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營(yíng)銷(xiāo)推廣的法則有哪些
首先在營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期我們需要的就是讓自己的產(chǎn)品吸引到足夠的關(guān)注率，那么什么是關(guān)注率呢?下面小編就拿最近的一個(gè)案例來(lái)講解下!
一、引起關(guān)注
可能大家最近都聽(tīng)說(shuō)YY天價(jià)收購100.com來(lái)做在線(xiàn)教育平臺。而YY使用的就是前期的引起關(guān)注在網(wǎng)站還沒(méi)上線(xiàn)之前放出風(fēng)聲聲稱(chēng)自己天價(jià)購買(mǎi)100.com之后各大平臺會(huì )對其的消息進(jìn)行瘋狂的轉發(fā)!為YY帶來(lái)足夠的關(guān)注率�；旧嫌悬c(diǎn)好奇的人都會(huì )進(jìn)入此域名進(jìn)行查看。(在此Maas寫(xiě)下這篇文章也不知不覺(jué)成為YY營(yíng)銷(xiāo)中的一環(huán))。就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)手法讓YY吸引到了足夠的關(guān)注率(比較能折騰的朋友可以自己多整些帳號助推一下)。
當然這樣的手法也不少見(jiàn)。例如：天價(jià)收購youxi.com、天價(jià)收購JD.com、天價(jià)收購VIP.com、天價(jià)購買(mǎi)mi.com(這篇文章是在網(wǎng)站沒(méi)上線(xiàn)之前寫(xiě)的，在網(wǎng)站上線(xiàn)之前Maas也會(huì )考慮借鑒下這類(lèi)手法推一推)。
當然吸引關(guān)注的手法也不僅只有這些。例如各類(lèi)免費產(chǎn)品提供贈送等等都可以吸引不少的關(guān)注率!此手法也在當今互聯(lián)網(wǎng)上被各大高手使用的淋淋盡致!這也是推廣營(yíng)銷(xiāo)最先做的一環(huán)!
二、面向需求
什么是面向需求呢?當我們的產(chǎn)品有了足夠的關(guān)注率之后，我們需要將這些關(guān)注劃分369等，重點(diǎn)定位需求用戶(hù)對其進(jìn)行“特別的照顧”放棄一切無(wú)用的“攪屎棍”用戶(hù)。大家是不是覺(jué)得這個(gè)手法會(huì )比較少見(jiàn)?其實(shí)并不是那么少見(jiàn)的，就好像各大平臺的抽獎其實(shí)都是有潛規則的!各大平臺的大數據分析都是非常牛B尤其是百度!他們能夠從用戶(hù)的點(diǎn)擊習慣等等分析出拿些用戶(hù)是需求用戶(hù)然后對需求用戶(hù)以中獎的形式帶入下一環(huán)。做網(wǎng)站的朋友可能經(jīng)常遇到百度站長(cháng)平臺的抽獎。做的就是這個(gè)!其實(shí)這類(lèi)抽獎，如果您不是真的需要想抽中還真的是非常難!當然手法同樣不僅限以此。
三、讓需求用戶(hù)期望
什么是讓用戶(hù)期望呢?意思說(shuō)的就是給你機會(huì )你沒(méi)得到了，那么你就幫我推廣下，我再給你幾次機會(huì )(轉發(fā)，轉載，邀請好友。這類(lèi)手法并不少見(jiàn)，就好像我們抽獎一樣，轉發(fā)一次多給幾次抽獎機會(huì )，其實(shí)如果商家不讓你中你抽再多次也是如此的，當然如果你的轉發(fā)給商家帶來(lái)大量的用戶(hù)商家一高興或許真會(huì )讓你中獎!)
最近馬斯的QQ上就收到一位好友的邀請讓我贊他的說(shuō)說(shuō)，而說(shuō)說(shuō)的內容是與紅米相關(guān)的，其告訴我，只要自己關(guān)于紅米的說(shuō)說(shuō)攢夠幾個(gè)數量的贊就能夠有機會(huì )贏(yíng)取紅米。這就是讓用戶(hù)有期望，在用戶(hù)贊贊的期間又成為小米營(yíng)銷(xiāo)的其中一環(huán)!在這里Maas不得不說(shuō)雷軍真的是營(yíng)銷(xiāo)的奇才!
人性就是這樣，有欲望就會(huì )不知不覺(jué)成為別人的營(yíng)銷(xiāo)工具!營(yíng)銷(xiāo)要懂得怎么利用人性的欲望，這句話(huà)說(shuō)得有點(diǎn)現實(shí)但是事實(shí)就是如此。各類(lèi)免費、贈送、獎金、抽獎、返利、機票旅游神馬的都是利用了人性的弱點(diǎn)!單單拿營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有良知可言的。
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