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電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢分析
電子商務(wù)成為現代的營(yíng)銷(xiāo)模式，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始用這種方式提高公司效益，更有效的推廣自己的產(chǎn)品，是信息能夠更快速更廣泛的傳播。下面由小編為大家分享電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、交易成本降低
電子商務(wù)使得買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本大大降低。一是距離越遠，網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行信息傳遞的成本相對于信件、電話(huà)、傳真而言就越低。此外，縮短時(shí)間及減少重復的數據錄入也降低了信息成本。二是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，無(wú)需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節。三是賣(mài)方可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費用。四是電子商務(wù)實(shí)行“無(wú)紙貿易”，可減少90%的文件處理費用。五是互聯(lián)網(wǎng)使買(mǎi)賣(mài)雙方即時(shí)溝通供需信息，使無(wú)庫存生產(chǎn)和無(wú)庫存銷(xiāo)售成為可能，從而使庫存成本降為零。
二、交易效率提高
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )將貿易中的商業(yè)報文標準化，使商業(yè)報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動(dòng)處理，使原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷(xiāo)售、銀行匯兌、保險、貨物托運及申報等過(guò)程無(wú)須人員干預，而在最短的時(shí)間內完成。傳統貿易方式中，用信件、電話(huà)和傳真傳遞信息必須有人的參與，且每個(gè)環(huán)節都要花不少時(shí)間。有時(shí)由于人員合作和工作時(shí)間的問(wèn)題，會(huì )延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機。電子商務(wù)克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非�？旖菖c方便。
三、交易更加透明化
買(mǎi)賣(mài)雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過(guò)程都在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。由于加強了發(fā)證單位和驗證單位的通信、核對，假的許可證就不易漏網(wǎng)。
四、協(xié)調性增強
商務(wù)活動(dòng)是一種協(xié)調過(guò)程，它需要雇員和客戶(hù)、生產(chǎn)方、供貨方以及商務(wù)伙伴間的協(xié)調。為提高效率，許多組織都提供了交互式的協(xié)議，電子商務(wù)活動(dòng)可以在這些協(xié)議的基礎上進(jìn)行。傳統的電子商務(wù)解決方案能加強公司內部相互作用，電子郵件就是其中一種，但那只是協(xié)調員工合作的一小部分功能。將供貨方連接至管理系統，再連接到客戶(hù)訂單處理，并通過(guò)一個(gè)供貨渠道加以處理，這樣公司就節省了時(shí)間，消除了紙張文件帶來(lái)的麻煩并提高了效率。
五、優(yōu)化社會(huì )資源配置
由于一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)不可能同時(shí)采用電子商務(wù)，所以，那些率先使用電子商務(wù)的企業(yè)會(huì )有價(jià)格上的優(yōu)勢、產(chǎn)量上的優(yōu)勢、規模擴張上的優(yōu)勢、市場(chǎng)占有上的優(yōu)勢和規則制定上的優(yōu)勢，而那些后來(lái)使用者或不使用者的平均成本則有可能高于行業(yè)的平均成本。這樣，社會(huì )的資金、人力和物力等資源會(huì )通過(guò)市場(chǎng)機制和電子商務(wù)的共同作用，從成本高的企業(yè)向成本低的企業(yè)流動(dòng)，從利用率低的企業(yè)向利用率高的企業(yè)流動(dòng)，從虧損的企業(yè)向贏(yíng)利的企業(yè)流動(dòng)，從而使社會(huì )資源得到更合理和更優(yōu)化的配置。
六、提高企業(yè)團隊合作效率
在企業(yè)內部，電子商務(wù)模式可以促使企業(yè)打破部門(mén)之間的界限，把相關(guān)人員集合起來(lái)，按照市場(chǎng)機制去組織跨職能的工作，從而減少企業(yè)的管理層次和管理人員的數量。因為決策的分散化能夠增強員工的參與感和責任感，提高了決策的科學(xué)性和可操作性，改變下級服從上級，上級行政干預下級的專(zhuān)制型的企業(yè)管理模式。在管理思想上，強調高效、敏捷;在管理體制上，注重各環(huán)節的協(xié)調、配合和并行工作;在組織功能上，強調企業(yè)領(lǐng)導者的協(xié)調、服務(wù)和創(chuàng )新，著(zhù)力培養企業(yè)員工的團隊精神，增強企業(yè)的凝聚力;在管理的任務(wù)方面，強調以客戶(hù)的需求為中心。
拓展：：農村電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題與前景
目前，我國農村電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成效，形成了良好的氛圍和發(fā)展熱潮。但是，越是在這種火熱的形勢下，越要保持清醒認識，不能被沖昏頭腦�？傮w看，農村電子商務(wù)尚處在簡(jiǎn)單、粗放發(fā)展的“初級階段”，還面臨著(zhù)很多的困難和問(wèn)題。
我國農村電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題
目前，我國農村電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成效，形成了良好的氛圍和發(fā)展熱潮。但是，越是在這種火熱的形勢下，越要保持清醒認識，不能被沖昏頭腦�？傮w看，農村電子商務(wù)尚處在簡(jiǎn)單、粗放發(fā)展的“初級階段”，還面臨著(zhù)很多的困難和問(wèn)題。這其中既有農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展階段造成的客觀(guān)問(wèn)題，也有各地在具體推動(dòng)工作中存在的問(wèn)題。三國演義里有“過(guò)五關(guān)、斬六將”，要搞好農村電子商務(wù)，也有五關(guān)要過(guò)。
第一，物流關(guān)。物流是電子商務(wù)發(fā)展的基礎和前提，沒(méi)有通達的物流網(wǎng)絡(luò )，電子商務(wù)就無(wú)從談起，而這恰恰是農村地區的突出短板。目前，快遞服務(wù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在鄉鎮一級的覆蓋率只有70%�！八耐ㄒ贿_”等社會(huì )第三方物流只能到縣，中國郵政集團的網(wǎng)絡(luò )雖然遍布城鄉，但在鄉村也僅能保障郵件的投遞，車(chē)輛、人員配置、配送時(shí)效和費用都不能滿(mǎn)足電子商務(wù)快捷的要求，存在著(zhù)快遞物流“最后一公里”問(wèn)題�？h以下的物流多由本地私人承包，費用高、效率低、不安全。造成這種情況的主要原因是農村地廣人稀，物流點(diǎn)多量小，資源缺乏有效整合，企業(yè)經(jīng)營(yíng)尚沒(méi)有經(jīng)濟效益，相應地也抑制了社會(huì )資本的投入，單純靠市場(chǎng)的力量無(wú)法自發(fā)解決。此外，農產(chǎn)品冷鏈配送體系滯后。2014年水果蔬菜、肉制品和水產(chǎn)品的冷鏈流通率分別為15%、26%和33%，制約了生鮮農產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。
第二，人才關(guān)。人才是最活躍的生產(chǎn)要素。農村電子商務(wù)的發(fā)展要想可持續，必須要有雄厚的人才資源作為支撐�，F在農村年輕人口的流失現象明顯，特別是受過(guò)較好教育的農村青年，更愿意到城里工作和生活。留守的大部分是老人、婦女和兒童，文化水平普遍不高�；ヂ�(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)屬于高薪領(lǐng)域，又處在不斷擴張的階段，對人才的需求很大，專(zhuān)業(yè)人才在城市都很搶手。農村地區由于生活工作條件、個(gè)人發(fā)展空間的客觀(guān)限制，普遍面臨“招不來(lái)人，留不住人”的問(wèn)題。從事電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才、管理人才不足，特別是缺乏既懂農業(yè)、又懂互聯(lián)網(wǎng)的復合型人才和農村電商帶頭人。
第三，產(chǎn)品關(guān)。電子商務(wù)的商業(yè)模式不論怎么創(chuàng )新，好的產(chǎn)品都是源頭和基礎，否則就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。抓農村電商，必須正本清源，先把產(chǎn)品抓好。目前，農村企業(yè)多數小、散、弱，生產(chǎn)的組織化、規�；�、標準化程度低，產(chǎn)品認證體系、全程溯源體系、檢驗檢測等品質(zhì)保障體系不健全，生產(chǎn)出的產(chǎn)品“大路貨”多，有市場(chǎng)影響力的品牌少，產(chǎn)品缺乏競爭力，大多處于同質(zhì)化、低水平競爭階段。比如有個(gè)縣出產(chǎn)蘋(píng)果，當地有幾百家網(wǎng)店都在賣(mài)蘋(píng)果，售價(jià)從五元到十幾元不等，都宣稱(chēng)自己是正宗特產(chǎn)，又是“冰糖心”，又是“帶皮吃”，讓消費者不知所謂，無(wú)所適從。
第四，秩序關(guān)。一方面，網(wǎng)上商品眾多、魚(yú)龍混雜，一些假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò )流向農村;另一方面，農村生產(chǎn)和流通的管理粗放，網(wǎng)上銷(xiāo)售的農產(chǎn)品也存在食品安全的隱患。過(guò)去，農村是假冒偽劣產(chǎn)品的集中地�，F在發(fā)展農村電子商務(wù)了，不能讓農村電商也成為假冒偽劣產(chǎn)品的集中地。此外，極少數大型電商企業(yè)的涉農類(lèi)電商市場(chǎng)份額比重過(guò)大，存在跑馬圈地、排他性競爭的行為，擠壓了本地電商企業(yè)的生存空間。各大電商平臺的數據和交易數據未向政府部門(mén)公開(kāi)，制約了相關(guān)部門(mén)的分析、決策和管理，也影響地方發(fā)展電商的積極性。
第五，經(jīng)營(yíng)關(guān)。由于農村流通基礎設施薄弱，需求點(diǎn)散量小批次多，企業(yè)在物流配送等方面的經(jīng)營(yíng)成本較高，導致農村流通行業(yè)的利潤率偏低，投資回報周期長(cháng)，農村流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力普遍較大。農村電商要實(shí)現可持續發(fā)展，而不是“一哄而上”，最后“一哄而下”，企業(yè)有合理的利潤是必要條件。因此，要適應農村特點(diǎn)，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念和模式，采用聯(lián)營(yíng)、合作等方式，有效整合資源，降低成本。
電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范已經(jīng)開(kāi)展近2年了，總體看，各地認真落實(shí)工作要求，加強組織領(lǐng)導，積極探索，先行先試，取得了初步成效，也摸索出了一些可行的模式和典型經(jīng)驗，需要結合實(shí)際，復制推廣，但還有不盡如人意的地方。最突出的問(wèn)題是工作進(jìn)展偏慢，財政資金執行率偏低，其中，有的省至今還沒(méi)有將全部資金撥付至示范縣;有的省資金使用率為零。這里固然有前面提到的“五關(guān)”的因素，但“不會(huì )干”才是最大的原因，主要體現在以下四個(gè)方面的“不到位”：
一是認識不到位。部分省廳和示范縣對行業(yè)的發(fā)展規律研究不透徹，只是把發(fā)展農村電商作為“盆景”，擺擺看看，而不是作為農村發(fā)展重要的“風(fēng)景”去認識，存在“一哄而上”和“邊走邊看”的誤區，工作中沒(méi)能針對農村的特點(diǎn)。如有的示范縣盲目建設園區，忽視效用的充分發(fā)揮。領(lǐng)導來(lái)時(shí)找些人充數，放些農產(chǎn)品擺一擺，看上去挺美。領(lǐng)導一走，園區就關(guān)門(mén)，設施空置，造成浪費。
二是謀劃不到位。部分省廳沒(méi)有從全省的層面，對農村電商工作制訂清晰的發(fā)展規劃，發(fā)展思路不明確，對本省的優(yōu)勢和特色沒(méi)有深入的了解、研究和定位，只是任由各示范縣各自為政、單打獨斗，沒(méi)能在全省范圍內通盤(pán)統籌。
三是指導不到位。部分省廳對中央財政資金一撥了之，工作中只作“二傳手”、“甩手掌柜的”。沒(méi)有對示范縣進(jìn)行有效指導和督促檢查。沒(méi)有結合本省實(shí)際，制定細化的資金支持方向、標準和驗收要求。中央財政扶持資金“不會(huì )花”、“不敢花”的現象普遍。對示范縣的情況不了解，資金使用方向出了偏差也未能及時(shí)發(fā)現。有的示范縣將資金用于明確禁止的電商交易平臺建設。
四是整合不到位。有的縣公共資源整合不到位，不能上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調組織、整體發(fā)力，雖然成立了“電商辦”，但聯(lián)動(dòng)機制不足，無(wú)法形成合力。有的縣對各部門(mén)涉農項目和資金缺乏系統的統籌整合，對閑置資源沒(méi)有充分利用，造成重復建設和資源浪費。
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