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2017年管理咨詢(xún)師沖刺模擬考題及答案解析
一、單選題
1.咨詢(xún)方案的實(shí)施意味著(zhù)企業(yè)內部的一場(chǎng)變革，對咨詢(xún)人員和客戶(hù)都有很高要求，某企業(yè)領(lǐng)導為了使企業(yè)管理水平得到快速有效提升，聘請咨詢(xún)專(zhuān)家進(jìn)行方案設計，經(jīng)過(guò)交流，由咨詢(xún)專(zhuān)家設計了一個(gè)完全打破原有管理的體系來(lái)替代舊的體系，并準備在一個(gè)較短的時(shí)間內完成管理體系的更新。此做法屬于以下哪種變革類(lèi)型?( )
A 激進(jìn)式變革
B 借鑒式變革
C 漸進(jìn)式變革
D 指導式變革
【答案】： A
【解析】：
本題考查咨詢(xún)方案變革類(lèi)型的內容。咨詢(xún)方案變革類(lèi)型包括激進(jìn)式變革和漸進(jìn)式變革兩類(lèi)，激進(jìn)式變革是：企業(yè)完全打破原來(lái)的管理體系，在一個(gè)較短的時(shí)間內完成管理體系的更新，由新的管理體系來(lái)取代原來(lái)的管理體系，依據題意來(lái)看答案是A。
2.在正式咨詢(xún)活動(dòng)中，專(zhuān)題調查的主要目的是( )。
A 調查企業(yè)存在的問(wèn)題，把握咨詢(xún)總體方向
B 調查企業(yè)外部總體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
C 準確把握企業(yè)存在的問(wèn)題和查明問(wèn)題產(chǎn)生的原因，明確解決問(wèn)題的方向和重點(diǎn)
D 準確把握企業(yè)內部總體的經(jīng)營(yíng)狀況
【答案】： C
【解析】：
本題考查咨詢(xún)專(zhuān)題調查分析。咨詢(xún)診斷過(guò)程一般分為兩個(gè)環(huán)節，一是綜合調查分析，主要調查企業(yè)存在的問(wèn)題，把握咨詢(xún)總體方向。二是專(zhuān)題調查分析，主要是找出產(chǎn)生問(wèn)題的原因，明確解決問(wèn)題的方向和重點(diǎn)。
3.客戶(hù)小張是M公司的經(jīng)理，某日，小張踏進(jìn)了S管理咨詢(xún)公司的大門(mén)，管理咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理W接待了小張。雙方在各自作了簡(jiǎn)單的情況介紹和交流后，客戶(hù)小張向W提出了以下要求，其中符合管理咨詢(xún)基本程序的是( )。
A 雙方即刻簽訂《咨詢(xún)協(xié)議書(shū)》
B 提出解決問(wèn)題的思路和框架
C 盡快提交改善方案
D 邀請S公司盡快派人進(jìn)入M公司進(jìn)行預備調查
【答案】： D
【解析】：
本題考查隊管理咨詢(xún)基本程序的了解與掌握。答案A是錯誤的，因為在業(yè)務(wù)洽談階段，簽訂協(xié)議必須在預備調查、撰寫(xiě)項目建議書(shū)、提交及展示項目建議書(shū)、商務(wù)洽談等工作完畢后進(jìn)行。答案B是錯誤的，因為提出解決問(wèn)題的思路和框架是咨詢(xún)協(xié)議書(shū)簽訂后再診斷階段的一項工作。答案C是錯誤的，因為提交改善方案是實(shí)施指導階段的一項工作。
4.以下關(guān)于成本定價(jià)報價(jià)法的說(shuō)法不正確的是( )。
A 管理咨詢(xún)項目?jì)r(jià)格=∑(投入咨詢(xún)人員單位價(jià)格*該咨詢(xún)人員工作總時(shí)間)*(1+差旅費比例)
B 成本定價(jià)報價(jià)法中，項目咨詢(xún)人員總的工作時(shí)間由咨詢(xún)人員的實(shí)際工作時(shí)間來(lái)確定
C 項目延期，因客戶(hù)方面原因造成的，可以追加咨詢(xún)費用
D 項目延期，一般不會(huì )追加咨詢(xún)費用
【答案】： B
【解析】：
本題考查管理咨詢(xún)的報價(jià)方法。答案B中，咨詢(xún)人員總的工作時(shí)間是由合同來(lái)確定的，因此是錯誤的。
5.變革評價(jià)機制的建立對于變革的有效實(shí)施有重要意義。以下對變革評價(jià)的描述，正確是( )。
A 選擇的評價(jià)方法必須是定量分析法
B 變革評價(jià)指標完全由咨詢(xún)人員確定
C 調查客戶(hù)態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的轉變并以項目結果的好壞來(lái)評價(jià)成功與否
D 綜合評價(jià)的依據必須是若干個(gè)指標
【答案】： C
【解析】：
本題考查咨詢(xún)方案變革實(shí)施評估的內容。備選答案中A、B、D屬于變革評價(jià)的一般步驟地內容，因此答案是C。
6.下列競標文件組合中，企業(yè)最為關(guān)注的是( )。
A 項目報價(jià)、公司歷史
B 項目報價(jià)、項目建議書(shū)、公司簡(jiǎn)介
C 項目建議書(shū)、保密協(xié)議
D 公司簡(jiǎn)介、項目組構成、項目時(shí)間計劃
【答案】： B
【解析】：
本題考查的是項目招投標的相關(guān)內容。
7.初步洽談是咨詢(xún)公司接待客戶(hù)并獲得客戶(hù)認可和信任的關(guān)鍵環(huán)節。因此咨詢(xún)公司初步洽談的接待和交流在方式和內容上，都應根據客戶(hù)實(shí)際情況準確判斷和實(shí)施。以下( )是初步洽談的注意事項。
A 向客戶(hù)介紹一般咨詢(xún)程序和咨詢(xún)公司的背景專(zhuān)場(chǎng)和績(jì)效
B 對客戶(hù)進(jìn)行公司所有咨詢(xún)項目和程序優(yōu)勢的介紹
C 通過(guò)初次洽談判斷清楚客戶(hù)的意圖
D 就下次的洽談或預備調查等達成一致
【答案】： C
【解析】：
初步洽談的注意事項有：通過(guò)初步洽談判斷清楚客戶(hù)的意圖、因勢利導，初步洽談的結果是希望客戶(hù)能夠提供更加詳細的資料，最好能進(jìn)行預備調查，初步洽談內容應記錄在專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)檔案內。
8.目前越來(lái)越多的企業(yè)采取競標的方式選擇管理咨詢(xún)公司。下列競標文件組合中，企業(yè)最關(guān)注的是( )。
A 公司簡(jiǎn)介、項目建議書(shū)、項目報價(jià)
B 公司簡(jiǎn)介、公司資質(zhì)證書(shū)、項目報價(jià)
C 項目報價(jià)、項目時(shí)間計劃、保密協(xié)議
D 項目報價(jià)、保密協(xié)議、項目組構成
【答案】： A
【解析】：
本題考查咨詢(xún)項目的招投標。
9.按照咨詢(xún)對象分類(lèi)，可將管理咨詢(xún)分為( )。
A 項目咨詢(xún)和長(cháng)期咨詢(xún)
B 企業(yè)管理咨詢(xún)、事業(yè)單位管理咨詢(xún)、社會(huì )團體管理咨詢(xún)和政府機構管理咨詢(xún)
C 戰略管理咨詢(xún)、組織管理咨詢(xún)、流程管理咨詢(xún)、人力資源管理咨詢(xún)等
D 外部專(zhuān)家咨詢(xún)和客戶(hù)自我咨詢(xún)
【答案】： B
【解析】：
本題考查管理咨詢(xún)的分類(lèi)。按咨詢(xún)對象分類(lèi)，管理咨詢(xún)分為企業(yè)管理咨詢(xún)、事業(yè)單位管理咨詢(xún)、社會(huì )團體管理咨詢(xún)和政府機構管理咨詢(xún)。
10.某咨詢(xún)公司為優(yōu)化改善方案，召開(kāi)了“頭腦風(fēng)暴會(huì )議”。下列做法不利于形成創(chuàng )新思路的是( )。
A 主持人鼓勵大家不僅提出自己的觀(guān)點(diǎn)，而且可以對他人的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行補充
B 提前向每一位參會(huì )者發(fā)放了召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議的時(shí)間、內容和要求
C 企業(yè)參會(huì )的某副總經(jīng)理多次打斷他人的發(fā)言，認為提出的建立不符合企業(yè)的實(shí)際情況
D 參加頭腦風(fēng)暴會(huì )議的人員共8人，其中咨詢(xún)專(zhuān)家4人，企業(yè)中高層管理人員4人
【答案】： C
【解析】：
本題考查頭腦風(fēng)暴法的應用。答案C違背了頭腦風(fēng)暴法中“庭外判決”的原則。
二、多選題
1.方案實(shí)施指導階段的內容主要有( )。
A 撰寫(xiě)項目建議書(shū)
B 簽訂咨詢(xún)合同
C 撰寫(xiě)診斷報告
D 幫助客戶(hù)制訂實(shí)施計劃
E 對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)培訓
【答案】： D,E
2.咨詢(xún)項目計劃是指導項目執行和實(shí)施控制的協(xié)調性文件，它可用于咨詢(xún)公司和客戶(hù)雙方之間進(jìn)行相互溝通、實(shí)施項目監控和測評。以下咨詢(xún)項目計劃管理的描述，正確的是( )。
A 進(jìn)行計劃變更不需要征求客戶(hù)同意
B 項目計劃應具有動(dòng)態(tài)性和靈活性
C 項目計劃應具有現實(shí)性和實(shí)用性
D 項目計劃應體現一般性和特定性的組合
E 編制完畢的項目計劃只需項目組長(cháng)簽署
【答案】： B,C,D
【解析】：
本題考查咨詢(xún)項目計劃管理的內容。依據題意看，答案A中，進(jìn)行計劃變更需要征求客戶(hù)同意;答案E中，編制完畢的項目計劃應交送客戶(hù)簽署，因此答案是BCD。
3.管理咨詢(xún)人員在為中小型企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到的問(wèn)題是( )。
A “語(yǔ)言”或“溝通”的問(wèn)題
B 所謂“管理提升”的誤區
C 與生命周期特定階段相伴的問(wèn)題
D 基礎管理問(wèn)題
E 咨詢(xún)服務(wù)的提供方式
【答案】： A,B,C,D,E
【解析】：
中小型企業(yè)管理咨詢(xún)的內容。經(jīng)常會(huì )遇到的問(wèn)題有：①“語(yǔ)言”或“溝通”的問(wèn)題;②所謂“管理提升”的誤區;③與生命周期特定階段相伴的問(wèn)題;④發(fā)展的問(wèn)題;⑤基礎管理問(wèn)題;⑥咨詢(xún)服務(wù)的提供方式。
4.業(yè)務(wù)洽談是咨詢(xún)活動(dòng)的開(kāi)始，也是十分重要的階段，對后期的其他階段的順利實(shí)施起著(zhù)關(guān)鍵的作用。業(yè)務(wù)洽談階段的內容包括( )。
A 獲取咨詢(xún)需求信息
B 與客戶(hù)初步洽談
C 進(jìn)行預備調查
D 幫助客戶(hù)制訂實(shí)施計劃和對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)培訓
E 展示咨詢(xún)機構實(shí)力
【答案】： A,B,C,E
【解析】：
業(yè)務(wù)洽談階段是從客戶(hù)有咨詢(xún)需求開(kāi)始，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)機構和客戶(hù)的相互了解、洽談，直至簽訂管理咨詢(xún)服務(wù)合同為止的全過(guò)程。業(yè)務(wù)洽談階段主要工作內容有：獲取咨詢(xún)需求信息、與客戶(hù)初步洽談、進(jìn)行預備調查、撰寫(xiě)項目建議書(shū)、展示咨詢(xún)機構實(shí)力、進(jìn)行商務(wù)洽談、管理咨詢(xún)服務(wù)合同的確認與簽字。
5.咨詢(xún)項目計劃是指導項目執行和實(shí)施控制的協(xié)調性文件，它可以用于咨詢(xún)公司和客戶(hù)雙方之間進(jìn)行相互溝通、實(shí)施項目監控和測評。以下咨詢(xún)項目計劃管理的描述，不正確的是( )。
A 項目計劃變更不需要征求客戶(hù)同意
B 項目計劃應具有現實(shí)性和實(shí)用性
C 項目計劃應具有動(dòng)態(tài)性和靈活性
D 項目計劃應體現一般性和特定性的結合
E 編制完畢的項目計劃只需項目組長(cháng)簽署
【答案】： A,E
【解析】：
本題考查項目咨詢(xún)計劃管理的內容。A項，進(jìn)行計劃變更需要征求客戶(hù)同意;E項，編制完畢的項目計劃應交送客戶(hù)簽署。
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