CAD盜版的剖析與評述

　　AutoCAD盜版問(wèn)題在中國由來(lái)已久，CAD 盜版問(wèn)題方面，有關(guān)部門(mén)應該加強管理，真正切斷盜版的渠道，不產(chǎn)生新的盜版用戶(hù)，讓我國的軟件企業(yè)能夠與國外企業(yè)平等競爭。下面小編將介紹AutoCAD盜版的形成過(guò)程，并客觀(guān)地分析其中所體現的Autodesk公司高明的市場(chǎng)策略，并為制造業(yè)企業(yè)呼吁一種合理解決AutoCAD盜版問(wèn)題的途徑。

　　一.設計單位使用盜版 AutoCAD軟件的形成過(guò)程與原因

　　設計單位使用盜版AutoCAD軟件是一個(gè)長(cháng)期、復雜的問(wèn)題，可以歸結為以下原因：

　　1.從1985年起，中國企業(yè)開(kāi)始使用CAD軟件，到1994年的十年間，大多數企業(yè)還沒(méi)有建立版權意識，許多企業(yè)領(lǐng)導甚至還不知道軟件需要用錢(qián)買(mǎi)。而在當時(shí)，國產(chǎn)自主版權軟件還不太成熟，當時(shí)市面可以找到的CAD軟件就是AutoCAD，而且都是盜版，所以，大多數企業(yè)都安裝了AutoCAD。

　　2.AutoCAD有二次開(kāi)發(fā)工具，因此，不少企業(yè)進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，能夠基本滿(mǎn)足顯示漢字，生成標題欄、尺寸的功能。于是，在沒(méi)有更好選擇的情況下，一些大企業(yè)開(kāi)始普及AutoCAD。

　　3.隨著(zhù)使用AutoCAD軟件的企業(yè)增多，出版商發(fā)現出版有關(guān)書(shū)籍有利可圖，于是，AutoCAD書(shū)籍漫天飛，還有各式各樣的學(xué)習軟件。這樣更加促進(jìn)了AutoCAD軟件的使用。

　　4.高等學(xué)校逐漸在制圖教學(xué)和課程設計中進(jìn)行計算機制圖教學(xué)。在94年以前，基本上沒(méi)有別的選擇，學(xué)校就使用了AutoCAD作為教學(xué)軟件。學(xué)生學(xué)了AutoCAD，畢業(yè)后分配到企業(yè)，如果企業(yè)有AutoCAD，當然就用上了。如果企業(yè)沒(méi)有AutoCAD，就會(huì )推薦使用AutoCAD。

　　5.國內許多科研單位和軟件企業(yè)紛紛在A(yíng)utoCAD上開(kāi)發(fā)了各種各樣的二次開(kāi)發(fā)CAD軟件。這些軟件的共性是能夠將AutoCAD軟件與各行業(yè)的標準聯(lián)系起來(lái)，引進(jìn)一些設計功能和圖庫�？陀^(guān)上，AutoCAD及二次開(kāi)發(fā)軟件的應用給企業(yè)和科研單位在當時(shí)帶來(lái)了實(shí)惠，為提高企業(yè)的設計效率和推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)革新起了一定作用。但是，這些軟件企業(yè)在賣(mài)自己的二次開(kāi)發(fā)軟件的同時(shí)，由于企業(yè)的承受力有限，而正版的AutoCAD價(jià)格太貴，企業(yè)承受不了，因此，大部分AutoCAD二次開(kāi)發(fā)軟件商都幫助制造業(yè)企業(yè)裝了盜版的AutoCAD軟件，一般也沒(méi)有明確向企業(yè)聲明這是盜版。而這正是形成今天制造業(yè)企業(yè)大量使用盜版AutoCAD軟件的重要原因。

　　6.很多企業(yè)在招聘、選拔時(shí)，都把AutoCAD水平作為一項要求，這更加促使企業(yè)使用AutoCAD。另外，目前人才流動(dòng)性較大，許多人為了以后好找工作，也積極的學(xué)習和使用AutoCAD，并向企業(yè)積極推薦。

　　事實(shí)上，正是由于A(yíng)utoCAD大量被盜版，才使得AutoCAD在中國市場(chǎng)上戰勝了同是美國產(chǎn)品的功能很強的Microstation、CADkey等軟件，使得AutoCAD在中國CAD市場(chǎng)上逐漸先入為主，占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)國家啟動(dòng)CAD應用工程，制造業(yè)企業(yè)逐漸認識到了版權問(wèn)題。許多企業(yè)逐漸開(kāi)始購買(mǎi)國產(chǎn)的自主版權CAD軟件。但是免費大餐的誘惑還是吸引了許多企業(yè)繼續使用AutoCAD軟件。

　　二.盜版是 Autodesk公司一種高明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　表面看起來(lái)，大量軟件被盜版， Autodesk 公司當然是最大的受害者。但是，仔細分析，Autodesk 公司恰恰是最大的受益者。

　　軟件是知識型的產(chǎn)品，其開(kāi)發(fā)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本較高，而生產(chǎn)成本很低。如果軟件被盜版，對于一個(gè)中小規模的軟件公司，可能是一個(gè)滅頂之災。但是，對于資金實(shí)力雄厚的 Autodesk 公司，則不然。 AutoCAD 軟件被盜版，雖然在短期內造成正版軟件銷(xiāo)售受影響，但是 Autodesk 采用放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)的方法，達到了短期內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的效果，營(yíng)銷(xiāo)成本也大大降低。而且 AutoCAD 的主要市場(chǎng)在國外，開(kāi)發(fā)成本已經(jīng)從國際銷(xiāo)售額中得到了補償，在中國所需要支出的開(kāi)發(fā)成本也不高。因此， Autodesk 公司在中國采用的是低成本和擴大市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　這個(gè)市場(chǎng)策略的實(shí)質(zhì)是，先聽(tīng)任 AutoCAD 軟件在相當長(cháng)的一段時(shí)間(十年)內被盜版，讓大家用，一旦用習慣了，形成了大量的 dwg 文檔，用戶(hù)想改也改不了。同時(shí)，開(kāi)放平臺、培養二次開(kāi)放商、出版書(shū)籍、扶持學(xué)校，使用各種方法全面出擊，提高市場(chǎng)占有率，擠跨競爭對手。到自己已經(jīng)取得絕對的競爭優(yōu)勢以后，再大張旗鼓宣布打擊盜版，把前幾年沒(méi)有掙的錢(qián)掙回來(lái)。

　　市場(chǎng)占有率對于軟件行業(yè)的競爭實(shí)在是非常關(guān)鍵，因此，大型軟件公司往往不惜一切代價(jià)擴大市場(chǎng)占有率。微軟將IE瀏覽器主動(dòng)免費打包在操作系統的做法，盡管受到美國及全世界的譴責，但是卻打倒了Netscape 。而 AutoCAD 在中國第一次大規模提出打擊盜版是在 1997 年，此時(shí) AutoCAD 的盜版已經(jīng)占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)。對于國際化大型軟件公司而言，軟件盜版就是一種長(cháng)期投資，到了適當時(shí)機，長(cháng)期投資就會(huì )產(chǎn)生高額回報。

　　形成目前的市場(chǎng)格局，微軟和 Autodesk 這些大型軟件公司是最大的贏(yíng)家。微軟是這個(gè)世界上最大的軟件公司，它的軟件被被更廣泛的盜版，但它卻形成事實(shí)上的操作系統標準，在全世界賺最多的錢(qián)。 bill gates 曾經(jīng)在中國發(fā)表過(guò)一個(gè)著(zhù)名論斷，就是 “ 現在讓你們盜，總有一天你們是要付錢(qián)的，重要的是要盜我們的軟件 ” 。 Autodesk 是 CAD 界最大的軟件公司之一，它的市場(chǎng)策略與微軟如出一轍。

　　八路軍有一個(gè)著(zhù)名的戰術(shù)，叫做口袋陣。我軍早就選擇好了有力地形，看著(zhù)敵人鉆進(jìn)了埋伏圈，但不動(dòng)聲色，等到敵人完全在我軍的火力控制之下時(shí)，一聲令下，把口袋收緊，將敵人一舉擊潰�？磥�(lái)，這些大型軟件公司已經(jīng)進(jìn)行了借鑒，使用口袋陣的方法，讓我國的企業(yè)不知不覺(jué)成為了他們版權大棒下的犧牲品。

　　Autodesk還有一個(gè)重要的市場(chǎng)策略，就是采用二進(jìn)制的dwg文件，在其已經(jīng)成為事實(shí)上的一種標準圖形交換文件的今天，依然對其格式嚴格保密。這樣，企業(yè)買(mǎi)CAD軟件時(shí)，問(wèn)得最多的問(wèn)題就是與AutoCAD的兼容性如何。這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)長(cháng)期困擾中國的獨立版權制造業(yè)軟件公司。雖然現在兼容性已經(jīng)很好，但AutoCAD已經(jīng)取得了競爭的先機。

　　三.制造業(yè)企業(yè)是使用盜版 CAD軟件的真正受害者

　　制造業(yè)企業(yè)是使用盜版CAD軟件的主體，當然也是這次打擊盜版專(zhuān)項斗爭的被打擊主體。不管怎么說(shuō)，企業(yè)用AutoCAD軟件出了大量的圖，啞巴吃黃蓮，有苦說(shuō)不出。二次開(kāi)發(fā)軟件公司應該承擔道義上的責任，但是并沒(méi)有直接的法律責任�，F在已經(jīng)有不少企業(yè)受到了處罰，所以，為了避免受到罰款，企業(yè)應該早做打算。

　　正是在這種背景下，面對被微軟和Autodesk中國公司發(fā)律師函、各地下發(fā)紅頭文件、甚至被罰款的尷尬局面，許多制造業(yè)企業(yè)感到既非常懊悔，又覺(jué)得很無(wú)辜。

　　但是，正象微軟與亞都打官司時(shí)，亞都公司得到社會(huì )輿論廣泛同情一樣，Autodesk公司這種讓別人盜版，到一定時(shí)機在抓盜版的做法，并不光彩!

　　四.盜版 AutoCAD對我國制造業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成副面影響

　　九十年代以來(lái)，我國獨立版權制造業(yè)軟件企業(yè)在國家科技部等部門(mén)的大力扶持下，取得了很大的發(fā)展，對于制約國外的競爭對手，促使他們降低價(jià)格，起到了很好的作用，在眾多企業(yè)的應用也取得了可喜的成果。目前，我國的主要品牌的獨立版權制造業(yè)CAD軟件的累計安裝套數估計達到數十萬(wàn)套。在價(jià)格方面，國內自主版權軟件遠遠低于進(jìn)口產(chǎn)品，在商品化程度方面，已經(jīng)完全達到進(jìn)口產(chǎn)品的水平，在工程特色方面，則超過(guò)國外同類(lèi)軟件。

　　但是，當自主版權制造業(yè)軟件在九十年代中期實(shí)現商品化時(shí)，盜版AutoCAD已經(jīng)十分普及。因此，中國的獨立版權制造業(yè)軟件企業(yè)不得不從一開(kāi)始就要與盜版的AutoCAD搶市場(chǎng)，沒(méi)有得到一種公平競爭的環(huán)境，對其發(fā)展造成副面影響。

　　在A(yíng)utoCAD開(kāi)放平臺的誘惑下，我國形成了一批二次開(kāi)發(fā)軟件廠(chǎng)商。一開(kāi)始他們的確受益，可以不用面臨與AutoCAD轉換的問(wèn)題。但是，近年來(lái)情況發(fā)生了很大變化。Autodesk公司以往只作平臺，但是2000年，Autodesk公司推出了AutoCAD mechanical 2000i版，覆蓋了以往AutoCAD加上二次開(kāi)發(fā)軟件才具備的大量功能，使得許多二次開(kāi)發(fā)軟件公司不得不大幅度降低價(jià)格，蒙受了很大的損失。慢慢地這些二次開(kāi)發(fā)商不得不重新二次創(chuàng )業(yè)，或者成了Autodesk的經(jīng)銷(xiāo)商，或者轉向下游的PDM\PLM等管理軟件。

　　今天，當制造業(yè)企業(yè)面臨著(zhù)要投巨資來(lái)為當年使用盜版付出代價(jià)時(shí)，他們終于認識到，國家科技部和許多專(zhuān)家、有識之士大力推進(jìn)國產(chǎn)CAD軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。

　　五.總結、評述與建議

　　通過(guò)上述的分析可以看出，事實(shí)上正是由于大量盜版 AutoCAD 軟件的存在，才使得 Autodesk 公司占據了中國大部分的普及型 CAD 軟件市場(chǎng)。

　　盡管 Autodesk 公司的產(chǎn)品適用面比較廣，但卻不是針對某個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)的，因此即使經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)，也很難真正將各個(gè)行業(yè)的工程特色體現出來(lái)，例如，難以真正在 CAD 軟件中體現畫(huà)法幾何思想和多視圖概念，因而提高設計效率的程度有限。而國內自主版權制造業(yè)軟件公司開(kāi)發(fā)的 CAD 軟件，則是真正著(zhù)眼于企業(yè)的需求，實(shí)用性強，可以大大提高設計效率。另外，自主版權制造業(yè)軟件公司的產(chǎn)品定位于制造業(yè)和設計院所，除了提供 CAD 產(chǎn)品以外，還開(kāi)發(fā)了這種專(zhuān)業(yè)應用軟件，不光能夠解決產(chǎn)品設計問(wèn)題，還可以幫助制造業(yè)企業(yè)提高工藝編制的效率，解決大量電子圖文檔管理的問(wèn)題，為企業(yè)的生產(chǎn)管理軟件提供基礎數據。因此，國產(chǎn) CAD 軟件不論從性能價(jià)格比、宜人化程度、設計效率等各個(gè)方面，都超過(guò)了 AutoCAD 及二次開(kāi)發(fā)軟件。同時(shí)，國際上已經(jīng)成立了 ODA 聯(lián)盟，許多國際上的軟件公司聯(lián)合研究了 dwg 文件的格式，并定期發(fā)表新的程序，這樣就徹底解決了 dwg 文件的讀寫(xiě)問(wèn)題，打破了 Autodesk 公司的封鎖。因此，中國制造業(yè)企業(yè)大規模使用國產(chǎn) CAD 軟件的時(shí)機已經(jīng)成熟。

　　我國企業(yè)使用盜版 AutoCAD 軟件，是一個(gè)深層次、長(cháng)期性的問(wèn)題，不僅是一個(gè)經(jīng)濟問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。就象到處都可以買(mǎi)到盜版DVD ，不可能因為某個(gè)家庭買(mǎi)了盜版DVD就對其給予高額罰款一樣，簡(jiǎn)單的強調打擊 AutoCAD 盜版，處罰企業(yè)的做法是值得商榷的。有關(guān)部門(mén)在打擊盜版時(shí)，應充分考慮 AutoCAD 盜版的形成過(guò)程和原因，合理保護我國企業(yè)的利益，對于國外公司的不正當競爭行為應充分認識，并予以堅決抵制!

　　打擊盜版的主要對象，應該是制售盜版的不法商人，對于由于歷史原因成為盜版軟件受害者的企業(yè)，則應該適當采取寬容的態(tài)度。應充分考慮形成使用盜版 AutoCAD 軟件的歷史原因，采取靈活措施，妥善解決歷史遺留問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題處理不好，不僅對我國并不景氣的企業(yè)將是一個(gè)沉重的經(jīng)濟負擔，甚至可能?chē)乐刈璧K整個(gè)中國企業(yè)的發(fā)展。

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