企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎知識

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。下面由小編為大家整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃基礎知識，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃分類(lèi)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以根據不同的標準或途徑進(jìn)行分類(lèi)，常見(jiàn)的分類(lèi)方法有：

　　(1)根據其涉及的策劃時(shí)間長(cháng)短不同，一般可以將其分為營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃和營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃兩大類(lèi)。營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是對未來(lái)較長(cháng)時(shí)期內企業(yè)發(fā)展方向、目標、任務(wù)、業(yè)務(wù)重點(diǎn)和發(fā)展階段等問(wèn)題進(jìn)行的規劃和設計。它與企業(yè)的穩健經(jīng)營(yíng)和持續發(fā)展具有密切的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃是指在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導下，對營(yíng)銷(xiāo)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)職能或活動(dòng)進(jìn)行的一種中短期規劃和設計，它是企業(yè)增強產(chǎn)品或服務(wù)競爭力，改善和提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的有效手段。

　　(2)根據營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的目標和范圍不同，又可以將其分為全程營(yíng)銷(xiāo)策劃和單項營(yíng)銷(xiāo)職能策劃兩大類(lèi)。全程營(yíng)銷(xiāo)策劃是就企業(yè)某一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的全方位、系統性策劃，它涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)調研、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略設計和營(yíng)銷(xiāo)管理的方方面面。當企業(yè)即將推出一種新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品時(shí)，通常需要進(jìn)行這樣的策劃。單項營(yíng)銷(xiāo)職能策劃是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，僅就某一方面的營(yíng)銷(xiāo)職能進(jìn)行某種程度的設計與安排，其目的主要是改善該項職能的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用

　　(1)有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的得到進(jìn)一步地明確。大凡做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，對企業(yè)未來(lái)時(shí)期的任務(wù)、目標、投資組合計劃、企業(yè)擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以從根本上消除企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盲目性，凡是與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標不符的事情就不會(huì )發(fā)生，耗費企業(yè)有限的資源的現象也就可以避免。

　　(2)有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性。任何營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都是在特定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標指導和約束下作出的，因此，這就確保了企業(yè)日后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時(shí)期將要面臨的特定問(wèn)題�？吹脺�，做得準，營(yíng)銷(xiāo)效果自然有保障。

　　(3)可以增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性，避免主觀(guān)隨意性。營(yíng)銷(xiāo)策劃把企業(yè)未來(lái)時(shí)期的活動(dòng)內容進(jìn)行了詳盡的安排，是企業(yè)各個(gè)部門(mén)、各個(gè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)。一般情況下，只要市場(chǎng)形勢沒(méi)有發(fā)生大的變化，就應當不折不扣地予以執行，這樣，就可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走上規范有序的軌道。

　　(4)實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的個(gè)性化和差異化。隨著(zhù)消費者個(gè)性的發(fā)展及個(gè)性化消費的日漸突出，企業(yè)要在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須依靠個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化和差異化，才能吸引住消費者的目光，抓住消費者的心。雖然個(gè)性化和差異化的基礎是客觀(guān)的，是消費者需求特點(diǎn)和競爭者的行為，但是，如果沒(méi)有策劃人員的高瞻遠矚和敏銳的洞察力，也是難以發(fā)現這些特點(diǎn)和差異的，對許多企業(yè)而言，個(gè)性化和差異化營(yíng)銷(xiāo)將只能是一個(gè)夢(mèng)。

　　(5)提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和營(yíng)銷(xiāo)效益。從理論上說(shuō)，在產(chǎn)品工藝質(zhì)量差異不大的情況下，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力來(lái)自產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的新穎、獨特和奇異，來(lái)自企業(yè)品牌的高知曉度、知名度和美譽(yù)度，來(lái)自企業(yè)獨特銷(xiāo)售手段對渠道成員的高吸引力。離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，上述產(chǎn)品競爭力的支撐點(diǎn)將難以找到和形成。同樣，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效益要得到改善和提高，也需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的支持，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能在提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對性、計劃性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性的基礎上，從根本上避免企業(yè)的無(wú)效勞動(dòng)。

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