2017年廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要組成部分。廣告營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，思考、總結、執行一套完整的借力發(fā)揮的營(yíng)銷(xiāo)方案，廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中，而且更多的是應用到傳統營(yíng)銷(xiāo)中，今天yjbys小編就介紹下廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一.廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
策劃是通過(guò)周密的市場(chǎng)調查和系統的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(情報或資料)和手段，科學(xué)地合理地有效地布局營(yíng)銷(xiāo),廣告戰略與活動(dòng)進(jìn)程，并預先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢和消費群體定勢的現在和未來(lái)的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。
廣告策劃是現代商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規范化的標志之一。美國最早實(shí)行廣告策劃制度，隨后許多商品經(jīng)濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng )意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀(guān)念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶(hù)提供全面服務(wù)的新階段。
所謂廣告策劃，是根據廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計劃和廣告目標，在市場(chǎng)調查的基礎上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費群體相適應的經(jīng)濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實(shí)施和檢驗，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。
廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱(chēng)單項廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統性的，即為企業(yè)在某一時(shí)期的總體廣告活動(dòng)策劃，也稱(chēng)總體廣告策劃。
一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場(chǎng)調查的結果、廣告的定位、創(chuàng )意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過(guò)廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時(shí)、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進(jìn)銷(xiāo)售、開(kāi)拓市場(chǎng)。
二.廣告營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的目的
1、吸引消費者關(guān)注
利用富有新意的方式將銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品信息傳播到目標銷(xiāo)售者中，引起他們的關(guān)注
2、對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)
消費者在受到信息后，能不能引起他的興趣，其關(guān)鍵在于他對該產(chǎn)品的使用功能、使用便利及購買(mǎi)渠道是否理想，如果理想，消費者即會(huì )深入去了解具體，其行動(dòng)通常為：電話(huà)咨詢(xún)、登門(mén)選購、網(wǎng)站查詢(xún)及通過(guò)朋友打聽(tīng)等
3、對產(chǎn)品進(jìn)行了解
廣告活動(dòng)中必須要包含產(chǎn)品介紹，越簡(jiǎn)短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度
4、促進(jìn)消費者成交
對于廣告活動(dòng)，其中一個(gè)重要環(huán)節是銷(xiāo)售現場(chǎng)的氣氛渲染，良好的銷(xiāo)售氣氛是促進(jìn)成交的有效手段(在任何能體現到產(chǎn)品的環(huán)節中，視角、觸覺(jué)、味覺(jué)及其他感官都要注入濃厚的銷(xiāo)售氣氛)
三.八招廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，讓廣告形象長(cháng)留用戶(hù)心中
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略一：調查研究。
荀子說(shuō)：知道，察也。講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘、訪(fǎng)談、調查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。除了依靠專(zhuān)人調查外，自己還要身臨現場(chǎng)，細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略二、善思后行。
孔子說(shuō)：三思而后行。做好一個(gè)項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng )意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，還要善于納集體之思，強調團隊精神，把每個(gè)人的積極性都調動(dòng)起來(lái)，以達到創(chuàng )新。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略三、以奇用兵。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是正，這也是多數營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )、變化、標新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚，只有依據不同項目特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：奇正之變，不可勝?lài)L也。善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略四、雜糅相濟。
多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調查、行業(yè)背景分析、區域環(huán)境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規劃、環(huán)境風(fēng)水;做效應分析，要運用數學(xué)、工程學(xué)、會(huì )計學(xué)的知識;做企業(yè)形象設計，要運用經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識;做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專(zhuān)業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會(huì )貫通、靈活應用、揮灑自如。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略五、大道至簡(jiǎn)。
效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略六、以德為尚。
品德是衡量一個(gè)人的道德規范標準，人品的好壞，決定著(zhù)一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營(yíng)銷(xiāo)策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌，應加強維護，使之增值。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略七、業(yè)精于勤。
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已不復存在，取而代之的是快魚(yú)吃慢魚(yú)。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應市場(chǎng)變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專(zhuān)業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃策略八、誠信立人。
講究誠信、信譽(yù)，既是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，也是做人的基本準則。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē)，更不可搗糨糊。雖然這會(huì )給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力，但會(huì )因盡責而實(shí)現價(jià)值感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì )為自己贏(yíng)得良好的信譽(yù)。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)01-21
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本知識08-21
有關(guān)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本知識與技巧08-26
有關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本知識與技巧07-27
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板-汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)09-21
醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-24
優(yōu)秀的基金營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-14