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如何銷(xiāo)售債券型基金
(Bond Fund)以國債、金融債等固定收益類(lèi)金融工具為主要投資對象的基金稱(chēng)為債券型基金，因為其投資的產(chǎn)品收益比較穩定，又被稱(chēng)為"固定收益基金"。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的如何銷(xiāo)售債券型基金的知識，歡迎閱讀。
銷(xiāo)售債券基金的賣(mài)點(diǎn)梳理：
從銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)角度
兩會(huì )期間，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛較濃，債券型基金波動(dòng)較小，是資金的避風(fēng)港。特別是短久期債券受益于降準
從市場(chǎng)預測角度
貨幣寬松，降息概率依然存在，信用利差將維持較低水平，外匯波動(dòng)也對低風(fēng)險債券有需求。
從產(chǎn)品本身角度
債券基金支持隨時(shí)申贖，費率較低，過(guò)去一年平均業(yè)績(jì)優(yōu)秀，投資人資產(chǎn)配置中可以部分替代理財的浮動(dòng)收益產(chǎn)品。
債券基金的風(fēng)險
客觀(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品也必須知道債券基金在當前所面臨的風(fēng)險，而不能誤導投資者：
債券基金分類(lèi)普通債券基金、可轉債基金、純債基金、債券ETF、中短期理財債、封閉純債等若干個(gè)類(lèi)型。
普通債基和可轉債基金，由于契約允許有一定的股票倉位或者債券表現出的股性，所以其最大的風(fēng)險在于股市波動(dòng)的風(fēng)險。
開(kāi)放式或者封閉式純債，不會(huì )有股票或者轉債倉位，因此風(fēng)險主要來(lái)自債券市場(chǎng)的變動(dòng)。這二者區別在于，能否實(shí)時(shí)的開(kāi)放申贖。當然，在操作上，開(kāi)放式純債的操作杠桿可140%，而封閉式純債可以達到200%。
中短期理財債基與貨幣基金類(lèi)似，每天凈值為1.00元，但一般會(huì )有一個(gè)短期期限開(kāi)放申贖，滾動(dòng)操作，該類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)險梯度基本等同于貨幣基金。
由于現階段債券到期收益率處于低點(diǎn)，通脹與貶值對債券還是有壓力的，因此可以側重于利率債與高信用評級配置比例較高、久期偏短的債券基金。
目標客群風(fēng)險偏好較低客戶(hù)、對國債等產(chǎn)品青睞客戶(hù)、需要強制儲蓄客戶(hù)、對股市失去信心客戶(hù)、能夠承受一點(diǎn)風(fēng)險但抱怨理財收益下降的客戶(hù)等。
需要向管理人了解問(wèn)題
因為不同的債券基金操作也不盡相同，因此，要詢(xún)問(wèn)管理人幾個(gè)比較重要的問(wèn)題，才能夠更好的為投資者負責：
市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)如何?——不能一味說(shuō)看好，畢竟寬信貸貨幣向實(shí)體經(jīng)濟有轉向的苗頭都可能造成波動(dòng)，因此，相對謹慎的管理人，反而容易操作更好。
不同券種的配置?久期?
產(chǎn)品費率是否有強制分紅?
基金經(jīng)理是否從業(yè)五年以上?
基金經(jīng)理對杠桿的態(tài)度等
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