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如何做好服裝的陳列
店鋪陳列的目的是要顧客一目了然的看到產(chǎn)品、能體現產(chǎn)品的特性、吸引消費者達到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、并使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望是商品陳列的基本原則。那么如何做好服裝的陳列?服裝專(zhuān)賣(mài)店陳列原則是什么?一起來(lái)看看吧!
為了達到這些目的，必須做好以下幾點(diǎn)：
首先要加以分類(lèi)展示。俗話(huà)說(shuō)的好，物以類(lèi)聚、人以群分。而商品的陳列亦如此，分類(lèi)的基準可以依商品種類(lèi)、價(jià)格、顧客年齡層次、服飾功能用途、色調、尺寸、設計等來(lái)分。關(guān)聯(lián)的商品應集中于同一地方展示，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想，同時(shí)達到成套購買(mǎi)的目的，提高營(yíng)業(yè)額。
第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空間。如果商品區域沒(méi)分清楚，會(huì )使顧客產(chǎn)生混淆，不知道買(mǎi)什么好，降低消費者的購買(mǎi)欲望，同時(shí)降低了營(yíng)業(yè)額。
第三，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品，體現處處為顧客著(zhù)想的人性化的店。若能把握住以上幾個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng )意，便可生出許多變化。同時(shí)根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，消費者在形成一定的購買(mǎi)需要之后，他便會(huì )開(kāi)始收集有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品的資料加以比較，然后再確定購買(mǎi)。專(zhuān)賣(mài)店商品陳列的作用，大都是為了方便消費者在比較商品過(guò)程中，讓他獲得更多的資訊，促進(jìn)他確定購買(mǎi)。
因此，在專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理中，商品的陳列是一項重要的工作。陳列各樣商品的類(lèi)型，商品的陳列形式、結構和周?chē)鷼夥盏暮椭C因素，都會(huì )引起消費者對商品有不同的反應。
在專(zhuān)賣(mài)店中，如果消費者能輕松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界，那無(wú)疑是一種理想化的陳列形式。當消費者進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店，就像進(jìn)入了美麗的世界，商品有條有理，就像舞臺布局一般，而自己需要的商品正簇擁在其中，那真是一件令人愉快的事情。而男裝亦是如此，對于成熟的男人來(lái)說(shuō)，一進(jìn)店里就可買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品無(wú)疑是最好的事情�？梢哉f(shuō)，在專(zhuān)賣(mài)店里的多件商品，都是實(shí)現消費者幻想的道具，如果能使消費者一看到它，就能產(chǎn)生購買(mǎi)的想法，這正是商品陳列的目的所在。但是，如果商品陳列的不好就會(huì )破壞了專(zhuān)賣(mài)店的整體形象，也就破壞消費者的購買(mǎi)需求，從而導致交易減少。
所以，專(zhuān)賣(mài)店在設計商品陳列時(shí)要把握好以下幾個(gè)陳列原則：
1.顯眼原則
顯眼原則就是把專(zhuān)賣(mài)店里"最想賣(mài)的商品"陳列在顯眼的地點(diǎn)和高度，促使它容易賣(mài)出。
在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，要先考慮商品的購買(mǎi)頻率，對于想要賣(mài)出的商品，盡量選擇能引人注目的位置陳列，在有效的陳列范圍上集中展現在最顯眼的高度上，同時(shí)在陳列的方式上下點(diǎn)工夫，加強它的美觀(guān)性和藝術(shù)感，達到促進(jìn)購買(mǎi)的目的。
2.方便原則
方便原則就是要讓商品陳列在方便消費者選擇和拿取的位置，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)出的商品適當地陳列在高效率位置展示。
因此，在專(zhuān)賣(mài)店的陳列上，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后進(jìn)行分類(lèi)陳列，可以先以大分類(lèi)方式將商品分類(lèi)，接著(zhù)可以按用途、價(jià)格、設計的小分類(lèi)依次將商品詳細分類(lèi)。這樣將商品明確地分類(lèi)之后，在集合展示的陳列方法，不只可以帶給消費者便利，更可以提高專(zhuān)賣(mài)店本身管理商品的效率。
3.新鮮原則
新鮮原則就是使消費者感覺(jué)到商品豐富性及活潑的陳列。
任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，都喜歡從多種類(lèi)、多數量中選擇，從中得到購物的滿(mǎn)足感。但是，針對這點(diǎn)，就把商品大量地放在手邊，反而會(huì )造成消費者反復選擇，甚至會(huì )造成商品污損。因此，即使是少量的商品，只要好好運用陳列方法，也能使他們感到很豐盛。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者應熟練運用輔助工具將商品立體地陳列起來(lái)，借助裝飾物使商品生動(dòng)化。
4.提高原則
同樣的商品，通過(guò)運用陳列方法之后，可以使消費者改變對它的評價(jià)，達到提高它價(jià)值的目的。
在進(jìn)行商品陳列之前，必須先考慮什么是可以表現出最佳效果的陳列方式。陳列設備及器具對其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現效果所影響。特別是搭配適宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如和搭配組合，其判斷力與方法不只受陳列效果所影響，它也專(zhuān)賣(mài)店的形象密切相關(guān)。
5.注目原則
注目原則是指將商品布置在專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所內，使其成為一個(gè)強調重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。
運用注目原則，在于激發(fā)消費者的興趣，它可以借助一些設備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招徠消費者進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店瀏覽店內商品，這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著(zhù)這種主題可以有效地發(fā)揮其效果。
現再列出以下幾種陳列的種類(lèi)，供大家參考用：
A.櫥窗陳列
櫥窗陳列要以吸引路過(guò)的客人進(jìn)店為目的。櫥窗陳列應注意兩點(diǎn)：
1.將店內所經(jīng)營(yíng)的商品和意圖營(yíng)造的氣氛，以易懂的方式傳達給消費者，同時(shí)使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和購買(mǎi)的欲望。
2.要隨著(zhù)季節變化和各類(lèi)節假日而進(jìn)行組合和變化，豐富店堂的內容和氛圍，吸引人氣。
B.陳列柜
陳列柜主要用于陳列高級品和較美觀(guān)的中小物品。對于陳列柜，不要僅是并排陳列物品，還要想到感官效果�？腿讼Ｍ允峙鲇|的小東西，可以用陳列柜陳列。
C.陳列架
陳列架用于展示豐富多樣的商品。對于陳列架，要注意將商品分類(lèi)排列，最好能體現出商品間細微的差別。促銷(xiāo)商品也適合陳列架進(jìn)行大量展示。
D.陳列臺
陳列臺一般用于陳列較特別的商品或小件商品，此外，它還適宜陳列特賣(mài)商品以及季節性增聘或者難賣(mài)的東西。合理使用店頭廣告要想增進(jìn)銷(xiāo)售效果，設計店內廣告時(shí)須從顧客的立場(chǎng)來(lái)考慮，使其扮演預先告知顧客所想要知道的情報的角色。
E.展示卡的POP廣告
展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購買(mǎi)動(dòng)機、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強調特賣(mài)商品為目標。一般來(lái)說(shuō)，所構思的文字應以15字為限，不超過(guò)3行。
F.賣(mài)場(chǎng)指引
賣(mài)場(chǎng)指引應使顧客可以在遠距離即輕易看到何處在銷(xiāo)售什么商品�？梢栽陬^頂上方設置予以指示用的符號。
G.商品說(shuō)明
商品說(shuō)明應表示尺寸與符號的關(guān)系，或是展示材質(zhì)、構造、用途、使用方法等商品知識。商品說(shuō)明可以用圖加以說(shuō)明，使其簡(jiǎn)單明了。
H.服務(wù)標語(yǔ)
服務(wù)標語(yǔ)是商店服務(wù)客人的方針和座右銘。服務(wù)標語(yǔ)應以條例或標語(yǔ)方式展示，內容要簡(jiǎn)潔，有吸引力，一般不要超過(guò)三行。綜上所述，陳列對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)起這至關(guān)重要的地位，希望各位老板能加以善用，提高營(yíng)業(yè)額。
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