- 相關(guān)推薦
職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營(yíng)身價(jià)
職業(yè)經(jīng)理人作為一個(gè)高收入階層的月薪一族，要如何進(jìn)一步提高自己的身價(jià)呢？下面一起來(lái)看看！
銷(xiāo)售經(jīng)理Clark月薪近1萬(wàn)元，公司配車(chē)，在市中心五星級寫(xiě)字間辦公。他在公司有較大自主權，整個(gè)銷(xiāo)售團隊是自己招聘來(lái)的，整個(gè)區塊市場(chǎng)也由他完全負責。Clark來(lái)這家公司已經(jīng)三年了，當時(shí)來(lái)這家公司是因為它實(shí)力比較強、給自己的薪資待遇也不錯，自己的能力能得到提高、事業(yè)也會(huì )有所發(fā)展，但目前的情況是由于公司經(jīng)營(yíng)上出現重大失誤，造成了嚴重的財務(wù)問(wèn)題，受此影響，公司計劃要對經(jīng)營(yíng)戰略、人員等方面進(jìn)行較大的調整。Clark相信自己的能力，但在公司大環(huán)境調整的情況下，自己在公司還有發(fā)展嗎？并且公司里另一個(gè)和自己平級的“海龜”，管理風(fēng)格和自己迥異，但似乎更受歡迎一些。是繼續堅持自己的做法，還是來(lái)一些改變？Clark非�？鄲�。
正在這時(shí)，公司的一個(gè)競爭對手向他發(fā)來(lái)了邀請，希望他出任銷(xiāo)售經(jīng)理，并開(kāi)出更豐厚的年薪和福利待遇。Clark清楚競爭對手之所以找自己做他們的銷(xiāo)售經(jīng)理，很大程度上是看中了他手里握著(zhù)的客戶(hù)資源。Clark做銷(xiāo)售工作十年來(lái)，從基層一步步做到目前的位置，不僅經(jīng)驗、能力以及薪資各方面有了很大的提高，更重要的是他敬業(yè)和謙遜的工作作風(fēng)贏(yíng)得了業(yè)內廣泛的認可，牢牢抓住了一大批忠實(shí)客戶(hù)。這些年來(lái)他先后在兩家公司做過(guò)銷(xiāo)售工作，但無(wú)論他跳到哪里客戶(hù)都會(huì )跟到哪里，這在無(wú)形當中為Clark謀求更好的職位和薪水提供了堅實(shí)的基礎�？紤]到公司的現狀以及自己的實(shí)際情況，結合專(zhuān)家的意見(jiàn)，Clark最終還是選擇了跳槽，以期在新的公司和新的職位上能有更大發(fā)展。
你善用隱性身價(jià)嗎
應該說(shuō)Clark在自己職業(yè)生涯的發(fā)展道路上做出了一個(gè)合理的選擇，但是在案例當中隱含的身價(jià)問(wèn)題值得深思。在價(jià)值體系之中，每個(gè)職業(yè)人的身價(jià)可分為顯性身價(jià)和隱性身價(jià)兩種。
顯性身價(jià)：包括所有薪資、獎金和其他福利待遇等相應的物質(zhì)回報。許多經(jīng)理人因為對職業(yè)規律、職場(chǎng)信息缺乏敏感度和科學(xué)理性的判斷力，跳槽過(guò)于頻繁或過(guò)久呆在一個(gè)“穩定”的職位上，造成自己掉價(jià)。Clark通過(guò)跳槽實(shí)現了薪資待遇的增長(cháng)，并且事業(yè)也出現新的轉機，應該是做出了一個(gè)明智的選擇。
隱性身價(jià)：隱性身價(jià)包括職場(chǎng)口碑、豐富的市場(chǎng)資源、相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗、人脈資源以及與市場(chǎng)掛鉤的各類(lèi)投資項目等。隱性身價(jià)在個(gè)人的職業(yè)價(jià)值體系中屬于附加性質(zhì)，但是卻在許多關(guān)鍵環(huán)節上左右著(zhù)個(gè)人職業(yè)價(jià)值的走勢。案例中Clark就是在多年的工作中積累了豐富的客戶(hù)資源，從而吸引了競爭對手的青睞，為他在跳槽過(guò)程中實(shí)現身價(jià)增值提供了很大的幫助。
身價(jià)作為衡量一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功與否的重要標志是許多經(jīng)理人追求的目標，但很多人只看到了顯形身價(jià)，只關(guān)心能拿多少薪水，對如何經(jīng)營(yíng)身價(jià)、如何長(cháng)期發(fā)展并沒(méi)有非常清醒的認識。高薪高職盡管重要，但合理規劃自己的職業(yè)生涯，做到身價(jià)的保值增值更重要。
經(jīng)理人身價(jià)經(jīng)營(yíng)術(shù)
跳槽增值
經(jīng)理人覺(jué)得自己在本公司沒(méi)有什么發(fā)展空間，或者認為晉升速度太慢，不妨從跳槽中尋求身價(jià)的提升。經(jīng)理人跳槽的最好時(shí)機是新年一過(guò)，這時(shí)工作暫告一段落，自己又拿到了該拿的獎金，這時(shí)離開(kāi)既對得起公司，又對得起自己。
跳槽增值之危機干預
職場(chǎng)“動(dòng)蕩期”是高薪人士的職業(yè)危險期，一不小心就可能遭遇職業(yè)發(fā)展危機。如何有效實(shí)施危機干預將是關(guān)鍵。
首先評估形勢，看是暫時(shí)的還是長(cháng)遠的危機。評估的關(guān)鍵是自身的職業(yè)目標是不是很明確，是否有利于自身的長(cháng)遠發(fā)展。如果短期形勢好，但并不利于自身的發(fā)展，那也需要考慮其他機會(huì )；若目前的環(huán)境雖然不是很好，但會(huì )有利于長(cháng)遠發(fā)展，最好堅持下去。
其次，考慮轉職能或者轉型。如果在領(lǐng)域內的工作很難有什么新進(jìn)展，轉型或轉職能便是有效的危機干預手段。職業(yè)人應該注意分析行業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景，既看到今天的需求也要根據它的發(fā)展態(tài)勢估計到明天的狀況，并且因人而宜地積累新的行業(yè)競爭力。一旦環(huán)境發(fā)生變化，也能夠有力應對，找到新的職業(yè)增長(cháng)點(diǎn)。
跳槽增值之利用獵頭
公司待遇不錯，所在職位合適，可是工作缺乏足夠的激情和動(dòng)力，成就感出了問(wèn)題。憑資歷，可以在市場(chǎng)上找到類(lèi)似的職位，但跳槽并沒(méi)有多大意義。為了沖擊更高的職位，得到新的發(fā)展平臺，借助獵頭公司的力量對職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)也許是不錯的方法。不過(guò)，要借助獵頭公司實(shí)現增值跳槽也必須有規劃有策略。
首先，成為追逐對象。如果你的價(jià)值無(wú)法獲得獵頭的認可，如果他們認為你不能帶來(lái)大單子，獵頭不會(huì )無(wú)緣無(wú)故看上你。特別是優(yōu)秀的獵頭，憑著(zhù)他們豐富的資源和良好口碑把你送到甚至是包裝到增值的職位上是有很大可能性的，前提是你要有很大的市場(chǎng)潛力。所以在跳槽前搞清自己的市價(jià)如何；是否有潛力、哪些點(diǎn)是潛在增值點(diǎn)等問(wèn)題十分重要，而且更關(guān)鍵的是，如何利用現有資源幫助自己在跳槽前對增值點(diǎn)有效“補課”，在短期內吸引優(yōu)秀獵頭的目光。
其次，和獵頭“打太極”。獲得獵頭的青睞后，要對自己的下一個(gè)職位目標保持清醒。有兩個(gè)風(fēng)險因素必須注意：獵頭可能根據自己的客戶(hù)數量起伏進(jìn)行調整，你極有可能成為某個(gè)時(shí)期的甩賣(mài)商品之一；另外獵頭可能為了大單子而把你轉手到無(wú)法為你帶來(lái)增值空間的職位上去。所以，如果你不清楚下一個(gè)能為你帶來(lái)身價(jià)提升職位的工作核心內容和關(guān)鍵性質(zhì)是什么，不了解自己真正的職業(yè)生涯需求是什么，成為市場(chǎng)犧牲品不是沒(méi)有可能。搞清自己的實(shí)際目標，才能在和獵頭周旋中奪取主動(dòng)權。
晉升提價(jià)
內部提升之自省自察
競爭成功的關(guān)鍵在于首先了解自己的長(cháng)處和劣勢，清晰自己的職業(yè)定位，自己對自己的核心競爭力有科學(xué)的認識，對自己的核心病癥能夠充分解剖。目的是通過(guò)階段性自我職業(yè)分析，找到自己的軟肋和競爭潛力，然后采取措施提升競爭力。
職業(yè)經(jīng)理人想要晉升更高的職位，提高身價(jià)，必然需要掌握更專(zhuān)業(yè)、更豐富的理論和知識，同時(shí)，不同的管理層次對管理能力提出了不同的要求。一般來(lái)說(shuō)，中級管理層次需要突出創(chuàng )新能力、計劃評估能力、內部控制能力、策劃能力、激勵能力等；而高層管理者則需要掌握把握方向能力、預測能力、果斷決策能力、領(lǐng)導能力等。
內部提升之業(yè)績(jì)致勝
業(yè)績(jì)是大多數職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)晴雨表，特別是對經(jīng)營(yíng)性的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，部門(mén)或者公司的經(jīng)營(yíng)狀況直接決定他們的命運。如何在第四季沖擊業(yè)績(jì)指標，如何達到業(yè)績(jì)身價(jià)“雙飛”，可銳有許多職業(yè)經(jīng)理人的內部晉升秘笈。
秘笈一 做賬。這是許多經(jīng)理人慣用的招數。在道德和法規允許的范圍內，職業(yè)經(jīng)理人不妨協(xié)同多方力量，利用財務(wù)工作的靈活度，使得公司或部門(mén)的各類(lèi)報表顯得好看些，或者從某種程度上忽略某些事實(shí)，最終獲得上級主管部門(mén)的認可和表彰。但可銳也發(fā)現，在許多情況下，一些做賬方式和公司審計部門(mén)程序契合度不夠，造成審核不過(guò)關(guān)最終導致了誠信問(wèn)題的出現。還有許多職業(yè)經(jīng)理人不顧職業(yè)道德，做假賬、爛賬，為自己掩蓋過(guò)失或者謀取私利，最終不僅失去機會(huì )，還斷送了職業(yè)前程甚至人身自由。
因此職業(yè)經(jīng)理人可以嘗試在法規允許范圍內利用財務(wù)靈活度進(jìn)行管理，但切莫舍本逐末地追求一時(shí)的成績(jì)，不能客觀(guān)對待自己的職業(yè)能力，畢竟賬面好看不是個(gè)人競爭力的核心，扎實(shí)的業(yè)績(jì)提升才是身價(jià)提升的根本。
秘笈二 狠抓潛力客戶(hù)群。當公司業(yè)務(wù)繁忙、人力不足，潛在客戶(hù)群是常常被遺忘的群體。流失的潛在客戶(hù)常常成為競爭對手的業(yè)績(jì)元素。令人不解的是，許多職業(yè)經(jīng)理人即使是在業(yè)績(jì)沖刺的攻堅階段仍然無(wú)法對潛在客戶(hù)群體予以充分的重視，而是把最多的精力放在新客戶(hù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)之上。
讓銷(xiāo)售團隊回訪(fǎng)、跟蹤潛在客戶(hù)，維系好老客戶(hù)形成重復購買(mǎi)力等都是好方法。對已經(jīng)認識或曾經(jīng)認識自己品牌和產(chǎn)品的客戶(hù)，應該成為我們職業(yè)經(jīng)理人第四季業(yè)績(jì)工作的核心之一。往往很多經(jīng)理人由于這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有足夠重視，雖然新增客戶(hù)百分比和業(yè)績(jì)成交量都有所提升，卻沒(méi)有迎來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)。這種常識性錯誤常在許多職業(yè)經(jīng)理人的實(shí)際管理工作中出現，他們往往找很多借口去回避繁瑣的潛在客戶(hù)購買(mǎi)力發(fā)掘工作。
【職業(yè)經(jīng)理人如何經(jīng)營(yíng)身價(jià)】相關(guān)文章：
職業(yè)經(jīng)理人如何增值身價(jià)06-05
職業(yè)經(jīng)理人如何制訂職業(yè)目標09-13
職業(yè)經(jīng)理人如何創(chuàng )業(yè)09-10
如何選聘職業(yè)經(jīng)理人08-15
職業(yè)經(jīng)理人如何轉型09-16
如何塑造職業(yè)經(jīng)理人05-20
職業(yè)經(jīng)理人如何“經(jīng)管”權力08-11