品牌的層次

　　作為90后，運營(yíng)電商新貴的小張喜歡追求時(shí)尚，講究品牌。他說(shuō)并不認為品牌賣(mài)得貴，也不認為自己追求價(jià)格貴的奢侈品，而是覺(jué)得品牌能夠給予心理與生理的安穩需求。也就是說(shuō)，品牌的產(chǎn)品，可以讓他心理上感覺(jué)，這個(gè)是有檔次的，不僅是面子上滿(mǎn)足，拿錢(qián)賣(mài)一個(gè)心理安穩罷了;而讓他生理上安穩，就是品牌的產(chǎn)品，至少在質(zhì)量上保證不出問(wèn)題，不會(huì )擔心給予他生理上的危害。

　　他講到，其并不是追求品牌貨，而是感覺(jué)品牌在另一個(gè)層次上，體現了消費的趨勢。說(shuō)出這話(huà)，我們感覺(jué)以為是那個(gè)觀(guān)察家的經(jīng)典語(yǔ)錄。

　　我們許多企業(yè)，都擁有許多注冊的品牌，特別是競爭加劇新產(chǎn)品常出無(wú)窮的今天，產(chǎn)品品牌更如兔子般繁殖，但是真正經(jīng)得市場(chǎng)考驗而持久銷(xiāo)售的品牌卻不多見(jiàn)。我們驚嘆百年品牌，但是我們沒(méi)有去挖掘品牌背后的層次，導致我們品牌只能停留在低層次中競爭，而上不了更高的層次。

　　小張的品牌觀(guān)是一個(gè)側面，而這個(gè)側面反映了品牌的層次。賣(mài)得好的品牌，其產(chǎn)品在更高的層次上滿(mǎn)足了小張心理與生理上的安穩需求。就如具有百年的可口可樂(lè )，心理上讓你喝可口可樂(lè )感覺(jué)到“快樂(lè )”，生理上解決了你口渴的欲望。而賣(mài)得不怎么樣的品牌，其產(chǎn)品一般處在低的層次，只能滿(mǎn)足生理的即使用的需求，比如國內的低端礦泉水，只能解決到生理上的口渴，甚至消費者還懷疑這瓶礦泉水是不是裝的自來(lái)水。在這種情況下，品牌唯一的出路就是低價(jià)出售，因為不便宜沒(méi)人買(mǎi)，就越賣(mài)越便宜，否則別無(wú)他路。

　　當品牌在低的層次上，隨著(zhù)競爭的深入，自然會(huì )被更低價(jià)的品牌所替代。這是非常殘酷的現實(shí)，所以就有那么多企業(yè)急迫打造品牌了。假如企業(yè)不去解決品牌的層次問(wèn)題，就無(wú)法走出經(jīng)營(yíng)的沼澤地。

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