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優(yōu)秀基金銷(xiāo)售員應具備的素質(zhì)
導語(yǔ)：優(yōu)秀的基金銷(xiāo)售員應該具備怎樣的素質(zhì)呢?清楚地了解這方面的信息，能有利于自己的基金銷(xiāo)售。下面就讓小編來(lái)跟你們分享一下優(yōu)秀基金銷(xiāo)售員應具備的素質(zhì)吧，希望對你們有所幫助!
一、職業(yè)素養
要有嚴謹的工作作風(fēng)，做什么事情都要計劃先行，明天、下周、下月、下年度你要所什么做充分的準備。一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)需要詳細的促銷(xiāo)方案，內容涉及到具體的時(shí)間、場(chǎng)地、人員、手段、形式、道具、費用、突發(fā)事件處理等細枝末節;客戶(hù)談判前，你要做認真的準備，反復推敲談判情景，設置不同的應對預案;第一天晚上你要將第二天出門(mén)帶的物料準備好，第二天出門(mén)前還要檢查一遍，等等，太多的細節都要你周密安排，揣摩研習，才能從容面對。
沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念是銷(xiāo)售人員致命傷。好不容易約好了客戶(hù)10點(diǎn)見(jiàn)面，他卻打了一夜麻將，睡在床上12點(diǎn)還沒(méi)醒來(lái);假如他是個(gè)戰斗指揮員，不知道要被槍斃了多少回，要以多少人的犧牲做為代價(jià)。不守時(shí)的銷(xiāo)售人員給人沒(méi)有安全感，沒(méi)有信譽(yù)可言，沒(méi)人愿意跟這樣的人打交道!
二、個(gè)人形象
形象是自己的第一名片，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品首先推銷(xiāo)的是自己�？蛻�(hù)對銷(xiāo)售人員的第一印象是銷(xiāo)售能否達成的關(guān)鍵。印象分高，后面的工作開(kāi)展就會(huì )比較順利，印象差可能當時(shí)就會(huì )被客戶(hù)拒絕掉。即時(shí)沒(méi)有被拒絕，以后你為你的第一次的印象不佳會(huì )付出更多的時(shí)間，更大的代價(jià)。良好氣質(zhì)形象不是與生俱來(lái)。后天的再造是很重要的。有句罵人的話(huà)叫 “狗眼看人低”，這句話(huà)是形容僅憑外在表象來(lái)武斷一個(gè)人身份地位。但這是普遍存在的現象，無(wú)法逃避的現實(shí)，就是你自己也用這樣的方式評判。所以，形象氣質(zhì)的養成對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講就顯得尤為重要，這方面的細節主要體現在面部表情、穿著(zhù)打扮、行為舉止三個(gè)方面。
銷(xiāo)售人員在面部表情上，不論笑有多少種，只需掌握好優(yōu)美自然，誠摯會(huì )心的微笑。這種笑是你親和力的體現。一個(gè)經(jīng)常保持迷人微笑的營(yíng)銷(xiāo)人，走到哪里都好像很受歡迎。微笑是拒絕的殺手，學(xué)會(huì )了微笑讓你終生受益。
每個(gè)人都有自己的黃金裝扮點(diǎn)，長(cháng)相各異，高矮胖瘦都不是影響你找到你最合適的裝扮的因素。你適合什么樣的發(fā)型，什么樣類(lèi)型的服裝，什么樣的眼鏡、什么樣的皮鞋。找到自己的黃金裝扮點(diǎn)，堅持做下去你就成了一個(gè)服飾得體，干凈整潔，讓人感覺(jué)很養眼的懂品味的營(yíng)銷(xiāo)人員。
大部分人都會(huì )有行為舉止方面原始惡習。隨地吐痰，挖鼻孔，手指剔牙、掏耳朵，街邊方便等不雅動(dòng)作會(huì )讓你的形象大打折扣。這些粗陋舉止不及時(shí)改正，你就是上不了筵席的狗肉，檔次、層次不會(huì )有多大提高。有人走路時(shí)左右搖晃，有人站立搖頭晃腦，有人喜歡佝僂著(zhù)腰，有人喜歡眼睛不停地眨巴眨巴，有人說(shuō)話(huà)有點(diǎn)結巴，有人喜歡在客戶(hù)面前翹起二郎腿，這都是嚴重影響你外在氣質(zhì)形象的不好習慣與缺陷，要及時(shí)糾正過(guò)來(lái)。很多男廁小便池上方都會(huì )有一句提示語(yǔ)：上前一小步，文明一大步，鄙俗和文明差別就這么一小步。你的行為細節微妙差距，就會(huì )贏(yíng)得別人的尊重。
三、為人處世
做事先做人，做事容易做人難。要做好人，應該摒棄斤斤計較，自私狹隘的雜念，放棄自我為中心的處世原則，做個(gè)受大家歡迎的人。世間沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，凡事要多溝通。碰到問(wèn)題不要遷怒于人，甚至得理不饒人，寸土必爭，步步為營(yíng)，多站在對方的角度設身處地地替別人想想，做個(gè)善解人意的人。別人生病了，多去探望一下;別人失落額時(shí)候多要去關(guān)心。一些舉手之勞的事情要積極主動(dòng)地去做，要去多幫助別人，坦蕩做事，真心待人，不要鉆牛角尖，什么事情都要權衡一下利弊，付出總想著(zhù)得到回報。其實(shí)，付出和回報永遠是成正比的，只是無(wú)法用量化的方法去測試，只能用辯證的方式去理解，“塞翁失馬，焉知非福”也就是這個(gè)道理。多去傾聽(tīng)別人的談話(huà)，多聽(tīng)一些寶貴的意見(jiàn)，這會(huì )讓你受益匪淺。做任何事情要保持積極的心態(tài)，努力做事只能把事情做完，用心做事會(huì )把事情做的更好。
銷(xiāo)售人員，為人處世的細節修為至關(guān)重要，能夠為自己營(yíng)造出良好的人際關(guān)系氛圍是成功的關(guān)鍵。
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