創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【優(yōu)秀15篇】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
什么是可行的創(chuàng )業(yè)計劃？每天都有人開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之路，每天也都有人走下創(chuàng )業(yè)舞臺。抱著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)的人不計其數，為什么有人美夢(mèng)成真？有人卻是夢(mèng)醒一場(chǎng)空？可行的創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵！ 可行的創(chuàng )業(yè)計劃是什么樣的？
倫敦商學(xué)院知名的管理教授薩爾（Donald Sull），花了五年的時(shí)間研究創(chuàng )業(yè)個(gè)案，歸納出創(chuàng )業(yè)者如何在追求機會(huì )的同時(shí)，也能維持應有的紀律（discipline），管理伴隨而來(lái)的不確定性。他在史隆管理評論（MIT Sloan Management Review）發(fā)表研究結果，提供剛起步的創(chuàng )業(yè)者，一步步遵循邁進(jìn)的創(chuàng )業(yè)地圖。
第一步，擬出實(shí)用的假設。
創(chuàng )業(yè)者必須先定義機會(huì )，厘清所需資源、將創(chuàng )造的價(jià)值，以及執行計劃等。擬定假設時(shí)，必須保持彈性，公司在穩定之前，無(wú)可避免都要歷經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng )投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。
擬定假設時(shí)，創(chuàng )業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng )業(yè)機會(huì )的第一個(gè)考量應該是，創(chuàng )業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗或專(zhuān)業(yè)，是否能在這個(gè)機會(huì )上占一席之地。創(chuàng )業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)者必須能回答：「現在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無(wú)形的智慧財產(chǎn)權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng )業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng )投公司的那份研究發(fā)現，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的`資源集中。
第三步，設計及執行測試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區域試賣(mài)等。測試時(shí)，公司可采用部份性的測試，針對某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個(gè)議題不了解時(shí)。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現未知的問(wèn)題，公司以較小的規模，測試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個(gè)地區進(jìn)行試賣(mài)。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價(jià)、裝潢等。
無(wú)論采用何種測試方法，創(chuàng )業(yè)者都要避免測試可能帶來(lái)的負面效果，包括拖太久、花太多錢(qián)、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀(guān)性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專(zhuān)家參與設計測試及評估結果。
創(chuàng )業(yè)時(shí)如果能抓穩手中的地圖，美夢(mèng)成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營(yíng)界連接：如何評估你的創(chuàng )業(yè)計劃是否可行？盡管你現在有機會(huì )創(chuàng )業(yè)，你的動(dòng)機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機。
你創(chuàng )業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng )業(yè)更難。選擇創(chuàng )業(yè)這條路，自然而然地你會(huì )憧憬成功的景象，而不會(huì )想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題――因為一開(kāi)始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng )業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng )業(yè)后，你不必急著(zhù)馬上走上創(chuàng )業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng )業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語(yǔ)言清晰地描述出你的創(chuàng )業(yè)構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。根據成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語(yǔ)言的原因大概也是一個(gè)警告――你還沒(méi)有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時(shí)間和精力去調查諸如價(jià)格、銷(xiāo)售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過(guò)別人使用過(guò)這種方法嗎？一般來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現實(shí)性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了�！�
4、你的想法經(jīng)得起時(shí)間考驗嗎？當未來(lái)的企業(yè)家的某項計劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì )感到由衷的興奮。但過(guò)了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來(lái)代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長(cháng)時(shí)間內，全身心地投入到這個(gè)計劃的實(shí)施中去？
6、你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )？開(kāi)始辦企業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。為了找到合適的人選，你應該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個(gè)[FS:PAGE]人投資創(chuàng )業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢(qián)�？墒�，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢(qián)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報。如果沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計劃。
如何做項目投資分析和創(chuàng )業(yè)計劃 創(chuàng )業(yè)計劃你準備好了嗎 九步創(chuàng )業(yè)計劃走穩創(chuàng )業(yè)之路
創(chuàng )業(yè)計劃成功的指導方針 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要求 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 全攻略
經(jīng)過(guò)自我分析后證明你適合創(chuàng )業(yè)，同時(shí)你也能正確回答上述的幾個(gè)問(wèn)題，那么你創(chuàng )業(yè)成功的勝算將會(huì )很高，你可以決定著(zhù)手去創(chuàng )業(yè)。但是創(chuàng )業(yè)也并不是你一時(shí)沖動(dòng)所決定的，如果創(chuàng )業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會(huì )創(chuàng )業(yè)，你的動(dòng)機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
選擇理由：
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
人力規劃：
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%。
投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費，5000
3，第一次衣服貨款，20000元
4，其他費用，1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
二、衣服的陳列
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
目錄
一、項目概況
二、市場(chǎng)評估
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
四、創(chuàng )業(yè)團隊情況介紹
五、企業(yè)組織結構
六、固定資產(chǎn)
七、流動(dòng)資金（月）
八、銷(xiāo)售收入預測（6個(gè)月）
九、銷(xiāo)售和成本計劃
十、現金流量計劃
流程：
�。�1）到工商行政管理部門(mén)申請辦理營(yíng)業(yè)執照。
�。�2）到銀行開(kāi)戶(hù)。
�。�3）辦理《組織機構代碼征》，經(jīng)營(yíng)者還需到當地技術(shù)督部門(mén)或有關(guān)部門(mén)辦理《組織機構代碼證》。申領(lǐng)組織機構代碼證書(shū)時(shí)，飲品店須提交由工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執照，單位公章、法人代表（負責人）和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門(mén)的代碼證或復印件也需攜帶。
�。�4）到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。
�。�5）到衛生防疫站辦理衛生許可證。
�。�6）到物價(jià)部門(mén)辦理收費許可證。
�。�7）申請開(kāi)業(yè)登記。
在申請開(kāi)辦獲得批準后，即可申請開(kāi)業(yè)登記，應在主管部門(mén)、審批機關(guān)的企業(yè)根據有關(guān)規定申請開(kāi)業(yè)登記，登記主管機關(guān)進(jìn)行審查后，登記主管機關(guān)（指國家和地方各級工商行政管理局）應當在受理申請后30日內，作出批準核查登記的決定。
�。�8）營(yíng)業(yè)執照的領(lǐng)取。
營(yíng)業(yè)執照是審批程序的最后一個(gè)環(huán)節，工商行政管理機關(guān)在審查核實(shí)的基礎上填寫(xiě)《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照》或《營(yíng)業(yè)執照》，經(jīng)主管領(lǐng)導簽署意見(jiàn)和記錄在案，同時(shí)出具企業(yè)核準登記通知書(shū)，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執照，并行使簽字備案手續。
選址技巧：
1、在計算一個(gè)地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶(hù)數來(lái)確定。
一個(gè)地區人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規�？上鄳獢U大。家庭狀況是影響消費需求的.基本因素。家庭特點(diǎn)包括人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶(hù)家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì )明顯地影響未來(lái)奶茶飲品店的銷(xiāo)售。如所在地區家庭平均收入的提高，則會(huì )增加家庭對選購商品數量、質(zhì)量和檔次的要求。
2、對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
家庭的大小也會(huì )對未來(lái)的奶茶飲品店銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。白天人口密度高的地區多為辦公區、學(xué)校文化區等地。
3、想要給你的奶茶飲品店選個(gè)好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結合實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察。
經(jīng)營(yíng)策略：
�。ㄒ唬┑曛愤x擇。
商業(yè)運作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要人作為推動(dòng)者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對于商業(yè)化運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
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商品管理是店面運營(yíng)的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現銷(xiāo)量最大化。
�。ㄈ﹥r(jià)格管理。
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理將會(huì )是制造企業(yè)店面運營(yíng)面臨的挑戰之一、二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
�。ㄋ模┪锪髋渌�。
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續多年來(lái)雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系。
對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本的目的：
其一、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給。
其二、與原有配送體系的協(xié)調。
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導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷(xiāo)售實(shí)現。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營(yíng)實(shí)現持續盈利的關(guān)鍵，但導購學(xué)本身是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。
為此，店面運營(yíng)導購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：
一是做好導購人員的選拔、培養和科學(xué)使用。
二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
�。┐黉N(xiāo)管理。
促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷(xiāo)量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言，它對單個(gè)店面運營(yíng)有著(zhù)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量、對抗競爭對手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
�。ㄆ撸┑昝婀芾�。
店面管理涉及店面運營(yíng)的所有工作，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理、導購管理等環(huán)節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個(gè)店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運作中我們容易將這些環(huán)節遺漏或者應付過(guò)關(guān)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選取開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選取對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為x特色旅游購物場(chǎng)所之一，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且那里是一個(gè)大的商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽(yáng)附近，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周?chē)钟欣暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選取十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓飄過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所望見(jiàn)的`白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)望見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有情緒的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎樣買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種銷(xiāo)售趨勢如何社會(huì )存量多少價(jià)格漲勢如何購買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式必須要多，給顧客的選取余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天空上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，再去外地服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的10%，提高她們的用心性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成5%，但是收銀出了問(wèn)題要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租：5000/月
2.裝修費5000元
3.第一次衣服3萬(wàn)元
4.水費電費等1000元
5.辦理執照等5000元
6.員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
7.庫房租用1000元/月
8.余下3000做流動(dòng)資金使用
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
人為什么會(huì )窮，機構為什么會(huì )老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來(lái)自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調查和商業(yè)計劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng )業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析:
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址:
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)�？土髁枯^大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:
店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的.租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了;還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元)
(1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\\特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務(wù)等：1800元/年
iv.水電費、電話(huà)費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
(一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
(三)、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸�，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì )馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度，全國統一，請原諒不能打折�！�
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請慢走!”
12、接電話(huà)時(shí)，應說(shuō)普通話(huà)“您好，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機時(shí)，“再見(jiàn)�！�
(四)、專(zhuān)業(yè)知識
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開(kāi)店的投資者因為眼光不準，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據市場(chǎng)需求,不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區做到行業(yè)第一.
九、營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、創(chuàng )業(yè)目標
經(jīng)營(yíng)目標：在--師范大學(xué)--學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——--甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。
經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場(chǎng)及競爭分析
市場(chǎng)介紹：--師范大學(xué)--學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的--甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競爭分析：--師范大學(xué)--學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。--專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者從認識我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以--的目標顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多：--與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系，在--店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多：眾口難調。--要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
營(yíng)養全面，健康更多：--經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng )業(yè)，找項目就上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補養顏。
服務(wù)規范，滿(mǎn)意更多：--員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統一使用普通話(huà)，建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。
四、選址分析
--門(mén)店設置在--師范大學(xué)--學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事：--每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓，確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的`管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
管理理念：
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
管理隊伍：投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格進(jìn)行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì )在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。
形象代言：制作可愛(ài)的--吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
店面布置：--店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。
七、促銷(xiāo)決策
美食手冊：制訂--健康時(shí)尚美食手冊。內容介紹中國各個(gè)地區名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節日活動(dòng)：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對--產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有--卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費約1000～2000元。
許愿樹(shù)：店堂設置許愿樹(shù)兩棵，消費即可得到許愿卡�？稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現。
店內常備各種小禮物，如--的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買(mǎi)店內除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得穩定的顧客群。
八、財務(wù)需求與運用
開(kāi)張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預算評定。
九、--的發(fā)展
根據企業(yè)實(shí)力，--以--師范大學(xué)--學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼--五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
1.立足--師范大學(xué)--學(xué)院市場(chǎng)，占據一定份額
填補--師范大學(xué)--學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規范，穩步發(fā)展。
2.占領(lǐng)--師范大學(xué)--學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機制
當企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據需求在--五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
3.走向--市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)
在--市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動(dòng)資本、區域內知名度，掌握一定市場(chǎng)運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后，在--市內擴張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)一個(gè)計劃既經(jīng)設定，便會(huì )成為人們行動(dòng)的指南，人們要循著(zhù)它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十美但卻無(wú)法實(shí)現的計劃，就好像是畫(huà)在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?
第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應明白地指出，讓負責實(shí)行這一計劃的人了解自己該如何去做。
第二，要有限期。目標就像是一只無(wú)形的手，在遠方召喚著(zhù)我們，所以擬定一個(gè)計劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設定。
第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。
第四，要簡(jiǎn)潔。如果計劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì )缺乏彈性。
第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
第六，要有優(yōu)先順序。對于所實(shí)施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。
第七，要反饋，對于計劃必須及時(shí)進(jìn)行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調整計劃的可行性。創(chuàng )業(yè)計劃的編寫(xiě)涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng )業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng )業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng )業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)計劃;確定創(chuàng )業(yè)計劃的種類(lèi)與總體框架;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。
以創(chuàng )業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng )業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。
1.包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗資料、競爭對手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財務(wù)報表等。資料調查可以分為實(shí)地調查與收集二手資料兩種方法。
2.實(shí)地調查可以得到創(chuàng )業(yè)所需的`一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
3.修改完善階段。創(chuàng )業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
4.創(chuàng )業(yè)計劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng )業(yè)計劃文本。因為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng )業(yè)融資、宣傳提供依據，同時(shí)作為創(chuàng )業(yè)實(shí)施的規劃方案。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)除盡可能地展現創(chuàng )業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng )業(yè)項目的可實(shí)現性。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應遵循正確的方法：
第一步，做好工作計劃，使創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。
第二步，始終圍繞創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )業(yè)價(jià)值。
第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。
第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng )業(yè)計劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng )業(yè)計劃正式文本與創(chuàng )業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng )業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
第一，創(chuàng )業(yè)計劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。
第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言;財務(wù)分析要形象直觀(guān)，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規范化、科學(xué)化。
第三，創(chuàng )業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng )業(yè)小組分工完成，但應由組長(cháng)統一協(xié)調定稿，以免出現創(chuàng )業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。
第四，創(chuàng )業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡(jiǎn)化，以防泄密。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個(gè)設想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)一個(gè)計劃既經(jīng)設定，便會(huì )成為人們行動(dòng)的指南，人們要循著(zhù)它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十美但卻無(wú)法實(shí)現的計劃，就好像是畫(huà)在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?
第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應明白地指出，讓負責實(shí)行這一計劃的人了解自己該如何去做。
第二，要有限期。目標就像是一只無(wú)形的手，在遠方召喚著(zhù)我們，所以擬定一個(gè)計劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設定。
第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。
第四，要簡(jiǎn)潔。如果計劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì )缺乏彈性。
第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
第六，要有優(yōu)先順序。對于所實(shí)施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。
第七，要反饋，對于計劃必須及時(shí)進(jìn)行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調整計劃的可行性。創(chuàng )業(yè)計劃的編寫(xiě)涉及到的內容較多，因而
制定創(chuàng )業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng )業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng )業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)計劃;確定創(chuàng )業(yè)計劃的種類(lèi)與總體框架;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。
以創(chuàng )業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng )業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。
1.包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗資料、競爭對手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財務(wù)報表等。資料調查可以分為實(shí)地調查與收集二手資料兩種方法。
2.實(shí)地調查可以得到創(chuàng )業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
3.修改完善階段。創(chuàng )業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
4.創(chuàng )業(yè)計劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng )業(yè)計劃文本。因為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng )業(yè)融資、宣傳提供依據，同時(shí)作為創(chuàng )業(yè)實(shí)施的規劃方案。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)除盡可能地展現創(chuàng )業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng )業(yè)項目的可實(shí)現性。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應遵循正確的方法：
第一步，做好工作計劃，使創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。
第二步，始終圍繞創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )業(yè)價(jià)值。
第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。
第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng )業(yè)計劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng )業(yè)計劃正式文本與創(chuàng )業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng )業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
第一，創(chuàng )業(yè)計劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。
第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言;財務(wù)分析要形象直觀(guān)，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規范化、科學(xué)化。
第三，創(chuàng )業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng )業(yè)小組分工完成，但應由組長(cháng)統一協(xié)調定稿，以免出現創(chuàng )業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。
第四，創(chuàng )業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡(jiǎn)化，以防泄密。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。好計劃是容易獲得的，僅僅有個(gè)設想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計劃呢?
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)一個(gè)計劃既經(jīng)設定，便會(huì )成為人們行動(dòng)的指南，人們要循著(zhù)它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十美但卻無(wú)法實(shí)現的計劃，就好像是畫(huà)在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?
第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應明白地指出，讓負責實(shí)行這一計劃的人了解自己該如何去做。
第二，要有限期。目標就像是一只無(wú)形的手，在遠方召喚著(zhù)我們，所以擬定一個(gè)計劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設定。
第三，要具備經(jīng)濟性。在費用、人員、資料等方面都有必要精打細算。
第四，要簡(jiǎn)潔。如果計劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì )缺乏彈性。
第五，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
第六，要有優(yōu)先順序。對于所實(shí)施的項目，要根據它們的重要性，決定先后次序。
第七，要反饋，對于計劃必須及時(shí)進(jìn)行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調整計劃的可行性。創(chuàng )業(yè)計劃的編寫(xiě)涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng )業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng )業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng )業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)計劃;確定創(chuàng )業(yè)計劃的種類(lèi)與總體框架;制定創(chuàng )業(yè)計劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。
以創(chuàng )業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng )業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料。
1.包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測試、實(shí)驗資料、競爭對手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財務(wù)報表等。資料調查可以分為實(shí)地調查與收集二手資料兩種方法。
2.實(shí)地調查可以得到創(chuàng )業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費用耗費較大;收集二手資料較易，但財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
3.修改完善階段。創(chuàng )業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng )業(yè)計劃方案。
4.創(chuàng )業(yè)計劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng )業(yè)計劃文本。因為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng )業(yè)融資、宣傳提供依據，同時(shí)作為創(chuàng )業(yè)實(shí)施的規劃方案。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)除盡可能地展現創(chuàng )業(yè)項目
的前景及收益水平外，還要展現出創(chuàng )業(yè)項目的可實(shí)現性。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應遵循正確的方法：
第一步，做好工作計劃，使創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。
第二步，始終圍繞創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )業(yè)價(jià)值。
第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。
第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng )業(yè)計劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng )業(yè)計劃正式文本與創(chuàng )業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng )業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
第一，創(chuàng )業(yè)計劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。
第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言;財務(wù)分析要形象直觀(guān)，盡可能地采用圖表描述;戰略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng )業(yè)團隊要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規范化、科學(xué)化。
第三，創(chuàng )業(yè)計劃內容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng )業(yè)小組分工完成，但應由組長(cháng)統一協(xié)調定稿，以免出現創(chuàng )業(yè)計劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。
第四，創(chuàng )業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡(jiǎn)化，以防泄密。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
前言
最近兩年來(lái)，由于生活水平的提高，經(jīng)濟高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費觀(guān)念改變�，F在的都市人，生產(chǎn)、生活節奏變快，各種往來(lái)頻繁，生存壓力過(guò)大，缺少的就是時(shí)間和精力。有人疲于奔命，過(guò)度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術(shù)，往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車(chē)宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠。
由此可知無(wú)論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿(mǎn)足這些個(gè)性化服務(wù)的公司卻很少，所以消費者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專(zhuān)業(yè)跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個(gè)性化和人性化的服務(wù)。在這此歷史背景下，中國市場(chǎng)新興發(fā)展了這一種便民式服務(wù)行業(yè)。
第一章：公司概述
一、宗旨及商業(yè)模式
本公司本著(zhù)“你花錢(qián)，我跑腿”的經(jīng)營(yíng)宗旨,為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的個(gè)性化服務(wù)。艾幫跑腿有限公司將以?xún)?yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務(wù)公司!
發(fā)展目標：創(chuàng )一流服務(wù)樹(shù)省內品牌
經(jīng)營(yíng)宗旨：誠信創(chuàng )業(yè)長(cháng)期發(fā)展
企業(yè)精神：真誠服務(wù)開(kāi)拓創(chuàng )新務(wù)實(shí)發(fā)展
本公司是一家處于創(chuàng )始階段的服務(wù)公司,艾幫跑腿有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是私營(yíng)有限責任公司，法定地址：西寧市城北區寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專(zhuān)業(yè)從事跑腿服務(wù)新鮮行業(yè)的特色服務(wù)公司。服務(wù)的.主要內容有市場(chǎng)調查、代辦執照、購買(mǎi)車(chē)票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶(hù)、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等，無(wú)論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務(wù)，為顧客節省時(shí)間、人力，提高工作效率。
跑腿公司其實(shí)是傳統家政業(yè)的一個(gè)分支，它是社會(huì )分工的進(jìn)一步細分，在越來(lái)越追求高效率的社會(huì )現狀中，類(lèi)似的行業(yè)將會(huì )有較好的前景。青海作為一個(gè)經(jīng)濟逐步發(fā)展，人口逐步密集的城市，對跑腿服務(wù)江南有廣闊的市場(chǎng)需求
看到跑腿服務(wù)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng )辦青海首家跑腿服務(wù)公司。為實(shí)施我們的計劃，我們需要金額為萬(wàn)元的投資，主要用于下列項目活動(dòng)：
1、固定資產(chǎn)的制備(如：辦公地點(diǎn)、打印機等);
2、存放為流動(dòng)資金;
3、業(yè)務(wù)開(kāi)展需要的開(kāi)銷(xiāo)等;
第二章服務(wù)范圍描述
艾幫跑腿服務(wù)有限公司將提供三大類(lèi)服務(wù)類(lèi)型，13種服務(wù)品種的服務(wù)，如下表;
二、管理制度
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
二、公司倡導樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng )造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會(huì )，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會(huì )在每年末對大家進(jìn)行評估考核，不會(huì )埋沒(méi)有才之士，把人才放在合適的位置，為個(gè)人與企業(yè)達到雙贏(yíng)。
六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著(zhù)經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會(huì );公司推行崗位責任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹(shù)優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
三、人員招聘與培訓
員工招聘，通過(guò)各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務(wù)機構、3、人才招聘會(huì )4、校園招聘、5、員工推薦6、網(wǎng)絡(luò )招聘)，來(lái)滿(mǎn)足組織的人力資源需求過(guò)程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動(dòng)的愿望，能夠在公司相對穩定的工作人員。
組織為開(kāi)展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對員工進(jìn)行有目的、有計劃的培養和訓練的管理活動(dòng)，其目標是使員工不斷的更新知識，開(kāi)拓技能，改進(jìn)員工的動(dòng)機、態(tài)度和行為，是員工適應新的崗位要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務(wù)，從而促進(jìn)組織效率的提高和組織目標的實(shí)現。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質(zhì)培訓的相關(guān)課程進(jìn)行培訓，對高層管理者還要進(jìn)行相關(guān)管理培訓。
第三章風(fēng)險評估
一、資金問(wèn)題
只能控制，無(wú)法規避。
二、法律問(wèn)題
主要以合同為主，到了一定的規模，可以請兼職律師和專(zhuān)職律師。
三、內部管理
加強內部員工的培訓，對于臨時(shí)員工需簽訂明確苛刻的責任合同。
第四章總結
公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期的調研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專(zhuān)業(yè)跑腿服務(wù)公司。并且跑腿公司作為家政服務(wù)的一個(gè)分支，成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經(jīng)濟，跑腿公司再次出現�！坝惺履鷦�(dòng)嘴，辦事我跑腿”!憑借著(zhù)這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場(chǎng)上涌現，做“與時(shí)間賽跑”的生意，打“懶人經(jīng)濟”的算盤(pán)。跑腿公司的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻很低，不需要專(zhuān)有設備和技術(shù)，資金需求量小，成為不少人創(chuàng )業(yè)的首選。
然而，營(yíng)銷(xiāo)推廣差、服務(wù)配套不完善、法律監管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，服務(wù)業(yè)細分將是未來(lái)消費的主流模式。作為新型服務(wù)業(yè)，跑腿公司如何加強行業(yè)自律，通過(guò)開(kāi)具正規發(fā)票、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要，而如何在現有的業(yè)務(wù)模式中推陳出新、設計出更多一對一的專(zhuān)業(yè)個(gè)性化服務(wù)是其未來(lái)發(fā)展的法寶。
艾幫跑腿有限公司開(kāi)業(yè)也將面臨如上所出的一系列問(wèn)題，尤其是與消費者的利益關(guān)系和法律責任劃分。但艾幫跑腿有限公司愿以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)越的質(zhì)量與消費者共進(jìn)退，為消費者創(chuàng )造專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化服務(wù)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
1 項目名稱(chēng)
肯德基餐廳
2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地
大學(xué)城
3 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
肯德基（中國）公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚(yú)堡、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食，新奧爾良烤翅、上雞塊、允指原味雞等繽紛小食，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂(lè )、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品。
4 經(jīng)營(yíng)理念
KFC肯德基餐廳是中國百勝餐飲旗下KFC肯德基品牌的特許加盟餐廳。本餐廳堅持同KFC同樣的信念堅持"立足中國、融入生活"的策略，推行"營(yíng)養均衡、健康生活"的食品健康政策，積極打造"美味安全、高質(zhì)快捷；營(yíng)養均衡、健康生活；立足中國、創(chuàng )新無(wú)限"的"新快餐"。為學(xué)子提供更營(yíng)養、更健康的新型快餐。
5 市場(chǎng)分析
5.1 整體市場(chǎng)分析
近年來(lái)，在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問(wèn)題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下，越來(lái)越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上。特別是北京，廣州等著(zhù)名的大學(xué)城，餐廳地盤(pán)大戰已經(jīng)愈演愈烈。調查統計表明，飲食消費占高校學(xué)生生活總消費的一半以上。
5.2 目標受眾
石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生。
5.3 受眾需求
第一，大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高文化素質(zhì)和常識水平，消費進(jìn)程中自我維護意識和維權意識較高。因此，在就餐時(shí)，不僅追求價(jià)廉，更對菜色的衛生和品質(zhì)有著(zhù)十分高的要求。而高校食堂普遍存在米飯過(guò)硬，菜色單一，甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問(wèn)題。據調查，只有8.23%的學(xué)生對食堂飯菜滿(mǎn)意， 而36.12%的學(xué)生都表示不滿(mǎn)意。針對此狀況，81.82%的學(xué)生認為對食堂飯菜質(zhì)量不滿(mǎn)意將會(huì )導致其選擇其他就餐地點(diǎn)。
第二，大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍，大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù)，也在享受生活。情侶約會(huì )，生日聚會(huì )，社團聚餐，宿舍內同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個(gè)溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境。
5.4 消費能力
大學(xué)生有著(zhù)旺盛的消費需求，但由于經(jīng)濟上沒(méi)有獨立（90%以上的在校大學(xué)生的消費資金主要來(lái)源于父母），消費能力受到了很大的限制。據調查，82.54%的學(xué)生在速食快餐店消平均費50元以下，即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費能力。
6 SWOT分析
6.1 優(yōu)勢Strengths
肯德基是著(zhù)名的快餐品牌之一，在消費者特別是大學(xué)生群體中有著(zhù)廣泛的知名度和品牌形象。無(wú)論是菜色，價(jià)格還是就餐環(huán)境，都有普遍認知。有利于在短時(shí)間內吸引目標受眾，提高宣傳效率，節約宣傳成本。據調查，近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛(ài)的快餐品牌。而肯德基的“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營(yíng)體系，避免了裝修設計、開(kāi)店、招募及訓練新員工的大量繁復的工作，從而降低加盟商風(fēng)險，提高成功機會(huì )。
6.2 劣勢Weakness
肯德基的加盟費較高，一次性投資資金較大。而且加盟店開(kāi)在校園，必然存在寒暑假客源驟降的情況。
6.3 機會(huì )Opportunity
肯德基產(chǎn)品衛生過(guò)關(guān)，味道佳，環(huán)境寬敞舒適，符合大學(xué)生對高食物品質(zhì)和聚餐場(chǎng)所的需求。其中等價(jià)格的定位也與大學(xué)生消費能力相適應。據調查，如果UIC有肯德基營(yíng)業(yè)，72.44%的學(xué)生會(huì )光顧，近一半的學(xué)生每周會(huì )去3次以上，具有相當大的競爭力。而且，60.26%的學(xué)生會(huì )訂宅急送服務(wù)的調查數據表明其外賣(mài)市場(chǎng)也擁有一定競爭力。
6.4 威脅Threats
肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主，與中國消費者以米飯為主的消費習慣存在差異，消費頻率相對較低。而如今就北師內的餐廳已多達20多家，校園餐飲業(yè)趨于飽和。加之肯德基相較其他餐廳沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競爭威脅。
7 競爭產(chǎn)品分析
麥當勞
目前肯德基已經(jīng)成功打入中國大陸地區，在快餐飲食行業(yè)占有一席之地，然而老對手在參與競爭的同時(shí)，也將會(huì )制造越來(lái)越多的麻煩，來(lái)自地段竟價(jià)導致的直接成本上升、來(lái)自目標消費人群的分流、來(lái)自宣傳方面的騷擾、來(lái)自以麥當勞為首的輪番應戰。而因為珠海大學(xué)園區地理位置特殊，我們將麥當勞作為首要潛在進(jìn)入者。
8 營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變，向消費者傳輸肯德基拒做“傳統洋快餐”，全力打造“新快餐”這一概念。這是廣告策略的重點(diǎn)。
b. 網(wǎng)絡(luò )宣傳跟海報宣傳為主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高質(zhì)快捷；營(yíng)養均衡、健康生活；立足北師、創(chuàng )新無(wú)限” 廣告可選擇在各大主要微博，陽(yáng)臺網(wǎng)等放出廣告。
�、诔诵麻_(kāi)業(yè)期間進(jìn)行密集型宣傳，每當推出新產(chǎn)品都應進(jìn)行大力的宣傳。宣傳的重點(diǎn)可放在新品的營(yíng)養價(jià)值上，以數據告訴師生們，這些食品是安全健康的，及跟傳統洋快餐有哪些區別。
�、郯盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。主動(dòng)創(chuàng )造記者采訪(fǎng)機會(huì )，參加社團活動(dòng)，獲得公眾注意。資助一些有關(guān)飲食健康的活動(dòng)。參與大型校園活動(dòng)，在消費者心中樹(shù)立健康形象。
9 生產(chǎn)與運營(yíng)
9.1 店面選址
我們選擇在大學(xué)城附近開(kāi)店。因為屬于新建的宿舍區，居住著(zhù)大批學(xué)生，人流量大，這些學(xué)生年輕有活力，最喜歡嘗試新鮮食物和追求時(shí)尚，所以漢堡包、薯條這些深受年輕人喜愛(ài)的食物必定可以吸引學(xué)生。且大學(xué)生有吃早餐和宵夜的習慣，肯德基24小時(shí)營(yíng)業(yè)，隨時(shí)滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，加上肯德基作為全球知名餐飲品牌，必定可以吸引大批顧客光顧。
大學(xué)城雖然已有不少的飲食店，但唯獨缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC擁有不少外教和國外的留學(xué)生，外國人居住在異地，總會(huì )想念西式的食物，所以選址在大學(xué)城可以滿(mǎn)足外國人的.需要，吸引大批顧客。
除寒暑假的淡季之外，大學(xué)城的人流量極大，平時(shí)和節假日來(lái)往人次比例極高，且大學(xué)生喜愛(ài)夜晚出來(lái)活動(dòng)，肯德基的營(yíng)業(yè)時(shí)間恰好符合大學(xué)生獨特的作息習慣。
9.2 市場(chǎng)規劃
先向學(xué)校進(jìn)行咨詢(xún)是否允許在大學(xué)城開(kāi)店，獲得進(jìn)駐校園的資格。再確定地理優(yōu)勢和餐廳位置，對市場(chǎng)進(jìn)行分析�？系禄菄H知名餐飲品牌，因此擁有品牌優(yōu)勢，已在顧客中建立了較好的品牌認知度和忠誠度，因此肯德基，分店的市場(chǎng)前景極為廣大。
9.3 開(kāi)店流程
首先向當地肯德基有限公司或百勝餐飲集團中國事業(yè)部咨詢(xún)具體流程，然后提交加盟申請，經(jīng)由百勝總部評估申請人的資格，遞交各種資質(zhì)證明通過(guò)認證之后，需要面試6次，實(shí)習1次，接受全方位調查才能最后通過(guò)。
另外本餐廳在申請開(kāi)店前首先進(jìn)行前置審批，即在工商部門(mén)拿到營(yíng)業(yè)執照前，必須先得到衛生許可證和環(huán)保部門(mén)的排污許可證。開(kāi)店審批手續具體步驟如下：
先到珠海工商所登記名稱(chēng)，然后到環(huán)保部門(mén)和衛生監督所申領(lǐng)排污許可證和衛生許可證，最后申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執照。接著(zhù)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照之日起30日內，向珠海稅務(wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。另外需交城建稅、教育附加稅，還有一部分所占份額非常小的其他稅額。在開(kāi)業(yè)之前，還需要向消防部門(mén)進(jìn)行消防申批，申領(lǐng)消防安全許可證，這需在裝修時(shí)向所在轄區申請。
9.4 成本控制
1、開(kāi)店成本
本餐廳加盟費為200萬(wàn)元，這里面包括未來(lái)在營(yíng)運過(guò)程中產(chǎn)生的現金流量和利潤。本餐廳開(kāi)店前還須一次性繳納特許經(jīng)營(yíng)初始費，持續經(jīng)營(yíng)期間加盟商應每月支付總銷(xiāo)售額6%的加盟經(jīng)營(yíng)權使用費和總銷(xiāo)售額的5%的廣告分攤費。
2、運營(yíng)成本
本餐廳建立材料采購體系，餐廳大約85%的食品、包裝原料由國內供應商提供。餐廳實(shí)行本土化戰略，包括產(chǎn)品本土化和國外供應商本土化，在產(chǎn)品本土化方面，餐廳有針對性生產(chǎn)符合本地人群口味的食物，如根據季節變化推出當季食品，避免原材料因時(shí)令造成的供應短缺，大大節省了原材料進(jìn)貨成本。在國外供應商本土化方面，餐廳與供應商結成關(guān)系密切的戰略合作伙伴，促使供應商進(jìn)入中國發(fā)展，如本餐廳所有雞肉和蔬菜由國內雞場(chǎng)供應，節省運輸和關(guān)稅所帶來(lái)的開(kāi)支。另一方面，餐廳建立區域性餐飲食品原材料采購網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，實(shí)現集中采購、統一配送，降低營(yíng)運成本。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
項目名稱(chēng)：“早一點(diǎn)”早餐供應 公司名稱(chēng)：“早一點(diǎn)”早餐供應有限責任公司
項目負責人：姜松
“早一點(diǎn)”早餐供應項目
主要產(chǎn)品：各式早餐 業(yè)務(wù)范圍：早飯制作及配送 項目負責人：姜松 成立時(shí)間：20xx/5/26 所在地：南京航空航天大學(xué)
經(jīng)營(yíng)范圍:由公司制作早餐向預定單的同學(xué)配送早餐
股東姓名：姜松，朱蕓，酈金露，楊佳維，孫嘉悅，鄭波，袁振宇，趙泰愚，薛一凡，王晟 公司注冊資本：66萬(wàn) 股東出資方式：實(shí)際資金額
公司的機構：董事會(huì )：設董事長(cháng)一名 監事會(huì )：監事一名
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配 送人員
人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監事) 財會(huì )部：會(huì )計一名、出納一名
公司法定代表人：董事長(cháng)
服務(wù)項目介紹：
“早一點(diǎn)”校園早餐店最大的特色就是可配送服務(wù)，保證早餐質(zhì)量，確保時(shí)
間合理。3元起送，根據調查將分為7:00,7:30,8:00,8:30，四個(gè)時(shí)間段進(jìn)行配送。如果有同學(xué)希望在別的時(shí)間配送，需額外支付運送費，我們將保質(zhì)保量為大家竭誠服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)背景：
俗話(huà)說(shuō)：“一年之計在于春，一日之計在于晨�！爆F如今，大學(xué)生快節奏的校園生活讓他們沒(méi)辦法好好吃上一頓熱乎乎而又營(yíng)養的早飯，他們有的'前一夜或在拼命學(xué)習，或在努力工作，或放松狂歡。但是，隨著(zhù)生活水平的提高，學(xué)生們又越來(lái)越注意養生，因此早餐成了大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。
市場(chǎng)前景：
根據問(wèn)卷調查及隨機訪(fǎng)問(wèn)分析，早餐配送的市場(chǎng)前景在我校是非�？捎^(guān)的，大部分同學(xué)認為只有吃了早餐才能更好地學(xué)習。還有一種潛在因素是，有的同學(xué)比較懶，起得遲，往往沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)早餐，而為了能更好地聽(tīng)課，他們仍希望能在上課前吃到早餐補充自己的體力。 在我們學(xué)校，雖然有很多餐廳都提供早餐，但是有很多同學(xué)因睡過(guò)頭或南北方口味差異沒(méi)有自己喜歡吃的東西而不吃早飯，導致身體素質(zhì)下降，學(xué)習效率下降。而如果他們能在寢室享受自己的早餐，那么不僅“早吃好”的問(wèn)題解決了，其他同學(xué)老師也不用忍受“滿(mǎn)屋飄香”的狀況，所以早餐配送是“適時(shí)化”、“合理化”、“必要化”的服務(wù)。
市場(chǎng)調查：
吃是永遠不會(huì )被人類(lèi)淘汰的，隨著(zhù)生活水平的改善，人們對食物的要求逐漸提高，早餐也是如此。俗話(huà)說(shuō)：“早餐要吃好”，我們項目開(kāi)創(chuàng )的初衷也是為南航的學(xué)子們提供更好的早餐服務(wù)，為了客觀(guān)、真實(shí)地了解、掌握學(xué)生們對早餐的口味
和要求，我們對南航學(xué)生進(jìn)行了一次調研，調查采取紙質(zhì)問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷結合的方式，調查內容包括品種和產(chǎn)品質(zhì)量，口味情況和市場(chǎng)需求，調查覆蓋了大一到大四、各學(xué)院的學(xué)生近20xx人，并得到了學(xué)生們的廣泛支持，經(jīng)過(guò)后期的數據分析處理，我們獲得了有效的信息。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
由于所選擇的產(chǎn)品（服務(wù)）的不同，創(chuàng )業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng )業(yè)人員能力的差異等區別，所以要對一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)劣進(jìn)行評價(jià)是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創(chuàng )業(yè)大賽的評審者多采用量化打分制來(lái)評定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之間的差異。
參考以往比賽和專(zhuān)家的經(jīng)驗，提供以下創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的評價(jià)指標體系供同學(xué)們對自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行自評：
1、執行概要
評價(jià)標準：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計劃、財務(wù)預測：指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標的展望：介紹創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。
2、產(chǎn)品（市場(chǎng)）
評價(jià)標準：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文、鑒定材料等；指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的結束水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法接受。
3、市場(chǎng)
評價(jià)標準：市場(chǎng)容量與趨勢、市場(chǎng)競爭狀況、市場(chǎng)變化趨勢及潛力，細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調查和分析應當嚴密科學(xué)。
4、競爭
評價(jià)標準：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)策略及各階段的目標等，同時(shí)要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業(yè)內原有競爭的分析�？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場(chǎng)驅動(dòng)力進(jìn)行適當分析。
5、營(yíng)銷(xiāo)
評價(jià)標準：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的`促銷(xiāo)方式。
6、經(jīng)營(yíng)
評價(jià)標準：原材料的供應情況，工業(yè)設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn)，力求描述準確、合理、可操作性強。
7、組織
評價(jià)標準：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。
8、財務(wù)
評價(jià)標準：包含營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數據應基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績(jì)效。
9、總體評估
評價(jià)標準：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運用要準確和適度；相關(guān)數據科學(xué)、誠信、詳實(shí)；計劃書(shū)總體效果好。
依據上述指標設立相應權重下表所示：
表：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評價(jià)指標權重值
“挑戰杯“中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽決賽答辯評價(jià)標準
1、正式陳述
評定團隊正式陳述的各項標準：
�。�1）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹：全面且客觀(guān)的介紹和評價(jià)產(chǎn)品（服務(wù)）的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。
�。�2）市場(chǎng)分析：對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學(xué)的分析。
�。�3）公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)戰略：公司擁有短期和長(cháng)期發(fā)展戰略及應對不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰略。
�。�4）團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握并熟知本團隊經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結構情況。
�。�5）企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴密性。
�。�6）融姿方案和回報：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。
�。�7）關(guān)鍵的風(fēng)險及問(wèn)題的分析：對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對策。
2、回答問(wèn)題
評定團隊回答提問(wèn)的各項標準：
�。�1）正確理解評委提問(wèn)：對評委問(wèn)題的要點(diǎn)有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
�。�2）及時(shí)流暢作出回答：能在評委提問(wèn)結束后迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。
�。�3）回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。
�。�4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。
3、整體表現
評定團隊整體表現的標準：
�。�1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問(wèn)的內容具有整體一致性，語(yǔ)言清晰明了。
�。�2）團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。
�。�3）在規定時(shí)間內有效回答：在規定時(shí)間內回答評委提問(wèn)，無(wú)拖延時(shí)間的行為。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、科學(xué)的進(jìn)行可行性分析
1 、充分認識隔行創(chuàng )業(yè)的困難與不利因素，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析�？醋约杭昂匣锶耸欠窬ㄟ@一行，如果不懂，則務(wù)必請一位專(zhuān)業(yè)人士來(lái)負責你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營(yíng)中慢慢熟悉起來(lái)，并可親自管理經(jīng)營(yíng)。 2 、通過(guò)對市場(chǎng)信息的搜集、調查、預測，得出較為準確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析�；I備之前一定對包含市場(chǎng)前景、進(jìn)貨渠道等一切因素在內的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析。
3 、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰百勝。吸收借鑒別人的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)，在此基礎上創(chuàng )出自己的特色。
4 、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經(jīng)營(yíng)方向、目標消費群、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行 準確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
二、選擇正確的酒吧地址
1 、酒吧集中點(diǎn)，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因為這里有群體的優(yōu)勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類(lèi)方面存在競爭太強的弱點(diǎn)，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營(yíng)有特色，產(chǎn)品有個(gè)性。只有這樣，才干在大酒吧如林的`集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng)。
2 、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經(jīng)營(yíng)幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所，消費不易太高。
3 、臨近旅游及商務(wù)往來(lái)頻繁的賓館附近。人源穩定，并方便住店客人選擇。 4 、高檔住宅區及通往商業(yè)區的路段。此種地段較為理想，每當夜幕降臨，這些區域 便呈現出無(wú)限生機。
5 、外事機構較為集中的地段，最好是大使館附近。此類(lèi)地區是開(kāi)酒吧的最理想位置， 因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。
三、酒吧的裝修及配置
1 、酒吧的裝修因服務(wù)規模的大小和功能不同，其外觀(guān)式樣、內部結構及裝飾也各不 一樣�？傊欢ㄒw現自己的風(fēng)格和獨特的情調。
2 、酒水配備上一定要適量并種類(lèi)齊全，酒杯種類(lèi)及調酒器具充足齊全，背景或主音 響系統配備齊全，并針對酒吧風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)主題及時(shí)間段有效播放音樂(lè )。
四、酒吧人員的配備及工作安排
1 、除了規模和面積這些決定性因素外，還得根據酒吧的工作間和營(yíng)業(yè)狀況來(lái)配備當值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調配人員。
2 、根據日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當值班情況�？刹扇≥喰葜�，取消 節假日等繁忙時(shí)間的休息， 在生意清閑時(shí)補休， 若加班則付加班費， 切記不要造成人員閑置。
五、酒吧服務(wù)的九大原則
服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做 到下列幾點(diǎn)：
1 、笑臉相迎�？腿说絹�(lái)時(shí)，主動(dòng)打招呼，笑臉相迎，并用優(yōu)美的手勢把客人迎進(jìn)酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。
2 、主動(dòng)的離開(kāi)。把酒水送給顧客并詢(xún)問(wèn)是否有其他需求后，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽(tīng)他們的談話(huà)，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話(huà)。
3 、女士?jì)?yōu)先。留意“女士?jì)?yōu)先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會(huì )。
4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見(jiàn)和投訴。 5 、輕聲應答�；卮鹂腿藛�(wèn)題時(shí)應避免大聲音過(guò)大，保持適合音量，自然和氣。
6 、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應盡可能在客人能看得見(jiàn)的情況下進(jìn)行，讓客人 欣賞服務(wù)技巧的同時(shí)，也放心酒水的衛生及數量。
7 、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價(jià)格及其他特性，并盡可能記住熟客所 喜歡的牌子和喜好。
8 、謹慎的交談。由客人提起話(huà)頭，避免談?wù)撜�、宗教、信仰等容易引起分歧的�?huà) 題，并千萬(wàn)不要議論他人的是非。
9 、不要讓顧客覺(jué)得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語(yǔ)言、表情和舉動(dòng)。留意到以上開(kāi)酒吧的幾點(diǎn)建議，相信你的酒吧成功率會(huì )大大增高，生意也會(huì )越來(lái)越好。
具體流程(我自己總結的，有不完善的大家可以補充)
1、選址的原則 一、費用原則 酒吧選址首先是經(jīng)濟實(shí)體，經(jīng)濟利益對于酒吧無(wú)論何時(shí)何地都尤為重要。酒吧經(jīng)營(yíng)初期的固定費用，進(jìn)入運行后的變動(dòng)費用等等這些都是與酒吧選址有著(zhù)很大的關(guān)系。
二、長(cháng)遠發(fā)展原則
酒吧選址時(shí)一項帶有戰略性的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，因此要有戰略意識。選址工作要考慮到我們酒吧經(jīng)營(yíng)管理合理的布局，要考慮到酒吧日后經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓，要有利于日后酒吧經(jīng)營(yíng)的不斷壯大。這些都是我們酒吧選址中要考慮清楚的相關(guān)內容。
第三個(gè)：接近用戶(hù)原則
對于服務(wù)業(yè)，幾乎無(wú)一例外都需要遵循這條原則，比方說(shuō)酒吧、KTV、迪廳等等一些服務(wù)場(chǎng)所都是要遵循這一原則的。只有你的酒吧符合這方面的要求才能夠日后賺取更多的錢(qián)財利益。
第四個(gè)：聚集人才原則
人才是酒吧最為寶貴的資源，酒吧選址的合適有利于吸引更多人才的加入。反之因酒吧選址不恰當導致員工生活或者工作不方便這樣都會(huì )導致員工的流失，這些事情都時(shí)有發(fā)生。
2、店面裝修
�。ㄒ韵率俏铱偨Y的 ，大家可以完善）
主要包括：布局、舞臺、燈光、主色調、吧臺等幾個(gè)方面。
3、用具 各式各樣的啤酒和酒杯是必不可少的，還有量酒器，煙灰缸、冰桶、托盤(pán)、杯墊、開(kāi)瓶器、酒柜、紙巾、燈光、音響、清潔用具、果汁、刨冰機、咖啡機、自動(dòng)上酒器等。
4、最基本的酒水配置
烈酒 ：干邑白蘭地酒 、威士忌(包括蘇格蘭、美國波本、加拿大和愛(ài)爾蘭四種 )、金酒 、老姆酒（包括黑老姆酒和無(wú)色老姆酒）、 俄得克酒、 墨西哥產(chǎn)特其拉酒
利口酒（容易入口的酒）：咖啡利口酒 、百利甜酒、 君度甜酒、白、綠兩色薄荷甜酒、 加利安奴香草甜酒 、圣勃卡利口酒 、杏仁甜酒、 杏子白蘭地酒、 當姆香草利口酒 、杜林標利口酒 、櫻桃白蘭地酒、 雞蛋黃白蘭地酒 、香蕉甜酒、 黑醋栗甜酒
開(kāi)胃酒和葡萄酒 ：味美思或稱(chēng)苦艾酒、苦味酒 、大茴香酒、 本酒或波堤葡萄酒 、雪利葡萄酒 、香檳酒 、含汽葡萄酒 、干白葡萄酒、 干紅葡萄酒
果汁： 橙汁、 菠蘿汁、 西柚汁、 蘋(píng)果汁、 番茄汁、 檸檬和青檸汁
最基本的調味配置 ：椰漿 、紅石榴糖漿 、綠薄荷糖漿 、藍色橙味糖漿、 草莓糖漿 其他 ：啤酒 、碳酸飲料、 咖啡、 茶、 牛奶 、各種水果，、調味料（包括鹽、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁、辣椒汁等）、 糖 、礦泉水
5、所需基本設備：
冷凍柜、冷藏柜、消毒柜、制冰機、攪拌機、咖啡機、電磁爐、熱水器、電腦、音響、電視機、投影儀等。
6、對調酒師的要求：
小組分工：
黃潮： 負責酒吧的選址、定位主要目標消費群、做好酒吧的宣傳及
營(yíng)銷(xiāo)推廣。
沈昊： 負責酒吧的裝修及布局設計（要有風(fēng)格和特色）、布局主要
包括門(mén)面的設計、吧臺的設計、餐桌區的設計、后勤區的設計、衛生間的設計、等
邵夢(mèng)婷：負責酒吧所有所需用具（桌椅、酒杯、制冰機等）以及各種
硬件設施（電腦、電視機、音響等）的采購。
李蘭青：負責采購各種酒水、水果、小吃等原材料，進(jìn)行詳細的分類(lèi)。 熊悅：負責招聘和管理服務(wù)人員、保安以及調酒師等，主要進(jìn)行酒吧
的制度管理以及表演團隊、表演節目的安排等事項。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、計劃摘要
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭不可避免�！耙着薄耙钟簟背闪巳藗兘�(jīng)常談?wù)摰脑?huà)語(yǔ)；同時(shí)，現在的孩子缺乏實(shí)踐的機會(huì )；此外，“尋求差異”心理學(xué)在公眾，尤其是青年學(xué)生中起著(zhù)不可或缺的作用。做一個(gè)獨特的蛋糕、糖果等食物，有著(zhù)非凡的動(dòng)手過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生中有著(zhù)巨大的潛力！所以為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一種獨特的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金緊張的事實(shí)，我們決定從小到大，從簡(jiǎn)單“DIY蛋糕店”開(kāi)始，開(kāi)始自己的品牌，逐步拓展自己的行業(yè)，形成一站式DIY食物鏈。創(chuàng )建城市避風(fēng)塘！
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
1.項目名稱(chēng):DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2.項目目標:打造城市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！
3.項目宣言:我的蛋糕，我的年輕人！
4.商店名稱(chēng):蛋糕——DIY面包店
5.注意:
& lt2 >，我和“愛(ài)情”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們蛋糕店！。
Sweet ——周杰倫
主要歌詞:我輕輕品味你說(shuō)的愛(ài)我……
每天一定時(shí)間會(huì )在店里播放。
6.宣傳口號:
我的蛋糕，我的年輕人！
注意:Young有兩個(gè)意思。一方面，它是面對年輕人的體現。另一方面，揚和“樣本”諧音，就是DIY自己做蛋糕，它有你想要的！
7.商店商標:
注:頂部有蠟燭，是字母“I ”變換，左邊缺少的圓圈是蛋糕和字母“C ”，以及以下“ake ”即使在一起也是“蛋糕”代表蛋糕的意思，和蠟燭一起，就是我們蛋糕店的名字“一、蛋糕”！
8.商店地址:
選擇學(xué)校附近的地方，靠近青少年聚集區，交通方便。(因為這個(gè)項目的主要目標是年輕人，大家都會(huì )以簡(jiǎn)約為主，而且因為學(xué)校的學(xué)生是不斷更新的，可以保證游客的耐久性，所以選擇學(xué)校附近的位置。).
三種選擇:
& lt1 >海淀五道口華聯(lián)街附近旺鋪出租
面積:50平方米
房屋描述:周?chē)咝１姸�，交通便利。大部分人都很熟悉大學(xué)生消費的集中度，消費者不容質(zhì)疑。是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪運營(yíng)領(lǐng)域。
& lt2 >中央民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪有餐飲條件
面積:45平方米
房屋信息:主街附近，有水電。消費者以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合餐飲等行業(yè)。
& lt3 >elab.icxo.com龔偉村街餐飲旺鋪出租
面積:40平方米
上市信息:該店位于龔偉村繁華地段，靠近大學(xué)，主干道上有集中的公交站牌。周?chē)泻芏嗥放撇蛷d，服裝店，小吃茶葉店。人流量大，樓層純，寬8米，給排水，電力，可以?huà)焯�。適用于各類(lèi)服裝輔料、品牌小吃、西餐廳等行業(yè)。
9.商店布局:
風(fēng)格采用多元化布局，如童話(huà)版、歐版、叢林版、暖版……每一個(gè)獨立的不同主題風(fēng)格的界面，都是針對不同人的喜好。(本身就是DIY店，就當a “孤獨”沒(méi)錯！每個(gè)人都有自己獨特的意境。)
四周都有做蛋糕的參考圖片，很大很容易看到，方便大家做蛋糕。
第三，市場(chǎng)分析
我們主要分兩個(gè)部分進(jìn)行調查，調查的主要是集中的大學(xué)生，根據大家的選擇做相應的圖表和行業(yè)分析。以下是我們的調查統計數據。網(wǎng)上調查的問(wèn)卷和投票樣本詳見(jiàn)附表1和附表2。
1.問(wèn)卷調查:
由于本項目的主要目標群體是大學(xué)生本身，所以問(wèn)卷調查的主要調查群體是大學(xué)生。
(注意:有些選項是多選的，所以有些選項的百分比大于100%。)
& lt1 >去蛋糕店的頻率:
女生對蛋糕的依賴(lài)遠遠大于男生，所以我們蛋糕店會(huì )增加更多的女生來(lái)吸引更多的顧客。
& lt2 >蛋糕的用途:
生日也是蛋糕的主要市場(chǎng)，所以我們會(huì )用生日器皿做DIY蛋糕，讓生日更加獨特。
& lt3 >市場(chǎng)滿(mǎn)意度:
市面上的糕點(diǎn)種類(lèi)基本可以滿(mǎn)足大眾的需求。雖然會(huì )對DIY蛋糕產(chǎn)生一定的影響，但另一方面可以直接借鑒市場(chǎng)上現有的經(jīng)驗和模式。
& lt4 >，DIY風(fēng)格態(tài)度
總的來(lái)說(shuō)大家都看好DIY，所以我們還有很大的發(fā)展空間。
& lt5 >你愿意花時(shí)間自己做蛋糕嗎？
男生比女生更理性，女生注重浪漫情調，男生更務(wù)實(shí)。所以我們會(huì )以女生為主，發(fā)展我們的行業(yè)。
& lt6 >蛋糕價(jià)格:
蛋糕的價(jià)格集中在50-150之間，所以我們會(huì )按照這個(gè)規格來(lái)安排蛋糕的原料，基本定位在100/片的價(jià)格，上下略有波動(dòng)。
& lt7 >蛋糕的大小:
大家做蛋糕還是以?shī)蕵?lè )為主。太大的蛋糕不適合每個(gè)人做。所以我們最初設定的尺寸是12寸/件，可以根據不同情況在10-20寸之間轉移。
& lt8 >蛋糕的形狀:
大部分都是圓形的，所以我們會(huì )提供大量的圓形模具來(lái)做蛋糕，同時(shí)使用參考資料來(lái)幫助客戶(hù)完成自己“奇怪的形狀”的制作。
& lt9 >，擔心這個(gè)問(wèn)題:
健康安全，材料儲存是大家擔心的主要話(huà)題。因此，我們將在發(fā)放衛生許可證的前提下，增加消毒設備，及時(shí)更新材料，確保材料的新鮮度。
& lt10 >，生產(chǎn)環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以我們會(huì )以不同風(fēng)格的靜雅舒適風(fēng)格為主。
& lt11 >，做蛋糕伙伴:
大多數情侶都會(huì )來(lái)店里。所以要營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍，吸引更多的情侶來(lái)我們店里。
& lt12 >DIY蛋糕店的頻率:
及時(shí)性決定了我們選擇地址的重要性。所以我們選擇在學(xué)校附近，因為每年都有新生入學(xué)，所以可以說(shuō)我們的學(xué)生是源源不斷的.。
& lt13 >，宣傳渠道:
大多數學(xué)生選擇“朋友推薦”。所以，關(guān)注回頭客是必不可少的，營(yíng)造良好的氛圍和推薦朋友的優(yōu)惠制度，我們的DIY蛋糕店一定會(huì )不脛而走！
2.網(wǎng)絡(luò )調查:
網(wǎng)絡(luò )覆蓋面很大，可以在這里找到各行各業(yè)的人來(lái)確定我們的面向對象
(注:為了擴大投票的覆蓋范圍，我們采用了多渠道、多人投票的方式。目前只是篩選了一部分，統計表都是全部整體數據做出來(lái)的。)
& lt1 >注意人群的性別
女生更注重蛋糕，所以我們更注重女生。
& lt2 >，注意人群的年齡:
年輕人主要是我們的目標，主要集中在大學(xué)生和中小學(xué)生。
& lt3 >，追隨者的意志:
我們DIY蛋糕店還是有希望的。
& lt4 >關(guān)注者的擔憂(yōu):
與問(wèn)卷調查結果不同，網(wǎng)上的人更擔心做蛋糕的時(shí)間。綜合來(lái)看，時(shí)間更重要，所以我們開(kāi)發(fā)了一系列高效的程序。
& lt5 >來(lái)DIY蛋糕店的頻率:
就像問(wèn)卷調查一樣，只有牢牢抓住大消費群體，學(xué)生，才能有源源不斷的客戶(hù)。
3.前景預測
通過(guò)我們一個(gè)多月的調查研究，做了問(wèn)卷調查，發(fā)表了網(wǎng)上投票，走訪(fǎng)了DIY行業(yè)的很多商家，總結了很多優(yōu)點(diǎn)。
首先大家對DIY的態(tài)度還是很友好的。數據顯示，超過(guò)80%的人選擇來(lái)，尤其是年輕一代，他們希望擁有自己獨特的東西。所以我們會(huì )把握人的心理，必然會(huì )有好的結果。
其次，女生比男生更愛(ài)吃蛋糕。而選擇不來(lái)的大多是男生。但是，他們也選擇和女朋友一起來(lái)。所以，只要能做點(diǎn)讓女生滿(mǎn)意的事，為什么不生學(xué)生呢？
第三，我們是大學(xué)生。走出校園，我們很清楚學(xué)生想要什么，不想要什么。能夠用心與客戶(hù)溝通是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。所以，這一定會(huì )成為我們很好的資源！elab.icxo.com
第四，通過(guò)我們自己的預算和成功案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本不到10萬(wàn)，對于我們這些沒(méi)有資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可行性大，風(fēng)險低。
第五，我們逛了很多DIY商家，大家普遍用“無(wú)限的前景”這個(gè)詞足以形容這個(gè)行業(yè)的發(fā)展潛力。
與此同時(shí)，我們也發(fā)現了許多風(fēng)險，但我們也找到了解決方案。
首先，自己做蛋糕真的是一件費時(shí)費力的事情。很多人不會(huì )因為時(shí)間不多而光顧。所以我們改進(jìn)了技術(shù)，增加了優(yōu)雅舒適的氛圍，讓大家煩躁的心暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是奢侈品的代名詞，所以很多人選擇只來(lái)一次。所以，我們需要一個(gè)不斷更新的生源。所以我們把店建在學(xué)校附近，每年都有新同學(xué)來(lái)，也就是說(shuō)每年都有新客戶(hù)來(lái)我們DIY蛋糕店！生意不斷！
綜上所述，不難看出DIY蛋糕店的情況還是很讓人印象深刻的，只要有想法，有信息，一定可以實(shí)現！
四.人員和組織結構
1.啟動(dòng)資金:10萬(wàn)元。(如有需要，可申請7萬(wàn)元貸款)
2.手續:(營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、登記、稅務(wù)登記等。)1000。
健康證:去衛生局辦理健康證(150元左右)。
營(yíng)業(yè)執照:辦完健康證后，攜帶健康證、負責人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當地工商局辦理營(yíng)業(yè)執照(140元左右)。
稅務(wù)登記:營(yíng)業(yè)執照完成后30天內到稅務(wù)機關(guān)辦理稅務(wù)登記證(100元左右)。
3.店鋪:海淀區出租，/月。
& lt1 >海淀五道口華聯(lián)街附近旺鋪出租
房屋類(lèi)型:商店
面積:50平方米
房租:21000元/月(半年支付)
房屋描述:周?chē)咝１姸�，交通便利。大部分人都熟悉大學(xué)生的消費中心，消費者不容置疑。對于商店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的商業(yè)場(chǎng)所。
& lt2 >中央民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪有餐飲條件
房屋類(lèi)型:商店
面積:45平方米
房租:9500元/月
房屋信息:主街附近，有水電。消費者以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合餐飲等行業(yè)。
基礎設施:水電
& lt3 >龔偉村街餐飲旺鋪出租
房屋類(lèi)型:商店
面積:40平方米
房租:1萬(wàn)元/月
上市信息:該店位于龔偉村繁華地段，靠近大學(xué)，主干道上有集中的公交站牌。周?chē)泻芏嗥放撇蛷d，服裝店，小吃茶葉店。人流量大，樓層純，寬8米，給排水，電力，可以?huà)焯�。適用于各類(lèi)服裝輔料、品牌小吃、西餐廳等行業(yè)。
基礎設施:水電
4.機械設備:2萬(wàn)元。
煤氣灶:新南方牌，一層，兩個(gè)盤(pán)子，3500元。
打蛋器:20升連橫1700元。
面包打樣盒:不銹鋼15層廚寶品牌1500元。
奶機:1700元。
蛋糕展示柜:制冷4000元。
工作臺:不銹鋼1000元。
打蛋刷:三能牌37元，耐高溫紙10元。
刮刀:要送的。
轉嘴:好的，150元。
5.立面及室內裝修:1萬(wàn)元。
各種內部風(fēng)格占據不同的位置，但優(yōu)雅風(fēng)格是主要風(fēng)格。
公司名稱(chēng):北京宏坤世紀裝飾有限公司。
地址:海淀區北洼路28號萬(wàn)景公寓705室
風(fēng)格:溫馨浪漫
6.空調(一匹):1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7.原材料:1萬(wàn)元。
玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔粉等。
8.廣告費:2萬(wàn)左右。
& lt1 >、傳單、海報等。：
公司:小水地設計工作室
形式:3本折疊小冊子
設計費:1200元
印刷:5000份(1元/份)
表格:傳單
生產(chǎn)成本(含配送成本):0.1元/張
印刷:5000張
表格:優(yōu)惠券(打孔)
制作成本:0.5元/份
印刷:500份
形式:海報
制作費(含過(guò)賬費):5元/張(60乘以80cm)
& lt2 >，網(wǎng)站廣告費:
形式:網(wǎng)站廣告
宣傳費:9000元/年。
9.做蛋糕參考資料:500元。
10.員工服裝費用:900元。（300元乘以3=900元）
11.其他(供顧客使用的一次性圍裙和包裝等。):5000元。
圍裙:2.5元一條
包裝盒:
會(huì )員卡制作成本:0.5元/張
12.活動(dòng)經(jīng)費:1萬(wàn)元。
五、市場(chǎng)戰略
(a)廣告
1.海報和傳單:
在各大高校散發(fā)傳單，張貼海報。
前期:共5000張。
2.在線(xiàn)廣告:
前期:在各大網(wǎng)站(如內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。
后期:隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì )開(kāi)發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3.電視廣播:
在適合年輕人的電視節目和廣播中播放廣告視頻
4.報紙和雜志:
在年輕人的報紙和雜志上登大版面廣告。
(2)業(yè)務(wù)安排
營(yíng)業(yè)時(shí)間:
周一至周五:6:00 —；—23: 00(面向客戶(hù))
節假日:24小時(shí)開(kāi)放
業(yè)務(wù)內容:
& lt1 >當顧客告訴店員他想做蛋糕、餅干、提拉米蘇或巧克力時(shí)，店員會(huì )幫他準備必要的原料，如玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等。，并測量正確的水量。顧客只需要攪拌、烘烤和成型就可以得到他想要的蛋糕。
& lt2 >我們還完成了早餐和晚餐的蛋糕以及巧克力等蛋糕。
& lt3 >我們實(shí)行會(huì )員卡制，即每一個(gè)一年來(lái)我店三次或推薦朋友來(lái)我店的消費者，都可以獲得一張精美的會(huì )員卡，憑此可以享受全場(chǎng)10%的優(yōu)惠。
& lt4 >我們所有在生日那天來(lái)我們店購物的會(huì )員都可以得到一份特別的生日禮物，這將會(huì )給你的生日帶來(lái)驚喜！不是會(huì )員的客戶(hù)如果來(lái)我們店過(guò)生日花錢(qián)，可以得到生日賀卡和禮物。
& lt5 >我們提供免費拍照服務(wù)，為做蛋糕的客戶(hù)拍照，留下難忘的瞬間。如果客戶(hù)需要，我們可以給客戶(hù)發(fā)送電子照片。
& lt6 >商店里設立了留言板。你想對你的朋友和家人說(shuō)的任何話(huà)，或者你對我們的看法，都可以寫(xiě)在他們身上。我們免費提供精美的硬紙板，溫暖你我和他！
六、風(fēng)險管理
在市場(chǎng)調研中，我們發(fā)現了很多風(fēng)險，但也找到了解決方案。
首先，自己做蛋糕真的是一件費時(shí)費力的事情。很多人不會(huì )因為時(shí)間不多而光顧。所以我們改進(jìn)了技術(shù)，增加了優(yōu)雅舒適的氛圍，讓大家煩躁的心暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是奢侈品的代名詞，所以很多人選擇只來(lái)一次。所以，我們需要一個(gè)不斷更新的生源。所以我們把店建在學(xué)校附近，每年都有新同學(xué)來(lái)，也就是說(shuō)每年都有新客戶(hù)來(lái)我們DIY蛋糕店！生意不斷！
再者，市場(chǎng)上有我們的競爭對手，所以我們必須時(shí)刻更新產(chǎn)品和創(chuàng )業(yè)，隨時(shí)進(jìn)行廣告宣傳。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶(hù)戶(hù)，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。 隨之而來(lái)的問(wèn)題就是電腦維修。雖然說(shuō)有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門(mén)維修。這對于電腦不是很了解的用戶(hù)，帶來(lái)了難題。 另一方面，一年之后，電腦沒(méi)了保修期，一旦出現故障，按理說(shuō) 電腦公司很多，找個(gè)維修公司應該不難，但是由于現大大多數電腦公司都是以銷(xiāo)售為主，一個(gè)維修質(zhì)量不敢保證，另一個(gè)收費很高。目前電腦維修行業(yè)收費沒(méi)有一個(gè)標準，維修市場(chǎng)還很不規范。 因此，我想搞一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電腦維修維護的技術(shù)服務(wù)型公司，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。
以下是我的觀(guān)點(diǎn)：
第一，大部分家庭電腦用戶(hù)對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，家庭買(mǎi)電腦的用戶(hù)越來(lái)越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當電腦出現一些小的故障，就不知如何處理，只好找電腦銷(xiāo)售商，而銷(xiāo)售商主要是以電腦銷(xiāo)售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時(shí)間短，次數少，一旦過(guò)了保修期，他們就要收高額的維修費，而且多數服務(wù)質(zhì)量跟不上，因為他們以電腦銷(xiāo)售為主。
第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不在行。信息時(shí)代高速發(fā) 展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備，配有電腦操作員，但他們只會(huì )用電腦完成他們的工作，會(huì )操作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會(huì )花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時(shí)排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據他們的`要求特別指定，花少量的錢(qián)，把計算機專(zhuān)業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節省資金，何樂(lè )而不為呢？
第三，大部分公司沒(méi)有充分利用現有計算機設備。隨著(zhù)計算機及局域網(wǎng)絡(luò )應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統被相繼應用在實(shí)際工作中，在公司內部，需要使各部門(mén)相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準確、可靠、快捷的各種數據和信息，充分發(fā)揮公司內現有計算機設備的功能，從而加強公司內部各部門(mén)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現資源共享，降低運作及管理成本，因此，建立公司內部網(wǎng)絡(luò )是非常必要。 所以，我個(gè)人認為，開(kāi)一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司�？砷_(kāi)展以下業(yè)務(wù)：
1、電腦清潔、護理
2、電腦安裝、調試、升級、維修（包括硬件）
3、局域網(wǎng)組建；
4、電腦上門(mén)維修維護；
5、耗材銷(xiāo)售
6、二手電腦回收。
主要目標客戶(hù)：
1、家庭用戶(hù)。
2、中小企業(yè)。
3、各門(mén)市。 另外，我想說(shuō)的就是，無(wú)論搞什么樣的公司，融洽與客戶(hù)之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7) 歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的`定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌, 由合資負責市場(chǎng)運作, 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);
2.以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜;
2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1) 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2) 掌握銷(xiāo)售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)
5) 回收貨款
6) 查訪(fǎng)柜臺
7) 導購管理
8) 銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤(pán)點(diǎn)管理
6) 信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A.財務(wù)預算制度
B.銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌
2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費(按照500萬(wàn)元) 50，000
辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
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目錄
調查問(wèn)卷………………………………………1
一、前言………………………………………2
二、市場(chǎng)分析…………………………………3
附表………………………………………4
三、場(chǎng)地的租賃………………………………5
四、產(chǎn)品介紹…………………………………5
五、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………6
六、財務(wù)分析…………………………………7
附表………………………………………8
七、人員管理…………………………………9
八、采購環(huán)節…………………………………10
九、風(fēng)險，抵御措施…………………………10
墨池書(shū)屋調查問(wèn)卷
為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調查，希望大家多多支持！
1你的性別vw
a男b女
2你是大幾的學(xué)生vw
a大一b大二c大三
3你覺(jué)得在我們學(xué)校周?chē)_(kāi)一家書(shū)店怎么樣vw
a很好，正好滿(mǎn)足需求b一般c無(wú)所謂d其他
4你喜歡看書(shū)嗎vw
a很喜歡b一般c不喜歡d其他
5平時(shí)看什么樣的書(shū)vw
a文學(xué)b雜志c小說(shuō)d其他
6你平時(shí)在買(mǎi)書(shū)方面花費多少vw
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么時(shí)間段去書(shū)店vw
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看書(shū)的時(shí)間vw
a1小時(shí)以下b1-3小時(shí)c3-5小時(shí)d5小時(shí)以上
9如果你覺(jué)得這個(gè)書(shū)店的書(shū)很好，你會(huì )把這個(gè)書(shū)店的書(shū)介紹給別人嗎vw
a會(huì )b不會(huì )c可能d自己一個(gè)人享受
10如果是租書(shū)或者是買(mǎi)書(shū)，你會(huì )選擇哪一種vw
a租書(shū)b買(mǎi)書(shū)
11你一般會(huì )選擇用什么工具看書(shū)vw
a書(shū)本b電腦c學(xué)習機d其他
12你覺(jué)得當代大學(xué)生應該多讀什么類(lèi)型的書(shū)？
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著(zhù)無(wú)盡的`智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè )，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類(lèi)雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。
首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習資料，報紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。
其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀(guān)。
再次，書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習資料將以書(shū)本定價(jià)的75％出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì )員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū)，再以書(shū)本的40％出售。
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