酒市場(chǎng)調研報告
想要進(jìn)行關(guān)于酒市場(chǎng)的調研嗎？那么相關(guān)的調研報告應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編分享給大家的酒市場(chǎng)調研報告，歡迎閱讀。
在這次調研中與部分經(jīng)銷(xiāo)商談話(huà)令人映像深刻，他們提出很多建議，比如：做形象店、授權店、設擺臺專(zhuān)柜等很多促銷(xiāo)方法。建議我們集中力量做好現有品牌，不要盲目開(kāi)發(fā)。也提到我們存在的一些國企同病。如：保守，缺乏創(chuàng )新，管理有待提高，集團內部的內耗問(wèn)題等等。很中肯!可很多問(wèn)題需要我們逐步去解決，卻不可能立竿見(jiàn)影!市場(chǎng)不等人，市場(chǎng)銷(xiāo)售方面我們應該當機立斷，抓住商機掌握主動(dòng)。等!就是等死!拼才有生機!下面就這次調研進(jìn)行詳細介紹：
第一部分:市場(chǎng)概況
陽(yáng)泉市是山西第三大城市,是山西省東部地區政治、經(jīng)濟、教育、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個(gè)市轄區和盂縣、平定兩個(gè)縣。全市總人口137.42萬(wàn)人。其中城鎮人口84.67萬(wàn)，鄉村人口52.76萬(wàn)，全市城鎮化率達61.61%。2012年全市GDP為602億元。
長(cháng)治現轄10個(gè)縣、2個(gè)區、1個(gè)縣級市：長(cháng)治縣、長(cháng)子縣、屯留縣、壺關(guān)縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉縣、沁縣、沁源縣、城區、郊區、潞城市。人口333.4萬(wàn)人，2012年全市GDP為1328億元。
晉城是中原經(jīng)濟區13個(gè)核心城市之一，晉城市下轄城區、澤州、高平市、陽(yáng)城、陵川和沁水六縣(市、區)，總面積9490平方公里，全市人口227.91萬(wàn)人。2012年全市GDP為1011.6億元。
第二部分：三地白酒行業(yè)現狀分析
四月二十六日至三十日，生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)王維忠帶領(lǐng)我們一行六人對陽(yáng)泉，長(cháng)治，晉城三個(gè)地級市進(jìn)行市場(chǎng)調研。通過(guò)對三地終端渠道及消費者調查、當地業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪(fǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：
一、喜好度數
本地消費群體喜好度數以42—53度之間為主。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1.中國經(jīng)濟總體增速放慢，整體經(jīng)濟大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。
2.各項針對食品特別是白酒政策的落實(shí)客觀(guān)上使白酒市場(chǎng)增長(cháng)緩慢。
3.白酒市場(chǎng)整體供大于求的局面已經(jīng)形成，而且不斷加劇。
4.各酒廠(chǎng)、各級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存很大，但白酒產(chǎn)量仍是上升趨勢。
5.銷(xiāo)售終端的營(yíng)銷(xiāo)手段單一、老舊、缺乏創(chuàng )新。
小結：綜合上述原因，造成白酒市場(chǎng)競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的'的有效刺激，造成動(dòng)銷(xiāo)困難、產(chǎn)品積壓、資金積壓、風(fēng)險積聚的惡性循環(huán)。
三、競爭狀況分析
1.消費區間分布：低檔白酒為25~45元;中檔白酒為46~80元;高檔白酒為81元以上。我廠(chǎng)產(chǎn)品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。
2.主要競爭對手：汾陽(yáng)王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在于低檔白酒。
3.優(yōu)勢：在本地經(jīng)營(yíng)多年，有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道;在本地建立有專(zhuān)賣(mài)店，為產(chǎn)品結構調整做好鋪墊。
4.劣勢：在零售價(jià)與競爭對手基本相同的前提下我廠(chǎng)的產(chǎn)品成本較高，造成營(yíng)銷(xiāo)力度偏小，不利于銷(xiāo)售終端的拓展;促銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng )新;銷(xiāo)售人員偏少，無(wú)法對市場(chǎng)的情況及時(shí)掌握并針對其加以調整。
四、對我廠(chǎng)在本地營(yíng)銷(xiāo)狀況的4P分析
1.產(chǎn)品.我廠(chǎng)銷(xiāo)售的支柱產(chǎn)品主要為低檔白酒，目前此區間的競爭空前激烈，各種新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，各種促銷(xiāo)方式也不斷出臺，但是此價(jià)格區間的利潤卻不斷縮減。
2.渠道.我廠(chǎng)現在的銷(xiāo)售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時(shí)在陽(yáng)泉地區建立了專(zhuān)賣(mài)店。
3.價(jià)格.我廠(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)稍高于本地同質(zhì)產(chǎn)品，但還是處于同一水平。
4.促銷(xiāo).以搭贈，抽獎為主。
第三部分：建議
1.鑒于我廠(chǎng)產(chǎn)品相對市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品并不占有成本優(yōu)勢，固繼續將絕大多數精力放在低檔白酒上只會(huì )讓銷(xiāo)售狀況慢慢惡化。應考慮調整產(chǎn)品結構，及時(shí)推陳出新，積極向中檔白酒市場(chǎng)靠攏，為企業(yè)留出更大的利潤空間和運作空間，并對此制定出詳細長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)計劃，但也要做好調研，不能盲目開(kāi)發(fā)。值得一提的是現在中檔白酒市場(chǎng)只是剛剛起步，大有可為。
2.應該致力于開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并對舊有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改造，如專(zhuān)賣(mài)店體系，可以作為產(chǎn)品轉型的一個(gè)切入點(diǎn)。同時(shí)對農村市場(chǎng)應加大重視，充分挖掘其潛力。
3.堅決不打價(jià)格戰。
4.加大促銷(xiāo)力度，不斷創(chuàng )新促銷(xiāo)手段，吸引消費者，拉動(dòng)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。
5.加強客情維護。長(cháng)治市場(chǎng)，晉城市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力很好。問(wèn)題是他們精力分散，代理的多家產(chǎn)品。應該加強客情維護，調動(dòng)他們的積極性，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商去占去更大的市場(chǎng)份額，有利可圖，與我們廠(chǎng)家互利雙贏(yíng)。
第四部分：總結
通過(guò)這次調研，我們對市場(chǎng)競爭的激烈程度有了切身的體會(huì )。常言商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在這沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上，我們能在市場(chǎng)上有今天的一席之地確實(shí)來(lái)之不易，銷(xiāo)售部門(mén)的同志們功不可沒(méi)也很不容易!
我們對銷(xiāo)售市場(chǎng)的了解還很膚淺，談到的問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路也只能是個(gè)參考。拋磚引玉吧!也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今后我廠(chǎng)的銷(xiāo)售有所幫助!
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