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跟單員分析判斷報表的方法
跟單員雖然可以從被調查企業(yè)的營(yíng)業(yè)執照、財務(wù)審計報告、損益表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。
一、跟單員應該深入被調查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切工作。
1、望
跟單員應特別注意供應商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景和風(fēng)險
2、聞
聞主要是了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力。在信息非常發(fā)達的今天，企業(yè)無(wú)法完全壟斷信息，跟單員可以通過(guò)當地新聞、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
3、問(wèn)
問(wèn)主要是調查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理;問(wèn)企業(yè)發(fā)展目標(戰略目標)，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實(shí)際情況;問(wèn)企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過(guò)于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過(guò)大、是否過(guò)度大規模擴張等。
4、切
切主要是掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現金流，現金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現金流難粉飾�，F金流直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營(yíng)危機或破產(chǎn)的風(fēng)險，所以需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的現金流不能出現問(wèn)題。
二、了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
通過(guò)對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力指標的調查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內生產(chǎn)的以貨幣形式表現的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動(dòng)的總價(jià)值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價(jià)值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值。
2、工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值(當年價(jià)格)：是以貨幣形式表現的，生產(chǎn)企業(yè)在報告期內銷(xiāo)售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務(wù)價(jià)值的總價(jià)值量。其內容包括：銷(xiāo)售成品價(jià)值、對外加工費收入。
3、本年銷(xiāo)售量：指報告期內生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數量。不包括來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的實(shí)物量。
4、產(chǎn)品庫存量：指在某一時(shí)點(diǎn)上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數量。
產(chǎn)品庫存量包括以下幾個(gè)部分：
本企業(yè)生產(chǎn)的，報告期內經(jīng)檢驗合格入庫的產(chǎn)品。
庫存產(chǎn)品雖有銷(xiāo)售對象，但尚未發(fā)貨的。
非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來(lái)料加工產(chǎn)品尚未撥出的。
盤(pán)點(diǎn)中的賬外產(chǎn)品。
產(chǎn)品入庫后發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題，但未辦理退庫手續的產(chǎn)品。
三、核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件
1.核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設備。各類(lèi)生產(chǎn)設備數量，生產(chǎn)用工模、夾具、機架數量，運輸裝卸工具數量，使用及保養記錄等。
2.核實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地主要包括：總面積、建筑面積、生產(chǎn)廠(chǎng)房面積、倉庫面積、其他輔助用房面積等。
3.核實(shí)從業(yè)人員。指在本企業(yè)工作并取得勞動(dòng)報酬的年末實(shí)有人員數。
(1)生產(chǎn)員工人數。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術(shù)工人多少，學(xué)歷構成等。
(2)了解工人工資待遇。
4.核實(shí)質(zhì)量管理情況
5.核實(shí)交通、水電氣熱供應情況
6.了解環(huán)保、安全情況
7.了解技術(shù)能力情況、
8.了解企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理能力
在進(jìn)行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫(xiě)“驗廠(chǎng)報告”。
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