有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
目錄
第一部分：摘要
第二部分：企業(yè)使命
第三部分：創(chuàng )業(yè)形成背景和預期目標
第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
第五部分：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與維護
第六部分：管理團隊
第七部分：風(fēng)險因素
摘要
我們企業(yè)主要目的是給高中畢業(yè)生提供大學(xué)專(zhuān)業(yè)信息，讓其能夠根據自身條件及其興趣愛(ài)好挑選到更好的大學(xué)專(zhuān)業(yè)。并且我們企業(yè)主要是以線(xiàn)上的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，不用開(kāi)實(shí)體店，這將節省一大部分成本，其次，除了一級負責人，其他人都是在校大學(xué)生，并且我們的工作不會(huì )占用他們太多的時(shí)間，可以說(shuō)他們是以一種兼職的身份在為我們工作，并且我們每年都會(huì )進(jìn)行信息更新，以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠。
企業(yè)使命
我們企業(yè)主要是通過(guò)給高中生及其父母詳細介紹其感興趣的大學(xué)專(zhuān)業(yè)的詳細情況，包括給出學(xué)習該專(zhuān)業(yè)的大學(xué)排名，該專(zhuān)業(yè)的學(xué)習內容，就業(yè)前景。讓學(xué)生再結合自身情況及實(shí)際情況作出決定。同時(shí)也可以讓學(xué)生做好迎接大學(xué)和自己專(zhuān)業(yè)的準備，成就更好的未來(lái)。
企業(yè)形成背景與預期目標
我們企業(yè)主要根據現在大部分高中畢業(yè)生及其父母對大學(xué)專(zhuān)業(yè)不了解，或者是存在很大的誤區，以至于大部分學(xué)生上大學(xué)后才發(fā)現自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)與自己預期相差甚大的現狀而成立，通過(guò)給高中畢業(yè)生介紹大學(xué)里面的各種專(zhuān)業(yè)，讓他們對大學(xué)里面的專(zhuān)業(yè)更了解，并且能夠根據自身的條件選擇更適合自己的專(zhuān)業(yè)。我們企業(yè)主要打算利用兩年的時(shí)間做準備工作，開(kāi)始成立后有一個(gè)四年計劃，四年之后基本上讓當地及周邊的人都非常熟悉我們企業(yè)，并且開(kāi)始向部分高考大省擴張業(yè)務(wù)，再通過(guò)三年的時(shí)間基本做到讓全國的人都知道我們企業(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
由于我們開(kāi)展的業(yè)務(wù)的特殊性，其工作周期短，涉面廣而分散，我們企業(yè)主要是通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展。第一級負責人主要有三個(gè)人，主要負責整個(gè)公司的整體發(fā)展規劃，財務(wù)管理，團隊管理，文化建設等。第二級負責人主要是第一級負責人的初高中同學(xué)及校友，我們將在每一個(gè)211和985大學(xué)尋找一個(gè)校友當任第二級負責人，再讓第二級負責人在他們自己的大學(xué)里面去每一個(gè)專(zhuān)業(yè)尋找適合的線(xiàn)上咨詢(xún)人員，線(xiàn)上咨詢(xún)人員要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專(zhuān)業(yè)各個(gè)方面有比較清楚深刻的了解，在其成為我們正式的咨詢(xún)人員之前其必須提交一份專(zhuān)業(yè)調查書(shū)，該調查書(shū)通過(guò)審核后其才能成為我們正式的咨詢(xún)員。原則上每個(gè)大學(xué)里面的每個(gè)專(zhuān)業(yè)備有一名咨詢(xún)員，根據后期發(fā)展再增加熱門(mén)學(xué)校熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)人員。其中二級負責人和咨詢(xún)人員的工作性質(zhì)都屬于兼職。
至于薪資方面，我們主要是以提成的方式進(jìn)行，每一個(gè)二級負責人每成功招到一個(gè)咨詢(xún)人員將得到部分錢(qián)，成功加入我們成為咨詢(xún)員的員工也將得到部分錢(qián)。由于我們工作本身的特殊性，平時(shí)我們的二級負責人和咨詢(xún)員并不開(kāi)展工作，
我們的工作將在高考結束到填報志愿期間開(kāi)展，每個(gè)二級負責人成功接待一位學(xué)生將一份提成，每個(gè)咨詢(xún)員成功接待一個(gè)學(xué)生也將獲得一份提成。
我們主要是通過(guò)微信和qq進(jìn)行交流與工作。
宣傳方面我們主要把重點(diǎn)放在各大高中的貼吧里面，我們將與各高中貼吧負責人聯(lián)系，讓他把我們的相關(guān)信息放到貼吧里面，同時(shí)我們也會(huì )到比較出名的高中進(jìn)行宣講，同時(shí)也會(huì )制作傳單進(jìn)行發(fā)放。
平時(shí)我們三個(gè)主要負責主要負責信息整理與整體規劃，因為我們主要在南京活動(dòng)，再加上江蘇省是一個(gè)高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書(shū)，所以大部分來(lái)咨詢(xún)的江蘇學(xué)生問(wèn)的都是江蘇省境內大學(xué)的專(zhuān)業(yè)情況，再加上我們對南京市比較熟悉，南京市有較好的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策，這樣在公司開(kāi)始成立之初我們可以省下很多不必要的麻煩，我們在平時(shí)主要工作是去江蘇省內高中學(xué)校進(jìn)行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業(yè)的存在，直接拉近我們與學(xué)生之間的距離。讓同學(xué)們有面對面了解我們的機會(huì )。
江蘇省將做為一個(gè)特殊的省份，在江蘇省內，我們的.咨詢(xún)將擴展到二本院校。 開(kāi)始的時(shí)候我們主要是對江蘇省各個(gè)高中進(jìn)行篩選，其篩選的主要依據是高中的規模，每年高考的一本及二本上線(xiàn)率，通過(guò)篩選之后將選出的高中再進(jìn)行分類(lèi)，主要分為一本重點(diǎn)高中和二本重點(diǎn)高中，之后正式開(kāi)始我們的宣傳。我們的宣傳主要是通過(guò)宣講會(huì )的方式進(jìn)行，在一本重點(diǎn)高中進(jìn)行一本大學(xué)宣講，在二本重點(diǎn)大學(xué)進(jìn)行二本大學(xué)宣講，在宣講的時(shí)候發(fā)放貼有我們企業(yè)標志的文具用品。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與維護
我們的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)源主要是由招收的各高校的咨詢(xún)員提供，其中將會(huì )有信息在總部匯總，但是更多的產(chǎn)品主要是由咨詢(xún)員直接向高中生提供。此外，我們的產(chǎn)品維護主要是每年度進(jìn)行形象的更新更改。同時(shí)，由于工作的特殊性，我們也要每年完成員工的替換以及進(jìn)行工作的交接。
團隊管理
我們的團隊主要采用分級管理制度，一級負責人對二級負責人人管理，二級負責人對咨詢(xún)員進(jìn)行管理。其中上一級主要負責下一級人員的尋找與更新。每年進(jìn)行必要的人員更新，之所以要進(jìn)行人員的更新，是因為我們要求我們的咨詢(xún)人員必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對自己的專(zhuān)業(yè)了解，并且隨時(shí)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)了解的過(guò)程。對于工作較好的咨詢(xún)人員，我們可延長(cháng)一年的工作時(shí)間，同時(shí)也提升其為二級負責人。
風(fēng)險因數
每一年都要進(jìn)行第二級負責人和咨詢(xún)人員的更換，可能有時(shí)候并不能及時(shí)補上，對此，由于每一個(gè)咨詢(xún)員進(jìn)入我們公司時(shí)都會(huì )在我們這里留下一份專(zhuān)業(yè)資料，到時(shí)候我們可以先用這份資料，同時(shí)我們也可以讓其該學(xué)校的其他咨詢(xún)員為我們積極招募。而且我們事先與第二級負責人和咨詢(xún)員簽訂協(xié)議，禁止其在高考結束
到高考填報志愿期間辭職。并且我們鼓勵每一位員工離職時(shí)找一位接班人，這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負責人與咨詢(xún)員也就保證了我們信息的更新。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的'基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1、需求進(jìn)行預測;
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;
3、競爭廠(chǎng)商概覽;
4、目標顧客和目標市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃
五、選址
據介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規等。
六、風(fēng)險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì )被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì )以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話(huà)的寵物犬則需要更長(cháng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一項目簡(jiǎn)介
在xx開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為情侶精心設計的餐廳。餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題。并且每隊情侶的用餐空間都是獨立的，相互隔開(kāi)的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上。餐廳是專(zhuān)門(mén)針對情侶開(kāi)放的，非情侶旅客不能進(jìn)入就餐。
二經(jīng)營(yíng)范圍
餐廳初步主要以西餐為主中餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，以及配合銷(xiāo)售各種飲料酒水。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)會(huì )根據餐廳發(fā)展過(guò)程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。
三經(jīng)營(yíng)細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂(lè )，也可提供給客人點(diǎn)歌。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)則把大廳預留給散客。若情侶同時(shí)到達，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來(lái)是達對雙方身份信息時(shí)方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客們來(lái)這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。
四市場(chǎng)分析
根據調查發(fā)現，目前xx還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對情侶設計的餐廳，而only two 餐廳 是以情侶為主的符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的.餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾，這是每個(gè)情侶都忌諱的�，F在大街上情侶一抓一大把，而這里竟然沒(méi)有情侶專(zhuān)屬的餐廳，這并不是人們不需要，而是沒(méi)有被人開(kāi)發(fā)，由此看來(lái)此處為市場(chǎng)空缺，潛在的市場(chǎng)非常廣泛。
五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要目標市場(chǎng)為xx中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們�？赏ㄟ^(guò)墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的宣傳，等一切準備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò )的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的內容為餐廳的特色開(kāi)張日期以及舉行各種開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。開(kāi)張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關(guān)各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長(cháng)遠發(fā)展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種符合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式。
六人員組織以及管理機構
餐廳分為六個(gè)部門(mén)：餐飲部、財務(wù)部、客房部、后廚、傳菜部、保安(工程部) 。
七財務(wù)分析
1、支出：餐廳+客房的房租8萬(wàn)每年，裝修設備500萬(wàn)元，宣傳支出5000元，原料支出20萬(wàn)元每月，員工工資發(fā)放25萬(wàn)每月。
2、收入：月收入為65—85萬(wàn)每月
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、項目背景：
隨著(zhù)國民生活水平的不斷提高，生活節奏不斷加快，市民們更趨于喜歡上街購買(mǎi)成熟的食品，面包不僅方便，面包房在飲食習慣上又兼容了中西結合，所以更為受到大眾的歡迎，無(wú)論來(lái)到超還是逛到步行街，或者大街小巷、居民區和農貿市場(chǎng)，都能感覺(jué)到隨風(fēng)飄來(lái)陣陣無(wú)法抵擋的焙烤香味。
面包店因為其方便快捷新鮮而受到眾多市民的歡迎，近年來(lái)在各大中小城市也如雨后春筍般地越開(kāi)越多，已經(jīng)成為了都市的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。面包店的數量在不斷上升的同時(shí)，有些面包店質(zhì)量變的無(wú)法保證，面包店的第一宗旨就是質(zhì)好新鮮，保證面包新鮮，味道盡量符合大眾口味。
二、可行性分析
1、劣勢
周邊地區、居民小區、市中心等繁華地帶已有數家面包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。
本身處于初期階段，面包制作工藝不夠精湛，資金問(wèn)題，無(wú)法進(jìn)行大規模的宣傳。
店長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力（本人為學(xué)生，在這方面可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
本人屬于學(xué)生，在學(xué)生喜好方面可以極大的滿(mǎn)足廣大學(xué)生的要求？能在一定的時(shí)間內有較為穩定的客利用課后時(shí)間親自了解客戶(hù)喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi)，客流量，客戶(hù)一次性購買(mǎi)力，主要客戶(hù)分類(lèi)（婦女/學(xué)生，年齡段）。
三、銷(xiāo)售時(shí)間、促銷(xiāo)手段、服務(wù)等
時(shí)間：面包屋營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn);營(yíng)業(yè)員一般有1—2個(gè)，師傅1人，分早晚兩班，面包師傅需要早上和下午各做兩批面包，以保證面包新鮮。
促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張，可以以較低的價(jià)格先吸引一批客戶(hù)（原價(jià)的八折左右）對于一次性超過(guò)一定金額的客戶(hù)，可以永久打八五折（會(huì )員制度），可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將不同種類(lèi)一起銷(xiāo)售。
服務(wù)：盡力做到客人至上，對客人的要求盡量滿(mǎn)足，聽(tīng)取客人意見(jiàn)改進(jìn)服務(wù)方式等
四、小店宗旨、目標等
我們提供給消費者新鮮、美味的面包，色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，我們將“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好壞直接決定未來(lái)客源的多少。
衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要，而衛生狀況是前提，良好的衛生狀況讓客人心情舒暢，提高對小店的正面評價(jià)。
我的目標是在我在校期間能夠，賺回本錢(qián)，并且有較好的口碑，有穩定的客源，其中回頭客占有一定的比例。
五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、店面地址
面包屋的選址十分重要，有個(gè)好的位置，面包屋就成功了一半。
與有些商店不同，并非所有鬧市區就適合開(kāi)面包屋。鬧市區顧客去那里更多是為了買(mǎi)服裝等商品，很少選擇在那里就餐，有時(shí)走累了才找個(gè)地方喝點(diǎn)水，順便休息一下。消費者會(huì )就近選擇購買(mǎi)場(chǎng)所，所以普遍認為理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，還要有一定消費能力的群體。
按習慣，人們一般都就近選擇面包屋就餐，而很少跑到較遠地方的面包屋去，所以理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。
2、客戶(hù)消費行為分析：
1）目標消費群的食用習慣：目標消費群為有一定消費能力的'群體，主要為女性、學(xué)生和小孩;她（他）們的習慣是，將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。
2）目前流行產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰皮月餅等。
3）消費特征：
色香味是顧客選擇面包屋至關(guān)重要的因素，把是否“新鮮出爐”和“味道是否可口”放在第一、二位，而價(jià)格包裝并不太重要;味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;
講究方便快捷;在味道和衛生狀況且差別不大的情況下，消費者會(huì )就近選擇購買(mǎi)場(chǎng)所;所以理想的面包屋應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方;
崇尚知名品牌;超過(guò)六成的人買(mǎi)面包和糕點(diǎn)時(shí)首選知名連鎖面包屋，而百貨商店面包專(zhuān)柜，超級市場(chǎng)和貨倉式商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不大，合計也難以占領(lǐng)過(guò)三成的市場(chǎng);
挑剔衛生狀況;店鋪、營(yíng)業(yè)員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿(mǎn)的地方;好奇、實(shí)惠;眾多品種花色、產(chǎn)品特價(jià)永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
六、資金預算
一般在不計房租的情況下，一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金
包括：
1）設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬(wàn)元左右（設備以二手貨為主——;
2）工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右
3）貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。
4）周轉金（至少是總投資的30%
4）店租（建議預測月?tīng)I業(yè)額的8%~17%）、店型（依據營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定）、租期（一般最好為3年~10年）、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設計（依據預算、產(chǎn)品類(lèi)別及店鋪風(fēng)格而定）。
設備
烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺、收銀臺、各種模具、刀具、原料
員工：營(yíng)業(yè)員1—2人（本人可兼職）需約3000元左右（分早晚班）
糕點(diǎn)師傅一名需約3000元左右
注意事項
一、面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以，你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始，就要保證出品的質(zhì)量。
二、現在國家對食品行業(yè)的監管越來(lái)越緊，有消息稱(chēng)面包店裝人實(shí)行QS制，到時(shí)你的開(kāi)的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會(huì )被強制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現的（暫略）。
三、味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素，衛生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要
四、影響購買(mǎi)的因素：新鮮（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
五、評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：（應詳細、具體與營(yíng)銷(xiāo)計劃中的“產(chǎn)品或服務(wù)”內容相關(guān)聯(lián)）
以經(jīng)營(yíng)符合廣東人口味為主：糖水、糕點(diǎn)及咖啡飲料。
糖水：（1）湯丸、芝麻糊等
�。�2）燉木瓜、燉雪梨等
糕點(diǎn)多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等
企業(yè)類(lèi)型：
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）（在工作經(jīng)歷中總結有助創(chuàng )業(yè)項目的經(jīng)驗）
1984．8—20xx．1在企業(yè)工作時(shí)，曾負責過(guò)商品銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及主要的課程，及對創(chuàng )業(yè)項目的幫助）
1980-1984學(xué)習企業(yè)管理，對經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售服務(wù)有所了解和參與20xx年參加了創(chuàng )業(yè)小食班的學(xué)習
20xx年參加了職業(yè)指導師班的學(xué)習，并取得《職業(yè)指導師》資格證書(shū)
本次參加了創(chuàng )業(yè)培訓班的學(xué)習，對創(chuàng )業(yè)有了更多的想法。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：（目標消費群體：即企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。只有確立了消費群體中的某類(lèi)目標顧客才能展開(kāi)有效的具有針對性的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。
目標消費群體包括：社區人群、流動(dòng)人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專(zhuān)業(yè)人士、機團、游客等等
目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛(ài)好、收入水平
目標消費群體需求對創(chuàng )業(yè)項目的影響：對消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數量、花式、規格、廠(chǎng)家、售后服務(wù)等要求
本店選址在革xx139號——光大花園橫門(mén)附近。
商店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒(méi)有經(jīng)營(yíng)甜品的食店。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)的容量即市場(chǎng)需求，預測市場(chǎng)的現實(shí)和潛在的需求量；市場(chǎng)占有率即市場(chǎng)的份額，在同類(lèi)市場(chǎng)或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位）
由于選址在革xx光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)篩選，附近大致有：
小食店5間，均做三餐生意，沒(méi)有一間售賣(mài)甜品。
預計占有率是100%
市場(chǎng)容量的變化趨勢：（預測要合理。
顧客購買(mǎi)力變化預測、購買(mǎi)力投向預測、商品或服務(wù)需求的變化及其發(fā)展趨勢預測）
因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經(jīng)營(yíng)應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經(jīng)營(yíng)為燉品為主和熱飲。隨著(zhù)季節的變化，適時(shí)變化經(jīng)營(yíng)的品種，將牢牢吸引著(zhù)顧客。
競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。
反影競爭對手的企業(yè)規模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷(xiāo)售渠道、管理能力、衛生狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、社會(huì )影響力、人脈關(guān)系、提供產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺程度以及資金、成本、價(jià)格等等）
基本上沒(méi)有。
競爭對手的主要劣勢：（同上）
沒(méi)有甜品經(jīng)營(yíng)
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映本企業(yè)規模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平……..）
�。�1）價(jià)格合理。
�。�2）老少皆宜
�。�3）服務(wù)周到。
相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）
�。�1）自行開(kāi)發(fā)消費群
�。�2）市場(chǎng)認識度較低
�。�3）人力運營(yíng)成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅
�。�4）周轉資金壓力大
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品：（產(chǎn)品定位清晰）
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
糖水（咖啡）清甜可口，方便攜帶
糕點(diǎn)香甜、精美，方便攜帶
燉品滋潤、益補，方便攜帶
2、價(jià)格（定位合理）
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競爭對手的價(jià)格
紅（綠）豆沙（碗）1.00 3.50
各式湯丸（碗）1.30 4.00
咖啡（杯）1.50 4.50
冰凍飲料（杯）0.5 1.00
燉品（盅）3.50 8.00
折扣銷(xiāo)售無(wú)
賒帳銷(xiāo)售無(wú)
3、地點(diǎn)（地點(diǎn)選擇合理）
�。�1）選址細節（地址、面積、租金與流動(dòng)資金月租金一致）
地址面積（M2）租金或建筑成本
革xx139號大院120 10000元∕月
�。�2）選擇該地址的主要原因：（詳細說(shuō)明該地段的人流、購買(mǎi)力、環(huán)境、交通便利等客觀(guān)因素、說(shuō)明如何考慮經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及資金能力基礎上選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和可承受的.租金等等）
該段路上沒(méi)有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業(yè)主剛好放租。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：
最終消費者□零售商□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)企業(yè)規模、資金實(shí)力、技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)地址顧客特點(diǎn)等方面描述選擇該方式的理由）
本店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員
�。�5）促銷(xiāo)（供不應求要小于或等于“營(yíng)銷(xiāo)費用”）
人員推廣派發(fā)傳單（雙休日）成本預測400．00
廣告暫不考慮成本預測
公共關(guān)系暫不考慮成本預測
營(yíng)業(yè)推廣在某一時(shí)段推廣贈送品種（不定期）成本預測800．00
五、企業(yè)組織結構（企業(yè)的類(lèi)型、名稱(chēng)、分工、相關(guān)費用預計要合理）
企業(yè)將登記注冊成：
■個(gè)體工商戶(hù)口有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè)□其他
擬議的公司名稱(chēng)：
甜蜜蜜甜品店
企業(yè)的員工（員工崗位、職責和月薪）：
職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：蕭美嫻3000.00∕月
員工：師傅1人3000.00∕月
其他員工6人9000.00∕月
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：
類(lèi)型預測費用
營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證2500.00
企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證500.00
環(huán)保、消防5000.00
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
類(lèi)型預測費用
全員社保8人3500.00元∕月
稅金3000.00∕月
員工意外險3000.00∕年
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
內姓
容名
協(xié)議條款
無(wú)
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營(yíng)分工、權限和責任
合伙人個(gè)人負債的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、固定資產(chǎn)（配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，不大于“現金流量計劃”中的其他現金流入）
1、工具和設備（要與固定資產(chǎn)和折舊中的數相等）
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用（元）
不銹鋼爐具2套15000.00 30000.00
空調設備3套20000.00 20000.00
店鋪裝修1項30000.00 30000.00
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
廣州廚房設備公司南泰批發(fā)市場(chǎng)
格力空調專(zhuān)賣(mài)店海珠區金莎路
2、交通工具（同上）
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用（元）
自行車(chē)（送餐）2輛250．00 500．00
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
家樂(lè )福商場(chǎng)海珠區金莎路
3、辦公家具和設備（同上）
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用（元）
收銀機1臺5000.00 5000.00
桌子8張200.00 1600.00
椅子50張25.00 1250.00
7850
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
辦公設備配套公司環(huán)市東路區莊
金海馬家私商場(chǎng)芳村金海馬賣(mài)場(chǎng)
4、固定資產(chǎn)和折舊概要（計算要準確與“銷(xiāo)售和成本計劃”中的折費全年合計相等）
資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）
工具和設備80000 26800
交通工具500 200
辦公家具和設備7850 2600
店鋪裝修30000 10000
廠(chǎng)房
土地
合計118350 39600
七、流動(dòng)資金（月）
1.原材料和包裝（商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金采購相關(guān)）
項目數量單價(jià)總費用（元）
豆類(lèi)1400斤5．00∕斤7000
面粉類(lèi)1250斤1．20∕斤1500
其它一批8400
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
南泰批發(fā)市場(chǎng)海珠區南泰路
2.其他經(jīng)營(yíng)費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等
項目費用（元）備注
業(yè)主的工資3000.00
雇員工資12000.00
租金10000.00
營(yíng)銷(xiāo)費用1200.00
公用事業(yè)費（水電氣）7000.00
維修費300.00
保險費6500.00
登記注冊費8000.00開(kāi)辦一次性支出
其他1000.00辦公費用
合計54000
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、摘要
“您是否還在為您的面試沒(méi)有一套像樣的正裝而煩惱呢?現在，惜福依酷將為您解決這一切。
惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習崗位的大學(xué)生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂(yōu)。
我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺萊山區大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、濱州醫學(xué)院等院校。
公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規�；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)導入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內，區位因素良好;管理團隊基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據天時(shí)、地利、人和。根據上述情況，我們公司的總體經(jīng)營(yíng)戰略為：以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨一無(wú)二的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤。
對于生產(chǎn)這塊不會(huì )存在大問(wèn)題，因為是服裝出租，我們公司的初期將購買(mǎi)一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在財務(wù)計劃這一塊，依據市場(chǎng)分析以及合理的推算，發(fā)現服裝租賃還是有著(zhù)較強的盈利能力和不錯的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營(yíng)杠桿的使用，在風(fēng)險適度的情形下，追求利潤的最大化。
對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉并不是很強，主要是用于購進(jìn)一些市場(chǎng)需求量大的服裝，根據我們的先期投資，我們會(huì )在利潤實(shí)現的基礎上慢慢擴大規模，積累資金。
二、企業(yè)介紹
正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號公寓下，主要經(jīng)營(yíng)正裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng )新發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，爭創(chuàng )市場(chǎng)一流。主營(yíng)產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價(jià)格合理為優(yōu)勢。志存高遠，銳意進(jìn)取，在機遇與挑戰面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會(huì )經(jīng)營(yíng)一些活動(dòng)道具等設備。公司各部門(mén)成員：
總經(jīng)理:吳秀秀趙潔
副總經(jīng)理:張x樂(lè )謝峰
人力資源管理：周云鴿徐同揚
財務(wù)總監:于博楊娜
技術(shù)顧問(wèn)：肖敏朱成成于夢(mèng)文鄭召飛
基本原則
1、公司倡導正大光明、誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)遵守公司規章制度。
2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負責，不做損害公司形象的事。
3、公司提倡簡(jiǎn)單、坦誠、平等的人際關(guān)系，員工之間應該互相尊重、相互協(xié)作。
用人原則
1、重潛質(zhì)
2、重品質(zhì)
對員工考核原則
1、以績(jì)效為導向
2、定量與定性相結合
3、公平、公正、公開(kāi)
4、多角度
主要產(chǎn)品
各種品牌男女正裝、適合各大社交場(chǎng)合，大學(xué)生競選、應聘面試、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備
產(chǎn)品特征
1、專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設計，根據個(gè)人不同狀況和場(chǎng)合，提供不同的款式和
型號。
2、專(zhuān)用干洗和消毒設備，衛生無(wú)后顧之憂(yōu)。
3、質(zhì)量有保證。
4、款式大方，種類(lèi)繁多。
產(chǎn)品來(lái)源
1、與本地服裝公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，購買(mǎi)一部分正裝，一部分可以自主定做。
三、行業(yè)分析
1、發(fā)展程度
在大學(xué)校園內，畢業(yè)季或是各個(gè)社團的成立大會(huì )，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然求職離他們還很遠，但也避免不了參加各種成立大會(huì )，各種比賽。
2、發(fā)展動(dòng)態(tài)
目前學(xué)校內還沒(méi)有一家銷(xiāo)售正裝的店，距離最近的就是萬(wàn)象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時(shí)抓住校園使用正裝的高頻時(shí)間。穿著(zhù)西裝次數不會(huì )過(guò)多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟條件，避免只派上1、2次用場(chǎng)的浪費，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。
3.預計總銷(xiāo)售額
考慮到學(xué)生的消費能力，正裝的價(jià)格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應設梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。
學(xué)�，F有社團70左右，再加上團委和各個(gè)院系領(lǐng)導下的學(xué)生組織，大約有100個(gè)左右。每個(gè)社團假設常委部長(cháng)有10人，則存在大約1000人的銷(xiāo)售希望。然而，不可否認的是，這個(gè)群體并非所有的人都有強烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購買(mǎi)人群假設來(lái)保守計算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元，這個(gè)群體的消費能力為1500000元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買(mǎi)正裝，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。
4.輔助業(yè)務(wù)
對于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開(kāi)拓另一片市場(chǎng)。
5.店鋪的宣傳和推廣
不難發(fā)現，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類(lèi)型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類(lèi)型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標準職業(yè)著(zhù)裝，可塑造出強有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。
但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區。他們的誤區就是我們的機會(huì )。我們可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講座來(lái)樹(shù)立我們的品牌，通過(guò)服裝的樣式和顏色來(lái)吸引同學(xué)們。
6.后期輔助工作
僅僅租衣服的`話(huà)，這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng )始人學(xué)習相應的西裝知識，在有些同學(xué)不會(huì )搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場(chǎng)合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標注好了。當資金重組后，可以專(zhuān)門(mén)找職業(yè)培訓師進(jìn)行輔導，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪(fǎng)，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。
7.經(jīng)驗參考
20xx年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當沉穩，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉，不停摸索，最終走上了創(chuàng )業(yè)的陽(yáng)光大道。
以職業(yè)培訓帶動(dòng)服裝銷(xiāo)售
20xx年7月，許偉燦迎來(lái)他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時(shí)也和幾位同學(xué)租用了一個(gè)商住兩用兼倉庫的民居，開(kāi)始了“休塔正裝”的創(chuàng )業(yè)�！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”，許偉燦也不例外。一開(kāi)始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng )業(yè)團隊最初只有8人。許偉燦告訴記者，啟動(dòng)初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來(lái)“幫補”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著(zhù)單車(chē)送貨;10月份的一個(gè)禮拜，更是創(chuàng )下了整個(gè)團隊用15元生活費“存活”下來(lái)的紀錄，“掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，再加上水做成簡(jiǎn)單的湯。
許偉燦表示，一開(kāi)始為了打開(kāi)品牌知名度，他主動(dòng)壓縮了利潤空間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷(xiāo)路，以向廠(chǎng)家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績(jì)沒(méi)做起來(lái)，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑�！弊罱K，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買(mǎi)斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )，取得了他們的信任和繼續合作的機會(huì )。創(chuàng )業(yè)團隊于20xx年12月重組，去年過(guò)年前，看著(zhù)積壓的貨物，許偉燦沒(méi)有進(jìn)行虧本銷(xiāo)售，轉向了打造品牌。去年3月，在校內開(kāi)展了一系列
推廣活動(dòng)，主打學(xué)生市場(chǎng)，包括“塔尖訓練營(yíng)”，對在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓，在大學(xué)城內逐漸打響知名度。
線(xiàn)上線(xiàn)下一起做
去年3月8日，公司第一家線(xiàn)下體驗店建成，這間店鋪是團隊和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠(chǎng)家合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設計方面的支持。8月，公司進(jìn)駐淘寶商城，首批三家線(xiàn)下體驗店與網(wǎng)店開(kāi)門(mén)迎客。
當被問(wèn)到自己如何清楚定位市場(chǎng)時(shí)，許偉燦回答道，我們還是主打學(xué)生客戶(hù)，實(shí)惠很重要，性?xún)r(jià)比高出外面的大品牌。開(kāi)實(shí)體店也是圍繞著(zhù)校園�！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買(mǎi)力有關(guān)�！痹S偉燦還表示，個(gè)人客戶(hù)并不會(huì )反復購買(mǎi)，反而公司客戶(hù)，如展會(huì )傳媒類(lèi)的，會(huì )定期定額向公司下單�！皞�(gè)人來(lái)說(shuō)，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有20%-30%�！睂τ谖磥�(lái)，許偉燦稱(chēng)，來(lái)年，我們打算推出訂制西服，為此開(kāi)發(fā)了小生產(chǎn)線(xiàn)，也會(huì )積極招商，爭取更多的加盟店。
8、面臨的困難
�、儋Y金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會(huì )上的成功商家、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。
�、谧鳛閷W(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習，如何兼顧創(chuàng )業(yè)和學(xué)習，也是擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題。
9、解決方案
�、俪宋覀冃〗M成員的集資，尋找合作伙伴也是一個(gè)重要途徑，到社會(huì )上進(jìn)行項目解說(shuō)，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。此外，要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低
�、诟鶕〗M成員的空閑時(shí)間排班，大家輪流看店�；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析
本次市場(chǎng)調查我們采用常用的問(wèn)卷調查形式，調查對象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此次問(wèn)卷調查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78%。(調查問(wèn)卷見(jiàn)附表1)
1、對正裝市場(chǎng)的分析
是否有自己的正裝單位：人
沒(méi)有正裝的的人數占調查總人數的75.96%，表明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。
2、出席正裝場(chǎng)合的情況
該數據表明，大多數人出席正裝的場(chǎng)合少。
3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機構
希望學(xué)校有正裝租賃機構的人數占調查總人數的64.62%
通過(guò)對以上三個(gè)比較突出的問(wèn)題的調查分析可知：現在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數人出席需要穿正裝的場(chǎng)合的機會(huì )也不多，出于經(jīng)濟考慮，更多的人不想為此特地買(mǎi)一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機構在高校的市場(chǎng)很廣闊。
市場(chǎng)競爭分析
1、市場(chǎng)需求
(1)面試很多，演出也很多，而正裝的價(jià)格高，使用頻率低，多以租賃為主。據統計，學(xué)生群體對正裝的需求量很大。
(2)市場(chǎng)供應：目前，只有市區有該類(lèi)機構，而在大學(xué)城沒(méi)有服裝租賃機構，處于空白區。
2、競爭優(yōu)勢
價(jià)格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團隊合作五大優(yōu)勢。
(1)地域優(yōu)勢
相對集中于市區的租賃機構而言，我們具有：
�、贂r(shí)間優(yōu)勢：在大學(xué)城有效節約學(xué)生時(shí)間。
�、诎踩珒�(yōu)勢：避免了交通安全問(wèn)題。
�、圪M用優(yōu)勢：在校即可租賃無(wú)需擔負車(chē)費。
(2)價(jià)格優(yōu)勢
由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主，價(jià)格較低。
(3)人脈優(yōu)勢
我們熟知院系學(xué)生、社團部長(cháng)，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì )信任度相對較高。
(4)政策優(yōu)勢
國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我們創(chuàng )業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風(fēng)險評估、免費政策培訓、無(wú)償貸款擔保及部分稅費減免。
(5)團隊合作優(yōu)勢
自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費習慣和消費心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。
五、團隊與組織模式
1、組織結構和管理團隊
(1)初期
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期將會(huì )采用職能部門(mén)化的組織結構，實(shí)現總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具
有不同專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng )始人擔任，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問(wèn)。這樣的組織結構在初期有利于提高組織的統一性和各部門(mén)放入專(zhuān)業(yè)化。
我們初期的管理團隊都是充滿(mǎn)激情的，有創(chuàng )造力，目標一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。
(2)中后期
當公司規模到一定程度后，我們會(huì )采取區域部門(mén)化的組織結構，聘請專(zhuān)業(yè)的管理隊伍，所有權與經(jīng)營(yíng)權相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開(kāi)不同的策略。
2、組織制度和公司文化
公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績(jì)效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應。在建立公司文化上，要以顧客滿(mǎn)意和創(chuàng )新為中心，形成自己的無(wú)形資產(chǎn)和核心競爭力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、為各種活動(dòng)提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過(guò)租賃的方式，在大學(xué)生之間相互傳達銷(xiāo)售。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過(guò)提成激勵隊伍成員。設財務(wù)、人事、市場(chǎng)、服裝管理、等部門(mén)，主要成員兼任銷(xiāo)售，實(shí)現團隊的自我監督，自
我管理。
3、促銷(xiāo)計劃：為顧客辦理租賃會(huì )員卡，凡會(huì )員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會(huì )員推薦等形式。另外，積極為各種活動(dòng)提供免費服裝贊助，以提高知名度。
4、隨學(xué)期階段調節價(jià)格，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較少時(shí)則適當降低出租價(jià)格以增加出租數量。淡季舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
七、制造計劃
1、所有服裝直接向服裝廠(chǎng)定做，各種型號，各種款式皆定做。型號上以標準型號為準，在數量上以型號和款式需求量大者為主。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類(lèi)型為主，增多服裝類(lèi)型，提高對顧客的吸引力。
3、在以西裝為主的經(jīng)營(yíng)下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數量，以常用常租顧客反映者為先。
4、嚴格控制服裝的質(zhì)量，加強對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時(shí)修補，不能修補的或嚴重損壞的應及時(shí)銷(xiāo)毀。
八、財務(wù)計劃
1、財務(wù)預測
本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過(guò)自籌、集資、融資等手段來(lái)資金來(lái)源。因此初步預計成本為3萬(wàn)元。六個(gè)月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場(chǎng)，三年后市場(chǎng)覆蓋至煙臺五大高校。形成一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。
2、資金使用計劃
擬定初期投資主要用于以下：
形成初步及進(jìn)一步擴大生產(chǎn)能力，購買(mǎi)相關(guān)設備，運費和安裝的購置總支出，購買(mǎi)服裝費，人工費用支出等。
適當營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員費用，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，宣傳廣告活動(dòng)開(kāi)支，前期問(wèn)卷調查費用等。
研發(fā)部門(mén)研制費用及相關(guān)設備購置，廠(chǎng)房租賃費用等。
日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費用，包括公司辦公場(chǎng)所租用，辦公用品相關(guān)配套設施的購買(mǎi)產(chǎn)生的費用。
3、融資計劃
公司追求資金來(lái)源多元化，在公司員工現行注資的同時(shí)吸收社會(huì )有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。
4、現金流預測
資金投資預算表
5、投資回報率
開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平，效益良好的話(huà)，六個(gè)月左右時(shí)間就會(huì )收回成本。預測收入毛利率在30%左右。
只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會(huì )參加一些需要正裝的活動(dòng)，而大多數的大一學(xué)生往往并沒(méi)有準備。因此，我們的公司恰巧滿(mǎn)足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個(gè)良好的循環(huán)系統，到最后，各個(gè)年級對正裝的需求都會(huì )由我們提供。
6、投資回收年限
公司前期投入啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，公司利潤空間可觀(guān)，這也可使公司對西裝的需求數量增加有很大的提高。預計在一年之內收回全部成本，在此基礎上擴張公司業(yè)務(wù)，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù)，從而為將來(lái)在各大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎。
7、財務(wù)預測依據
銷(xiāo)售收入預測
由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設期間，故銷(xiāo)量較小，以后隨著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)入正常期，銷(xiāo)量會(huì )逐步增加。根據銷(xiāo)售部門(mén)提供的預測數據，未來(lái)五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預測數據如下表
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、風(fēng)險控制
為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會(huì )議，集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民主化。為防止出現商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時(shí)聘請律師，維護法律權益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實(shí)行以系列行之有效的規章制度。
2、政策風(fēng)險
公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過(guò)監督部門(mén)審查確保政策順暢執行。從而大大降低了政策的風(fēng)險性，如有側漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運營(yíng)，不損害投資人的利益。
3、法律風(fēng)險
公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。
4、競爭風(fēng)險
公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規�；�、系統化、有組織、有紀律、有利潤的公司。競爭力相對較強，我們的目標是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規�；�，做到最大程度的發(fā)展與壯大。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的'食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費用XX元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、大力打造"綠色食品"的品牌形象
根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢
本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品
十二、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
原料資源風(fēng)險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
十三、應對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
4、與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團內部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(cháng)之間的橋梁：為需要家教的家長(cháng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構成一個(gè)穩定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區開(kāi)展過(guò)免費家教的活動(dòng)，家長(cháng)對本社團的活動(dòng)都表示滿(mǎn)意。因此有很好的“群眾基礎”。
關(guān)于本家教中心，其幾位主要負責人(韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過(guò)詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：
一、前期工作
1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。
2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區各家長(cháng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時(shí)，我們還設立了固定的報名地點(diǎn)(可直接與負責人聯(lián)系);如果家長(cháng)有特殊要求的，由我們負責人向相關(guān)院系聘請專(zhuān)職家教。
家長(cháng)方面：因為我們去年在學(xué)校周?chē)男^開(kāi)展過(guò)免費家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長(cháng)的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶(hù)跑，詢(xún)問(wèn)家長(cháng)是否需要家教，若有需要請家長(cháng)填寫(xiě)一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區附近進(jìn)行調查，采集家長(cháng)需求家 教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的`面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。
納入社團人才庫的同學(xué)我們會(huì )安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì )優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長(cháng)信息，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(cháng)，詢(xún)問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(cháng)雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會(huì )與家長(cháng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負責人陪同。
試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長(cháng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應該展現自己的教學(xué)水平。
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經(jīng)三方協(xié)商后，確認均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。(合同只有社團蓋章才有效。)
自合同簽定之日起，該生即可在家長(cháng)的監護下進(jìn)行家教。
三、收費情況
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(cháng)的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。
四、安全問(wèn)題
前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負責人應對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說(shuō)，路較遠的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì )酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會(huì )在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪(fǎng)，觀(guān)察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會(huì )給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
六、附(注意事項)
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團有權作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結費任何人不得擅自挪用，全部由秘書(shū)部同意列入社團帳目，到學(xué)期結束給予發(fā)放。
3、合同由秘書(shū)部收管。
4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問(wèn)題，社團概不負責。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團為其統一買(mǎi)安全保險。
創(chuàng )業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著(zhù)一個(gè)一個(gè)創(chuàng )業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現商機的眼睛，創(chuàng )業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng )業(yè)成功的征途。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標
網(wǎng)站內容
網(wǎng)上學(xué)校
多彩校園
教工之家
事事關(guān)心
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的'
2．實(shí)施準備工作
3．具體操作方法
三、遠景規劃
可行性分析
一、目標市場(chǎng)分析
1、目標對象
2、目標對象的需求
四、競爭優(yōu)勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設相對領(lǐng)先的著(zhù)名高校為例）
2、解決方案優(yōu)勢分析：
3、市場(chǎng)前景分析
方 案 預 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報價(jià)預測
二、校園易卡系統建立報價(jià)預測
三、租用電腦業(yè)務(wù)
運 作 方 式
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、風(fēng)險及對策
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
項目簡(jiǎn)介：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t，比XX年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
一：選擇理由
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。
2.創(chuàng )業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3.政策支持：XX年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì ))：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún)�，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
4.全新的銷(xiāo)售機會(huì )：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7.水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。
8.龐大的市場(chǎng)：國家計劃在XX年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)要20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費增長(cháng)。市場(chǎng)巨大。是現在市場(chǎng)的40%。
二：特色服務(wù)
1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業(yè)，規模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏(yíng)利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù))。在這以前，人們購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果XX年的銷(xiāo)售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農貿市場(chǎng)不是隨便在社區門(mén)口就有的，不太方便居民購買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒(méi)有汽車(chē)的消費者而言，在去了超市、農貿市場(chǎng)購買(mǎi)其它商品后，只能在購買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區開(kāi)設水果連鎖店，可以讓消費者購買(mǎi)更方便，增加水果的消費量。
2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)
5.SWOT市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)戰略
初期，由于資金及成本的限制，我們將采取差異化戰略以期彌補成本上的不足。主要是從水果的多樣化個(gè)性化入手，大量做足宣傳工作，讓顧客真正的意識到我們公司就是優(yōu)質(zhì)高品位水果的代名詞，是健康檔次的象征，進(jìn)而正面樹(shù)立公司形象，打造公司品牌
中后期，在資金成本雄厚，及公司形象和品牌有了較強的知名度忠誠度及美譽(yù)度之后，我們將把產(chǎn)品線(xiàn)縱向延伸，比如將各種水果炸成水果汁，再進(jìn)行加工包裝，并賦予公司品牌商標，借此挖掘更大的`市場(chǎng)占有率，也可以通過(guò)在全市，全省乃至全國各地開(kāi)設分公司，進(jìn)行連鎖式經(jīng)營(yíng)以擴大公司規模
三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品定價(jià)：依據市場(chǎng)情況而定，根據季節氣候供求規律的不斷變化，我們將依照價(jià)值規律，在某一價(jià)格上下調整。為了顯示我公司的差異性，及水果的獨特性，加上考慮到成本問(wèn)題，我們將適當調高價(jià)格，以區別其它水果，讓顧客有意識的認識到我們公司的高品質(zhì)、高品位
銷(xiāo)售渠道:A公司將設立若干零售店，進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。主要以公司為中心，分東西南北四個(gè)區域，每個(gè)區各設一個(gè)零售店，統一由公司供貨
B以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)設網(wǎng)店，消費者可通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行預購
C電話(huà)訂購，公司將進(jìn)行免費供貨上門(mén)
3.選址：總公司——晉安區分店——鼓樓區臺江區
4.推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
前一個(gè)禮拜，每天進(jìn)店前十名顧客即可獲得鮮美水果一份
一次性消費滿(mǎn)20元送鮮果一份，保留小票累計至100元送價(jià)格20元的水果一份和價(jià)值30元的代金券一張
免費品嘗每周六周日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，免費品嘗新鮮水果，外有鮮美水果和價(jià)格30元代金券贈送，每天限10名
特價(jià)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)期間公司讓利銷(xiāo)售，推出多種新鮮低價(jià)水果
廣告
廣告策略：
網(wǎng)絡(luò )廣告(網(wǎng)站介紹搜索引擎站點(diǎn)連接E—MAIL廣告)
體驗營(yíng)銷(xiāo)
期刊雜志
發(fā)放傳單
公關(guān)廣告
5.品牌建設：以高質(zhì)量、高品位的水果創(chuàng )造品牌美譽(yù)度
以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度
以良好的公共形象樹(shù)立公司的信譽(yù)度
四：公司概況
1.公司名稱(chēng)：弗魯特水果公司
公司屬性：直接零售機構
公司機構:直線(xiàn)職能制
公司性質(zhì)：股份有限公司
公司宗旨：誠信經(jīng)營(yíng)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展
公司精神：自信自立自強
公司管理：以人為本科學(xué)管理
公司服務(wù)：卓越品質(zhì)卓越服務(wù)恪守誠信創(chuàng )新生活
服務(wù)內容：提供相應的水果信息
送貨上門(mén)
開(kāi)設一網(wǎng)站，將本公司所銷(xiāo)售的全部水果名稱(chēng)及價(jià)格羅列公布，并提供相應的公司信息和水果方面的知識等，以方便消費者選購
聘請水果營(yíng)養師進(jìn)行水果的合理搭配，并進(jìn)行現場(chǎng)演示及作答
建立會(huì )員制度，其中可分為高級會(huì )員普通會(huì )員非會(huì )員三個(gè)級別，不同的會(huì )員可以享受不同的優(yōu)惠待遇
服務(wù)方式：
電話(huà)咨詢(xún)
電子郵件
現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)理念：虔誠服務(wù)
誠信服務(wù)
合理價(jià)格
顧客至上
服務(wù)體系：銷(xiāo)售服務(wù)體系
用戶(hù)意見(jiàn)體系
信息反饋體系
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系
五：財務(wù)報告
1.注冊資本：70萬(wàn)
其中：管理者自湊資金40萬(wàn)
投資方注入資金30萬(wàn)
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、 總述
網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規范化和品牌化的道路，不過(guò)其限制行業(yè)和準入門(mén)檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項目了，中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場(chǎng)，同行業(yè)的惡性競爭在逐步緩解，現在的網(wǎng)吧投資是通過(guò)合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為，必須要明確幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)，期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現實(shí)的，網(wǎng)吧是個(gè)持續穩定低風(fēng)險的.投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)有虧損的網(wǎng)吧。
2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的，投資網(wǎng)吧有一個(gè)總原則，通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年，最壞情況不能超過(guò)兩年收回所有投資，網(wǎng)吧的設備按常規可以使用3-4年，少量的網(wǎng)吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。
3.網(wǎng)吧是個(gè)持續性投資的行業(yè)，規�；�、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向。
二、 前期準備工作
1. 確定經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系。 明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權屬,確定雙方的責任和義務(wù)。
2. 選擇適合的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
最新政策為不少于300平米100臺機器為準入門(mén)檻，房屋具備多個(gè)消防通道，另外不得在中小學(xué)200米范圍內開(kāi)設網(wǎng)吧。（但通過(guò)加盟方式可以上50臺以上機子的項目）
3. 落實(shí)相關(guān)手續和條件
A. 落實(shí)房屋實(shí)際使用面積多大有無(wú)物管費房租多少等所有費用總合。 B. 房屋的配套供電情況，電價(jià)多少如果配套供電不足是否能申請專(zhuān)線(xiàn)。 C. 電信光釬線(xiàn)路是否能到位。 D. 網(wǎng)吧全套手續來(lái)源和費用。 E. 請文化部門(mén)檢查場(chǎng)地 F. 請消防部門(mén)檢查消防設施是否合格
4. 簽定房屋合同
A. 首先要確定房屋為非抵押房屋
B. 必須要有合法的產(chǎn)權手續
C. 簽定合同不得少于5年
D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份，另外一份辦理營(yíng)業(yè)執照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權證的復印件。
三、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續準備
A. 取得消防合格證，應該不難。
B. 取得文化許可證，蘭州由文化局梁輝負責。
C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證， D. 辦理工商執照， E. 辦理稅務(wù)登記證， F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件，
四、 網(wǎng)吧裝修方案
需要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)裝修公司在定具體方案
五、系統設計方案 （略）
六、 網(wǎng)吧管理方案
采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求最大的效益。
七、 網(wǎng)吧投資預算和贏(yíng)利模式
1、投資合計：
2、收入情況統計（以下計數以最小值計）
3、 每月固定開(kāi)銷(xiāo)
4. 成本回收
八、 網(wǎng)吧前景規劃
我們要建立的網(wǎng)吧，將不會(huì )是傳統意義上的網(wǎng)吧。我們要在網(wǎng)吧的基本職能游戲和上網(wǎng)之外再開(kāi)發(fā)出新的職能。只有引入了新的服務(wù)，才能使網(wǎng)吧成為真正意義上的娛樂(lè )、休閑、通信為一體的場(chǎng)所。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
目錄
一、辦園簡(jiǎn)介
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
三、硬軟件配套設施
四、課程、班級具體規劃
五、財務(wù)分析
六、組織管理
七、發(fā)展戰略
八、競爭分析
一、辦園簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的"活教育"為理念，本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達到"健康成長(cháng)，快樂(lè )學(xué)習"的目的。
為了使幼兒更健康的成長(cháng)，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的'規律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(cháng)空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國家對其財政支持力度較��；我國學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
�、迥壳�，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn)：
1．學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。
2．管理小學(xué)化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠(chǎng)。本地消費水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的`選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝
發(fā)展階段:
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個(gè)，養魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段:時(shí)機成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小型養豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養殖，泥鰍，蝦等�？词袌�(chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農家樂(lè )
行動(dòng)規劃：
首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成)
其次，1.選種，安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜，防蟲(chóng)網(wǎng)。3購買(mǎi)農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。
投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無(wú)滴膜10000元，防蟲(chóng)網(wǎng)13000元。微耕機4000，政府補貼1000多�；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲(chóng)燈300元，運輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)30000之內，記三萬(wàn)。灌溉設施：20xx元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動(dòng)資金用政府補助的�？傆嬙�185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開(kāi)支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、工作室概述
（一）工作室名稱(chēng)
XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室
（二）工作室概況
XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室是針對：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò )安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金（本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金），仍需貸款15萬(wàn)元。
網(wǎng)站建設：我們獨特的設計會(huì )讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開(kāi)發(fā)出功能全面，操作方便，性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng )建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng )新的設計，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標。我們一直專(zhuān)注、執著(zhù)，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。
網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡(luò )是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)步伐加快。
我們的理念
“動(dòng)心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務(wù)”：將心比心，專(zhuān)業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的'，限定時(shí)間和費用下的最佳執行效果。
二、工作室的組織機構
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導決策由本人擔任。
財務(wù)：財務(wù)、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務(wù)處理由合作人擔任。
營(yíng)銷(xiāo)（2人）：主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
技術(shù)（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調測師。 主要負責：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò )安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應，嚴格按照一印通技術(shù)標準生產(chǎn)操作
團體協(xié)作——合作的精神，無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶(hù)、伙伴的期望
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著(zhù)意在市場(chǎng)競爭中取勝
褒揚業(yè)績(jì)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環(huán)境分析
（一）環(huán)境分析
1.內在環(huán)境分析
�。�1）理論知識的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎；
�。�2）課余時(shí)間的增多，讓理論轉化為現實(shí)的時(shí)機日漸成熟；
�。�3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風(fēng)險的能力。
（二）顧客分析
目標群體消費形式特點(diǎn)
我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個(gè)人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。
（三）競爭分析
1.競爭影響力量（潛在競爭者）
每個(gè)地區的網(wǎng)絡(luò )公司解析，有每個(gè)地區的負責人負責
2.工作室競爭優(yōu)勢
�。�1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。
�。�2）價(jià)格優(yōu)惠。會(huì )員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。
�。�3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。
�。�4）服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
3.競爭策略
�。�1）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。
�。�2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績(jì)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團隊。
�。�3）了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
姓名：***
學(xué)號: ***
公司名稱(chēng)：天誠實(shí)業(yè)有限責任公司
概述：
一個(gè)企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場(chǎng);一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力. 改革開(kāi)放以來(lái),我國的經(jīng)濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒(méi),就建材行業(yè)來(lái)說(shuō),全國大多數企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟建設和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻.
一．機會(huì )描述
我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產(chǎn)業(yè)基地，圍繞我的家鄉有幾百家膠帶廠(chǎng)，每年都生產(chǎn)大量的輸送帶供應全國。
輸送帶的生產(chǎn)過(guò)程是自動(dòng)化和半自動(dòng)化的。當然自動(dòng)化的實(shí)現離不開(kāi)程序的控制，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經(jīng)常出現故障。只要一出現錯誤就會(huì )導致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)癱瘓。 它就是整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的大腦，在生產(chǎn)過(guò)程中起著(zhù)極其重要的作用。恰好處的是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機械電子工程，學(xué)的就是這東西，這時(shí)我覺(jué)得機會(huì )來(lái)了，于是開(kāi)公司的想法就這么產(chǎn)生了。
二．市場(chǎng)分析
PLC是一種專(zhuān)門(mén)為在工業(yè)環(huán)境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來(lái)在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時(shí)、計數和算術(shù)運算等操作的指令，并能通過(guò)數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類(lèi)型的機械或生產(chǎn)過(guò)程。PLC及其有關(guān)的外圍設備都應該按易于與工業(yè)控制系統形成一個(gè)整體，易于擴展其功能的原則而設計。
一次在工廠(chǎng)打暑假工時(shí)了解到，plc電腦控制程序一個(gè)需要幾萬(wàn)元，出故障后還得運到大連維修，來(lái)回至少幾天時(shí)間，維修一次大概是1萬(wàn)元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠(chǎng)的plc控制程序出現故障都得運到外地（主要是大連）維修。原因是工廠(chǎng)的師傅大多來(lái)自農村，都是經(jīng)驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類(lèi)科技，他們根本一竅不通。
我的家鄉保定就是一塊很大的市場(chǎng)，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發(fā)展壯大我們的企業(yè)，加強創(chuàng )新精神，不斷學(xué)習。
三．優(yōu)勢
1) 基本上每個(gè)工廠(chǎng)都有我熟悉的人,首先人脈上有優(yōu)勢；
2) 我的很多同學(xué)都是學(xué)機電和控制的，合作者很多；
3) 我們設廠(chǎng)在保定，地理位置優(yōu)越，與工廠(chǎng)交流會(huì )更多;
4) 我的想法已經(jīng)得到家里的大力支持；
5) 有導師為我們的創(chuàng )業(yè)指點(diǎn)迷津。
6) 我們合伙者擁有團結協(xié)作的精神，
四．人員分配
董事長(cháng):楊佳成，成員：霍連松，楊佳成，姚博雄，楊濤，韓城，銷(xiāo)售員：楊佳成，霍連松。采用成果分配制度，按照我們的成果分配公司股權，
五．發(fā)展目標
1.起始目標
首先我們起先專(zhuān)業(yè)做plc維修，是只做plc維修。等公司發(fā)展穩住后，再干研發(fā)。 因為公司發(fā)展立足必須靠創(chuàng )新，只有不斷有新產(chǎn)品做出來(lái)，才能不斷吸引這些工廠(chǎng)，并建立友誼合作關(guān)系。把最恰當的服務(wù)在最恰當的時(shí)間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營(yíng)理念.提高效率，真正為客戶(hù)節省時(shí)間，盡力減少工廠(chǎng)由于plc故障造成的損失。
2.品牌目標
通過(guò)與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC編程技術(shù)培訓品牌的知名度，樹(shù)立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象，竭力將本公司發(fā)展成為國內PLC編程技術(shù)培訓行業(yè)知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。
3.市場(chǎng)目標
本項目運用新的模式，通過(guò)與國內外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時(shí)，建立公司競爭優(yōu)勢。同時(shí)將在異地設立分支機構，擴大國內市場(chǎng)份額，走向全國發(fā)展。
六．運作管理
通過(guò)PLC編程技術(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)的模式分析可知，經(jīng)營(yíng)模式較有各自的利弊，行業(yè)競爭比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現需要新的經(jīng)營(yíng)模式的出現。
本項目在自身的發(fā)展過(guò)程中創(chuàng )造性地總結出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式（在資金的支持下）。即：
該模式下新的采購流程是：
�。�1）本公司采購；
�。�2）儲存國外代理品牌產(chǎn)品；
�。�3）報價(jià)投標；
�。�4）簽合同；
�。�5）快速交貨；
�。�6）售后服務(wù)。
這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢非常明顯：一是可以形成品牌的優(yōu)勢；二是形成價(jià)格的優(yōu)勢；三是貨期大大縮短。同時(shí)這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品（或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金），另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品，資金需求量大。
七.營(yíng)銷(xiāo)策略
1、實(shí)行“市場(chǎng)推廣+渠道銷(xiāo)售”的總體營(yíng)銷(xiāo)戰略。
2、籌建業(yè)務(wù)部門(mén)，將客戶(hù)分類(lèi)管理，明確管理制度，保證每個(gè)用戶(hù)都有專(zhuān)人定期服務(wù)，避免出現失落客戶(hù)。同時(shí)通過(guò)分類(lèi)可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶(hù)的管理上，通過(guò)服務(wù)好這些客戶(hù)充分的發(fā)掘這些客戶(hù)的潛力，公司充分利用現有的客戶(hù)資源，同時(shí)通過(guò)制度和組織結構的完善將現有客戶(hù)潛力充分發(fā)掘。
3、加設專(zhuān)門(mén)機構，如市場(chǎng)推廣中心。
4、進(jìn)一步創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段。
5、建立強大的市場(chǎng)推廣隊伍，為市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓。
6、加強廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷(xiāo)售終端活化的方式，通過(guò)強化廣告宣傳力度，擴大銷(xiāo)售。
7、參加產(chǎn)品展覽會(huì )，提高參展效果，創(chuàng )造最大的經(jīng)濟效益。
八．風(fēng)險預測
1. 政策風(fēng)險
國家對PLC編程技術(shù)行業(yè)頒布的法律、法規、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等可能會(huì )給公司的運營(yíng)帶來(lái)不確定性因素。PLC編程技術(shù)培訓公司將在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將
加強對有關(guān)政策、法規的研究，掌握國家法規政策的`最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整公司的發(fā)展目標和經(jīng)營(yíng)戰略，減小政策變化帶來(lái)的風(fēng)險。
2.市場(chǎng)風(fēng)險 本項目面臨市場(chǎng)的競爭，在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額事前難以完全準確地測算，發(fā)展前景存在不確定性。
市場(chǎng)應對措施：
3、人才風(fēng)險
本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養和留住管理人才和銷(xiāo)售人才，能否保持人才結構的穩定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。
4.財務(wù)風(fēng)險
本項目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴(lài)于資本的不斷投入，在目前情況下需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。若不能得到融資會(huì )影響上述計劃的順利實(shí)施。
財務(wù)風(fēng)險應對措施：
5.其他風(fēng)險
不可抗拒和不可預測事件的出現，可能導致公司的投資損失。
九．產(chǎn)品成本及盈利分析
鑒于PLC編程技術(shù)培訓市場(chǎng)的巨大潛在需求和本項目設定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，公司擬分三步走：在銷(xiāo)售收入方面第一年爭取實(shí)現年銷(xiāo)售額X萬(wàn)元，第二年實(shí)現X萬(wàn)元，第三年實(shí)現X萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入；三年總利潤合計達到N萬(wàn)元。
十．售后服務(wù)
1、PLC編程技術(shù)公司建有一支強大的售后服務(wù)隊伍，為本項目產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)提供強有力的支持；
2、保證服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的100%，確保服務(wù)無(wú)盲區；
3、開(kāi)通統一服務(wù)熱線(xiàn)，提供365天全天候熱線(xiàn)服務(wù)，保證用戶(hù)詢(xún)問(wèn)、咨詢(xún)等信息溝通無(wú)障礙，保證用戶(hù)的投訴信息得到及時(shí)處理；
4、開(kāi)通、設立專(zhuān)門(mén)服務(wù)網(wǎng)站，公示售后服務(wù)承諾及服務(wù)政策，提供在線(xiàn)服務(wù)功能，公司網(wǎng)站語(yǔ)言分為中文、英文兩種；
5、開(kāi)通服務(wù)郵箱，方便用戶(hù)查閱公司服務(wù)政策；
6、建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統。
客戶(hù)是企業(yè)生存的衣食父母，為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，公司
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