關(guān)于加多寶廣告效果的調查報告
關(guān)于加多寶廣告效果的調查報告
調查時(shí)間：
2017年9月8日至10日
調查地點(diǎn)：黑龍江科技學(xué)院
調查方法：問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)法
撰寫(xiě)人：陳一棟、梁霞
小組成員：
陳一棟（撰寫(xiě)調查報告）
梁霞（撰寫(xiě)調查報告，制作PPT并講解）
周勇（收集問(wèn)卷、統計數據）
李仙仙（設計問(wèn)卷，收集問(wèn)卷）
張榮順（收集問(wèn)卷，統計問(wèn)卷）
張明明（分析問(wèn)卷和調查報告，整理PPT，整理打�。�
【摘要】
為了更好地學(xué)習廣告調查與預測，我們先進(jìn)行一次實(shí)地調查。本次調查的內容為加多寶廣告效果及在消費人群中的知名度和產(chǎn)品的消費情況，調查范圍是黑龍江科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，此次調查的目的是了解消費者對加多寶的需求及對產(chǎn)品的了解情況，得出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
一、調查內容主要針對不同年級、不同性別的學(xué)生進(jìn)行如下幾項內容調查：
1、同學(xué)是通過(guò)何種媒介了解加多寶的；
2、同學(xué)選擇飲用加多寶的原因是看重產(chǎn)品的哪一方面；
3、同學(xué)會(huì )在什么場(chǎng)合下飲用加多寶；
4、同學(xué)更青睞于以何種形式的冠助；
5、同學(xué)印象最深的加多寶廣告標語(yǔ)；
二、以下是此次調查的重要分析及結論建議：
此次調查對象中，全部知道加多寶這個(gè)品牌，其中100%的人通過(guò)電視廣告了解過(guò)加多寶，20%的人也在網(wǎng)絡(luò )上了解到加多寶，沒(méi)有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過(guò)冠名娛樂(lè )節目了解到的有36%。其中有90%的人喝過(guò)加多寶，并且有10%的人把加多寶當做日常飲品，飲用者主要集中于男性，高年級多于低年級。在調查消費者選擇加多寶的原因中，34%的人選擇的是口味適合，72%的人選擇的是預防上火，20%的人選擇的平日飲用，40%的人選擇吃火鍋時(shí)飲用，14%的人在吃濃烈味道食物后飲用。其次在加多寶冠名的電視節目宣傳中，92%的受訪(fǎng)者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少，對于其冠名的電視劇或運動(dòng)類(lèi)的節目更是知之甚少，當問(wèn)及他們更會(huì )關(guān)注為何種形式的冠名時(shí)，70%建議用娛樂(lè )形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。當問(wèn)及廣告標語(yǔ)是消費者最熟悉的還是改編于王老吉的那句“怕上火喝加多寶”。
對此我們得出以下幾點(diǎn)結論和建議：
1、大學(xué)生接觸最多的廣告媒體為電視和網(wǎng)絡(luò )，故加多寶在投放廣告時(shí)應加大對此投入力度；
2、仍堅持“預防上火”這一廣告主題，消費者認可度很高；
3、加多寶應以冠助娛樂(lè )節目為主，更易被消費者接受；
4、應加大廣告創(chuàng )新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來(lái)，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象；
5、加多寶的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳有待提高，應給予賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)更多的支持，讓消費者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。
【序言】
自1995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過(guò)清晰的市場(chǎng)定位，強大的廣告宣傳和市場(chǎng)擴張步伐，在幾年內將王老吉打造成價(jià)值高達1080億全國第一品牌。但是，歷時(shí)一年多“王老吉”風(fēng)波的塵埃落定給涼茶行業(yè)帶來(lái)更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國涼茶市場(chǎng)。中國涼茶市場(chǎng)將進(jìn)入一場(chǎng)混戰，之前“一家獨大”的場(chǎng)面將可能徹底改變。加多寶公司經(jīng)過(guò)與廣藥集團仲裁之爭之后，原王老吉改名加多寶，并通過(guò)大量廣告及冠助一系列節目來(lái)宣傳，力圖占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，在市場(chǎng)上引起了消費者的不同凡響。本次調查通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系隨機抽取的50名在校大學(xué)生的問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)調查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費情況和場(chǎng)合，找出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場(chǎng)廣告效應，為加多寶的廣告策略提供資料。
【正文】
本次調查通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系隨機抽取的50名在校大學(xué)生的問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)調查，調研，了解了加多寶使用者與潛在使用者的需求與建議，品牌知名度、媒體情況，并作出了以下數據分析：
此次調查的50個(gè)對象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級占28%，大三年級占66%，大四年紀占6%。由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級多于低年級。
調查中的50個(gè)人全都知道加多寶，100%的人通過(guò)電視廣告了解過(guò)加多寶，20%的人在網(wǎng)絡(luò )上了解到加多寶，沒(méi)有人在報紙上了解到加多寶，在其他冠名電視劇上了解到的有6%，通過(guò)冠名娛樂(lè )節目了解到的有36%。
由此可見(jiàn)學(xué)生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂(lè )性節目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。
在調查對象中，有90%的人喝過(guò)加多寶，在喝過(guò)加多寶的學(xué)生中有15%的人把加多寶當做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回�？梢�(jiàn)加多寶在學(xué)生中的知名度高但消費量少。
在飲用加多寶的場(chǎng)合調查中，14%的人選擇的平日用餐時(shí)飲用，40%的人選擇吃火鍋時(shí)飲用，32%的人選擇吃燒烤時(shí)飲用，12%的人在吃濃烈味道食物后飲用,2%選擇其他。
另外，在調查消費者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，58%的人選擇的是預防上火，8%的人選擇其他原因。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費者的良好反應，降火的功效可以作為加多寶的主要產(chǎn)品定位，加大降火功效的廣告宣傳。
在加多寶的廣告知名度調查中，受訪(fǎng)者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解�？梢�(jiàn)加多寶廣告在學(xué)生這一消費群體中的傳播不好，沒(méi)有達到宣傳目的。大多數學(xué)生在上網(wǎng)看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng )意上加大力度，創(chuàng )造出大學(xué)生“愛(ài)看的廣告”。
另外，加多寶冠名的電視節目宣傳中，92%的受訪(fǎng)者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少。還有，受訪(fǎng)者中有70%建議用娛樂(lè )形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。從這些數據中可看出，大學(xué)生更青睞于那些娛樂(lè )性的節目，而加多寶冠名的中國好聲音深受大學(xué)生喜愛(ài)，同時(shí)也達到了加多寶的宣傳效果，大部分學(xué)生都通過(guò)看中國好聲音知道并了解加多寶的。以慈善活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，以愛(ài)心善良喚起消費者的認可，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點(diǎn)考慮對娛樂(lè )性節目的冠助和對慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
在談到王老吉改名加多寶后會(huì )不會(huì )影響購買(mǎi)的調查中，有38%的受訪(fǎng)者選擇的是會(huì )影響。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費者的購買(mǎi)意愿，可見(jiàn)消費者對加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續加大力度，在廣告中突出“原來(lái)的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶(hù)，讓其相信并愿意購買(mǎi)加多寶。
在關(guān)于加多寶促銷(xiāo)活動(dòng)的調查中，只有18%的'受訪(fǎng)者遇到過(guò)，剩下82%的受訪(fǎng)者都表示沒(méi)有遇到過(guò)。促銷(xiāo)活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，讓顧客有更多機會(huì )去了解去購買(mǎi)加多寶，從而喜歡上加多寶并培養忠實(shí)客戶(hù)。通過(guò)此項調查，很明顯，加多寶的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳有待提高，應給予賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)更多的支持，給消費者提供走進(jìn)加多寶了解加多寶的機會(huì )。
當被問(wèn)及你最熟悉的一句加多寶廣告標語(yǔ)時(shí)，有30個(gè)人知道并寫(xiě)出來(lái)了，剩下的20個(gè)被調查者中都不記得或很模糊，而在30名寫(xiě)出廣告標語(yǔ)的調查者中，有23人寫(xiě)的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫(xiě)的中國好聲音或其他廣告語(yǔ)，可見(jiàn)消費者對原王老吉廣告語(yǔ)的熟識度，加多寶在原來(lái)廣告基礎上進(jìn)行修改，一方面確實(shí)容易讓消費者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費者都知道王老吉改名加多寶后，要創(chuàng )造出自己特色的廣告。
通過(guò)本次調查，我們得出以下結論和建議：
1、 廣告媒體
在廣告媒體投放時(shí)盡量根據多數目標消費者的媒體習慣投放，電視廣告應作為主要媒體宣傳方式。尤其要開(kāi)發(fā)能吸引廣大潛在顧客群的大型娛樂(lè )節目。
2、 重點(diǎn)宣傳
選擇電視廣告重點(diǎn)對加多寶產(chǎn)品的降火功效進(jìn)行宣傳，做好市場(chǎng)定位。
3、 舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)
讓消費者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。
4、 加多寶的廣告宣傳一定要繼續加大力度，在廣告中突出“原來(lái)的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶(hù)，讓其相信并愿意購買(mǎi)加多寶。
5、 大多數學(xué)生在上網(wǎng)或看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng )意上加大力度，創(chuàng )造出大學(xué)生“愛(ài)看的廣告”，已達到對學(xué)生宣傳，開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的目的。
6、 大學(xué)生更青睞于那些娛樂(lè )性的節目，同時(shí)以慈善活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應重點(diǎn)考慮對娛樂(lè )性節目的冠助和對慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！
7、 應加大廣告創(chuàng )新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來(lái)，讓消費者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng )造自己的個(gè)性。
總結：
通過(guò)本次對加多寶廣告調研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建議。通過(guò)此次調查，我們認識到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對廣告效果的重要影響。
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