服裝換季陳列技巧介紹

　　時(shí)尚服裝服飾消費品零售業(yè)雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節更替。下面小編就來(lái)給大家講講服裝換季陳列技巧。

　　服裝換季陳列技巧

　　商品換季時(shí)，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動(dòng)傳播以下三方面的信息

　　消費季節將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

　　品牌應季新產(chǎn)品到店(推薦主題商品系列);

　　新季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風(fēng)格等消費趨勢)。

　　商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，這兩個(gè)基本的設計區域在換季時(shí)期承擔著(zhù)不同的使命，存在著(zhù)承接互動(dòng)的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規劃則主要是顧客購買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分的話(huà)，那么兩者將有不同的功能側重。

　　季節改變看櫥窗

　　以季節為時(shí)間信號的時(shí)尚消費品市場(chǎng)，季節信號也意味著(zhù)競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節信息。

　　季節變化對于人類(lèi)基本社會(huì )行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節對于服裝零售的時(shí)間因素性影響依然顯著(zhù)。

　　時(shí)尚品牌公司的設計師和買(mǎi)手團隊仍然以季節時(shí)間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時(shí)裝公司中，品牌經(jīng)理、設計師和買(mǎi)手仍會(huì )以季節為時(shí)間基準安排工作計劃，視覺(jué)形象部門(mén)在制定視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，也會(huì )首先根據季節時(shí)間因素。

　　換季陳列的提前性表現為真正的時(shí)尚商品總是會(huì )領(lǐng)先于季節的變化。在大雪紛飛的新年過(guò)后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時(shí)裝的流行趨勢信息。時(shí)尚往往領(lǐng)先于潮流，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的季節，往往也領(lǐng)先于自然季節的時(shí)間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著(zhù)品牌對時(shí)尚潮流的引導能力和自信，也會(huì )在紛至沓來(lái)的櫥窗換季高峰期之前首先樹(shù)立起領(lǐng)先的形象。

　　櫥窗換季看植物

　　櫥窗換季主題的設計思路可以?xún)?yōu)先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物--植物。最常見(jiàn)的植物道具是花卉和樹(shù)木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問(wèn)題。

　　在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學(xué)基礎常識，比如以季節作為生長(cháng)周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長(cháng)地區在哪里?掌握這些信息之后才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場(chǎng)定位合適的時(shí)尚品牌櫥窗中。

　　在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個(gè)問(wèn)題。對于體積較小、方便購買(mǎi)的植物，可以使用真實(shí)道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買(mǎi)困難的植物道具，可以通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉換來(lái)演繹櫥窗換季。

　　貨場(chǎng)換季看組合

　　從櫥窗到貨場(chǎng)，顧客通過(guò)視覺(jué)經(jīng)歷了從夢(mèng)想到現實(shí)的旅行。如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿(mǎn)浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現實(shí)主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。

　　店鋪的引導區域和通透櫥窗背景區域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場(chǎng)望去滿(mǎn)眼蒼涼”。

　　商品換季時(shí)讓商家頭疼的問(wèn)題是新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉率，在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列，讓所有在銷(xiāo)售計劃中的商品角色都要有當主角的機會(huì )。在換季陳列時(shí)，應該將新品有計劃地在不同時(shí)間內出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設計研發(fā)時(shí)一般也會(huì )考慮季節的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題，這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區。

　　商品換季看主角

　　換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的，仍然是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)——達成銷(xiāo)售。顧客在換季主題陳列的設計面前，最終的注意力和關(guān)注焦點(diǎn)都必須轉移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買(mǎi)法則去分析季節主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發(fā)現換季陳列的本質(zhì)內容。

　　如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最后到商品主推的視覺(jué)邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應視覺(jué)主題區域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上。

　　服裝產(chǎn)品的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩特點(diǎn)，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰陳列手法的基礎。簡(jiǎn)單易記的原則是：每次舞臺上只出現1-2個(gè)被觀(guān)眾全神貫注盯住的角色，貨場(chǎng)的每個(gè)有效購買(mǎi)視野里只出現1-2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　店鋪換季陳列設計的方法總結來(lái)說(shuō)就是巧用道具、合理分區，可以通過(guò)櫥窗季節主題演繹、貨場(chǎng)季節主題產(chǎn)品組合和商品季節主角推薦的思路進(jìn)行規劃，在每個(gè)環(huán)節注意具體的操作執行方式，整體上實(shí)現主題統一有機聯(lián)系，并按照時(shí)間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時(shí)間內實(shí)現平衡的產(chǎn)品過(guò)渡和新品促銷(xiāo)。

　　拓展：女裝的陳列與搭配技巧

　　一、給消費者搭配指引

　　服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要�？焖俚男纬纱钆涞摹爸赶蛐浴�，最重要的部分在細節的處理，無(wú)論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類(lèi)包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導向的服裝。

　　成功的搭配指引帶來(lái)的最直接效果就是銷(xiāo)售，人們在認同的品牌風(fēng)格的同時(shí)即認同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認同感上促進(jìn)聯(lián)帶銷(xiāo)售。

　　每個(gè)模特表現不同狀態(tài)青年男女，位置設定上采用交叉站位，每個(gè)模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協(xié)調，男女裝都以紅色作為協(xié)調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進(jìn)消費。

　　二、氣氛營(yíng)造，強調敘事性

　　實(shí)現快速搭配時(shí)同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過(guò)服裝搭配營(yíng)造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散，在服裝細節上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應，某個(gè)紋樣的聯(lián)系，模特之間動(dòng)作的設置，營(yíng)造模特之間默契感。

　　三、賣(mài)場(chǎng)陳列與服裝搭配

　　賣(mài)場(chǎng)陳列方式與銷(xiāo)售關(guān)系密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀(guān)的搭配效果呈現，整體風(fēng)格協(xié)調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的，但是如何快速的實(shí)現賣(mài)場(chǎng)空間區域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。

　　解決的方法之一其實(shí)很簡(jiǎn)單：與櫥窗的呼應。通過(guò)復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣(mài)場(chǎng)劃分為不同的區域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個(gè)快速、簡(jiǎn)便的賣(mài)場(chǎng)陳列即告完成。

　　通過(guò)對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營(yíng)造了舒適的購物環(huán)境的同時(shí)，也在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績(jì)。

　　服裝服飾店常用的服裝陳列方式

　　1、主題陳列：給服飾陳列設置一個(gè)主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)商品的作用。

　　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買(mǎi)。

　　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長(cháng)、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買(mǎi)量大、購買(mǎi)頻率高的商品等。

　　4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。

　　5、盤(pán)式陳列：實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買(mǎi)。

　　6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買(mǎi)這些商品頻率高、購買(mǎi)量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類(lèi)但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買(mǎi)某商品后，也順便購買(mǎi)旁邊的商品。它可以使得專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買(mǎi)商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類(lèi)間的區別，表現消費者生活實(shí)際需求。

　　8、比較陳列：將相同商品按不同規格和數量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購買(mǎi)欲望，促使其因廉價(jià)而做出購買(mǎi)決策。

　　9、分類(lèi)陳列：根據商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

　　10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個(gè)方向觀(guān)看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話(huà)，會(huì )影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì )影響顧客從四個(gè)方向對島式陳列的商品透視度。

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