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汽車(chē)經(jīng)紀人的發(fā)展前景
汽車(chē)經(jīng)紀人就是從事汽車(chē)咨詢(xún)、顧問(wèn)服務(wù)、銷(xiāo)售過(guò)程、售后服務(wù)跟蹤一體化、復合化的職業(yè)人士。
職業(yè)素質(zhì)
汽車(chē)經(jīng)紀人必須擁有完善的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識。在汽車(chē)銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程中，能夠對汽車(chē)的消費提供咨詢(xún)、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、維修、貿易、環(huán)保等一系列服務(wù)。除此之外，還應具備較強的溝通、心理分析、社交等軟能力。
適合人群
從事新車(chē)銷(xiāo)售及二手車(chē)交易的銷(xiāo)售人員及管理人員，或為汽車(chē)消費提供購車(chē)咨詢(xún)、代理、信貸、保險、售后服務(wù)、汽車(chē)俱樂(lè )部等服務(wù)的人員，以及有志于從事相關(guān)工作的人員。
現狀與前景
“如果有100人買(mǎi)車(chē)，至少有80人對汽車(chē)不熟悉，如何保障自身的權益更是不明確。”重慶一位資深銷(xiāo)售人員如此說(shuō)。在重慶幾家大型汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上，汽車(chē)銷(xiāo)售人員基本上分為兩種類(lèi)型：一種是只負責賣(mài)車(chē)，對于車(chē)的性能、裝備等專(zhuān)業(yè)知識缺乏，他們的主要能力是跟客戶(hù)殺價(jià);另一種銷(xiāo)售人才掌握汽車(chē)的初步知識，但是只在客戶(hù)提出要求的時(shí)候才予以解答相關(guān)問(wèn)題，這種被動(dòng)式的服務(wù)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
而購車(chē)族認為現在的汽車(chē)銷(xiāo)售人員應該是“汽車(chē)經(jīng)紀人”，就是在汽車(chē)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中，從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的人才，要求對汽車(chē)的消費提供信貸、保險、售后服務(wù)、環(huán)保等一系列的服務(wù)，還要作為對自己的代言和理財顧問(wèn)。
隨著(zhù)各類(lèi)汽車(chē)市場(chǎng)、汽車(chē)城、汽車(chē)銷(xiāo)售4S店的層出不窮，汽車(chē)消費市場(chǎng)日益火爆，那些能為市場(chǎng)提供全面的售前咨詢(xún)服務(wù)等“一站式”服務(wù)的汽車(chē)經(jīng)紀人越來(lái)越受到歡迎。但汽車(chē)經(jīng)紀人是一個(gè)新職業(yè)，國內相關(guān)人才的儲備幾乎為零。目前從事汽車(chē)經(jīng)紀工作的大多是從汽車(chē)銷(xiāo)售崗位“半路出家”的。
巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)空間，為汽車(chē)經(jīng)紀人的就業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很好的前景。據專(zhuān)家預測，汽車(chē)經(jīng)紀人以專(zhuān)業(yè)性強、職業(yè)素質(zhì)要求高、收入可觀(guān)等特點(diǎn)，將來(lái)會(huì )超過(guò)地產(chǎn)經(jīng)紀人，保險經(jīng)紀人，文化經(jīng)紀人，成為收入最高、社會(huì )需求最廣泛的職業(yè)。
職業(yè)收入
據上海、廣州等地的資料顯示，現在的汽車(chē)銷(xiāo)售和管理人才的報酬都相當高。如一般的銷(xiāo)售顧問(wèn)，底薪在1000-3000元之間，如果加上提成可達3000- 12000元之間。如果能成為“汽車(chē)經(jīng)紀人”，底薪就能保證在8000-10000元之間，再加上可觀(guān)的提成，絕對是高薪人士。
就全國而言，汽車(chē)經(jīng)紀人的收入潛力巨大。若以每年銷(xiāo)售300萬(wàn)輛汽車(chē)計算，每輛車(chē)經(jīng)紀人提成1000元，那么汽車(chē)經(jīng)紀人市場(chǎng)就有30億利潤可賺。
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