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基金銷(xiāo)售機構的利潤空間2017
基金第三方銷(xiāo)售是指既不是基金公司本身(直銷(xiāo)),又不是其他金融機構(證券、銀行都稱(chēng)為代銷(xiāo))的基金銷(xiāo)售公司。日前業(yè)內最大的第三方基金銷(xiāo)售機構。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的基金銷(xiāo)售機構的利潤空間的知識,歡迎閱讀。
一、越來(lái)越多的第三方基金銷(xiāo)售公司
1、龐大的公募基金管理權都在誰(shuí)手里。據東方財富choice數據顯示,截止到2017年3月17日,國內公募基金行業(yè)規模為93558.73億,基金公司為121家。雖然公募基金規模有9萬(wàn)多億,但幾家大的基金公司占了其中的大塊頭份額,如工銀瑞信基金的管理規模為4601.65億元,位列基金公司規模第一,建信基金管理規模為3768.65億元,招商基金管理規模為3452.79億元,中銀基金管理規模為3420.93億元。這四家基金公司的管理規模就有2萬(wàn)多億,同時(shí)他們都是銀行系,他們有這么大的規模都是得益于各大銀行遍布大街小巷的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),所以他們的主要銷(xiāo)售渠道為銀行網(wǎng)點(diǎn),正所謂肥水不了外人田,他們背后的銀行并不希望這些基金公司通過(guò)第三方銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售基金,希望通過(guò)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售基金--把基金申購贖回的費率利潤留在銀行系統內。所以留給第三方基金銷(xiāo)售公司的可銷(xiāo)售規模并不是很大,銷(xiāo)售規模不大就意味著(zhù)申購贖回費率不多。
2、越來(lái)越多的第三方基金銷(xiāo)售公司,迎來(lái)巨頭亂戰。根據東方財富Choice統計,在基金第三方銷(xiāo)售機構中,目前代銷(xiāo)基金數量最多的為天天基金、好買(mǎi)基金、螞蟻聚寶、數米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融等。因為大家銷(xiāo)售的基金品種都差不多,費率也差不多所以誰(shuí)的基金銷(xiāo)售渠道入口便捷,誰(shuí)就能占有更大的基金銷(xiāo)售規模,所以第三方基金銷(xiāo)售公司拼的是渠道入口。比如,天天基金有東方財富炒股軟件的入口,同花順基金有同花順炒股軟件的入口,螞蟻聚寶有阿里巴巴各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的入口,他們憑借這些便捷的渠道入口,能快速的完成低成本的用戶(hù)引流。從雪球蛋卷基金的例子中我們就能明顯的看到這一點(diǎn),雪球蛋卷基金的口碑在基金銷(xiāo)售行業(yè)一直很好,雪球社區可以說(shuō)是基金行業(yè)的知乎,但蛋卷基金的銷(xiāo)售規模卻一直不是很好,就因為蛋卷基金沒(méi)有東方財富、同花順、阿里巴巴這樣大的渠道引流。
所以從上面兩段我們可以看到基金第三方銷(xiāo)售公司如果沒(méi)有背靠大樹(shù)的話(huà),就很難獲得大量的客戶(hù),或者要付出比其他公司高很多的單戶(hù)成本才能獲得客戶(hù)。
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