園資源和應用系統進(jìn)行整合，作為一個(gè)統一的數據共享平臺和綜合信息服務(wù)平臺，將成為中財智慧校園建設下一個(gè)里程碑式的科技服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì )在引領(lǐng)所有高校信息化建設方面發(fā)揮先鋒作用。中財app功能有：

　�。�1）對外宣傳的窗口，針對校外游客提供中財的整體介紹；

　�。� 2）信息發(fā)布平臺，將分為“個(gè)人中心、我的學(xué)院、我的學(xué)�！�，提供同學(xué)急需的學(xué)習、生活等信息 ；

　�。�3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后期，加入互動(dòng)社區。

　　選題點(diǎn)評：針對學(xué)生校園學(xué)習生活所需開(kāi)發(fā)一款便捷實(shí)用的軟件，并以此為基礎進(jìn)行創(chuàng )業(yè)訓練與實(shí)踐，具有很多的目標導向、可操作性和推廣價(jià)值。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃7

　　為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）有關(guān)精神，保障學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的順利實(shí)施，進(jìn)一步提高學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，制定本辦法。

　　第一章總則

　　第一條實(shí)施國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，旨在促進(jìn)教育觀(guān)念的轉變，改革人才培養模式，強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力訓練，增強學(xué)生的創(chuàng )新能力和在創(chuàng )新基礎上的創(chuàng )業(yè)能力，培養適應創(chuàng )新型國家建設需要的高水平創(chuàng )新人才。

　　第二條國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目包括創(chuàng )新訓練項目、創(chuàng )業(yè)訓練項目和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目三類(lèi)。

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新訓練項目旨在探索以問(wèn)題和課題為核心的教學(xué)模式改革，倡導以項目為載體、以學(xué)生為主體的創(chuàng )新性實(shí)驗，注重研究過(guò)程，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，使學(xué)生在本科階段得到創(chuàng )新性科學(xué)研究的鍛煉。項目以本科生個(gè)人或團隊的形式展開(kāi)，在導師指導下，自主完成創(chuàng )新性研究項目設計、研究條件準備和項目實(shí)施、研究報告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　�。ǘ�）創(chuàng )業(yè)訓練項目以本科生團隊的形式展開(kāi)，以實(shí)際或模擬的商業(yè)活動(dòng)為載體，在導師指導下，團隊中每個(gè)學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體角色，完成編制商業(yè)計劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)報告等工作。

　�。ㄈ�）創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目是由本科生團隊在學(xué)院導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng )新訓練項目或創(chuàng )業(yè)訓練項目的成果，提出一項具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

　　第三條國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃注重訓練過(guò)程和自主實(shí)踐，注重能力訓練，強調在項目實(shí)施過(guò)程中培養和提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　第四條學(xué)院加強國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施的條件建設。學(xué)院各級實(shí)驗教學(xué)中心、院內綜合性創(chuàng )新實(shí)踐基地和重點(diǎn)實(shí)驗室都要積極為學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練提供條件支持，向參與項目的學(xué)生免費提供實(shí)驗場(chǎng)地和實(shí)驗儀器設備。

　　第二章組織機構

　　第五條學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)導小組負責學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃的整體規劃、政策制定、組織協(xié)調與評估等工作。學(xué)院成立國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃專(zhuān)家委員會(huì )，由學(xué)院主管教學(xué)的院領(lǐng)導擔任主任，成員由教務(wù)部、科研部、學(xué)工委（團委）負責人，以及各分院分管教學(xué)的副院長(cháng)和相關(guān)專(zhuān)家組成，主要負責項目的評審、檢查驗收和總結等工作。教務(wù)部為項目歸口管理部門(mén)。

　　第六條各分院成立國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃工作小組和專(zhuān)家組，負責本單位項目的組織實(shí)施和條件建設，做好項目的申報、評審、過(guò)程管理和總結等工作，為項目的開(kāi)展提供必要的支持。

　　第三章項目管理

　　第七條申報條件

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新訓練項目可采取個(gè)人或團隊形式申報，創(chuàng )業(yè)訓練項目和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目須以團隊形式申報。鼓勵學(xué)生跨分院、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級組建團隊申報，每個(gè)團隊人數原則上不超過(guò)5人，項目負責人限1人，團隊成員應分工明確，有機協(xié)作。

　�。ǘ�）項目申報人為學(xué)院全日制在校大學(xué)生，一次只能申報1個(gè)項目。主持國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目未結題的學(xué)生不得申報。

　�。ㄈ�）每個(gè)項目均應有1—2名指導教師，指導教師來(lái)源于學(xué)院教師和企業(yè)專(zhuān)家，院內導師須具有博士學(xué)位或中級及以上職稱(chēng)。每位指導教師所指導的.項目不得超過(guò)2項。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目實(shí)行學(xué)院教師、企業(yè)專(zhuān)家雙導師制。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )新訓練和創(chuàng )業(yè)訓練項目實(shí)施年限原則上為1年，且必須在項目負責人畢業(yè)離校前完成。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目實(shí)施年限一般不超過(guò)2年。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目負責人畢業(yè)后可根據情況更換負責人，或是在能夠繼續履行項目負責人職責的情況下，以大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)者的身份繼續擔任項目負責人。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目結束時(shí)，應按照有關(guān)法律法規和政策妥善處理各項事務(wù)。

　�。ㄎ澹┮呀�(jīng)獲得浙江省大學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)計劃或國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃立項的項目不得重復申報。

　　第八條立項程序

　�。ㄒ唬�學(xué)生個(gè)人或團隊在指導教師指導下自主申報。

　�。ǘ�）分院負責申報項目的初審，組織專(zhuān)家評審，按學(xué)院下達的推薦名額確定推薦項目，并上報教務(wù)部。

　�。ㄈ�）對分院推薦的項目，學(xué)院專(zhuān)家委員會(huì )進(jìn)行評審，確定入圍項目并提交學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)導小組審核。

　�。ㄋ模┤雵�項目公示。

　�。ㄎ澹┥蠄笊霞壷鞴懿块T(mén)審批，審批通過(guò)后正式立項。

　　第九條項目實(shí)施

　　項目立項后，項目組須編制項目任務(wù)書(shū)，進(jìn)行開(kāi)題報告，并根據項目任務(wù)書(shū)組織實(shí)施，詳細記錄項目的實(shí)施過(guò)程，不定期組織專(zhuān)題討論，提交季度進(jìn)展報告等。

　　項目負責人對研究項目負全責，應組織協(xié)調項目組全體成員認真執行相關(guān)規定，按期保質(zhì)保量完成項目的各項任務(wù)。

　　第十條中期檢查

　　分院組織專(zhuān)家對項目實(shí)施內容、進(jìn)度、階段性成果及存在問(wèn)題進(jìn)行檢查，及時(shí)提出整改意見(jiàn)和措施。學(xué)院專(zhuān)家委員會(huì )進(jìn)行抽查。

　　第十一條結題驗收

　�。ㄒ唬└鶕�項目研究期限，學(xué)院專(zhuān)家委員會(huì )對項目實(shí)施情況、取得成效和存在問(wèn)題等進(jìn)行檢查驗收，形成項目驗收意見(jiàn)。各項目組提交的必需材料為項目總結報告，補充材料為論文、設計、專(zhuān)利以及相關(guān)支撐材料。

　�。ǘ�）項目結題驗收成績(jì)分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等級。

　�。ㄈ�）驗收結束后，分院應及時(shí)進(jìn)行工作總結與交流，撰寫(xiě)并提交總結報告，填報相關(guān)數據統計表，及時(shí)跟蹤和收集項目正式發(fā)表的研究成果。

　　學(xué)院公布各項目的總結報告，將驗收結果報上級主管部門(mén)，并定期組織成果匯編。

　　對項目管理不力的分院，將酌情減少下一期推薦名額。

　　第十二條項目變更

　　項目名稱(chēng)、項目?jì)热�、項目�?shí)施時(shí)間、項目組成員及項目指導教師原則上不得變更，如確需變更，需在項目實(shí)施后三個(gè)月內提交相應變更申請書(shū)，經(jīng)分院審核同意后報學(xué)院審批。

　　第十三條項目中止

　　由于不可抗拒的原因而中止研究的項目，應由項目負責人提交項目中止報告，經(jīng)分院審核后報學(xué)院審批。

　　對項目執行不力或無(wú)正當理由自行中斷項目的，學(xué)院將取消該項目計劃，追回已下?lián)茼椖繉?zhuān)項經(jīng)費，取消其今后申請本計劃項目的資格，情節嚴重者給予通報批評。

　　第四章經(jīng)費管理

　　第十四條國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目研究經(jīng)費由省財政專(zhuān)項經(jīng)費和學(xué)院配套經(jīng)費組成，學(xué)院根據各項目實(shí)際情況核定項目經(jīng)費。項目經(jīng)費下達到項目負責人和指導教師，由承擔項目的學(xué)生使用，指導教師負責監管，教師不得使用項目經(jīng)費。

　　第十五條項目啟動(dòng)后，先下?lián)茼椖拷?jīng)費的50%，通過(guò)中期檢查后下?lián)苡嘞陆?jīng)費。

　　第十六條項目經(jīng)費主要用于實(shí)驗材料費、測試加工費、資料費、復印費、調研差旅費、交通費等，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，專(zhuān)戶(hù)核算。分院應加強對項目經(jīng)費的管理。學(xué)院對資助經(jīng)費使用情況進(jìn)行監督，如發(fā)現弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，終止項目資助，并對責任人作出相應處罰。

　　第五章鼓勵政策

　　第十七條通過(guò)驗收的項目，學(xué)院為項目組成員頒發(fā)證書(shū)，可作為學(xué)生評優(yōu)、推薦就業(yè)的重要依據。

　　第十八條通過(guò)驗收的項目，項目組成員可按參與國家級項目申請第二課堂創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)分。驗收成績(jì)?yōu)閮?yōu)秀的，可以申請學(xué)院科技創(chuàng )新優(yōu)秀獎學(xué)金。

　　第十九條學(xué)院鼓勵項目研究成果轉化，如發(fā)表論文、申請專(zhuān)利、申請技術(shù)成果鑒定、研制產(chǎn)品、推廣軟件等，并適時(shí)組織成果展或成果交流會(huì )。

　　第二十條為鼓勵教師積極參與國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃，學(xué)院給予指導教師教學(xué)工作獎勵，按相關(guān)規定計算教學(xué)工作業(yè)績(jì)。

　　第六章附則

　　第二十條本辦法由教務(wù)部負責解釋?zhuān)�自公布之日起試行�?/p>

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃8

　　一、項目介紹

　　我們項目的名字叫西游記。

　　西，走西班牙西部；游，旅游就是旅游觀(guān)光；記住，就是旅行和記錄。我們項目的目的是：通過(guò)媒體平臺推送西班牙優(yōu)秀游記，推廣西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，提供個(gè)性化定制服務(wù)，努力成為國內西班牙特色出境旅游的高端品牌。

　　主線(xiàn)是“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”、“西班牙人文探索”。路線(xiàn)是根據游客的要求設計的。通過(guò)微信公眾平臺和微博的創(chuàng )建和推廣，在攜程、途牛、桐城等平臺簽訂外包協(xié)議，在蟻群、窮游網(wǎng)、知乎等社區推送精品帖子，擴大微信平臺關(guān)注度，變得更加專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟，同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng )新，拋棄傳統西班牙語(yǔ)連接，并聘請華西留學(xué)生（主要是華南旅游學(xué)院西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐）作為主要服務(wù)人員，另外提供全職面試服務(wù)，為游客制作免費旅游光盤(pán)和微型相冊作為紀念品，并提供買(mǎi)家服務(wù)。在征得游客同意后，將游客的旅游感受寫(xiě)成游記，在微信和微博平臺推送，以便更好的宣傳。

　　二、主要創(chuàng )新點(diǎn)

　�。ㄍ怀鲈瓌�(chuàng )理念的價(jià)值，不鼓勵模仿；體現“旅游+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思路；在銷(xiāo)售、研發(fā)、信息、管理等方面都有了突破和創(chuàng )新。）

　　第一個(gè)利用自媒體進(jìn)行宣傳、訂購、訂購、銷(xiāo)售的西班牙特色旅游平臺。

　　特別是只針對國內市場(chǎng)和去西班牙的路線(xiàn)。

　　留學(xué)西方的學(xué)生（主要是南旅學(xué)院西文專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐）是主要的服務(wù)人員。

　　主線(xiàn)為“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月之旅”和“西班牙人文探索”，根據游客需求設計。

　　三、市場(chǎng)和可行性分析

　�。☉�包括目標市場(chǎng)、市場(chǎng)現狀和市場(chǎng)前景分析、營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述、競爭分析、可行性分析等。）

　　目標市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人

　　市場(chǎng)情況：旅游市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺覆蓋面廣，但主要以綜合服務(wù)為主，缺乏以西班牙為主的特色旅游服務(wù)。

　　前景分析：據世界旅游協(xié)會(huì )預測，到2020年，全球游客數量將達到14億；到2030年，這一數字將攀升至18億人次，全球出現旅游熱現象。

　　根據中國旅游研究院和中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境旅游年度報告》，2010年中國出境旅游人數達到1.17億，同比增長(cháng)9.8%。此外，報告預測，中國出境旅游市場(chǎng)將保持增長(cháng)勢頭，x x出境旅游人數將同比增長(cháng)11.5%，達到1.33億人。出境旅游市場(chǎng)前景廣闊。

　　根據x x報告，以春運和元旦期間全國旅游的出行方式為例，76%的用戶(hù)選擇元旦自由行，而近19%的用戶(hù)選擇半自由行主要是跟團出行，只有4%的用戶(hù)選擇跟團出行。春節出境游中，選擇自由行的用戶(hù)比例達到了81.3%，跟團游的比例更低。這些數據表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　　根據國家旅游網(wǎng)的數據，中國居民在x x至x x的'免費和半免費出境旅游的主要目的地是香港、韓國、日本、臺灣省、泰國等亞太地區國家，歐洲市場(chǎng)將成為未來(lái)免費和半免費出境旅游目的地的新寵。其中申根國家贏(yíng)得了游客的青睞。一個(gè)護照去多個(gè)國家旅游（申根協(xié)定國家：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等。）給它帶來(lái)了極大的優(yōu)勢。西班牙以其獨特的魅力吸引了許多游客。

　　據實(shí)力雄厚的智庫監測數據顯示，中國旅游市場(chǎng)總交易規模約為41300億元，其中網(wǎng)上市場(chǎng)交易規模約為5402.9億元，較x x 3670億元增長(cháng)47.2%，網(wǎng)上滲透率為13.1%，較x x 11.3%增長(cháng)約2個(gè)百分點(diǎn)。并且預測未來(lái)的旅游市場(chǎng)，網(wǎng)上交易會(huì )吸引更多的人，展現線(xiàn)下交易無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：前期通過(guò)建立自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等）。，宣傳公司經(jīng)營(yíng)的西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蟻細胞上推高品質(zhì)旅游策略。旅游指南是去過(guò)西班牙或在中國西部旅游的留學(xué)生寫(xiě)的，也可以購買(mǎi)已經(jīng)建立的西班牙旅游精品貼，內容包括文化景觀(guān)、自然景觀(guān)、風(fēng)俗習慣、美食小吃等。，并由平臺管理員修改和推送。在積累了一定的閱讀量和關(guān)注度后，開(kāi)始為讀者提供旅行咨詢(xún)服務(wù)和旅行路線(xiàn)規劃服務(wù)。后來(lái)我們和留學(xué)生簽訂了協(xié)議，聘請他們作為我們的服務(wù)人員，形成我們的特色，全程為游客提供額外的采訪(fǎng)記錄，并制作成光盤(pán)和微型相冊送給游客，在游客同意的情況下，把游客的旅行經(jīng)歷寫(xiě)成游記，在微信和微博平臺上推送，也能達到宣傳的效果。同時(shí)提供買(mǎi)家服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )，為將來(lái)部分學(xué)生實(shí)習打下基礎。

　　競爭分析：現在的媒體平臺業(yè)務(wù)覆蓋面廣，以綜合服務(wù)為主，缺乏一個(gè)高質(zhì)量、商業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的西班牙出境旅游平臺。我們利用市場(chǎng)空缺促進(jìn)旅游產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)要發(fā)展創(chuàng )新，摒棄傳統的西班牙語(yǔ)連接，利用在西方的留學(xué)生資源，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與市場(chǎng)上同類(lèi)旅游產(chǎn)品相比，我們具有更個(gè)性化、更人性化、更正宗、更免費、更方便、性?xún)r(jià)比更高的優(yōu)勢。

　　可行性分析：目前國內出境旅游人數大幅增加，向往西班牙旅游的人也不少。由于沒(méi)有提供專(zhuān)門(mén)的旅游平臺，西班牙的出境游客非常少。另外，在現有的旅游網(wǎng)站中，很少有針對西班牙的旅游推薦和資源。我們通過(guò)媒體去西方旅行，這在資金方面對我們是有利的。前期不需要花很多錢(qián)就可以完成基本的宣傳。相比于網(wǎng)站的建立，可以省一筆錢(qián)�？梢哉椅靼嘌赖馁Y深同學(xué)做我們的服務(wù)人員，可以滿(mǎn)足一些人剛開(kāi)始的需求。文章的寫(xiě)法也可以根據高年級同學(xué)的旅行經(jīng)歷在后面修改發(fā)布，更真實(shí)，更吸引人。

　　第四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。☉�包括營(yíng)銷(xiāo)方法和計劃等。）

　　推廣模式：定制服務(wù)

　　提供一對一的定制服務(wù)，根據游客需求定制路線(xiàn)，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及的旅游景點(diǎn)等。

　　推廣模式：特色路線(xiàn)

　　“足球”主題：西班牙以足球和弗拉門(mén)戈聞名。擁有皇馬、巴薩、馬競等優(yōu)秀的足球俱樂(lè )部，以及西甲、歐洲杯等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是球迷觀(guān)看比賽的最佳場(chǎng)所。

　　“蜜月”：西班牙，素有“歐洲度假勝地”之稱(chēng)，是歷史悠久的著(zhù)名蜜月勝地。根據目前的市場(chǎng)情況，由于缺乏宣傳和成熟的旅游線(xiàn)路規劃，價(jià)格過(guò)高，導致公眾熟悉度低。利用西游記的宣傳平臺，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的成熟旅游線(xiàn)路。

　　推廣方式：搭建平臺，推送精品帖子

　　打造自媒體平臺（包括微信平臺、微博平臺等。）宣傳西班牙特色旅游業(yè)務(wù)，在Poor Travel Network、Mahoneycomb、Zhihu等旅游網(wǎng)站平臺上推送優(yōu)質(zhì)旅游策略。，并與閱讀大量公眾營(yíng)銷(xiāo)號，有一定粉絲群的旅游博主合作推廣。后來(lái)我們和攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品。

　　五、財務(wù)分析和風(fēng)險控制

　�。☉�包括投融資分析、財務(wù)預算、財務(wù)分析、風(fēng)險識別、風(fēng)險防范及措施等。）

　　投融資分析：

　　初期投入主要在推廣，在微信官方賬號和微博免費搭建微信平臺。

　　財務(wù)預算：

　　初始階段：推送西班牙游記，由創(chuàng )業(yè)團隊成員自己整理，不收費。

　　中期：聯(lián)系資深導游，游客購買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信公眾號合作，游記價(jià)格控制在200—500之間，總投資5000左右。

　　后期：爭取五年內推出成熟的專(zhuān)屬旅游產(chǎn)品，前期設計路線(xiàn)投入5萬(wàn)元，實(shí)現穩定盈利。

　　預訂酒店和民宿收取10%的利潤。接送每次80歐，全程陪護每天80歐，個(gè)性化定制每小時(shí)15歐。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃9

　　一、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。

　　2、網(wǎng)店基本情況：

　�。�1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx

　�。�2）地址：xxx

　�。�3）郵編：xxx

　　3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

　　4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。_別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！

　　二、市場(chǎng)調查概況分析

　　1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

　　2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的`消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)群。

　　3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

　　2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

　　3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。

　　四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　1、資源及原材料供應：

　�。�1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售，信譽(yù)永遠大于謀利。

　�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

　�。�1）定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

　�。�2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、對于顧客：

　�。�1）顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

　�。�2）顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。

　�。�3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。

　　2、對于產(chǎn)品：

　�。�1）折價(jià)促銷(xiāo)。

　�。�2）贈品促銷(xiāo)。

　�。�3）限期供應。

　�。�4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

　�。�5）利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。

　　六、如何應對風(fēng)險

　　1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化

　　3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

　　4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。

　　6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃10

各普通本科高校：

　　根據《教育部高等教育司關(guān)于報送20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕7號），省教育廳決定開(kāi)展20xx年大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大創(chuàng )項目”）申報工作�，F將有關(guān)事項通知如下：

　　一、總體要求

　　貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔20xx〕36號），深入實(shí)施省教育廳“高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育推進(jìn)計劃”，構建國家級、省級、校（院）級三級創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃實(shí)施體系，創(chuàng )新人才培養機制，強化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練，著(zhù)力培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養適應創(chuàng )新型國家建設需要的高水平創(chuàng )新人才。

　　二、項目類(lèi)型

　　大創(chuàng )項目包括創(chuàng )新訓練項目、創(chuàng )業(yè)訓練項目和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目三類(lèi)。

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新訓練項目是本科生個(gè)人或團隊，在導師指導下，自主完成創(chuàng )新性研究項目設計、研究條件準備和項目實(shí)施、研究報告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　�。ǘ�）創(chuàng )業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個(gè)學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)報告等工作。

　�。ㄈ�）創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目是本科生團隊，在學(xué)校導師和企業(yè)導師共同指導下，采用前期創(chuàng )新訓練項目（或創(chuàng )新性實(shí)驗）的'成果，提出一項具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、項目管理

　�。ㄒ唬┦〖壌髣�(chuàng )項目實(shí)行限額申報（見(jiàn)附件1），其中創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目每校申報數不超過(guò)2項。學(xué)校要在信息匯總表中明確本校項目的推薦次序。

　�。ǘ�）部屬高校的項目由教育部和學(xué)校共同資助，省教育廳預算單位的項目由省財政和學(xué)校共同資助，其他高校的項目由學(xué)校自籌經(jīng)費。學(xué)校要按照省級創(chuàng )新訓練項目和創(chuàng )業(yè)訓練項目平均每項不低于5000元、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目平均每項不低于1萬(wàn)元的標準給予資助。

　　四、有關(guān)要求

　�。ㄒ唬┐髣�(chuàng )項目面向本科生申報，鼓勵學(xué)生跨學(xué)校、跨院系、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級組建團隊申報項目；鼓勵學(xué)生圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”現代農業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng )意服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng )業(yè)等自主開(kāi)展研究和探索。

　�。ǘ�）每個(gè)團隊人數應控制在5人以?xún)�，項目組成員必須有明確的分工。每名學(xué)生在校期間只能主持1項省級項目，參與項目不超過(guò)2項。原則上要求項目負責人在畢業(yè)前完成項目。

　�。ㄈ�）省級創(chuàng )新訓練項目和創(chuàng )業(yè)訓練項目預算總經(jīng)費不低于每項1萬(wàn)元，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目預算總經(jīng)費不低于每項2萬(wàn)元。

　�。ㄋ模┦〗逃龔d將從省級項目中遴選優(yōu)秀項目上報教育部，由教育部最終確定國家級項目。

　�。ㄎ澹�20xx年度立項的省級和國家級項目，由高校自行驗收，并向省教育廳報送學(xué)校項目總結報告（包含項目經(jīng)費配套、使用情況）及項目驗收結論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。驗收總結材料質(zhì)量將作為20xx年立項的重要參考。

　�。�六）項目經(jīng)費由承擔項目的學(xué)生使用，教師不得使用，學(xué)校不得截留和挪用，不得提取管理費。

　　五、材料報送

　�。ㄒ唬�申報材料。

　　1．學(xué)校項目申報公文和《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目申報信息匯總表》（見(jiàn)附件2，EXCEL格式），一式一份。

　　2．《大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練計劃項目申報表》（見(jiàn)附件3，創(chuàng )新訓練項目、創(chuàng )業(yè)訓練項目、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐項目分別裝訂成冊，一式一份）。

　　3．20xx年學(xué)校項目驗收總結報告（包含項目經(jīng)費配套、使用情況）及項目驗收結論（優(yōu)秀、良好、合格、不合格），一式一份。

　�。ǘ�）申報方式。

　　分紙質(zhì)材料報送和網(wǎng)絡(luò )申報兩部分：

　　申報（含網(wǎng)報）截止日期為20xx年5月10日（星期三），逾期不予受理。

　　六、聯(lián)系人

　　省教育廳高教處聯(lián)系人：李鐵繩

　　電話(huà)：029—88668917

　　西安理工大學(xué)聯(lián)系人：陳華

　　電話(huà)：029—82312370

　　地址：西安市金花南路5號西安理工大學(xué)教務(wù)處實(shí)踐科

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃11

　　新的一年，新的學(xué)期開(kāi)始了，我部由就業(yè)創(chuàng )業(yè)部和科技創(chuàng )新部合并而成。這使得我們承擔的責任更大，更重。所以需要一個(gè)詳細的工作計劃，以使以后的工作有條不紊。

　　“挑戰杯”是全國性的創(chuàng )業(yè)大賽。含金量很高。對學(xué)生的能力培養有很重要的作用。為了提高我院學(xué)生勇于創(chuàng )新、刻苦鉆研、勤奮學(xué)習的精神，所以我部決定在下學(xué)期結束之前，一直致力于“挑戰杯”的宣傳、動(dòng)員工作。使更多的同學(xué)了解、參與到此項活動(dòng)中。具體流程為：11月7日給大一、大二各班負責人開(kāi)會(huì )。介紹“挑戰杯”相關(guān)內容及流程。11月15日統計各團隊的成員、課題及指導老師。對于今年已立項的“挑戰杯”項目，我們將會(huì )第一時(shí)間把各信息傳達給各項目的負責人，竭誠為同學(xué)們服務(wù)。

　　另外從20xx年開(kāi)始我部承接的�？茀f(xié)的科普作品創(chuàng )作大賽又是一項含金量很高的活動(dòng)，科普作品創(chuàng )作大賽旨在濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新能力，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的傳播與普及，所以我部將從10月1號開(kāi)始組織大一大二班長(cháng)團支書(shū)開(kāi)會(huì )，介紹科普大賽的情況使同學(xué)們了解到科普知識的重要性，動(dòng)員同學(xué)們積極參與，并于11月1號組織舉辦林學(xué)院第二屆科普作品創(chuàng )作大賽。

　　為了響應學(xué)校的號召，培養同學(xué)們的團隊合作精神，進(jìn)一步提升校園科學(xué)文化氛圍，提高我院學(xué)生科技創(chuàng )新能力和動(dòng)手實(shí)踐能力，培養我院學(xué)生良好的的綜合素質(zhì)，我部將于11月6日組織一場(chǎng)ppt大賽，使同學(xué)們進(jìn)一步了解PPT的使用。而PPT主題以“我的大學(xué)、我的學(xué)院”、“個(gè)人簡(jiǎn)歷”等為主、其它內容健康，思想積極向上的主題均可。有助于同學(xué)們認清自己來(lái)到大學(xué)的目的，促進(jìn)其積極向上。

　　當今社會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)是熱門(mén)話(huà)題。為了讓大家更清楚地了解當今社會(huì )的'就業(yè)趨勢和工作崗位現狀，我部擬定第十三周組織一場(chǎng)專(zhuān)題講座（講座建議與林學(xué)大視界共同舉辦，以訪(fǎng)談的形式展現給大家，使此次專(zhuān)題講座有更強的互動(dòng)性，使同學(xué)們參與其中解決心中的疑惑），具體流程為：組織大三、大四的學(xué)長(cháng)參加此講座，鼓勵大一、大二同學(xué)積極參加此項活動(dòng)。我們將請對就業(yè)創(chuàng )業(yè)有經(jīng)驗的老師為大家逐一介紹、解答相關(guān)問(wèn)題。

　　另我部因與�？茀f(xié)、校就業(yè)掛鉤�？赡軙�(huì )不定期地接受上面安排的工作。我們將協(xié)調好各工作時(shí)間并按有關(guān)規定有效率的完成。

　　通過(guò)這個(gè)工作計劃，我們將會(huì )充滿(mǎn)激情的圓滿(mǎn)的完成每項工作。以達到服務(wù)同學(xué)和鍛煉自己的雙贏(yíng)。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃12

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　我們的項目名稱(chēng)為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項目宗旨為：通過(guò)自媒體平臺推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭成為國內西班牙專(zhuān)項出境游高端品牌。

　　二、主要創(chuàng )新點(diǎn)

　　首家運用自媒體完成宣傳，訂制，定購，銷(xiāo)售的西班牙專(zhuān)項旅游平臺。

　　專(zhuān)項做只對國內市場(chǎng)、往西班牙的路線(xiàn)。

　　以在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。

　　以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線(xiàn)路為主打，按游客要求設計線(xiàn)路。

　　三、市場(chǎng)與可行性分析

　�。☉�包括目標市場(chǎng)、市場(chǎng)現狀、市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述，競爭分析、可行性分析等）

　　目標市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群

　　前景分析：據世界旅游協(xié)會(huì )預測，到2020年，全球旅游人數將達14億人次；到2030年，這一數據則將攀升至18億人次，全球呈現旅游熱現象。

　　而在中國旅游研究院、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅游人數達到億人次，同比增長(cháng)。且《報告》預計，中國出境游市場(chǎng)將保持增長(cháng)勢頭，xx年出境游人數可同比增長(cháng)、達億人次。出境游市場(chǎng)前景一片大好。

　　根據xx報道顯示，以春節和元旦期間國民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶(hù)達到76%，而也有將近19%的用戶(hù)選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶(hù)僅為4%。而在春節出境游中，選擇自由行的用戶(hù)比例達到了，跟團游的比例則更低。這些數據表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　　據勁旅智庫監測數據顯示，xx年中國旅游市場(chǎng)總交易規模約為41300億元，其中在線(xiàn)市場(chǎng)交易規模約為億元，較xx年3670億元同比增長(cháng)，在線(xiàn)滲透率為，較xx年增長(cháng)了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預測未來(lái)旅游市場(chǎng)，在線(xiàn)交易將吸引更多的人群，展現出線(xiàn)下交易所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。

　　競爭分析：現今自媒體平臺業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專(zhuān)項化的西班牙出境游平臺。我們利用市場(chǎng)空缺，實(shí)現推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng )新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類(lèi)旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比也更高。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。☉�包括營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式方法與計劃等）

　　推廣方式——定制服務(wù)

　　提供一對一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線(xiàn)，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。

　　推廣方式——特色路線(xiàn)

　　“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂(lè )部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的`體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀(guān)賽地點(diǎn)。

　　“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱(chēng)的西班牙，是歷史悠久的著(zhù)名蜜月勝地。據目前市場(chǎng)情況來(lái)看，由于宣傳力度不夠，沒(méi)有成熟的旅游線(xiàn)路規劃導致價(jià)格過(guò)高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的成熟旅游路線(xiàn)。

　　推廣方法——創(chuàng )立平臺，推送精品帖

　　五、財務(wù)分析與風(fēng)險控制

　�。☉�包括投融資分析、財務(wù)預算、財務(wù)分析，風(fēng)險識別、風(fēng)險防范及措施等）

　　投融資分析：

　　前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。

　　財務(wù)預算：

　　初期：推送西班牙游記，由創(chuàng )業(yè)團隊成員自己編寫(xiě)，無(wú)費用產(chǎn)生。

　　中期：聯(lián)系資深導游，旅游者購買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。

　　后期：爭取五年內實(shí)現推出成熟的專(zhuān)屬旅游產(chǎn)品，設計路線(xiàn)前期投入50000，實(shí)現穩定盈利。

　　酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。

　　風(fēng)險識別、防范及措施：

　　對于項目的國內部分，主要風(fēng)險來(lái)源于平臺閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅持“專(zhuān)業(yè)化、精致化、人文化、國際化”辦學(xué)，以特色強校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現是中國旅游協(xié)會(huì )旅游教育分會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、中國旅游院�！拔逍锹�(lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團理事長(cháng)單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類(lèi)教科研中心組組長(cháng)單位，為推動(dòng)全省乃至全國旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。

　　對于項目的西班牙部分，主要風(fēng)險來(lái)源于客人的人身和財產(chǎn)安全。為此，我們向消費者推薦購買(mǎi)保險，并在合同中聲明責任劃分。

　　而對于在旅游行程中，出現的各種突發(fā)狀況，我們設有專(zhuān)門(mén)人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預防和及時(shí)處理出現的相關(guān)問(wèn)題，力爭給游客一個(gè)舒心滿(mǎn)意的旅途。

　　六、項目團隊建設

　�。�闡述管理團隊各成員的專(zhuān)業(yè)背景、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況；團隊組織構架、人員配置安排情況）

　　王，西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。曾獲市“雷雨話(huà)劇主題報告”一等獎；獲校三好學(xué)生；國際旅游系最佳辯手，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區武進(jìn)杯”，取得優(yōu)異成績(jì)；在校職業(yè)生涯規劃大賽中取得優(yōu)異成績(jì)；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見(jiàn)習，對旅行社業(yè)務(wù)相對了解。主要負責整個(gè)團隊的領(lǐng)導、微信的公眾號的宣傳管理，旅游路線(xiàn)的規劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò )中方負責人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃13

　　第一部分計劃總結

　　注：計劃摘要應盡可能在2頁(yè)內完成。商業(yè)計劃書(shū)的概要要涵蓋計劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，簡(jiǎn)明可信，一目了然。

　　第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如特殊技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可、特許、特許經(jīng)營(yíng)等。)

　　現有和應用的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等。)：專(zhuān)利申請：產(chǎn)品商標注冊：企業(yè)是否簽訂了專(zhuān)利等知識產(chǎn)權轉讓或許可協(xié)議？如果有，請說(shuō)明(附主要條款)：目標市場(chǎng)：這里要詳細描述面對產(chǎn)品的用戶(hù)類(lèi)型。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數據源確定。

　　產(chǎn)品標準：詳細規定產(chǎn)品實(shí)施的標準。詳細描述企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等)。)：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持；

　　第三部分行業(yè)和市場(chǎng)情況

　　1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢，哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響，技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制，行業(yè)市場(chǎng)前景分析和預測)：(1)列出過(guò)去3年或5年每年整個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量：必須注明數據來(lái)源。(2)列出未來(lái)3、5年整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入預測：必須注明數據來(lái)源。

　　2.目標市場(chǎng)情況(1)圖表顯示目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標市場(chǎng)五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場(chǎng)份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售是否有行業(yè)監管，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

　　第四部分是組織與管理

　　1.企業(yè)基本情況：擬設立企業(yè)名稱(chēng)的預計成立時(shí)間和預計注冊資本，其中：預計注冊的現金出資和無(wú)形資產(chǎn)出資份額及股份份額

　　2.企業(yè)主要股東：列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱(chēng)股份比例出資表聯(lián)系電話(huà)甲方乙方丙方丁方

　　3.企業(yè)內部部門(mén)設置：用圖形表示企業(yè)的組織結構，說(shuō)明各部門(mén)的'職責權限和部門(mén)之間的關(guān)系。

　　4.企業(yè)員工的招聘和培訓

　　5.董事會(huì )成員名單：序號、職務(wù)名稱(chēng)、學(xué)歷或職稱(chēng)、聯(lián)系電話(huà)、1名董事、2名副董事長(cháng)、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長(cháng)姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話(huà)、學(xué)歷、學(xué)位、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(2)研究生院戶(hù)口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：重點(diǎn)介紹行業(yè)內的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(3)研究生院戶(hù)口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷、業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述技術(shù)水平、經(jīng)驗、行業(yè)內成功案例。主要職責(4)營(yíng)銷(xiāo)負責人姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績(jì)：重點(diǎn)描述營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話(huà)、學(xué)歷、職稱(chēng)、主要經(jīng)歷及在研究生院戶(hù)口所在地的表現：重點(diǎn)描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現。主要職責(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責任的其他人員(可增加額外頁(yè)面)

　　第五部分是營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及制定銷(xiāo)售價(jià)格的依據：如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與之相關(guān)的因素(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低，低成本形成銷(xiāo)售優(yōu)勢，產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等。);

　　2.建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和分銷(xiāo)商的策略和實(shí)施：

　　3.廣告推廣的策略與實(shí)施；

　　4.產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略與實(shí)施：

　　5.建立良好銷(xiāo)售團隊的策略和實(shí)施：

　　6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實(shí)施：

　　7.其他戰略和實(shí)施：

　　8.銷(xiāo)售團隊應該采取什么樣的激勵機制？

　　第六部分是產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，不需要制造產(chǎn)品，可以做相應的商業(yè)計劃書(shū))

　　1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，委托生產(chǎn)，或其他方式，請說(shuō)明理由)：企業(yè)自建工廠(chǎng)，購買(mǎi)或租用工廠(chǎng)，工廠(chǎng)面積和生產(chǎn)區域是什么，工廠(chǎng)所在地在哪里，交通、運輸、通訊是否方便；現有生產(chǎn)設備(專(zhuān)用設備或通用設備、先進(jìn)程度、價(jià)值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，是否需要增加設備、采購計劃、采購周期、安裝調試周期)：如果設備運行需要有特殊技能的員工，請說(shuō)明如何解決這個(gè)問(wèn)題：

　　2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品的制造工藝和工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件、關(guān)鍵零部件等的穩定性、可靠性、質(zhì)量和采購周期。，并列出三個(gè)主要供應商和聯(lián)系電話(huà)：主要供應商1主要供應商2主要供應商

　　3.正常生產(chǎn)條件下，良品率、返修率、廢品率應該控制在什么范圍內？描述生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：

　　4.在制定批量銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品的毛利率是多少？?jì)衾麧櫬适嵌嗌伲?/p>

　　第七部分融資描述

　　1.為保證項目的實(shí)施，所需資金為人民幣10000元，投資者需投資人民幣10000元，向外借款人民幣10000元。如果有對外借款，有哪些保障措施？

　　2.請說(shuō)明投資資金的用途和使用計劃

　　3.有多少權益要轉讓給外國投資者？計算依據是什么？

　　4.未來(lái)3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預計會(huì )更低嗎？

　　5.外國投資者可以享有哪些監督管理權？

　　6.如果企業(yè)未能實(shí)現項目開(kāi)發(fā)計劃，企業(yè)和管理層應該對投資者承擔什么責任？

　　7.外國投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：

　　8.在與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的稅收和稅率方面，政府提供了哪些優(yōu)惠政策，以及未來(lái)可能出現的情況(如市場(chǎng)準入、減稅免稅等優(yōu)惠政策等。)：

　　9.其他需要向外國投資者說(shuō)明的情況：

　　第八部分財務(wù)計劃

　　1.產(chǎn)品按規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利率為_(kāi)___%，凈利潤率為_(kāi)___%

　　2.請提供：未來(lái)3-5年的項目損益表、項目資產(chǎn)負債表、項目利潤表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數據都要有依據，財務(wù)數據要有說(shuō)明。

　　第九部分風(fēng)險評估與防范

　　請詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)風(fēng)險等。每一項應分別描述控制和預防措施)

　　第十部分項目實(shí)施時(shí)間表

　　詳細說(shuō)明了項目實(shí)施計劃和時(shí)間表(說(shuō)明開(kāi)始和結束時(shí)間)

　　第十一部分其他需要

　　進(jìn)一步說(shuō)明以補充項目計劃內容的相關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去和現在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對企業(yè)有什么影響)：請附上產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳冊和證書(shū)作為附件。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃14

　　1、概述

　　以發(fā)展農業(yè)，改變農村面貌為目的，走自主創(chuàng )業(yè)和開(kāi)創(chuàng )特色新農業(yè)企業(yè)化之路，兼顧農村、農民和農業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以龍蝦養殖為項目啟動(dòng)，逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲、立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)、農業(yè)商品深加工的系列化新型“農”字號企業(yè)，最終依靠科研創(chuàng )新，形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的、擁有大量農業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團。逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )造出全國乃至世界知名的綠色農業(yè)、餐飲、觀(guān)光和農業(yè)商品深加工產(chǎn)品品牌。

　　2、創(chuàng )業(yè)目的

　　以發(fā)展新型農業(yè)企業(yè)為目的，以帶動(dòng)當地農村經(jīng)濟發(fā)展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業(yè)和當地農村和諧發(fā)展，共同組成富裕、文明、生態(tài)的社會(huì )主義新農村典范。

　　3、創(chuàng )業(yè)預想

　　3.1前期以個(gè)人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會(huì )資金和風(fēng)險資金以尋求發(fā)展，最終實(shí)現股份制和上市經(jīng)營(yíng)。

　　3.2創(chuàng )造全國乃至世界知名的綠色農業(yè)、餐飲、觀(guān)光和農業(yè)商品深加工的產(chǎn)品品牌。

　　3.3通過(guò)自身發(fā)展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個(gè)擁有一批自主知識產(chǎn)權的、具有大量農業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和渠道的、具有持續創(chuàng )新能力的產(chǎn)業(yè)集團。

　　4、項目推進(jìn)簡(jiǎn)介

　　4.1項目初始階段

　　4.1.1簡(jiǎn)介：淡水龍蝦，學(xué)名克氏螯蝦，又稱(chēng)龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產(chǎn)于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長(cháng)江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類(lèi)，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長(cháng)快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時(shí)也不會(huì )死亡。蝦肉味細嫩，營(yíng)養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受?chē)鴥认�費者喜愛(ài)，出口量也日漸增加，銷(xiāo)售和收購價(jià)格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

　　4.1.2本階段為項目的啟動(dòng)階段，該階段的主要任務(wù)是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡(jiǎn)易的階段。

　　4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經(jīng)驗(可通過(guò)外部學(xué)習和養殖后經(jīng)驗的摸索)、種苗(蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬(wàn)～2萬(wàn)尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)、1-2名工人和一些食料。

　　4.1.4資金(單位：萬(wàn)元)

　　名稱(chēng) 金額 備注

　　水面承包費 2.0 5畝水塘5年

　　種苗費 0.8 自行育種

　　食料費 2.0

　　人工 6.0 1.5個(gè)工人5年

　　其它費用 0.8 蝦塘附屬設施

　　總計 11.6

　　注：第一次投入在2.5-3萬(wàn)之間。

　　4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達800公斤，市價(jià)保守估計每公斤12元，即畝產(chǎn)0.96萬(wàn)，五畝48000元，五年共計24萬(wàn)，減去成本11.6萬(wàn)，利潤12.4，年利潤2.48萬(wàn)。

　　4.2龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段

　　4.2.1理念：在養殖成功并獲得一定利潤的時(shí)期(2年左右)，依托自身養殖優(yōu)勢，在城市開(kāi)設特色龍蝦餐飲館，創(chuàng )出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷(xiāo)售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動(dòng)餐飲。這樣，可實(shí)現龍蝦產(chǎn)和銷(xiāo)的結合，也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合，能收到較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　4.2.2本階段實(shí)現了項目從產(chǎn)到銷(xiāo)的突破，能較快擴大企業(yè)的影響和收益。故這一階段是關(guān)鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售上遇到的問(wèn)題。

　　4.3立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段

　　4.3.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時(shí)期(一年左右)，依托現有資源增多種養殖種類(lèi)，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業(yè)。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚(yú)蝦”的銷(xiāo)售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果，垂釣魚(yú)蝦，然后將農業(yè)商品售出。這樣，可擴大生態(tài)農業(yè)規模，實(shí)現農業(yè)商品產(chǎn)和銷(xiāo)的結合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優(yōu)秀模式。

　　4.3.2本階段實(shí)現了產(chǎn)品單一的突破，但在總體種植和銷(xiāo)售上并沒(méi)有較大突破，故這一階段不存在較大的技術(shù)性問(wèn)題，須適當的發(fā)掘和儲備一些管理人才，為下一步的發(fā)展作準備。

　　4.4推廣階段

　　4.4.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐

　　飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時(shí)期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業(yè)基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗，逐漸擴大產(chǎn)業(yè)規模，增加利潤點(diǎn)。

　　4.4.2本階段實(shí)現了生產(chǎn)銷(xiāo)售從一點(diǎn)到多點(diǎn)的突破，是企業(yè)能否作強的關(guān)鍵一步，故這一階段關(guān)要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問(wèn)題和企業(yè)品牌推廣的問(wèn)題。

　　4.5農業(yè)商品深加工階段

　　4.5.1理念：在龍蝦觀(guān)光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態(tài)農業(yè)及其觀(guān)光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后，依托現有資源和品牌，積極與高校、農業(yè)科研院所聯(lián)系，有選擇的轉化一些具有市場(chǎng)前景的科技成果，做深加工產(chǎn)品，改變企業(yè)產(chǎn)品結構。

　　4.5.2本階段必須實(shí)現從種養殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉變，必須實(shí)現從面對消費者的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售到企業(yè)化訂單銷(xiāo)售的轉變，必須實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理理念和模式的轉變。這一階段在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展中都是至關(guān)重要的，是企業(yè)能否實(shí)現騰飛的關(guān)鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實(shí)現企業(yè)轉型的'問(wèn)題，怎樣裝變經(jīng)營(yíng)理念的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)實(shí)現商業(yè)化運作的問(wèn)題，怎樣解決各類(lèi)人才的儲備和運用問(wèn)題。

　　4.6依靠科研不斷創(chuàng )新的階段

　　4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進(jìn)科研技術(shù)人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創(chuàng )新形成一批自主知識產(chǎn)權和專(zhuān)利成果的項目。并不斷提升企業(yè)內部科研能力，積極鼓勵科技創(chuàng )新，將生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)榭萍佳邪l(fā)性企業(yè)。

　　4.6.2本階段要實(shí)現企業(yè)性質(zhì)的轉變，是企業(yè)能否做到可持續發(fā)展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實(shí)現企業(yè)性質(zhì)轉變的問(wèn)題，怎樣解決科學(xué)技術(shù)如何實(shí)現企業(yè)化運作的問(wèn)題，怎樣解決創(chuàng )新的引導問(wèn)題。

　　5、綜述

　　結合我國南方經(jīng)濟發(fā)達地區農村土地拋荒之現實(shí)，小龍蝦市場(chǎng)需求不斷上漲與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實(shí)際，本人認為，該項目具有較好的發(fā)展前景和空間，較好的經(jīng)濟性和社會(huì )性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng )業(yè)，后期可根據創(chuàng )業(yè)人的能力和創(chuàng )業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。

　　該項目開(kāi)發(fā)成功，前期能夠具有一定的帶動(dòng)和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動(dòng)力的轉移也有一些作用，后期對于農業(yè)商品產(chǎn)業(yè)結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態(tài)環(huán)境、新農村建設上能有較強的作用。

創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃15

　　度假酒店的定義

　　度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè )與游樂(lè )等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著(zhù)不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

　　一:招商策略

　　招商策略:立足濟寧、面向全省

　　以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。

　　二:招商項目背景介紹

　　北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。

　　設備最多最先進(jìn)的水上樂(lè )園，它一天的游客吞吐量為達到萬(wàn)人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè )園管理經(jīng)驗.北歐水上樂(lè )園占地3萬(wàn)平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂(lè )設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè )園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂(lè )園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著(zhù)各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú) (創(chuàng )業(yè)指導) 窮的歡樂(lè );加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè )設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂(lè )園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè )園的.開(kāi)園時(shí)間會(huì )由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂(lè )園內的各項水上游樂(lè )設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè )趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質(zhì)化驗

　　水上樂(lè )園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統，確保水質(zhì)符合標準，使園區內的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著(zhù)特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時(shí)消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個(gè)設施水池定時(shí)抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時(shí)了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。

　　專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀(guān)設計和遮蔭結構

　　水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護。

　　三:項目執行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

　　1.羅女士

　　四:項目?jì)热莺?jiǎn)介

　　1.該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)

　　2.此項批準介紹

　　批準機構:

　　批準時(shí)間:

　　文件編號:

　　3.項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)

　　4.擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表

　　五:項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

　　1.資金形式招商付款方式

　　a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

　　1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

　　租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

　　首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。

　　3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會(huì )。

　　4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

　　考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營(yíng)財務(wù)費用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻)，達到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì )使應收現款產(chǎn)生絲毫損失。

　　另外，兼顧將來(lái)項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數據體現。

　　六:經(jīng)濟分析

　　一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價(jià)格)

　　1、根據可出租實(shí)際使用面積按******萬(wàn)平方米計算;

　　2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計算;

　　3、平均租金價(jià)格按每月*******元人民幣計算;總計

　�、�、保證金-------------

　　七:外來(lái)資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

　　八:項目可行性分析介紹(市場(chǎng)預測分析)

　　九:該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

　　十:投資者權益說(shuō)明

　　十一:項目可能出現的風(fēng)險與處理方法介紹

　　十二:備注

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