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2017年管理咨詢(xún)師預測鞏固沖刺題（附答案）
一、單項選擇題
1.以下各項中，( )的定義為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初始階段以較低價(jià)格、薄利多銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面，占領(lǐng)擴大市場(chǎng)。
A 高價(jià)回收策略
B 低價(jià)滲透策略
C 滿(mǎn)意價(jià)格策略
D 不滿(mǎn)意價(jià)格策略
【答案】：B
【解析】：
低價(jià)滲透策略是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初始階段以較低價(jià)格、薄利多銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面，占領(lǐng)擴大市場(chǎng)，因此B為正確選項。
2.營(yíng)銷(xiāo)控制的種類(lèi)不包括( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：B
【解析】：
營(yíng)銷(xiāo)控制的種類(lèi)包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
3.市場(chǎng)細分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)細分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業(yè)將全國市場(chǎng)根據消費者年齡分為青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)
(2) 某童鞋企業(yè)將全國市場(chǎng)根據產(chǎn)品分為休閑鞋、運動(dòng)鞋、皮鞋、特種鞋市場(chǎng)
(3) 某汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)將全球市場(chǎng)根據地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場(chǎng)
A 沒(méi)有一項
B 有一項
C 有兩項
D 有三項
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現按人口因素細分市場(chǎng);題目(2)體現根據行為因素細分市場(chǎng);題目(3)體現根據地理因素細分市場(chǎng)。因此(1)(2)(3)三項均有效，D為正確選項。
4.營(yíng)銷(xiāo)審計的特征不包括( )。
A 長(cháng)期性
B 全面性
C 系統性
D 客觀(guān)性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營(yíng)銷(xiāo)審計的特征：全面性、系統性、客觀(guān)性、定期性。
5.市場(chǎng)細分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)細分，其中有效的是( )。
(1) 某食品企業(yè)將全國市場(chǎng)根據消費者年齡分為青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)
(2) 某童鞋企業(yè)將全國市場(chǎng)根據產(chǎn)品分為休閑鞋、運動(dòng)鞋、皮鞋、特種鞋市場(chǎng)
(3) 某汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)將全球市場(chǎng)根據地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場(chǎng)
A 沒(méi)有一項
B 有一項
C 有兩項
D 有三項
【答案】：D
【解析】：
題目(1)體現按人口因素細分市場(chǎng);題目(2)體現根據行為因素細分市場(chǎng);題目(3)體現根據地理因素細分市場(chǎng)。因此(1)(2)(3)三項均有效，D為正確選項。
6.營(yíng)銷(xiāo)審計的特征不包括( )。
A 長(cháng)期性
B 全面性
C 系統性
D 客觀(guān)性
E 定期性
【答案】：A
【解析】：
營(yíng)銷(xiāo)審計的特征：全面性、系統性、客觀(guān)性、定期性。
7.以下各項中，( )是指借助一些初步數據資料，更好地闡明某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的性質(zhì)和可能提出的問(wèn)題。
A 測試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預測性分析
【答案】：A
【解析】：
測試性分析是指借助一些初步數據資料，更好地闡明某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的性質(zhì)和可能提出的問(wèn)題，因此A為正確選項。
8.甲企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)決定，將其手中的P1產(chǎn)品投人到M1市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，這種做法體現了( )。
A 市場(chǎng)集中化
B 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化
C 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化
D 選擇專(zhuān)門(mén)化
【答案】：A
【解析】：
市場(chǎng)集中化是企業(yè)選擇一個(gè)細分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)，題中所述正體現了這一點(diǎn)，因此A項說(shuō)法正確，為正確選項。
9.以下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位的說(shuō)法中，不是從微觀(guān)角度考慮的是( )。
A 連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁與紐帶
B 求得生產(chǎn)消費在時(shí)間、地區的平衡
C 引導企業(yè)以市場(chǎng)為導向開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
D 發(fā)現對企業(yè)經(jīng)營(yíng)有影響的各種變數
【答案】：B
【解析】：
ACD三項均屬于從微觀(guān)角度談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位;B選項是從宏觀(guān)角度出發(fā)。因此B項不合題意，為正確答案。
10.企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)等方面具有獨特性或差異性，以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力，體現的是( )市場(chǎng)競爭策略。
A 總成本領(lǐng)先
B 差別化
C 專(zhuān)一化
D 專(zhuān)門(mén)化
【答案】：B
【解析】：
題中所述為差別化策略定義，差別化策略的優(yōu)點(diǎn)是增加消費者對本企業(yè)和產(chǎn)品的關(guān)注，有效增加銷(xiāo)售量;避免和其他競爭者產(chǎn)生直接沖突;有助于消除本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格可比性，因此B項為正確答案。
11.( )地位的定義是行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導者的一些企業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力較強但市場(chǎng)份額較少，有能力向市場(chǎng)領(lǐng)導者挑戰。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導者
B 市場(chǎng)挑戰者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補缺者
【答案】：B
【解析】：
市場(chǎng)挑戰者是行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導者的一些企業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力較強但市場(chǎng)份額較少，有能力向市場(chǎng)領(lǐng)導者挑戰，因此B項為正確答案。
12.水平式分銷(xiāo)渠道主要特點(diǎn)是( )。
A 具有很大的靈活性
B 按照社會(huì )分工原則，由商品流通涉及到的各類(lèi)企業(yè)所組成
C 成員企業(yè)之間可以實(shí)現優(yōu)勢互補，以便更快更經(jīng)濟地實(shí)現產(chǎn)品在更大范圍內的銷(xiāo)售
D 同一種產(chǎn)品既賣(mài)給消費者又賣(mài)給產(chǎn)業(yè)用戶(hù)用于生產(chǎn)消費
【答案】：C
【解析】：
水平式分銷(xiāo)渠道的主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現優(yōu)勢互補，以便更快更經(jīng)濟地實(shí)現產(chǎn)品在更大范圍內的銷(xiāo)售。
13.以下各項中，屬于個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現問(wèn)題，易給整個(gè)品牌帶來(lái)負面影響
B 企業(yè)廣告、促銷(xiāo)費用開(kāi)支較大
C 某一類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì )影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當或過(guò)分延展，易導致品牌淡化，形象受損
【答案】：B
【解析】：
個(gè)別品牌策略的缺點(diǎn)是企業(yè)廣告、促銷(xiāo)費用開(kāi)支較大，因此B項為正確答案。
14.以下各項中，是衰退期的銷(xiāo)售目標的是( )。
A 開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造產(chǎn)品知名度，提高使用率
B 市場(chǎng)份額最大
C 保持市場(chǎng)份額，爭取利益最大化
D 消減開(kāi)支，榨取品牌價(jià)值
【答案】：D
【解析】：
衰退期的銷(xiāo)售目標的是消減開(kāi)支，榨取品牌價(jià)值，因此D項為正確答案。
15.以下各項中，屬于成長(cháng)期產(chǎn)品策略的是( )。
A 提供基本產(chǎn)品
B 提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴展產(chǎn)品線(xiàn)
C 改進(jìn)品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟項目
【答案】：B
【解析】：
成長(cháng)期的產(chǎn)品策略是提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能，擴展產(chǎn)品線(xiàn)，因此B項為正確答案。
16.TCL的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)組合是( )。
A 以產(chǎn)品為核心
B 以?xún)r(jià)格為核心
C 以渠道為核心
D 以促銷(xiāo)為核心
【答案】：C
【解析】：
以渠道為核心戰略的重點(diǎn)是讓經(jīng)銷(xiāo)商主推公司商品，并把規模做大，其代表企業(yè)為創(chuàng )維、TCL，因此C項為正確答案。
17.以下定價(jià)方法中，( )是指把產(chǎn)品成本分為固定成本和變動(dòng)成本，只是以變動(dòng)成本加預期邊際貢獻。
A 總成本加成法
B 邊際成本法
C 競爭導向定價(jià)法
D 需求導向定價(jià)法
【答案】：B
【解析】：
邊際成本法是指把產(chǎn)品成本分為固定成本和變動(dòng)成本，只是以變動(dòng)成本加預期邊際貢獻，因此B項為正確答案。
18.全球化營(yíng)銷(xiāo)的特征，不包括( )。
A 全球化運作
B 全球化協(xié)調
C 全球化管理
D 全球化營(yíng)銷(xiāo)
【答案】：C
【解析】：
ABD三項均屬于全球化營(yíng)銷(xiāo)的特征，C項不屬于，因此C為正確答案。
19.以下各項中，屬于成長(cháng)期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷(xiāo)
B 進(jìn)入新細分市場(chǎng)且密集分銷(xiāo)，進(jìn)入新渠道，擴大覆蓋面
C 建立更密集分銷(xiāo)，從廣度和深度上擴展市場(chǎng)
D 選擇分銷(xiāo)，逐步淘汰無(wú)利潤分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)
【答案】：B
【解析】：
成長(cháng)期的渠道策略是進(jìn)入新細分市場(chǎng)且密集分銷(xiāo)，進(jìn)入新渠道，擴大覆蓋面，因此B項為正確答案。
20.以下各項中，屬于成長(cháng)期的廣告策略的是( )。
A 在早期使用者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立知名度
B 產(chǎn)品利益訴求廣告，激發(fā)興趣，建立知名度且樹(shù)立品牌形象
C 強調品牌利益和差異性
D 減少到維持絕對忠誠度需求的水平
【答案】：B
【解析】：
成長(cháng)期的廣告策略是產(chǎn)品利益訴求廣告，激發(fā)興趣，建立知名度且樹(shù)立品牌形象，因此B項為正確答案。
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