市場(chǎng)調查的研究報告（精選14篇）
想要知道一些情況或事件時(shí)，我們務(wù)必要去調查清楚情況，一般會(huì )把調查結果匯集成一份調查報告。寫(xiě)調查報告需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)調查的研究報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)調查的研究報告 1
私營(yíng)企業(yè)是富民之基、強縣之本，為力促私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，加快富民強縣步伐，按照縣政協(xié)年初工作安排，我們利用三個(gè)多月的時(shí)間，深入13戶(hù)私營(yíng)企業(yè)調研，召開(kāi)了有19名私營(yíng)企業(yè)家參加的座談會(huì )，聽(tīng)取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟、招商、金融等15個(gè)職能部門(mén)領(lǐng)導的意見(jiàn)，發(fā)放調查問(wèn)卷39份�，F將調研情況報告如下：
一、 我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)
近幾年來(lái)，尤其是縣委、縣政府換屆以來(lái)，由于黨政重視，扶持有力，我縣私營(yíng)經(jīng)濟有了長(cháng)足發(fā)展，呈現出良好態(tài)勢。
1、企業(yè)規模逐年擴大。20xx年我縣共有民企業(yè)戶(hù)3592戶(hù)，注冊資金1.47億元；20xx年發(fā)展到3744戶(hù)，注冊資金總額2.04億元；截止20xx年六月末，已發(fā)展到4022家，注冊資金總額1.8億元，民企業(yè)戶(hù)比上年增長(cháng)7.4%。
2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營(yíng)經(jīng)濟已由過(guò)去商貿、餐飲服務(wù)業(yè)為主，逐步向農業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展，從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末，全縣生產(chǎn)加工型私營(yíng)企業(yè)已達134戶(hù)，占總數的3.5%，比20xx年末上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營(yíng)企業(yè)重視科技創(chuàng )新，更新設備，引進(jìn)新項目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來(lái)，僅爭取到的上級扶持項目就有11個(gè)，引進(jìn)國家政策性扶持項目資金1219萬(wàn)元。森工三合板廠(chǎng)的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品，具有較高的科技含量。私營(yíng)經(jīng)濟正在由數量增長(cháng)型向質(zhì)量效益型轉變，由初粗加工型向精細加工型轉變。
4、財政貢獻份額較大。20xx年全縣私營(yíng)企業(yè)實(shí)現稅收3110萬(wàn)元，占全縣一般預算收入的57.4%；20xx年納稅3698萬(wàn)元，占一般預算收入的57.9%。私營(yíng)經(jīng)濟已經(jīng)成為我縣重要財源。
5、社會(huì )效益正在顯現。據初步統計，20xx年，全縣私營(yíng)企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營(yíng)企業(yè)主富而思源，回饋社會(huì )。近兩年來(lái)，私營(yíng)企業(yè)主共幫扶貧困學(xué)生335人，貧困戶(hù)和貧困職工126人，幫扶錢(qián)物200多萬(wàn)元，抗震、抗洪、綠化捐款31萬(wàn)元，為穩定社會(huì )、構建和諧作出了應有的貢獻。
二、我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題
我縣私營(yíng)企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展，但與周邊市縣、與發(fā)達地區相比，差距仍然很大，問(wèn)題仍然不少：
1、總量規模偏小。主要是個(gè)體工商戶(hù)多，私營(yíng)企業(yè)少；小企業(yè)多，大企業(yè)少。我縣私營(yíng)企業(yè)只有135戶(hù)，僅占個(gè)體私營(yíng)總戶(hù)數的3.4%；規模以上企業(yè)只有13戶(hù)，僅占總數的0.3%。
2、產(chǎn)業(yè)結構不優(yōu)。我縣G D P一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 ：13.5 ：28.2，明顯呈現一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局，私營(yíng)經(jīng)濟僅占GDP總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂(lè )、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶(hù)數的85%以上，而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%，且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè)，多數企業(yè)設備陳舊，產(chǎn)品檔次低，科技含量小，附加值低，競爭優(yōu)勢弱。多數業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識，一戶(hù)私企寧可不要市級知名商標，也不交2000元的報批費用，致使新品牌創(chuàng )不出來(lái)，老品牌保持不住，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率低。
3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住，外地人才聘不來(lái)，企業(yè)用工沒(méi)人干，導致生產(chǎn)規模難擴大，產(chǎn)品提檔升級難進(jìn)行。段氏掛面廠(chǎng)產(chǎn)品供不應求，擬研發(fā)營(yíng)養保健掛面，年薪6萬(wàn)聘不到研發(fā)人員。招工難是私營(yíng)企業(yè)面臨的突出問(wèn)題，僅興凱紡紗就缺員100多人，致使現有設備不能滿(mǎn)負荷運轉，華利鑫乳業(yè)、黑陶廠(chǎng)家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。
4、企業(yè)資金短缺。在調查的26個(gè)企業(yè)中，有18個(gè)存在資金短缺問(wèn)題，占69.2%。我縣的私營(yíng)企業(yè)起步晚，底子薄，資金少，雖想加強技改，擴大規模，但苦于資金不足。銀行重大輕小，貸款門(mén)檻高，手續要求嚴，加之一些民企資產(chǎn)實(shí)力弱，信用等級低，難以獲得信貸支持。致使一些私營(yíng)企業(yè)有好項目無(wú)法上馬，產(chǎn)品有市場(chǎng)但無(wú)法開(kāi)工生產(chǎn)，難以做大做強。
5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門(mén)和執法執紀人員不能設身處地為私營(yíng)企業(yè)著(zhù)想，審批手續多，工作效率低，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，不作為、亂作為、慢作為，對下刁難多、扶持少，處罰多、解難少，推諉扯皮、權力尋租、執法不公，到私企吃喝拿要的事時(shí)有發(fā)生。有的部門(mén)硬性攤派報紙刊物，加重企業(yè)負擔；有的執法人員平時(shí)不上門(mén)、不指導，熱衷突擊檢查，發(fā)現問(wèn)題就罰款。
6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調查的39戶(hù)業(yè)主中，高中以下文化程度的高達72%，大專(zhuān)以上文化程度的只占11%。二是思想觀(guān)念保守。掙錢(qián)就行，小富即滿(mǎn)，看攤守業(yè)，不研究新項目，不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險，缺乏敢干敢闖，做大做強的氣魄和膽識。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn)，企業(yè)老板卻從未跨出過(guò)國門(mén)。三是管理方式落后。習慣家族式管理、專(zhuān)制式?jīng)Q策、唯親式用人，缺乏現代化的管理方式和手段。多數企業(yè)財經(jīng)手續不健全，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢(qián)后穿戴比品牌，坐車(chē)比檔次，住房比裝修，吃飯比排場(chǎng)，致使擴大再生產(chǎn)資金投入不足。
三、加快我縣私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
私營(yíng)經(jīng)濟源于民眾，根植本土，產(chǎn)權清晰，機制靈活，是富民經(jīng)濟、富縣經(jīng)濟。民企大發(fā)展之日，就是綏棱經(jīng)濟真正騰飛之時(shí)。大力發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟，上符中央和省、市委政策精神，下符綏棱縣情和百姓意愿。為此，我們提出以下建議：
1、加大領(lǐng)導力度。要進(jìn)一步提高各級領(lǐng)導干部對發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟重要意義的認識，把加快私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展作為增強綏棱經(jīng)濟發(fā)展活力、壯大財源的突破口，堅持外部招商引資與發(fā)展縣內民企同力，增加總量與提高質(zhì)量并重，改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應組建私營(yíng)企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點(diǎn)多面廣、領(lǐng)域寬，為改變目前多頭抓但又都不抓的狀況，建議專(zhuān)設民企發(fā)展辦公室，負責研究民企發(fā)展規劃、制定出臺扶持政策、開(kāi)展業(yè)主培訓、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項目信息、培養樹(shù)立典型、解決發(fā)展難題，確保民企有機構抓，有專(zhuān)人管；二應在總結經(jīng)驗教訓，借鑒外地經(jīng)驗的基礎上，盡快制定出臺我縣加快民企發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，通過(guò)強有力的政策扶持，讓民企盡快發(fā)展壯大，使綏棱成為私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的樂(lè )土，全民創(chuàng )業(yè)的樂(lè )園，形成農民離土創(chuàng )業(yè)、下崗職工自主創(chuàng )業(yè)、在外綏棱人回鄉創(chuàng )業(yè)、私營(yíng)企業(yè)主勇創(chuàng )大業(yè)的全民創(chuàng )業(yè)熱潮；三應建立聯(lián)系重點(diǎn)民企制度�？h委、縣政府領(lǐng)導分工聯(lián)系重點(diǎn)私營(yíng)企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展狀況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，要做到真包實(shí)扶；四應建立綏棱私營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì )。通過(guò)開(kāi)展政策宣傳、項目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項活動(dòng)，同解難題，互促共進(jìn)，加快發(fā)展。
2、改善發(fā)展環(huán)境。對民企而言，良好的環(huán)境，就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要創(chuàng )造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開(kāi)一次私營(yíng)經(jīng)濟工作會(huì )議，表彰獎勵一批優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家，電視臺要大力宣傳發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟的重要意義，開(kāi)辦優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)家事跡專(zhuān)欄，提高他們的社會(huì )地位；二要營(yíng)造政策環(huán)境。既要出臺扶持政策，又要不折不扣地執行政策，說(shuō)了算，定了辦，嚴格兌現，給創(chuàng )業(yè)者注入“強心劑”，吃上“定心丸”；三要改善法制環(huán)境。維護私營(yíng)企業(yè)的合法權益，打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，維護公平競爭的市場(chǎng)秩序，大樹(shù)守法經(jīng)營(yíng)、誠信至上之風(fēng)。要設立投訴電話(huà)，嚴厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為；四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng )業(yè)門(mén)檻，簡(jiǎn)化審批手續，放寬經(jīng)營(yíng)范圍，做到先發(fā)展后規范，放水養魚(yú)。建議開(kāi)展私企業(yè)主評選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動(dòng)，對好的服務(wù)管理部門(mén)予以表彰，差的`通報批評，直至追究主要領(lǐng)導責任，以此改進(jìn)職能部門(mén)作風(fēng)，提高效率。
3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。我縣產(chǎn)業(yè)結構的特點(diǎn)決定，必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當前，尤其應多策并舉，突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區示范作用。抓住政策機遇，搞好硬件建設，注意解決個(gè)別企業(yè)只占不建問(wèn)題，確保入園企業(yè)早建設、早竣工、早投產(chǎn)；二要發(fā)揮主導產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用。堅持外商與內商政策同一的原則，通過(guò)外部招商引資、內部聯(lián)營(yíng)聯(lián)合等有效措施，培植基地，扶強扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè)，鼓勵發(fā)展科技創(chuàng )新和新興企業(yè)，實(shí)現由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉變，使傳統產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級；三要發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。加強品牌意識教育，鼓勵爭創(chuàng )名牌，制定獎勵辦法，對獲國家、省、市馳名商標、著(zhù)名商標、知名商標的予以獎勵，擴大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場(chǎng)占有率。
4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展，融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機，積極對上爭取有利于企業(yè)融資的政策規定，簡(jiǎn)化手續，降低貸款門(mén)檻，盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款，為私營(yíng)經(jīng)濟擴規模、增總量提供金融支持。二是建議政府設立中小企業(yè)發(fā)展基金，用于扶持發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的企業(yè)，獎勵貢獻突出的企業(yè)、培訓民企業(yè)主、爭創(chuàng )國家和省級品牌。三要利用國家發(fā)展金融的宏觀(guān)政策，積極對上爭取興辦由金融機構審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行，或成立由政府審批的小額貸款有限責任公司，鼓勵引導社會(huì )閑散資金有序集中注入私營(yíng)企業(yè)。
5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高，企業(yè)難以發(fā)展。為此，一要利用縣委黨�；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校，對業(yè)主分期輪訓，學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)管理。二要組織私企業(yè)主走出去，到發(fā)達地區考察學(xué)習，開(kāi)闊眼界，認識差距，學(xué)人所長(cháng)，推動(dòng)思想解放，增長(cháng)管理才干。三要請進(jìn)來(lái)教。聘請發(fā)達地區的專(zhuān)家學(xué)者、私營(yíng)企業(yè)家來(lái)我縣傳經(jīng)送寶。
總之，發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟意義重大，潛力很大。加快私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展勢在必行，時(shí)不我待。國家宏觀(guān)經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路，相信有全民的創(chuàng )業(yè)熱情，有縣委、縣政府的真抓實(shí)管，我縣的私營(yíng)經(jīng)濟一定能實(shí)現跨越式發(fā)展。
市場(chǎng)調查的研究報告 2
隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì )文化，娛樂(lè )、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長(cháng)階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(cháng)對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調研
一、調研時(shí)間：
20xx年10月1號
二、調研地點(diǎn)：
天津市大型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專(zhuān)賣(mài)店。具體是天津是濱江道麥購廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂(lè )福、外灘公園的樂(lè )購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉鎮，兒童，家長(cháng)、學(xué)生，不同地區不同年齡段的玩具情況調查
三、人員組成：
3人一小組
四、調研目的：
通過(guò)調研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀(guān)察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類(lèi)、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標準，對玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮與農村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準備
五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：
我們走訪(fǎng)了天津市濱江道的麥購廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類(lèi)很多，有汽車(chē)模型類(lèi)、槍械、刀具、飛機戰機類(lèi)、變形金剛類(lèi)、高達、芭比類(lèi)、拼圖類(lèi)、積木等嬰幼兒玩具。種類(lèi)相對比較齊全，毛絨玩具大多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車(chē)包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�
我們還到了位于外灘公園的樂(lè )購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類(lèi)和女孩類(lèi)的專(zhuān)柜，每件玩具商品都會(huì )注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿(mǎn)了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類(lèi)，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類(lèi)，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購買(mǎi)時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。
我們也來(lái)到天津大胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類(lèi)繁多，但大多數都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣(mài)的電動(dòng)玩具絕大多數沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠(chǎng)家，也沒(méi)有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA（中國制造） ”字樣，根據商家說(shuō)是出口轉內銷(xiāo)的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱(chēng)是韓國貨。根據批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔憂(yōu)。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類(lèi)玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走訪(fǎng)了天津周邊的鄉鎮，看到街道賣(mài)的玩具質(zhì)量更是相對較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場(chǎng)中能夠買(mǎi)到相對令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的.玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉鎮的玩具狀況比較令人擔憂(yōu)，所以，建議家長(cháng)不應帶孩子去鄉鎮街頭去購買(mǎi)兒童玩具。因為存在著(zhù)太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規的玩具商城購買(mǎi)玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀(guān)念，家長(cháng)對孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視，集知識趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(cháng)們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè )意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買(mǎi)。隨著(zhù)兒童年齡增長(cháng)，對于玩具的需求與購買(mǎi)決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>
就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類(lèi)玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類(lèi)型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類(lèi)型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類(lèi)玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度。
七、不同年齡段兒童的玩具的種類(lèi)及相關(guān)差異
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類(lèi)型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類(lèi)玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類(lèi)型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類(lèi)玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類(lèi)型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。
隨著(zhù)人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費者對玩具的需求已開(kāi)始從傳統的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類(lèi)裝飾型玩具。
八、城鎮兒童與農村兒童對玩具的喜愛(ài)程度的差異
城市消費者：
�。�1）34%電子型玩具；
�。�2）46%智慧型玩具；
�。�3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具
農村消費者：
�。�1）48%電動(dòng)型玩具；
�。�2）28%拼裝型玩具；
�。�3）24%中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。
九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(cháng)購買(mǎi)玩具的準則
音樂(lè )玩具：
電子音樂(lè )鍵盤(pán)、玩具鼓、音樂(lè )玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(chē)（118元）
智力玩具：
百變積木桌（43元）、六角形盒、多功能寫(xiě)字板、落珠積木、長(cháng)短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱(chēng)、智力球（199元）
體育及戶(hù)外玩具：
保齡球、腳踏滑板車(chē)、足球門(mén)、飛盤(pán)、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸的套裝車(chē)（128元）
工藝美術(shù)玩具：
DIY玩具模型（50元）
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合（78元）、銀輝-鴨子家族（33元）、流水船（78元）、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(chē)（388元）、鳥(niǎo)塔（11）、小工程師積木（24）、會(huì )發(fā)聲會(huì )唱歌的益智汽車(chē)造型的玩具學(xué)習機（35元）、磁性釣魚(yú)玩具（16元）
建構及模型：大黃蜂變形金剛（219元）、奧特曼套裝、船模、高達（235元）、恐龍戰隊、百獸戰隊、鐳射機器人（298元）
大多數家長(cháng)是以100元為底線(xiàn)，他們認為，玩具沒(méi)有必要買(mǎi)太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(cháng)表示，一定要買(mǎi)好的玩具，因為孩子經(jīng)常會(huì )往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì )比較高，但是很多家長(cháng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì )選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全
十、調研后的感想
通過(guò)一天時(shí)間的走訪(fǎng)調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展
�。�1）智能化
在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國內地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統玩具越來(lái)越不能滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)的消費需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長(cháng)和兒童的青睞。歡樂(lè )魔方兒童潛能開(kāi)發(fā)不僅設計新穎、品類(lèi)豐富，還根據著(zhù)名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數字邏輯、音樂(lè )、空間、運動(dòng)、自我認知、人際關(guān)系、自然觀(guān)察等八大智能方面的長(cháng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，幫助家長(cháng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。
�。�2）個(gè)性化
所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性?xún)蓚�(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢條件下，非物質(zhì)性因素對產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng )新發(fā)展
�。�3）多功能化
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè )性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長(cháng)既是長(cháng)身體更是長(cháng)知識的過(guò)程，應該讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習的機會(huì )，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè )趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習，正如機器人的學(xué)習一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門(mén)極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著(zhù)你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì )影響一個(gè)人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng )新，這樣才不會(huì )落后于人。我們的國家才會(huì )更加強大，通過(guò)這次的調研，我懂了很多，我會(huì )用自己所學(xué)，回報祖國。
市場(chǎng)調查的研究報告 3
學(xué)校先后被授予教育部重大課題實(shí)驗學(xué)校、陜西省示范家長(cháng)學(xué)校、西安市文明校園、陜西省綠色學(xué)校、西安市素質(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)校、西安市依法治校示范校、西安市廉政文化示范校、西安市紅十字示范學(xué)校、西安市巾幗文明示范崗、西安市先進(jìn)黨支部、雁塔區教育系統先進(jìn)集體、區督導評估優(yōu)秀學(xué)校、區316工程優(yōu)秀學(xué)校、區平安校園及雁塔區目標管理考核一等獎等稱(chēng)號，被西安市教育局推薦為身邊的好學(xué)校。
學(xué)校堅持以學(xué)生發(fā)展為本，為學(xué)生幸福人生奠基的辦學(xué)理念，在狠抓課堂教學(xué)的同時(shí)，開(kāi)設了舞蹈、繪畫(huà)、英語(yǔ)、合唱、腰鼓、武術(shù)、繩舞、跆拳道、陶藝、航模、樂(lè )器等各類(lèi)興趣小組，為學(xué)生的發(fā)展提供了廣闊的平臺。在這所充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的學(xué)習樂(lè )園里，孩子們快樂(lè )地學(xué)習、自主地成長(cháng)、全面地發(fā)展；在嘗試中學(xué)會(huì )探究，在參與中發(fā)展自我，在活動(dòng)中健康成長(cháng)。學(xué)校成為學(xué)習的樂(lè )園、人才的搖籃。
在新一輪基礎教育語(yǔ)文課程改革實(shí)驗中，語(yǔ)文綜合性學(xué)習不僅是語(yǔ)文教學(xué)改革的熱點(diǎn)，更是語(yǔ)文教學(xué)改革的難點(diǎn)，那么我們學(xué)校的教師們在具體的教學(xué)實(shí)踐中，是如何理解的，又是如何操作的？有沒(méi)有通過(guò)語(yǔ)文綜合性學(xué)習提高學(xué)生的自主探究能力？本課題對本校語(yǔ)文綜合性學(xué)習實(shí)施情況進(jìn)行了調查，以發(fā)現綜合性學(xué)習開(kāi)展帶來(lái)的教學(xué)變化及存在的問(wèn)題，以便進(jìn)行深入的探討與研究。
一、調查時(shí)間：
xx
二、調查對象：
我校24位教師及220位學(xué)生。
三、調查方法：
訪(fǎng)談法、問(wèn)卷法等。
四、調查內容及目標：
1、了解教師和學(xué)生對小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習課程的認識。
2、了解教師實(shí)施小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習中學(xué)生學(xué)習方式的研究的操作方法。
3、了解并分析語(yǔ)文綜合性學(xué)習實(shí)施給教師的教和學(xué)生的學(xué)帶來(lái)的變化。
4、探究在語(yǔ)文綜合性學(xué)習中，如何提高學(xué)生自主探究能力的有效途徑。
五、調查情況分析：
�。ㄒ唬╆P(guān)于語(yǔ)文綜合性學(xué)習問(wèn)題對全校24名語(yǔ)文教師進(jìn)行問(wèn)卷調查，發(fā)下問(wèn)卷24份，收回24份。情況如下：
第一題有86.5℅的人認為語(yǔ)文綜合性學(xué)習是提高語(yǔ)文綜合能力的一項重要途徑，15.3℅認為語(yǔ)文綜合性學(xué)習不太重要。第二題40.3℅的人認真組織活動(dòng)，50℅的人當閱讀課教，組織簡(jiǎn)便的活動(dòng)，16.6℅的人大概提一下。第三題66.7℅的老師認為學(xué)生能積極參與，33.3℅的人覺(jué)得學(xué)生對此不感興趣，難以組織活動(dòng)。第四題80.7℅的人讓學(xué)生以板報、手抄報的形式進(jìn)行成果展示，其他形式展示占19.6℅。第五題學(xué)生收集資料以上網(wǎng)居多，占50℅，其他方法50℅ 。第六題普遍認為能提高學(xué)生收集資料能力。第七題教師在評價(jià)學(xué)生表現時(shí)，注重學(xué)生成果交流的占66.8℅，注重學(xué)生參與性的占16.9℅，注重量化指標占16.5℅。第八題教師都認為綜合性學(xué)習編排應根據年級水平而定。第九題教師都認為課文更重要，因為考試要考。能看出以下問(wèn)題：
1、關(guān)于概念的理解、特征的把握。
語(yǔ)文課程課標中有關(guān)于綜合性學(xué)習的專(zhuān)項內容教師們知道，但不能夠較準確地答出要點(diǎn)內涵及基本特征。
2、重視程度。
老師比較重視，都知道新一輪課程改革設置綜合學(xué)習有其重要意義，能培養學(xué)生綜合應用語(yǔ)文知識的.能力，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，有利于樹(shù)立大語(yǔ)文觀(guān)。
3、實(shí)施情況。
全校共6個(gè)年級，能根據教材認真實(shí)施的只有為數不多的班級班級。教師缺乏指導策略，只是布置給學(xué)生就算開(kāi)展了，大多數形式是辦手抄報，沒(méi)有深入開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。
4、自主探究能力的培養。
78%的教師都很重視學(xué)生學(xué)習成績(jì)的提高，忽視了在語(yǔ)文綜合性活動(dòng)中學(xué)生自主探究能力的培養。
5、評價(jià)情況。
老師能每次對活動(dòng)情況進(jìn)行評價(jià)，一般采用成果交流的形式。不太注重活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生的參與性。
�。ǘ╆P(guān)于語(yǔ)文綜合性學(xué)習問(wèn)題對學(xué)校五六年級220名學(xué)生進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查。發(fā)下問(wèn)卷220份，收回208份。情況如下：
從中能看出以下問(wèn)題：
1、概念理解。
知道綜合性學(xué)習這個(gè)概念，但學(xué)生不知道該如何進(jìn)行綜合性學(xué)習，認為就是辦辦手抄報。
2、學(xué)習方法。
綜合性學(xué)習時(shí)做了些什么時(shí)，回答最多的是辦手抄報，其次是查資料，做得最少的是撰寫(xiě)研究報告，甚至有的班只是老師宣讀知識，沒(méi)有組織過(guò)活動(dòng)。
3、自主參與。
有學(xué)生78.9%認為，當老師精心組織了豐富的活動(dòng)，自己會(huì )積極地參與，主動(dòng)進(jìn)行探究，如果對活動(dòng)不感興趣，只能被動(dòng)參與。
4、學(xué)習重要性。
當問(wèn)及你認為綜合性學(xué)習是否重要時(shí)，全部學(xué)生認為重要，能擴大知識面，能提高閱讀和作文能力，對學(xué)習有一定的好處。
�。ㄈ┙Y合聽(tīng)課情況，在實(shí)踐活動(dòng)中培養學(xué)生自主探究能力還存在以下問(wèn)題：
1、老師認識不到位。
性學(xué)習主要體現為語(yǔ)文知識的綜合運用、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的整體發(fā)展、語(yǔ)文課程與其他課程的溝通、書(shū)本學(xué)習與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結合。但在實(shí)際操作中，由于教師對綜合性學(xué)習的理解不夠深刻，有的把綜合性學(xué)習當作課堂作業(yè)來(lái)布置，有的認為綜合性學(xué)習就是學(xué)生的課外學(xué)習，有的當課文講解，采用單一枯燥的形式，使學(xué)生沒(méi)有自主探究的興趣。
2、指導不夠到位。
綜合性學(xué)習應突出學(xué)生的自主性，重視學(xué)生主主積極的參與精神，主要由學(xué)生自行設計和組織活動(dòng)，特別注重探索和研究的過(guò)程。從這段話(huà)中，我們知道在綜合性學(xué)習中，學(xué)生的自主實(shí)踐應放在首位。但在實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現，很多老師的指導并不到位�；顒�(dòng)開(kāi)始前，老師只給學(xué)生分配任務(wù)，活動(dòng)的過(guò)程中就沒(méi)有參與、過(guò)問(wèn)，最后只檢查結果，結果這次活動(dòng)變成了少數幾個(gè)同學(xué)的展示會(huì )，沒(méi)有激發(fā)大多數學(xué)生的積極性、探究意識和參與性。
3、評價(jià)不夠全面
教師評價(jià)方法單一，甚至錯誤地認為綜合性學(xué)習的評價(jià)方式就是課堂上熱熱鬧鬧的節目表演，整堂匯報課以豐富多彩的文藝節目為主，沒(méi)有落實(shí)語(yǔ)文的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，沒(méi)有實(shí)效性。沒(méi)有注重對學(xué)生的過(guò)程性評價(jià)，沒(méi)有關(guān)注到學(xué)生是否主動(dòng)積極參與，是否進(jìn)行深入探究，使學(xué)生興趣索然，沒(méi)有成就感。
六、如何有效在語(yǔ)文綜合性學(xué)習中提高學(xué)生的自主探究能力。
通過(guò)問(wèn)卷調查，我們對實(shí)踐活動(dòng)中提高學(xué)生自主探究能力提出如下建議：
1、正確把握語(yǔ)文綜合性學(xué)習的基本特征。
要很好地實(shí)施小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習，必須深入探討綜合性學(xué)習的性質(zhì)和特點(diǎn)，才能有效開(kāi)展活動(dòng)，提高學(xué)生自主探究能力。綜合性學(xué)習的焦點(diǎn)就是強調學(xué)生的自主學(xué)習，它不等同于過(guò)去的語(yǔ)文活動(dòng)。
2、多渠道開(kāi)發(fā)學(xué)習資源。
我們語(yǔ)文教師要高度重視語(yǔ)文綜合性學(xué)習資源的開(kāi)發(fā)。要善發(fā)現，優(yōu)化學(xué)習資源。教師要積極拓展課文內容，組織自主性活動(dòng)，讓學(xué)生去收集資料，去調查實(shí)踐，優(yōu)化課內外的結合。
3、教師要組織自主性活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生自主探究能力
教師要依據教材特點(diǎn)、學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)、組織貼近學(xué)生生活的自主性活動(dòng)，在活動(dòng)中訓練學(xué)生自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習，逐步讓學(xué)生自行設計和組織活動(dòng)，提高學(xué)生自主探究能力。
4、教師要注意指導
教師應是學(xué)生學(xué)習的組織者、促進(jìn)者和指導者，幫助學(xué)生制定學(xué)習目標，指導學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣，隨時(shí)掌控教學(xué)中的各種情況，設想下一步如何組織。要最大限度培養學(xué)生學(xué)習興趣，使他們全身心投入到自主學(xué)習中。
5、多角度、多種方式評價(jià)。
綜合性學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習的過(guò)程比結果更重要。綜合性學(xué)習的課程目標一般不是指向知識和能力的達成度，而是主要指向過(guò)程。要關(guān)注學(xué)生對綜合性學(xué)習活動(dòng)的參與及參與程度。人人積極主動(dòng)地參與其中，對所學(xué)知識進(jìn)行選擇、判斷、闡釋、運用，從而有所發(fā)展，有所創(chuàng )新。
市場(chǎng)調查的研究報告 4
一、問(wèn)題的提出。
隨著(zhù)生活水平的提高，班級里出現了一陣不良的“攀比之風(fēng)”。今天他買(mǎi)了新型的玩具，明天她又買(mǎi)了漂亮的掛件。那么，同學(xué)們的零花錢(qián)是從什么地方來(lái)的？零花錢(qián)的數量又有多少，是怎樣使用的？我們幾位同學(xué)在老師的指導下展開(kāi)了調查。
二、調查方法。
1.在老師的指導下制定調查問(wèn)卷，進(jìn)行全班性調查。
2.采訪(fǎng)個(gè)別同學(xué)，請他們談?wù)劻慊ㄥX(qián)的使用方法。
3.在網(wǎng)上查找有關(guān)同齡人使用零花錢(qián)的資料。
4.詢(xún)問(wèn)家人，了解他們對孩子消費的建議。
三、調查情況和資料整理。
父母每月收入。據統計，父母每月收入在20xx—4000元的占了35%，4000元以上的占65%。
零花錢(qián)的來(lái)源。據統計，同學(xué)們的零花錢(qián)是父母給的占了80%，從早餐節省的零花錢(qián)占了10%，自己賺的占了10%。
零花錢(qián)的用處據統計，零花錢(qián)主要用來(lái)購買(mǎi)零食的占了45%左右，買(mǎi)書(shū)的也占了40%左右，用來(lái)買(mǎi)玩具和游戲卡的約占15%。
壓歲錢(qián)的.處理。據統計，同學(xué)中把壓歲錢(qián)交給父母保管的占35%，存入銀行的約為40%，用于買(mǎi)學(xué)習用品的約占25%。
零花錢(qián)使用是否合理。據統計，認為自己零花錢(qián)用得合理的占了92.5%。認為用得不合理的用了7.5%。
是否想過(guò)合理使用零花錢(qián)。據統計，想過(guò)合理使用的占了92.5%，沒(méi)有想過(guò)合理使用的占了7.5%。
四、結論。
1.班級中的同學(xué)父母收入屬于中等偏上，生活條件也很不錯。因此，父母給孩子的零花錢(qián)較多。
2.同學(xué)們的零花錢(qián)數量有些偏多，大部分同學(xué)的零花錢(qián)每周在15元左右。
3.同學(xué)們手中的零花錢(qián)大多是父母給的，在家里，我們是純消費者。也有部分同學(xué)通過(guò)勞動(dòng)來(lái)“賺取”零花錢(qián)，這一點(diǎn)很好。
五、建議。
1.有些父母認為給孩子零花錢(qián)很有面子。但是，由于家庭收入不同，父母也應該根據孩子的消費量及用途適當增加或減少零花錢(qián)的數量，或讓孩子通過(guò)家務(wù)勞動(dòng)獲得零花錢(qián)。
2.調查報告還顯示，同學(xué)們的零花錢(qián)大部分是父母給的，所以，同學(xué)們應該珍惜父母辛苦賺來(lái)的每一分錢(qián)，不應該胡亂花錢(qián)。
3.也有同學(xué)會(huì )從早餐中節省零花錢(qián)，這是不正確的。早餐的營(yíng)養在一天中占了重要的位置，早飯一定要吃好。所以零花錢(qián)不可以從早餐中節省。
4.雖然大部分同學(xué)認為自己的零花錢(qián)花得合理，但是，據統計，有部分同學(xué)會(huì )在學(xué)校禁止消費的小店中買(mǎi)零食。這樣做，不僅會(huì )浪費零花錢(qián)，而且有可能損害健康。零花錢(qián)應該多用在購買(mǎi)學(xué)習用品上。如果還有剩余，可以適當選擇一些公益捐款。
市場(chǎng)調查的研究報告 5
經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng )造了條件，同時(shí)經(jīng)濟全球化的進(jìn)程加快，對信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，走到現在成為一個(gè)新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過(guò)了報紙、雜志等信息載體�，F在越來(lái)越多的人已經(jīng)將手機作為一個(gè)隨身必備的物品。
調查內容：
1、調查時(shí)間：20xx年5月16日———20xx年5月20日
2、調查對象：各大手機品牌
3、調查目的：了解手機行業(yè)市場(chǎng)的現狀
4、調查方法：走訪(fǎng)、咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )分析法
調查分析：
�。ㄒ唬┦謾C市場(chǎng)現狀：
隨著(zhù)通信類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場(chǎng)增勢強勁，手機市場(chǎng)分額也在不斷擴大。國 內移動(dòng)用戶(hù)總數不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預計20xx年底國內的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬(wàn)用戶(hù)，更換新機的用戶(hù)也將達到6000萬(wàn)左右，市場(chǎng)總體規模增長(cháng)率可達20.6%。 由此可見(jiàn)，手機市場(chǎng)仍存在著(zhù)巨大的潛力。
而隨著(zhù)潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠(chǎng)商的進(jìn)入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場(chǎng)競爭和運營(yíng)商低端購機也導致了手機價(jià)格的整體下滑。 手機價(jià)格的持續下降不但滿(mǎn)足了大眾的購機需求，同時(shí)也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買(mǎi)重心越來(lái)越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現，Android智能、iPhone等時(shí)尚智能手機受到了越來(lái)越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。
�。ǘ┦謾C消費人群：
手機消費人群廣，廠(chǎng)家根據不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿(mǎn)足顧客需求。其中，年輕人是手機銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設計手機款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足消費者的需求。
�。ㄈ┦謾C市場(chǎng)特點(diǎn)：
�。�1） 手機市場(chǎng)類(lèi)型是屬于壟斷競爭市場(chǎng)。
�。�2） 每個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠(chǎng)商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠(chǎng)商對自己的產(chǎn)品不具有完全的`壟斷性。在手機市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋(píng)果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿(mǎn)足消費者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。
�。�3） 在壟斷競爭市場(chǎng)上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個(gè)消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費者在一般情況下不會(huì )去購買(mǎi)我們所從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)的。
�。�4） 為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠(chǎng)商是會(huì )花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買(mǎi)欲望。三星、諾基亞、蘋(píng)果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。
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盡管手機市場(chǎng)面臨巨大挑戰，但一些產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況依然量好，因為，一些過(guò)去主要購買(mǎi)中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉而購買(mǎi)更便宜的手機，或是轉向購買(mǎi)具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤(pán)手機仍然是推動(dòng)換機潮的主要力量。然而，手機平均銷(xiāo)售價(jià)格加速下滑，對中低端手機制造商帶來(lái)了巨大影響�！� 經(jīng)濟衰退持續阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機潮。渠道商同時(shí)面臨著(zhù)需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1，390萬(wàn)臺的庫存。10/11年各品牌銷(xiāo)售及市場(chǎng)份額狀況款Android手機。
與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰，專(zhuān)家仍將SE的成績(jì)不佳歸因于其手機缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡(jiǎn)訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò )的黑莓鍵盤(pán)產(chǎn)品。
智能手機銷(xiāo)售強勁，20xx年第二季銷(xiāo)售量達4，090萬(wàn)臺，較前一季增長(cháng)27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長(cháng)最快的領(lǐng)域，且ASP下跌幅度也非常有限。
在高端智能手機市場(chǎng)，自20xx年第三季以來(lái)，宏達（HTC）一直僅次于蘋(píng)果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長(cháng)率相去甚遠。
調查總結：
通過(guò)調查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據絕大多數市場(chǎng)，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個(gè)手機市場(chǎng)的份額占有率越來(lái)越大，各大廠(chǎng)商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應對市場(chǎng)的需要。雖然競爭激烈，但市場(chǎng)廣闊，前景良好。
市場(chǎng)調查的研究報告 6
一、調查背景：
隨著(zhù)“新課程改革”的全面實(shí)施，它給無(wú)數師生帶來(lái)了福音。然而，我們在為素質(zhì)教育大聲喝彩的時(shí)候，同時(shí)也為不少青少年憂(yōu)慮，在教學(xué)中我們發(fā)現一部分學(xué)生缺乏學(xué)習的動(dòng)力，沒(méi)有明確的學(xué)習目的，對此，教師也在犯難，“這書(shū)怎么越來(lái)越難教了”、“學(xué)生精力老是集中不起來(lái)”。不難看出，“厭學(xué)”已成了制約教育教學(xué)工作的瓶頸之一。中學(xué)生厭學(xué)是一個(gè)不可忽視的社會(huì )問(wèn)題，如若不加重視，會(huì )加劇學(xué)生輟學(xué)和出走。因此對學(xué)生的厭學(xué)問(wèn)題，必須引起重視并進(jìn)行全方面的綜合治理。
二、研究目的：
通過(guò)對初中生厭學(xué)現象的調查，對結果進(jìn)行匯總，分析出初中學(xué)生厭學(xué)現象的表現、影響及其產(chǎn)生原因，從而尋找正確的解決方法，并幫助學(xué)生找到厭學(xué)的癥結所在，真正從根本上解決厭學(xué)問(wèn)題，使學(xué)生能全身心地投入到學(xué)習中去。
三、調查方法
1、對象：舊寨中學(xué)初一、初二、初三學(xué)生共203人（其中包括初一年級85人，初二年級82人，初三年級36人）
2、時(shí)間：20xx年11月
3、調查方法：采取隨機取樣的`辦法，對本校部分學(xué)生的厭學(xué)情況進(jìn)行分發(fā)調查問(wèn)卷，隨機問(wèn)卷調查。
四、結果與分析
�。ㄒ唬﹨拰W(xué)現象在初中生中普遍存在
所謂厭學(xué)，就是指學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中，產(chǎn)生了厭倦學(xué)習的心理，進(jìn)而在學(xué)習學(xué)科課程時(shí)，對知識失去了學(xué)習的興趣，不再愿意學(xué)習的現象。
其突出特點(diǎn)如下：
第一，課堂上，大部分學(xué)生思想開(kāi)小差，注意力不集中，或者睡覺(jué)，可以說(shuō)為視上課為坐牢。
第二，有的學(xué)生作業(yè)幾乎不做，有的學(xué)生期末考試在5分鐘完成選擇題，然后就睡覺(jué)。
第三，逃學(xué)、曠課、外出閑逛、玩游戲，這是厭學(xué)的突出表現。
�。ǘ└鶕{查結果分析來(lái)看，初中學(xué)生厭學(xué)的主要因素有四個(gè)方面：
a、學(xué)習壓力過(guò)重；（約50.7％）
b.基礎太差跟不上，（約36.9％）
成績(jì)差的學(xué)生，壓力大，畏懼學(xué)習，導致越來(lái)越差，越差越不想學(xué)的惡性循環(huán)。個(gè)別學(xué)生喜歡學(xué)習的學(xué)科就想學(xué)習，而且會(huì )學(xué)得很好，感覺(jué)有意思；不喜歡的學(xué)科就不想學(xué)習，就不學(xué)。學(xué)習完全憑興趣和愛(ài)好，沒(méi)有自覺(jué)性。
c、教師枯燥的教學(xué)方法（約26.1％）
老師講得太單調，沒(méi)有幽默感，把簡(jiǎn)單問(wèn)題復雜化，課堂死板、枯燥、乏味，不吸引學(xué)生，激不起學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習積極性。
d、家長(cháng)期望過(guò)高（約22.2％）
家長(cháng)望子成龍心切，為了讓孩子取得好成績(jì)，在家里除了學(xué)校的作業(yè)，另外給孩子安排大量作業(yè)，學(xué)生因此沒(méi)有時(shí)間玩耍，從而感到心煩，不想學(xué)習。在家長(cháng)看來(lái)，學(xué)生只能讀書(shū)，不能玩耍，學(xué)生學(xué)習不好，考試不及格，父母要打、要罵，很少與孩子溝通。
另外：
1、學(xué)生感覺(jué)學(xué)習太單調太無(wú)聊（約16.3％）
2、不知道什么原因，反正不愿意學(xué)（約16.3％）
3、不喜歡某老師（約11.3％）
通過(guò)調查發(fā)現大多數學(xué)生認為自己學(xué)習的原因是為了自己的前途，學(xué)習的壓力主要來(lái)自于自身，當然學(xué)校、家長(cháng)以及社會(huì )也成為許多孩子學(xué)習的壓力制造者。有一半以上的學(xué)生曾經(jīng)有過(guò)厭學(xué)的想法，71.4％的學(xué)生認為厭學(xué)是正�，F象，出現厭學(xué)情況時(shí)，有接近一半的學(xué)生選擇了找信得過(guò)的師長(cháng)和朋友解決。關(guān)于如何杜絕厭學(xué)現象，有百分之七十以上的學(xué)生選擇了找到解決學(xué)習的好的學(xué)習方法，把學(xué)習當做一種樂(lè )趣，百分之二十以上的學(xué)生選擇了找老師解決�？偟膩�(lái)看，影響學(xué)生學(xué)習的因素很多，導致學(xué)生厭學(xué)的因素有主觀(guān)的，也有客觀(guān)的，好多是應該能夠改變的。厭學(xué)產(chǎn)生的后果和解決的方法也是千差萬(wàn)別，但是學(xué)生本身大多數還是希望從根本上解決厭學(xué)問(wèn)題，更好地投入到學(xué)習中去。
市場(chǎng)調查的研究報告 7
一、問(wèn)題的提出。
隨著(zhù)生活水平的提高，班級里出現了一陣不良的“攀比之風(fēng)”。今天他買(mǎi)了新型的玩具，明天她又買(mǎi)了漂亮的掛件。那么，同學(xué)們的零花錢(qián)是從什么地方來(lái)的？零花錢(qián)的數量又有多少，是怎樣使用的？我們幾位同學(xué)在老師的指導下展開(kāi)了調查。
二、調查方法。
1.在老師的指導下制定調查問(wèn)卷，進(jìn)行全班性調查。
2.采訪(fǎng)個(gè)別同學(xué)，請他們談?wù)劻慊ㄥX(qián)的使用方法。
3.在網(wǎng)上查找有關(guān)同齡人使用零花錢(qián)的資料。
4.詢(xún)問(wèn)家人，了解他們對孩子消費的建議。
三、調查情況和資料整理。
父母每月收入。據統計，父母每月收入在2000—4000元的占了35%，4000元以上的占65%。
零花錢(qián)的來(lái)源。據統計，同學(xué)們的`零花錢(qián)是父母給的占了80%，從早餐節省的零花錢(qián)占了10%，自己賺的占了10%。
零花錢(qián)的用處據統計，零花錢(qián)主要用來(lái)購買(mǎi)零食的占了45%左右，買(mǎi)書(shū)的也占了40%左右，用來(lái)買(mǎi)玩具和游戲卡的約占15%。
壓歲錢(qián)的處理。據統計，同學(xué)中把壓歲錢(qián)交給父母保管的占35%，存入銀行的約為40%，用于買(mǎi)學(xué)習用品的約占25%。
零花錢(qián)使用是否合理。據統計，認為自己零花錢(qián)用得合理的占了92.5%。認為用得不合理的用了7.5%。
是否想過(guò)合理使用零花錢(qián)。據統計，想過(guò)合理使用的占了92.5%，沒(méi)有想過(guò)合理使用的占了7.5%。
四、結論。
1.班級中的同學(xué)父母收入屬于中等偏上，生活條件也很不錯。因此，父母給孩子的零花錢(qián)較多。
2.同學(xué)們的零花錢(qián)數量有些偏多，大部分同學(xué)的零花錢(qián)每周在15元左右。
3.同學(xué)們手中的零花錢(qián)大多是父母給的，在家里，我們是純消費者。也有部分同學(xué)通過(guò)勞動(dòng)來(lái)“賺取”零花錢(qián)，這一點(diǎn)很好。
五、建議。
1.有些父母認為給孩子零花錢(qián)很有面子。但是，由于家庭收入不同，父母也應該根據孩子的消費量及用途適當增加或減少零花錢(qián)的數量，或讓孩子通過(guò)家務(wù)勞動(dòng)獲得零花錢(qián)。
2.調查報告還顯示：同學(xué)們的零花錢(qián)大部分是父母給的，所以，同學(xué)們應該珍惜父母辛苦賺來(lái)的每一分錢(qián)，不應該胡亂花錢(qián)。
3.也有同學(xué)會(huì )從早餐中節省零花錢(qián)，這是不正確的。早餐的營(yíng)養在一天中占了重要的位置，早飯一定要吃好。所以零花錢(qián)不可以從早餐中節省。
4.雖然大部分同學(xué)認為自己的零花錢(qián)花得合理，但是，據統計，有部分同學(xué)會(huì )在學(xué)校禁止消費的小店中買(mǎi)零食。這樣做，不僅會(huì )浪費零花錢(qián)，而且有可能損害健康。零花錢(qián)應該多用在購買(mǎi)學(xué)習用品上。如果還有剩余，可以適當選擇一些公益捐款。
市場(chǎng)調查的研究報告 8
一、市場(chǎng)基本信息
玉林建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于xx年5月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建材、摩托車(chē)銷(xiāo)售為一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
二、市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題經(jīng)全面調查，建材市場(chǎng)建設和管理存在四大突出問(wèn)題:
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不能滿(mǎn)足當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。榆林作為中南地區的貿易集散中心，貿易歷史悠久，商業(yè)發(fā)展前景良好。然而，建筑材料市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識的局限性，其發(fā)展戰略并不具有高度的導向性。表現在兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)建設水平不高。雖然大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商可以退市，但運營(yíng)模式還是停留在展位運營(yíng)，商品多為低檔次；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣。目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品大部分在本地和周邊一些縣市銷(xiāo)售，知名度低，輻射范圍有限，銷(xiāo)量有限，影響力低。
(二)政策法規跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為:一是行政指導不力，導致市場(chǎng)分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場(chǎng)。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門(mén))店等。市場(chǎng)的分散不利于市場(chǎng)的管理，不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，不利于市場(chǎng)檔次的提升。二是征收政策過(guò)緊，各種征收過(guò)高。業(yè)內業(yè)主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區百色、欽州的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征收偏高，無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，在很大程度上阻礙市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在:一是店鋪(儲物空間)大小不同，不合適。業(yè)主普遍反映小戶(hù)不夠，大戶(hù)取之不盡。二是鋼材貨位場(chǎng)地未硬化，場(chǎng)地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒(méi)有地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的'需求。第五，航運團隊缺乏有效的管理。第六，生活設施不配套。
(四)地理位置已不適應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成的時(shí)候，地理位置還是郊區。隨著(zhù)二環(huán)路的建成和市區的擴大，市場(chǎng)現在已經(jīng)進(jìn)入市區。運載建筑材料的重型(大型)貨運車(chē)輛將不再適合進(jìn)出城市市場(chǎng)。在城市地區建立建材市場(chǎng)，一方面是對自身發(fā)展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。
三、建設新型建材市場(chǎng)應考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1.市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在、著(zhù)眼未來(lái)的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業(yè)場(chǎng)所，成為專(zhuān)業(yè)化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統一管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)，成為充分發(fā)揮嶺南商貿城傳統區位優(yōu)勢魅力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。進(jìn)一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)于一體的粵桂中南建材貿易配送中心。
2.新市場(chǎng)的位置。建議設置在二環(huán)北流路口至秀水收費站之間的路段北側或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運輸條件要求高的產(chǎn)品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)力就業(yè)。此外，靠近市場(chǎng)的新體育館的建設，對今后商品展示的組織也是非常有利的。
3.建設規模。新型建材市場(chǎng)占地面積15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉儲面積3萬(wàn)平方米。商廈設計為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉庫。新市場(chǎng)有1500家店鋪，年銷(xiāo)售額5億元，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南和粵西。
4.新市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中征地費用約1100萬(wàn)元，建設費用約3400萬(wàn)元。建設基金可以由市場(chǎng)服務(wù)中心自主投資建設，也可以通過(guò)招商引資、實(shí)行股份制等方式進(jìn)行運營(yíng)。
5.市場(chǎng)管理和運營(yíng)。市場(chǎng)的管理可以保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，也可以實(shí)行股份制，由股東會(huì )負責經(jīng)營(yíng)管理。運營(yíng)模式采用先進(jìn)的開(kāi)放式超市運營(yíng)，產(chǎn)品齊全，基礎設施齊全，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
市場(chǎng)調查的研究報告 9
一、調查目的：
通過(guò)此次市場(chǎng)調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實(shí)際的產(chǎn)品設計中能夠熟練運用市場(chǎng)調研的相關(guān)知識及方法進(jìn)行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個(gè)產(chǎn)品設計過(guò)程的正確運行打下堅實(shí)。
二、調查對象：
數碼產(chǎn)品——相機、電腦、MP34、手機等。
三、調查時(shí)間：
20xx年02月18日至20xx 年02 月 19 日
四、調查地點(diǎn)：
駐馬店各大數碼商場(chǎng)
五、調查方法：
進(jìn)行實(shí)地調查 ，網(wǎng)絡(luò )調查，收集相關(guān)資料。
六、調查內容：
通過(guò)參觀(guān)各大商場(chǎng)，了解當今數碼行情和產(chǎn)品的設計特點(diǎn)。
七、調研資料整理：
�。ㄒ唬⿺荡a簡(jiǎn)介：
數碼技術(shù)又被稱(chēng)為數字技術(shù)，因為其核心內容就是把一系列連續的信息數字化，或者說(shuō)是不連續化。在電子技術(shù)中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)信號是模擬信號，這類(lèi)信號的特征是，無(wú)論從時(shí)間上還是從信號的大小上都是連續變化的.，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術(shù)叫做模擬技術(shù)；另一類(lèi)信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無(wú)論從時(shí)間上或是大小上都是離散的，或者說(shuō)都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術(shù)。 與模擬技術(shù)相比，數碼技術(shù)具有以下一些特點(diǎn)：
�。�1）在數碼技術(shù)中一般都采用二進(jìn)制，因此凡元件具有的兩個(gè)穩定狀態(tài)都可用來(lái)表示二進(jìn)制。故其基本單元電路簡(jiǎn)單，對電路中各元件精度要求不很?chē)栏�，允許元件參數有 較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態(tài)即可。這一特點(diǎn)，對實(shí)現數字電路集成化是十分有利的。
�。�2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術(shù)傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進(jìn)制數的數位提高精度。
�。�3）數碼信號便于長(cháng)期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。
�。�4）保密性好，在數碼技術(shù)中可以進(jìn)行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。
�。�5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來(lái)構成各種各樣的數碼系統。
�。ǘ⿺荡a產(chǎn)品分類(lèi)介紹
調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場(chǎng)，其市場(chǎng)人氣達42.66%之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡(jiǎn)單等特色贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞。單反相機也有17.30%的市場(chǎng)人氣，而長(cháng)焦相機則以14.99%的`成績(jì)緊隨其后；廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績(jì)。
市場(chǎng)調查的研究報告 10
中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據了各型商場(chǎng)的玩具專(zhuān)柜，價(jià)格昂貴的讓人咋舌，國內產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場(chǎng)等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。
一、市場(chǎng)分析
1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個(gè)性特的特點(diǎn)，他們多思想活躍，模仿能力強，追求時(shí)尚和自立，但是自控性弱，依賴(lài)性強，他們更傾向于國外外觀(guān)時(shí)尚的品牌，部分的家長(cháng)是聽(tīng)從孩子的指定，少部分家長(cháng)自己指定品牌購買(mǎi)；
2、雜牌或者“三無(wú)產(chǎn)品”充斥著(zhù)低端市場(chǎng)，孩子沒(méi)有分辨能力，往往購買(mǎi)“三無(wú)產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無(wú)產(chǎn)品”沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴格檢驗，價(jià)格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無(wú)產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；
3、玩具市場(chǎng)競爭激烈，同地區出現多個(gè)批發(fā)中心和零售店。
二、競爭者分析
兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷(xiāo)售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒(méi)有做針對現在孩子需求的市場(chǎng)調查，對兒童成長(cháng)和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹(shù)立，不舍得在開(kāi)發(fā)研究中投入經(jīng)費，缺乏個(gè)性和民族色彩。
三、未來(lái)產(chǎn)業(yè)趨勢
國內有實(shí)力的玩具企業(yè)都追求動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的高盈利模式，政府對國內自主創(chuàng )新動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進(jìn)口卡通動(dòng)畫(huà)片的限制進(jìn)口，和常規產(chǎn)品的低利潤，導致與動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場(chǎng)的份額，常規產(chǎn)品利潤低，而動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；
四、銷(xiāo)售策略
1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡(luò )的公司，要充分利用現有資源，充分發(fā)揮客戶(hù)、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢，在銷(xiāo)售本產(chǎn)品的同時(shí)，再代銷(xiāo)其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴經(jīng)營(yíng)和占有市場(chǎng)份額；
2、對于店不的'小本生意來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌是目標，靠品牌、服務(wù)和便利吸引顧客，最后通過(guò)加盟、連鎖授權的方式形成規模的連鎖經(jīng)營(yíng)公司；
3、玩具批發(fā)市場(chǎng)在任何一個(gè)地區任何一個(gè)時(shí)代都是會(huì )存在的一種經(jīng)營(yíng)模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區內規劃需要有計劃，不能數量過(guò)多也不宜過(guò)于集中，導致惡意競爭；
4、積極把我國的玩具銷(xiāo)售到外國市場(chǎng)去，進(jìn)行文化間的交流，可以通過(guò)參加國際玩具展等；
市場(chǎng)調查的研究報告 11
盡管我做過(guò)快速消費品的銷(xiāo)售員，可是也沒(méi)有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識是全是在公司內訓初中到的，如今看完書(shū)讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷(xiāo)售市場(chǎng)也是要運營(yíng)的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略針對一切跟市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運線(xiàn)。因而，依據社區實(shí)踐活動(dòng)規定和工作中必須，xx年9月1日——10月30日我也現階段福州市七巧板貿易有限責任公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略開(kāi)展了歷時(shí)二個(gè)月的調研，調研中運用了材料查看、現場(chǎng)觀(guān)查等方式，現匯報以下：
一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況
福州市七巧板貿易有限責任公司坐落于福州臺江區交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁和椰樹(shù)牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區包含福州市五區八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營(yíng)范圍包含小商店、連鎖便利店、商場(chǎng)超市、門(mén)店、批發(fā)、分銷(xiāo)商和酒店餐廳。
現階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線(xiàn)銷(xiāo)售員有16名，在其中福州市區6名，八縣5名，門(mén)店商場(chǎng)超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開(kāi)福州市區業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷(xiāo)售員全是設點(diǎn)，八縣銷(xiāo)售員一星期回一次，其他大城市的銷(xiāo)售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會(huì )也是一月開(kāi)一次，其包含分配任務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況的意見(jiàn)反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因為時(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區八縣的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了一些掌握，我掌握到椰樹(shù)牌生榨椰子汁在福州市五區八縣歸屬于熱銷(xiāo)商品，因為椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。
因為企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場(chǎng)競爭和發(fā)展趨勢帶來(lái)不利的要素。
二、現階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�(xiàn)業(yè)務(wù)員緊缺，銷(xiāo)售市場(chǎng)各方式不足優(yōu)化。如上常說(shuō)全福州市全部門(mén)店商場(chǎng)超市才兩人，要了解門(mén)店商場(chǎng)超市包含沃而瑪、好又多、家樂(lè )福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬(wàn)嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無(wú)法保證，而到國家法定假日這種門(mén)店商場(chǎng)超市都是在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)景就顯而易見(jiàn)了。而通道層面據調查一個(gè)晉安區連鎖便利店、雜食店和小型超市就會(huì )有近xx家之多，并且還沒(méi)有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區才一個(gè)銷(xiāo)售員承擔開(kāi)發(fā)設計與檢修，而一個(gè)銷(xiāo)售員數最多只有承擔到300家上下，所以說(shuō)要拓展一線(xiàn)人員，客戶(hù)細分的實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�。ǘ┲放频男麄鞑邉澐炔蛔恪，F階段全福州市除開(kāi)公共汽車(chē)有投廣告宣傳以外非常少能見(jiàn)到椰子樹(shù)生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說(shuō)我沒(méi)來(lái)企業(yè)以前我不知道有椰樹(shù)牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹(shù)的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類(lèi)的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹(shù)牌生榨椰子汁，乃至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰子樹(shù)的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒(méi)有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應在商品進(jìn)到衰退階段以前開(kāi)發(fā)設計新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面幾個(gè)方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應提升各方式一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作客戶(hù)細分，提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售市場(chǎng)的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區就會(huì )有11名銷(xiāo)售員在承擔通道方式的開(kāi)發(fā)設計與維護保養，而其他方式也是有專(zhuān)業(yè)的單位和工作人員在承擔，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔該地區的`全部方式，比較之下該企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)做的十分不光滑，對銷(xiāo)售市場(chǎng)不可以保證合理的操縱，在現階段這類(lèi)如同競技場(chǎng)的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險的數據信號。
�。ǘ┢髽I(yè)應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶(hù)外廣告牌；也有一線(xiàn)業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區或小區做一些品牌推廣的主題活動(dòng)；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見(jiàn)到椰子樹(shù)知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹(shù)掌握椰子樹(shù)，離不了椰子樹(shù)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)如今椰樹(shù)牌生榨椰子汁不但完善商品銷(xiāo)售市場(chǎng)也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會(huì )有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續的新開(kāi)的商品，維持市場(chǎng)份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說(shuō)得話(huà)：銷(xiāo)售市場(chǎng)便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會(huì )被別人替代，俗話(huà)說(shuō)得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食�，F階段椰樹(shù)牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應當運用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng )新，領(lǐng)跑銷(xiāo)售市場(chǎng)。
四、調研感受
從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略或是較為高度重視的，企業(yè)現階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據此次的社會(huì )調研，使我深刻認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略不僅是課本上的專(zhuān)業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒(méi)搞好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，你也就會(huì )受限于銷(xiāo)售市場(chǎng)乃至喪失銷(xiāo)售市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查的研究報告 12
一、調研的目標、時(shí)間、范疇
夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮。
二、調研的方式
依照swot的追線(xiàn)調研方式開(kāi)展，應用調查、統計分析、關(guān)鍵取樣、數據采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對溝通交流、數據信息和調研材料的梳理剖析、記錄查詢(xún)等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性開(kāi)展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對城鎮方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著(zhù)地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當場(chǎng)紀錄和車(chē)里紀錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開(kāi)展所紀錄的信息內容的真實(shí)有效開(kāi)展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內容。
在夏邑市區的調查法為，先開(kāi)展海排。對當地的銷(xiāo)售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區的終端設備開(kāi)展調查、統計分析、而且對b類(lèi)之上的終端設備開(kāi)展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區一樣是依照每日的數據信息，每日梳理剖析，包含信息內容以?xún)取?/p>
三、調研的目地
1、把握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況；
2、掌握方式特點(diǎn)、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會(huì )；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)打下基礎；
5、找到夏邑白酒銷(xiāo)售中存在的不足（地區知名品牌了解、方式的不滿(mǎn)意等）。
四、調研內容
1、競爭對手情況（營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)錢(qián)、技巧）
2、消費特點(diǎn)（愛(ài)好、品牌忠誠度等）
3、城區與城鎮的消費差別；
4、城區與城鎮方式的銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；
5、當地代理商現況（品牌代理、企業(yè)規模）
6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷(xiāo)酒特點(diǎn)；
7、競爭對手在方式中銷(xiāo)酒的方式；
8、宣傳手段（價(jià)格、競爭對手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）
五、銷(xiāo)售市場(chǎng)概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉人口數量為105.3萬(wàn)，在其中市區人口數量13.6萬(wàn)，各鄉鎮街道區人口數量14.8萬(wàn)人，各鄉鎮街道交通出行半經(jīng)在23千米之內，實(shí)時(shí)路況不錯。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮，會(huì )亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮的消費能力基本上貼近市區。在會(huì )亭鎮有五個(gè)廠(chǎng)均挨近永城市的省道兩邊，鎮子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營(yíng)業(yè)務(wù)瀏陽(yáng)河，其對鎮子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮，該村的縣鎮人口總數為1.6萬(wàn)人，是縣鎮人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮，該村緊貼虞城縣，鎮子有汽車(chē)站，縣鎮人口數量為8500多的人，鎮子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷(xiāo)商酒的有四家，很大每一年銷(xiāo)酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠(chǎng)在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據他自己體現，每一年參很少能夠銷(xiāo)上近千件。在地鐵站鎮與楊集鎮的沿線(xiàn)農村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高。在鎮子有一家純糧酒專(zhuān)賣(mài)店和一家a類(lèi)商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮子較好的酒店有四家，銷(xiāo)售額均值每日在1500元上下；在區縣范疇內這兩個(gè)馬店鎮一個(gè)在南方地區向，一個(gè)在北方地區向；這兩個(gè)鎮的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮根據走訪(fǎng)調查和老板的體現的信息內容看，基本上能夠意味著(zhù)全鄉城鎮70%之上的消費特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮，另一個(gè)是曹集鄉。也有便是相對性不錯的城鎮有郭店鄉、濟陽(yáng)鎮、火店鄉、王集鄉，之上為城鎮的基本上概述；此外在各鄉鎮街道有一個(gè)富達超市連鎖店。
夏邑市區狀況，縣里內南北方兩根主干路和一條銷(xiāo)售市場(chǎng)街，遍布著(zhù)酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區。遍布著(zhù)服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類(lèi)酒店餐廳的聚集區，一共有26家，生間民非�；鸨��？h里之內的b類(lèi)之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區酒店餐廳a類(lèi)之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！�、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門(mén)店。城鎮終端設備總數統計分析的有316家，包含酒店餐廳以?xún)�，對重點(diǎn)調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以?xún)�。市區內終端設備總數，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類(lèi)的8家，bcd類(lèi)120家，沒(méi)有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設備總數紀錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運營(yíng)著(zhù)酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內的大約銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況。
六、白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況
1、市區內：
�。�1）知名品牌
在市區內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類(lèi)知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過(guò)了十八個(gè)月，而且是地區強悍知名品牌，顧客的訓話(huà)購率較高，終端設備的認同度也很高。
�。�2）價(jià)格
在市區溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
河套在縣里a類(lèi)酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營(yíng)銷(xiāo)獎?dòng)猩w子獎，二十元/瓶的5元現錢(qián)，40元的有十元現錢(qián)；宋河在酒店餐廳沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現錢(qián)，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫(xiě)真集界面和用紙卡打印出的營(yíng)銷(xiāo)表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的'度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類(lèi)酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒(méi)上營(yíng)銷(xiāo)（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買(mǎi)斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂(lè )購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買(mǎi)一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買(mǎi)一切一種送藍啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節目每一年8月至第二年的4月都大會(huì )上。根據市區內幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區內沒(méi)有公交車(chē)廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶(hù)外廣告、廣告燈箱門(mén)頭管理看板、橫幅、的士。
�。�5）包裝
縣里內的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對包裝明確提出好多個(gè)層面的規定，一是看起來(lái)要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來(lái)大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮
�。�1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉鎮街道現階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區是“瀏陽(yáng)河”“黑土”，在城北方地區是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮流行知名品牌，在農村沒(méi)有品牌效應。
�。�2）價(jià)格。
在會(huì )亭和地鐵站2個(gè)大鎮子2.5元—十元級別的白酒能夠市場(chǎng)銷(xiāo)售出來(lái)，其他的一些城鎮的價(jià)格都是在5元—15元級別的。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
在城鎮上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒(méi)有現錢(qián)獎，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。
�。�4）廣告宣傳。
好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過(guò)街橫幅反映，公共汽車(chē)也很見(jiàn)到有酒的廣告宣傳，在問(wèn)到城鎮代理商怎么會(huì )僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現說(shuō)這些酒類(lèi)似，全是著(zhù)名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮投過(guò)哪些花式的廣告宣傳的，根據對城鎮的走訪(fǎng)調查發(fā)覺(jué)都沒(méi)有戶(hù)外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
�。�5）包裝
城鎮顧客對包裝的觀(guān)點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺(jué)花較少的錢(qián)能購到很有級別的酒，對她們而言就覺(jué)得很有臉面，也很有性?xún)r(jià)比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實(shí)力很強，公司總裁叫童福建省，據他說(shuō)道最高點(diǎn)時(shí)一年銷(xiāo)售量達1570多萬(wàn)元，企業(yè)有十一輛配大貨車(chē)�，F階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著(zhù)適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過(guò)多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統一綠茶，有一家中小型門(mén)店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間貼近xx年的時(shí)間，現階段正準備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區內有9家a類(lèi)酒店餐廳和魚(yú)村的14家，全是包廂超過(guò)八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類(lèi)之上酒店餐廳統計分析在籍的有98家，城鎮酒店餐廳做生意不錯統計分析在籍的有28家，在城鎮已統計分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區內酒店餐廳的銷(xiāo)酒。特性幾個(gè)層面一是規定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數的不肯讓上營(yíng)銷(xiāo)由于擔憂(yōu)業(yè)務(wù)員的素養過(guò)低會(huì )危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷(xiāo)不知名的酒；五是擔憂(yōu)酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類(lèi)之上的店銷(xiāo)酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮上的酒店餐廳老總最擔憂(yōu)的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷(xiāo)的酒的價(jià)格絕大多數全是在15塊錢(qián)一瓶的和10塊錢(qián)一瓶的，這二者的差別最顯著(zhù)的地區便是價(jià)格，此外也有近視度數和知名品牌。城鎮酒店餐廳銷(xiāo)酒現階段沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區內的a類(lèi)店都需要入店費，依據店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開(kāi)的�，F階段市區酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢(qián)都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數按統計分析的有46家，她們所銷(xiāo)的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務(wù)員的素養很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養很低，只圖介紹自己的酒，還說(shuō)口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營(yíng)銷(xiāo)，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節不太想要接納白灑進(jìn)店，市區內做生意不錯的a類(lèi)店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚(yú)館”、“冰湖園魚(yú)館”、“我們魚(yú)館”總共九家。這種酒店餐廳是現階段夏邑餐館消費意味著(zhù)群。
3、商場(chǎng)超市
市區內的尺寸商場(chǎng)超市統計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮上的商場(chǎng)超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區內商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門(mén)店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說(shuō)等入場(chǎng)時(shí)再談的花費，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣(mài)不出去還需要占地區，如今商場(chǎng)超市內華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒(méi)有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對知名品牌的規定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營(yíng)銷(xiāo)還需要另收服務(wù)費。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問(wèn)的是產(chǎn)品系列和供應價(jià)，并且很注重。
在市區內中小超市和城鎮商場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的的特性是只需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣(mài)。這類(lèi)方式人群銷(xiāo)酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類(lèi)方式有一個(gè)擔憂(yōu)較多的難題，怕賣(mài)去假灑，由于店是自身的精力，一但賣(mài)的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模全是在2—4個(gè)門(mén)店，有的城鎮商場(chǎng)還混合銷(xiāo)售批發(fā)，往農村店供應。在這里正中間一年，賣(mài)純糧酒數最多的達到近千件，最少的也賣(mài)去貼近1000件�，F在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠(chǎng)家也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來(lái)。
八、競爭對手的現況
現階段，在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì )在城區對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在城鎮銷(xiāo)售市場(chǎng)可能對于我知名品牌造成危害。他們的現況是，宋河在市區酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設計的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉儲貨架上大規模的陳列設計之外，也有大規模的陳列。
何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區便利店的門(mén)店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒(méi)目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區的酒店餐廳僅有小吧臺三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設計上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂(lè )酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè )公司或可樂(lè )一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷(xiāo)售市場(chǎng)體現不太好，河套和宋河銷(xiāo)售市場(chǎng)訓話(huà)率現階段是最大的。在城鎮中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土也是最大的在城鎮牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的特惠對策，別的的也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，都沒(méi)有廣告宣傳表達形式。從銷(xiāo)售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著(zhù)猶豫的心態(tài)，此外，據城鎮的二批體現，枝江、黑土在銷(xiāo)售市場(chǎng)上因為價(jià)錢(qián)全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢(qián)，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣(mài)的心態(tài)。白楊在城區的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類(lèi)狀況。從這種狀況看現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)好多個(gè)競爭對手現有三個(gè)知名品牌有委縮的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！
九、消費習慣
在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著(zhù)，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對酒的度數，在市區一大部分人喜愛(ài)喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺(jué)花了幾十塊錢(qián)買(mǎi)瓶沒(méi)干勁的酒，總覺(jué)得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節省一瓶二瓶的；二是絕大多數對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺(jué)很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區別，此外二項基本上一樣，城鎮上的一部分人喜愛(ài)喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類(lèi)酒店餐廳一部分人沒(méi)事兒飲酒時(shí)基本上內置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類(lèi)似。
十、調研分析（swot）
1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性
銷(xiāo)售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開(kāi)拓：
一、當地市場(chǎng)需求很大，人口數量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；
二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車(chē)配貨和戰斗體現快。
銷(xiāo)售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當地銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的商品酒比較抵觸，覺(jué)得釀酒廠(chǎng)過(guò)多，酒的品質(zhì)沒(méi)有確保，另外還擔憂(yōu)對銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際操作勁頭無(wú)法跟上。
十里酒巷缺點(diǎn)：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì )在銷(xiāo)售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒(méi)；
二、知名品牌無(wú)名氣、知名度，在市場(chǎng)銷(xiāo)售全過(guò)程無(wú)法被顧客所接納；
三、在銷(xiāo)售市場(chǎng)中會(huì )產(chǎn)生一種猜疑或擔憂(yōu)的心理狀態(tài)，擔憂(yōu)大家酒的品質(zhì)。
銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒(méi)有一個(gè)強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。
二、鄉村新春佳節前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過(guò)去的高端白酒中非常少聽(tīng)見(jiàn)，對顧客而言會(huì )造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì )想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農村告知大伙兒自身會(huì )開(kāi)飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了詳盡的調研，又在商品沒(méi)發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
一是方面會(huì )被地區的維護全義困繞；
二是因為當地的幾個(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì )遭受眾力的抵觸；
三是在全部的銷(xiāo)售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì )產(chǎn)生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì )對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險性共存的。
對于swot中在夏邑調研所反映出的難題里，根據做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級銷(xiāo)售市場(chǎng)之中其經(jīng)營(yíng)規模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內容的速率和深層，或者銷(xiāo)售市場(chǎng)戰斗的體現速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點(diǎn)和風(fēng)險性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點(diǎn)：對于夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
當地的店家和顧客對亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請注冊一個(gè)商標logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠(chǎng)在這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當地人加重這類(lèi)思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺(jué)得。
解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開(kāi)拓中開(kāi)展更改：
1、以五糧液為規范，使我們的酒開(kāi)展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫(huà)，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來(lái)并加上五糧液的照片，各自?huà)煸诟鹘K端設備；二是在當地以記者招待會(huì )的方式舉辦評宴會(huì )或紅酒品鑒會(huì )，邀約當地政府官員，老干部，新聞媒體等執行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗單位協(xié)同設置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺(jué)假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會(huì )監督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據這三種形象化的方法向夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì )增加銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來(lái)。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護、新奇層面根據不一樣的新聞媒體開(kāi)展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒(méi)有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標。
十二、競爭對手存在的不足：
根據近九天時(shí)間對夏邑市場(chǎng)調研中發(fā)覺(jué)好多個(gè)競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區，實(shí)際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節營(yíng)銷(xiāo)幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設備和顧客認可，難題的根本原因是體現口感不太好！
2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設計都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺(jué)得，這表明她們的銷(xiāo)售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷(xiāo)售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)，有的只派了銷(xiāo)售員承擔督查一下銷(xiāo)售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。
依據銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇之中，大家也存有著(zhù)急缺填補的地區，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開(kāi)發(fā)設計。2個(gè)合適農村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農村市場(chǎng)銷(xiāo)售量代理商也會(huì )缺失主動(dòng)性。因而，請公司領(lǐng)導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問(wèn)題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機遇，他人做的不夠的地區，大家認真去搞好便是吸引銷(xiāo)售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過(guò)。
十三、調研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當地同用了九天的時(shí)間。根據初到銷(xiāo)售市場(chǎng)中所定的工作中指導方針“發(fā)覺(jué)、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研工作中。這調研為了更好地給企業(yè)下一步擴展夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷(xiāo)售市場(chǎng)參照匯報，大家對夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮中開(kāi)展了聚集性的調查工作中，秉著(zhù)空出一滴汗，多抓一條信息內容的標準，將全國各地終端設備的信息內容材料開(kāi)展了統計分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車(chē)子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車(chē)給調研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮上面有2個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據附近城鎮人體現這兩個(gè)地區的高端白酒狀況基本上和她們類(lèi)似，并且全是在街上過(guò)路的集不大。
此次調研已做到了好多個(gè)層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構造；二是已把握了夏邑范疇內終端設備的材料，而且邊掌握她們銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設備創(chuàng )建了聯(lián)絡(luò )，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng )建了檔案資料。除此之外，此次調研因為專(zhuān)業(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區，在這里肯請公司領(lǐng)導可以強調存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊友的工作能力。
市場(chǎng)調查的研究報告 13
一、引言
本次市場(chǎng)調查旨在深入研究某一特定市場(chǎng)的現狀、發(fā)展趨勢及潛在機遇，以便為相關(guān)企業(yè)或政策制定者提供決策參考。通過(guò)對該市場(chǎng)的詳細調查和分析，我們期望能夠揭示市場(chǎng)的內在規律和潛在問(wèn)題，為市場(chǎng)參與者提供有價(jià)值的洞察。
二、市場(chǎng)概述
市場(chǎng)背景
介紹該市場(chǎng)的起源、發(fā)展歷程及當前的市場(chǎng)規模。分析市場(chǎng)的主要驅動(dòng)因素和制約因素，以及市場(chǎng)的競爭格局。
市場(chǎng)細分
根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)、消費者需求等因素，對市場(chǎng)進(jìn)行細分。分析各細分市場(chǎng)的規模、增長(cháng)潛力及競爭狀況。
三、消費者分析
消費者特征
分析目標消費者的'年齡、性別、收入、職業(yè)等基本信息，以及他們的消費習慣、購買(mǎi)決策過(guò)程等。
消費者需求
深入挖掘消費者對產(chǎn)品的需求，包括功能需求、品質(zhì)需求、價(jià)格敏感度等。分析消費者需求的變化趨勢及原因。
四、競爭分析
競爭對手概況
列舉市場(chǎng)上的主要競爭對手，分析他們的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等。
競爭優(yōu)劣勢對比
對比各競爭對手的優(yōu)劣勢，分析他們在市場(chǎng)上的競爭力。評估自身在該市場(chǎng)的競爭地位，提出提升競爭力的建議。
五、市場(chǎng)趨勢與預測
市場(chǎng)發(fā)展趨勢
分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，包括技術(shù)創(chuàng )新、消費者需求變化、政策影響等。預測市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。
市場(chǎng)規模預測
基于現有數據和市場(chǎng)趨勢，預測未來(lái)一段時(shí)間內市場(chǎng)的規模及增長(cháng)潛力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
產(chǎn)品策略
根據市場(chǎng)需求和競爭狀況，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等建議。
價(jià)格策略
分析消費者對價(jià)格的敏感度，提出合理的定價(jià)策略。
渠道策略
優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率。
促銷(xiāo)策略
制定有效的促銷(xiāo)策略，提高品牌知名度和消費者忠誠度。
七、結論
總結本次市場(chǎng)調查的主要發(fā)現和結論，強調市場(chǎng)的機遇與挑戰，為相關(guān)企業(yè)和政策制定者提供決策依據。
八、附件
附上詳細的市場(chǎng)調查數據、圖表、調查問(wèn)卷等，以便讀者查閱和進(jìn)一步分析。
本次市場(chǎng)調查報告旨在全面、深入地分析某一特定市場(chǎng)，為相關(guān)企業(yè)和政策制定者提供有價(jià)值的參考信息。通過(guò)深入研究市場(chǎng)現狀、消費者需求、競爭狀況及市場(chǎng)趨勢，我們期望能夠為市場(chǎng)參與者提供有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位。
市場(chǎng)調查的研究報告 14
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的.擴展，()現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ǘ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
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