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商務(wù)洽談的原則有哪些
商務(wù)洽談活動(dòng)是在經(jīng)濟活動(dòng)中，洽談雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動(dòng)，它可以促進(jìn)雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節。那么商務(wù)洽談的原則有哪些呢，一起來(lái)了解一下!
商務(wù)談判的基本原則
一、實(shí)事求是原則
實(shí)事求是就是要從客觀(guān)實(shí)際出發(fā)，按客觀(guān)的規律辦事。
在商務(wù)談判中，實(shí)事求是的原則是非常重要的。實(shí)事就是不管是談判的哪一方，都要根據事實(shí)做出合理的判斷，采取恰當的措施，不能夠原理客觀(guān)的事實(shí)，一意孤行，否則會(huì )越來(lái)越遠離談判的目標。
在實(shí)事的同時(shí)，也要注意求是。商務(wù)談判的雙方在談判開(kāi)始之前，應該先做好，做足功課，充分采集正確的信息要做到知己知彼，這樣才能尋求到在一個(gè)平衡點(diǎn)使雙方都能夠滿(mǎn)意，使商務(wù)談判順利進(jìn)行。
二、平等互利原則
商務(wù)談判的雙方都要遵循平等自愿，協(xié)調一致的原則。不管哪一方是規模大還是資產(chǎn)雄厚，在談判時(shí)，雙方都是平等的，沒(méi)有高低貴賤之分。
同時(shí)，雙方也要達到各自的滿(mǎn)足，要在不對自己一方造成很大困擾的前提下，做出適當讓步，提高談判的效率。
三、合法原則
這一原則在商務(wù)談判中是毋庸置疑必須遵守的。不管做什么事，法是一定要遵守的。在談判的過(guò)程中，不僅要遵循本國的法律和政策，還有遵循國際法則，尊重別國的有關(guān)法律規定。
商務(wù)談判中所簽署的協(xié)議，只有在合法的情況下才具有法律效力，才能保障談判雙方的合法權益。
四、時(shí)效性原則
該原則就是要保證商務(wù)談判的效率和效益的統一。
商務(wù)談判要在高效中進(jìn)行，決不能進(jìn)行馬拉松式的談判，否則對談判雙方都會(huì )造成很大困擾。
商務(wù)談判的原則
一、堅持利益為本 談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著(zhù)眼于利益，而不是立場(chǎng)，因為常常在相反的立場(chǎng)背后。
二、堅持互惠互利 商界人士在準備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過(guò)程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著(zhù)想，主動(dòng)為對方保留一定的利益。
三、堅持客觀(guān)標準 在談判過(guò)程中，一定要用客觀(guān)標準來(lái)談判。這些客觀(guān)標準，包括等價(jià)交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買(mǎi)一臺設備，甲方希望低價(jià)，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設備制造成本，又要參考同類(lèi)設備的市場(chǎng)價(jià)格。只有這樣堅持客觀(guān)標準。才會(huì )使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存 談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊著(zhù)談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時(shí)要發(fā)現對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體問(wèn)題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。
五、知己知彼的原則 知彼，就是通過(guò)各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
六、平等協(xié)商的原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開(kāi)的原則在談判會(huì )上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
八、禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會(huì )的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
制定商務(wù)談判的幾點(diǎn)原則
我們以孫子兵法中的軍事思想來(lái)作為指導方針，共有五點(diǎn)：
1. 昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。
不可勝在己，可勝在敵。制定談判方案還要考慮我方的短板，不能被對方利用，先保證不會(huì )被對方戰勝，再考慮怎么樣戰勝對方。有些談判人員只想著(zhù)雙方如何雙贏(yíng)，雙方的利益點(diǎn)等等，卻忽略了自己產(chǎn)品的不足，談判中被對方的突發(fā)事件打了個(gè)措手不及，從而失去談判的主動(dòng)權。
2. 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。
制定談判方案需要大量的基礎信息工作，這些信息不僅涉及談判雙方，更要兼顧環(huán)境、行業(yè)、社會(huì )和政治因素。
3. 是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。
這實(shí)際上強調了在談判之前，我方已經(jīng)清楚敵我雙方利益及沖突，并且有了針對性解決方法，可謂牽著(zhù)對方鼻子順利達到預定目標。而失敗的談判方案則考慮的不周全，不完善，不細致，而是寄希望于戰場(chǎng)上的拼殺，徒有勇氣而無(wú)智謀。
4. 能因敵變化而取勝者，謂之神。
《孫子兵法》第六章《虛實(shí)》里有段話(huà)，講的很好：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應對兩個(gè)談判對手，這是不明智，也是不科學(xué)的，應當根據對手的特點(diǎn)制定針對性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。
5. 兵貴勝，不貴久。
一個(gè)好的談判方案，對于時(shí)間期限應有規劃�，F代的商務(wù)談判，競爭激烈，持久戰意味著(zhù)將由更多的變數，所以合理的時(shí)間控制是必要的，而不能無(wú)期限地拖延下去。
以上五點(diǎn)作為我們制定謀略的指導方針，具有很重要的作用，我們制定謀略需要從這些指導方針出發(fā)，可以說(shuō)這些指導方針是我們制定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會(huì )偏離軌道的燈塔。
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