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企業(yè)戰略咨詢(xún)行業(yè)分析
行業(yè)分析中涉及到大量的數據預測，嚴謹的分析方法是以宏觀(guān)分析定性，以統計和計量的方法定量。那么，下面是小編為大家整理的企業(yè)戰略咨詢(xún)行業(yè)分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、行業(yè)分析的目的：尋找“機會(huì )空白點(diǎn)”
行業(yè)分析的時(shí)間限制通常為未來(lái)三年、五年或十年。行業(yè)分析的目的是找到“機會(huì )空白點(diǎn)”，即評價(jià)本行業(yè)投資價(jià)值的高低。行業(yè)分析是結論導向的分析，行業(yè)分析報告的每一頁(yè)PPT均是對結論的直接論證(可以有多個(gè)結論)，任何對結論沒(méi)有直接支撐作用的內容均不應出現在報告中。北大縱橫實(shí)踐中，部分行業(yè)分析報告會(huì )在開(kāi)篇即點(diǎn)名行業(yè)分析結論，如：“嚴重過(guò)剩的產(chǎn)能，不斷擴大的市場(chǎng)規模，低廉的勞動(dòng)成本及整車(chē)廠(chǎng)的惡性競爭都將導致車(chē)價(jià)不斷下降，并出現價(jià)格成本對利潤的雙重擠壓。”
二、行業(yè)分析的維度：需求與供給
如何確定本行業(yè)投資價(jià)值的高低?通常從需求、供給兩個(gè)維度進(jìn)行分析。當然，所有數據都需要在歷史數據的基礎上對未來(lái)進(jìn)行預測。需求維度是對行業(yè)周期和波動(dòng)的判斷，判斷的數據基礎是市場(chǎng)需求規模及增長(cháng)率。供給維度是對行業(yè)競爭情況的判斷，通過(guò)進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力、賣(mài)方議價(jià)能力以及同行業(yè)競爭等五個(gè)方面的分析進(jìn)行判斷，其數據基礎為價(jià)值鏈各環(huán)節的市場(chǎng)集中度、投資額、利潤率、應收賬款周轉率等。
行業(yè)分析中涉及到大量的數據預測，嚴謹的分析方法是以宏觀(guān)分析定性，以統計和計量的方法定量。但是由于部分數據難以獲取以及項目時(shí)間約束，實(shí)踐中多采用引用或合理推斷的方式進(jìn)行彌補。咨詢(xún)公司面試時(shí)“北京有幾家酒吧”之類(lèi)的問(wèn)題，就是對推算能力的考察。
三、行業(yè)分析的關(guān)鍵：行業(yè)細分
只有細分行業(yè)的分析才對企業(yè)具有實(shí)際意義。判斷行業(yè)分析深入程度的關(guān)鍵指標就是行業(yè)細分程度，這也是行業(yè)分析需要長(cháng)期積累的原因。嚴格來(lái)說(shuō)，深入的行業(yè)分析應在產(chǎn)品級別，如，機械行業(yè)可分為八類(lèi)，其中重型機械又可分為三類(lèi)，其中礦山冶金機械又可分為五類(lèi)，其中冶煉回轉設備又可分為十八種產(chǎn)品，而這十八種產(chǎn)品的供給和需求分析就是深入的行業(yè)分析。但是在實(shí)踐中，企業(yè)戰略制定不需要如此深入的行業(yè)分析，三級行業(yè)分析已經(jīng)足夠，再深入就是項目可行性研究的范疇了。
四、行業(yè)分析與競爭策略的銜接：標桿分析/競爭對手分析
行業(yè)分析中多涉及對同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的分析，包括標桿分析和競爭對手分析兩類(lèi)。標桿分析在國企、事業(yè)單位戰略咨詢(xún)中較為常見(jiàn)，原因是此類(lèi)企業(yè)/單位受體制約束，難以大程度創(chuàng )新，學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)已有經(jīng)驗，獲得低風(fēng)險穩步發(fā)展是兩全的方法。
在市場(chǎng)競爭性高的行業(yè)中，競爭對手分析是戰略咨詢(xún)中非常重要的模塊。競爭對手分析的目的不是學(xué)習，而是尋找競爭對手優(yōu)勢下的弱點(diǎn)，為下一步差異化定位做準備。競爭對手的分析關(guān)注兩項內容，定位和配稱(chēng)。定位，即企業(yè)/產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。如春秋航空定位為廉價(jià)航空。配稱(chēng)，即企業(yè)為獲得定位而作出的戰略選擇，如春秋航空采用單一機型(空客A320)、單一艙位(經(jīng)濟艙)、高客座率、低銷(xiāo)售費用等競爭策略。競爭對手優(yōu)勢下的弱點(diǎn)就表現在其定位和配稱(chēng)中。如奔馳定位為經(jīng)典，內涵深厚，大氣沉穩;其必然的弱點(diǎn)就是張揚和活力。這時(shí)，寶馬出現了，定位為以駕駛者為中心，操控性更強，張揚有活力。競爭對手分析就是要找到“奔馳”的弱點(diǎn)，為打造“寶馬”奠定基礎。
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