2024管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》鞏固試題及答案

　　在學(xué)習和工作中，我們最少不了的就是試題了，借助試題可以對一個(gè)人進(jìn)行全方位的考核。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的2024管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》鞏固試題及答案，希望對大家有所幫助。

　　管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》鞏固試題及答案 1

　　1、企業(yè)有意識地去迎合消費者的求廉心理，給商品制訂出一個(gè)帶零頭的價(jià)格。如49元、29元、69元、95元。該企業(yè)采用的是(B)價(jià)格策略。

　　A.檔次價(jià)格策略。

　　B.尾數價(jià)格策略。

　　C.整數價(jià)格策略。

　　D.聲望價(jià)格策略。

　　2、這種結構，員工能獲得多少薪酬完全依賴(lài)于工作績(jì)效的好壞。當員工的績(jì)效非常優(yōu)秀時(shí)，薪酬則非常高，而當績(jì)效非常差時(shí)，薪酬則非常低甚至為零是：(A)。

　　A.高彈性薪酬結構

　　B.高穩定薪酬結構

　　C.調和型薪酬結構

　　D.無(wú)彈性薪酬結構

　　3、企業(yè)將其資金以購買(mǎi)債務(wù)、提供借款或商業(yè)信用等形式出借給其他單位所形成的經(jīng)濟關(guān)系是：(D)。

　　A.企業(yè)與政府間的財務(wù)關(guān)系

　　B.企業(yè)與被投資者的財務(wù)關(guān)系

　　C.企業(yè)與債權人間的財務(wù)關(guān)系

　　D.企業(yè)與債務(wù)人間的財務(wù)關(guān)系

　　4、以咨詢(xún)合同為依據進(jìn)行制定，計劃應明確咨詢(xún)項目各階段的名稱(chēng)、工作起止時(shí)間、工作內容、預期目標等，是咨詢(xún)項目(A)。

　　A.總體計劃

　　B.階段計劃

　　C.周工作計劃

　　D.月工作計劃

　　5、(B)是招投標活動(dòng)中的核心。

　　A.開(kāi)標

　　B.評標

　　C.招標

　　D.投標

　　6、許多企業(yè)在崗位責任方面有比較健全的文本資料，收集這些資料，并在此基礎上加以完善，則可形成一份完整的職務(wù)說(shuō)明書(shū)是：(B)。

　　A.工作寫(xiě)實(shí)法

　　B.資料分析法

　　C.主管上級分析法

　　D.現場(chǎng)觀(guān)察法

　　7、1926年(D)麥肯錫會(huì )計與管理工程事務(wù)所創(chuàng )立到第二次世界大戰前，是戰略咨詢(xún)的初創(chuàng )期。

　　A.英國

　　B.德國

　　C.法國

　　D.美國

　　8、企業(yè)為了保證其戰略規劃的`順利、成功貫徹實(shí)施，對企業(yè)的資源、結構、流程、政策和制度等做出的一系列安排是(D)。

　　A.戰略規劃

　　B.戰略決策

　　C.戰略控制

　　D.戰略保障

　　9、在戰略地位與行動(dòng)評價(jià)矩陣(SPACE)法中，表示企業(yè)處于較危險的位置，應小心防御外部威脅，并盡快克服內部的劣勢�？蛇x擇的戰略有緊縮、剝離、清算一部分業(yè)務(wù)等，屬于哪個(gè)象限：(B)。

　　A.保守象限

　　B.防御象限

　　C.競爭象限

　　D.進(jìn)取象限

　　10、(B)是人力資源管理活動(dòng)的基礎。

　　A.崗位設置

　　B.職務(wù)分析

　　C.人員招聘

　　D.員工調配

　　管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》鞏固試題及答案 2

　　1、 運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件包括( )。

　　A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

　　B. 采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛

　　C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D. 企業(yè)的人員推銷(xiāo)活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案： b

　　解析：運用吸引式促銷(xiāo)策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分布較為廣泛;

　　(4)產(chǎn)品生命周期處于導入期或成熟期的產(chǎn)品。

　　2、 推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式中，( )比較適合于產(chǎn)品單一、市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區域分工

　　C. 按產(chǎn)品分工

　　D. 按顧客分工

　　標準答案： b

　　解析：推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷(xiāo)組織。即一名或一組推銷(xiāo)員在一個(gè)特定的地區內推銷(xiāo)本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指( )。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　標準答案： b

　　解析：POP廣告亦稱(chēng)店頭廣告或銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷(xiāo)售現場(chǎng)吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買(mǎi)欲望，促使其最后采取購買(mǎi)行為。店頭廣告放置的場(chǎng)所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門(mén)口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、促銷(xiāo)組合應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在( )，應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　A. 導入期。

　　B. 成長(cháng)期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標準答案： b

　　解析：促銷(xiāo)組合還應根據產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長(cháng)期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認識，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴大，此時(shí)，應著(zhù)重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　5、 在任何一個(gè)行業(yè)里，( )最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　A. 客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　B. 客戶(hù)支持率

　　C. 客戶(hù)保有率

　　D. 客戶(hù)流失率

　　標準答案： c

　　解析：客戶(hù)保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶(hù)保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　6、 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，( )的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　B. 地區型營(yíng)銷(xiāo)組織.

　　C. 產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　D. 市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　標準答案： a

　　解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　這種營(yíng)銷(xiāo)組織形式是按照營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的主要職能去設置營(yíng)銷(xiāo)組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴展，它會(huì )越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調各個(gè)職能部門(mén)之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。因此，該類(lèi)型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　2.地區型營(yíng)銷(xiāo)組織.

　　3.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　4.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　5.產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

　　7、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成，其中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的`、最基本的信息系統是( )。

　　A. 內部環(huán)境報告系統

　　B. 外部信息收集系統

　　C. 營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統

　　D. 營(yíng)銷(xiāo)調研系統

　　標準答案： a

　　解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統由四個(gè)子系統組成。

　　1.內部環(huán)境報告系統這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統。

　　2.外部信息收集系統

　　3.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統

　　4.營(yíng)銷(xiāo)調研系統

　　8、 生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、( )和按期交貨。

　　A. 大量生產(chǎn)

　　B. 批量生產(chǎn)

　　C. 適量生產(chǎn)

　　D. 單件生產(chǎn)

　　標準答案：C

　　解析：生產(chǎn)運營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。

　　9、 對客戶(hù)戰略制定過(guò)程進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)在戰略制定過(guò)程中是否存在問(wèn)題是( )診斷內容。

　　A.綜合診斷

　　B.客戶(hù)現行戰略診斷

　　C.客戶(hù)戰略管理過(guò)程診斷

　　D.客戶(hù)戰略制定過(guò)程診斷

　　標準答案： d

　　10、深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷(xiāo)售額達到三個(gè)億，“靜心口服液”銷(xiāo)售額超億元。這是一個(gè)( )的成功案例。

　　A. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　B. 市場(chǎng)細分

　　C. 市場(chǎng)滲透

　　D. 多角化經(jīng)營(yíng)

　　標準答案： b

　　解析：市場(chǎng)細分是指企業(yè)根據消費者需求的差異性和類(lèi)似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。

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