機動(dòng)車(chē)輛保險的金額和賠償限額

　　機動(dòng)車(chē)輛保險即汽車(chē)保險（簡(jiǎn)稱(chēng)車(chē)險），是指對機動(dòng)車(chē)輛由于自然災害或意外事故所造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失負賠償責任的一種商業(yè)保險。下面是小編為大家收集的機動(dòng)車(chē)輛保險的金額和賠償限額，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　(一)車(chē)輛損失險的保險金額

　　車(chē)輛損失險的保險金額由投保人和保險人選擇以下三種方式協(xié)商確定，保險人根據保險金額的確定方式承擔相應的賠償責任。

　　1.按新車(chē)購置價(jià)確定。新車(chē)購置價(jià)是指保險合同簽訂地購置與保險車(chē)輛同類(lèi)型新車(chē)(含車(chē)輛購置附加稅)的價(jià)格。

　　2，按投保時(shí)車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值確定。實(shí)際價(jià)值是指同類(lèi)型車(chē)輛的新車(chē)購置價(jià)減去該車(chē)已使用年限折舊金額后的價(jià)格。但最高折舊金額不超過(guò)新車(chē)購置價(jià)的80%。

　　車(chē)輛使用年限按每滿(mǎn)一年扣除一年計算，不足一年的部分，不計折舊。規定使用年限按國家有關(guān)規定執行。折舊計算公式為：公式

　　3.由投保人與保險人協(xié)商確定。

　　(二)第三者責任險的賠償限額

　　賠償限額是保險人承擔第三者責任險每次事故賠償的最高限額，也是保險人計算保險費時(shí)所需考慮的因素。第三者責任險的每次事故最高賠償限額應根據不同車(chē)輛種類(lèi)選擇確定，投保人和保險人在投保時(shí)可以根據不同車(chē)輛的類(lèi)型，自行協(xié)商選擇確定第三者責任險每次事故的最高賠償限額。

　　掛車(chē)投保后與主車(chē)視為一體。發(fā)生保險事故時(shí)，掛車(chē)引起的賠償責任視同主車(chē)引起的賠償責任。保險人對掛車(chē)與主車(chē)所承擔的賠償金額之租，不得超過(guò)主車(chē)的賠償限額。

　　(三)附加險的保險金額或賠償限額

　　1.全車(chē)盜搶險的保險金額必須低于車(chē)輛損失險的保險金額。

　　2.車(chē)上責任險的賠償限額可以按車(chē)輛的座位或噸位來(lái)確定。

　　3.無(wú)過(guò)失責任險一般分為兩個(gè)檔次(5萬(wàn)元和10萬(wàn)元)確定賠償限額。

　　4.車(chē)輛停駛損失險按雙方約定的賠償天數和日賠償金的乘積來(lái)確定賠償限額。

　　5.自燃損失險的保險金額由雙方協(xié)商確定，但最高不得超過(guò)保險車(chē)輛的實(shí)際價(jià)值。

　　6.新增設備損失險的保險金額按新增設備的購置價(jià)確定。

　　7.車(chē)載貨物責任險的賠償限額由雙方協(xié)商確定。

　　8.玻璃單獨破碎險的保險金額由雙方在協(xié)商的基礎上，自愿選擇按進(jìn)口玻璃或國產(chǎn)玻璃確定。

　　9.不計免賠特約保險的賠償限額以車(chē)輛損失險和第三者責任險的免賠額(率)為限。

　　(四)保險金額或賠償限額的調整

　　被保險人調整保險金額或賠償限額必須履行批改手續。

　　調整保險金額的原因一般有：車(chē)輛增添或減少設備;車(chē)輛經(jīng)修復后有明顯增值;車(chē)輛改變用途;車(chē)輛牌價(jià)上漲或下跌幅度較大。

　　車(chē)輛保險銷(xiāo)售技巧

　　第一、擴展銷(xiāo)售渠道

　　傳統的車(chē)險銷(xiāo)售主要是通過(guò)一些車(chē)險銷(xiāo)售人員到自己所在轄區進(jìn)行逐家逐戶(hù)的推銷(xiāo)，這種傳統的銷(xiāo)售方式費時(shí)費力，往往也是很難起到最好的銷(xiāo)售效果。所以現在人們也是對于擴展保險的營(yíng)銷(xiāo)渠道非常重視，比如說(shuō)車(chē)險銷(xiāo)售人員通過(guò)開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)等多種車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)方式擴展自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引起更多的關(guān)注目光，這是最為常見(jiàn)的一種車(chē)險銷(xiāo)售技巧，也是往往都可以起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　第二、豐富車(chē)險品種

　　現在車(chē)險的銷(xiāo)售市場(chǎng)也是越來(lái)越火爆，所以很多車(chē)險銷(xiāo)售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個(gè)時(shí)候不斷的推出經(jīng)濟適用型的保險產(chǎn)品也就會(huì )顯得更加重要了，這種產(chǎn)品的推出，既可以是參加的新產(chǎn)品研發(fā)，也可以是銷(xiāo)售人員自己針對現有的車(chē)險產(chǎn)品所作出的不同的組合類(lèi)別，然后通過(guò)挖掘自己的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢這種方式來(lái)吸引更多的客戶(hù)的注意。

　　第三、開(kāi)展讓利營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)近年來(lái)國際上很多的大型保險公司的涌入，現在保險公司的競爭也是越發(fā)激烈，所以很多的保險公司都會(huì )選擇在一些特定的時(shí)段開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀(guān)的實(shí)惠，這種讓利營(yíng)銷(xiāo)的方式，有點(diǎn)類(lèi)似于傳統商業(yè)中的促銷(xiāo)活動(dòng)，往往可以起到非常好的市場(chǎng)效應，對于提升產(chǎn)品的知名度也是非常有好處的。

　　以上這些車(chē)險銷(xiāo)售技巧都是比較常見(jiàn)，也是比較宏觀(guān)意義上的車(chē)險銷(xiāo)售技巧，從實(shí)際的車(chē)險銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，現在的車(chē)險銷(xiāo)售市場(chǎng)上人們對于這種保險銷(xiāo)售技巧的研發(fā)和探索也是越來(lái)越多，幾乎每一個(gè)車(chē)險銷(xiāo)售人員都有一整套屬于自己的車(chē)險銷(xiāo)售技巧，所以總的來(lái)說(shuō)，車(chē)險市場(chǎng)的競爭情況還是非常激烈的。從市場(chǎng)上來(lái)看，這種激烈的市場(chǎng)競爭，多帶來(lái)的最為直觀(guān)的表現，就是整個(gè)車(chē)險銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售更加多元化。

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