混凝土市場(chǎng)調研報告
針對今年的市場(chǎng)進(jìn)行調研分析，混凝土企業(yè)的健康持續發(fā)展，不能靠市場(chǎng)惡性競爭來(lái)“殺出”血路，必須走區域協(xié)同或兼并重組之路。下面一起來(lái)看看吧。
混凝土市場(chǎng)調研報告
【關(guān)鍵詞】：混凝土企業(yè)；區域協(xié)同；兼并重組
經(jīng)歷過(guò)要生要死的20xx、20xx年，熬過(guò)了刻骨銘心的20xx年，來(lái)到20xx年，但混凝土行業(yè)的春天依舊姍姍來(lái)遲。春節后，筆者專(zhuān)程到幾個(gè)區域進(jìn)行走訪(fǎng)了解，發(fā)現業(yè)務(wù)量并不是太樂(lè )觀(guān)，尤其是混凝土的銷(xiāo)售價(jià)格，依然比較低，沒(méi)有回升的跡象。進(jìn)入3月份，原材料價(jià)格開(kāi)始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥也在不斷價(jià)格上漲，混凝土的價(jià)格依舊維持不變，
其主要原因：
一是混凝土市場(chǎng)業(yè)務(wù)量有限，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，導致僧多粥少，為了業(yè)務(wù)打價(jià)格戰。
二是大企業(yè)挑戰小企業(yè)，逼停小企業(yè)放棄市場(chǎng)，大企業(yè)拋出墊資、價(jià)格下浮等手段把市場(chǎng)作亂，讓小企業(yè)沒(méi)有能力參與。面對如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，有部分企業(yè)選擇關(guān)停、有的選擇轉型，有的盼著(zhù)政府出手相助，然而，市場(chǎng)無(wú)情，對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言是個(gè)嚴峻的挑戰。
眾所周知，混凝土行業(yè)是充分競爭，而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認為：作為行業(yè)協(xié)會(huì )，要配合政府對行業(yè)進(jìn)行轉型升級的引導。
原因有二：
一是放任企業(yè)在市場(chǎng)中惡性競爭，導致質(zhì)量監管壓力大，為了追求低價(jià)中標，只能采取偷工減料、投機取巧的手段去換取利益，出現質(zhì)量問(wèn)題政府出面協(xié)調，最終是消費者吃虧買(mǎi)單；
二是競爭到最后必然有企業(yè)淘汰出局，但企業(yè)淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。
針對這種現狀，為了行業(yè)能健康發(fā)展，順利轉型，行業(yè)協(xié)會(huì )應對本區域的混凝土進(jìn)行摸排，積極做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思想工作，維護行業(yè)利益，讓混凝土價(jià)格理性回歸。區域協(xié)同，至關(guān)著(zhù)企業(yè)的存亡，是各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)之路。
很多省市協(xié)會(huì )在區域協(xié)同方面做得很有特色，企業(yè)不但在銷(xiāo)售價(jià)格、應收款回收、質(zhì)量的控制上都做得很好，企業(yè)也良性循環(huán)，整個(gè)行業(yè)生機勃勃。比如江西很多區域的混凝土企業(yè)就是區域協(xié)同做得好，政府控制著(zhù)合理布點(diǎn)，杜絕非法混凝土企業(yè)誕生，銷(xiāo)售價(jià)格合理，應收款少，企業(yè)每年生產(chǎn)30萬(wàn)立方混凝土就超過(guò)某些區域的70萬(wàn)立方的利潤。
從成功的區域總結，協(xié)同的關(guān)鍵還是要靠行業(yè)主管部門(mén)的高度重視與支持，協(xié)會(huì )牽頭，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者調整心態(tài)，積極參與，顧全大局，共同維護行業(yè)利益，自身利益也得到充分的體現。
協(xié)同的優(yōu)點(diǎn)在于：
一是混凝土價(jià)格得到理性回歸，避免為了業(yè)務(wù)量血拼，把自身的.利益讓利給施工方；
二是應收款風(fēng)險大幅度降低，在市場(chǎng)的惡性競爭中，為了項目中標，混凝土企業(yè)增大墊資額度來(lái)吸引客戶(hù)，最后施工單位的破產(chǎn)直接導致應收款打水漂。如浙江某一級建筑企業(yè)由于資金鏈斷裂，直接導致企業(yè)宣告破產(chǎn)，欠混凝土企業(yè)的材料款1.5億多。
三是質(zhì)量得到有效把控，以往低價(jià)中標，為了追求利益，只能偷工減料，投機取巧來(lái)實(shí)現。四是銷(xiāo)售人員減少，降低人力資源成本。許多企業(yè)通過(guò)聘請退位領(lǐng)導坐鎮或領(lǐng)導親屬來(lái)跑銷(xiāo)售，十足的“拼爹”體現。
協(xié)同方案一：
協(xié)會(huì )牽頭對本區域內的混凝土邀請第三方中介機構進(jìn)行資產(chǎn)評估，根據評估值來(lái)注冊新公司，成立的新公司進(jìn)行運營(yíng)，對于小而散的企業(yè)選擇進(jìn)行關(guān)停，人員分流，讓產(chǎn)能重新分配，使利用率提高，關(guān)停企業(yè)每年根據評估值進(jìn)行分紅。
案列1：某區域共有11家混凝土企業(yè)，每年的混凝土業(yè)務(wù)量約300萬(wàn)立方，因為惡性競爭，C30的泵送混凝土價(jià)格從305元/立方降低到250元/立方，大多數混凝土經(jīng)營(yíng)艱難，以往同行碰面問(wèn)去年賺了多少？現在碰面是問(wèn)你虧了多少？為了扭轉現狀，政府與協(xié)會(huì )牽頭，統一進(jìn)行資產(chǎn)評估，根據各企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，重新組合新公司，根據業(yè)務(wù)統一就近分配原則，關(guān)停3家混凝土企業(yè)，關(guān)停企業(yè)每年按評估值在新公司享受分紅，目前價(jià)格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經(jīng)營(yíng)，控制新增產(chǎn)能誕生。
協(xié)同方案二：
每家混凝土企業(yè)抽調一名業(yè)務(wù)員到協(xié)會(huì )現場(chǎng)辦公，根據企業(yè)往年的業(yè)務(wù)量，按比例進(jìn)行業(yè)務(wù)統一分配，合同統一簽訂，企業(yè)到協(xié)會(huì )領(lǐng)取合同加工生產(chǎn)。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽(yáng)合同擾亂市場(chǎng)，最后導致協(xié)同失敗。
案例2：某區域協(xié)會(huì )在總結多次失敗的協(xié)同經(jīng)驗后，新成立一家公司，區域內6家企業(yè)，每家混凝土企業(yè)抽調一名業(yè)務(wù)員到新公司集中辦公，根據往年的業(yè)務(wù)量參考，統一合同文本，統一業(yè)務(wù)分配，統一結算價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格由原來(lái)按信息價(jià)下浮26%降到8%，混凝土企業(yè)只要負責加工生產(chǎn)，減少業(yè)務(wù)人員，減少為搶業(yè)務(wù)的公關(guān)費用，團結互助，共同抵制老賴(lài)，違約停止供應，降低了企業(yè)應收款的風(fēng)險。
對于市場(chǎng)協(xié)同而言，是雙贏(yíng)的結局。針對有些區域無(wú)法達成協(xié)同的，只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè)，從而來(lái)達到市場(chǎng)規范，實(shí)現價(jià)格理性回歸，企業(yè)健康發(fā)展的局面。對于有實(shí)力的大企業(yè)，兼并重組不能大規模盲目進(jìn)行，由于混凝土企業(yè)的門(mén)檻太低，建站周期短，容易造成新增產(chǎn)能的誕生。
應該針對區域小范圍進(jìn)行兼并，大企業(yè)兼并小企業(yè)，這樣有的放矢，布點(diǎn)合理，既整合了資源，又推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)的集中度。如今，在環(huán)保要求越來(lái)越嚴的今天，作為行業(yè)協(xié)會(huì )與行業(yè)主管部門(mén)，要出臺相應的政策，使得污染嚴重，環(huán)保不達標的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉型，并為企業(yè)的轉型做好參謀，把好戰略導向。
對于行業(yè)的嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，只有像水泥行業(yè)一樣，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰部分小而散的混凝土企業(yè)，杜絕新增產(chǎn)能的誕生，提高產(chǎn)業(yè)的集中度。中國建材黨委書(shū)記、董事長(cháng)宋xx在20xx年前講話(huà)中提到：“我們過(guò)去建工廠(chǎng)是為了經(jīng)濟效益，后來(lái)我們收工廠(chǎng)也是為了經(jīng)濟效益，現在我們關(guān)工廠(chǎng)還是為了經(jīng)濟效益。
因為今天我們建工廠(chǎng)反而破壞生產(chǎn)力，我們關(guān)掉一些廠(chǎng)，讓產(chǎn)銷(xiāo)平衡，反而有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮”。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，商品混凝土使用量一定會(huì )呈下滑趨勢，國家的基礎設施建設有限，新農村建設也接近尾聲，對于調控新建樓盤(pán)是為了去庫存，很多城市的空房率過(guò)高，建筑工業(yè)化的推廣，現場(chǎng)需求商品混凝土的數量大幅度降低，這也是社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。
做好區域協(xié)同或區域進(jìn)行兼并重組，首要前提是要遏制新增產(chǎn)能，當地行業(yè)主管部門(mén)與協(xié)會(huì )要積極針對本區域的實(shí)際情況，制定出相應的管理措施，利用環(huán)保、質(zhì)量控制等手段，對小而散的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉型，確保行業(yè)的健康發(fā)展。
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