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職業(yè)經(jīng)理人如何創(chuàng )業(yè)
導語(yǔ)：創(chuàng )業(yè)管理不同于傳統管理。它主要研究企業(yè)的創(chuàng )業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續注入創(chuàng )業(yè)精神和創(chuàng )新活力，增強企業(yè)的戰略管理柔性和競爭優(yōu)勢。
經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)，能有老板、風(fēng)投支持，是非常幸運的，但大多數創(chuàng )業(yè)者既沒(méi)有原來(lái)老板的支持、也沒(méi)有風(fēng)險投資的眷顧，更沒(méi)有達官貴人級的老爸、老岳父的靠山資源，只能靠血汗錢(qián)白手起家，我把它稱(chēng)之為裸體創(chuàng )業(yè)。本文就是寫(xiě)給這大多數的。
第一，思想準備：為錢(qián)又不為錢(qián)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)初衷有三類(lèi)：一為賺錢(qián);二不為賺錢(qián)，為實(shí)現自己的想法;三是過(guò)把癮，成則高興，不成則了卻一樁心愿。如果純粹為錢(qián)創(chuàng )業(yè)，可能賺到錢(qián)，但走不長(cháng);如果不為錢(qián)創(chuàng )業(yè)，那肯定創(chuàng )不成;如果純粹是抱著(zhù)過(guò)把癮的想法創(chuàng )業(yè)，也幾乎沒(méi)有成的希望。因此說(shuō)，創(chuàng )業(yè)為錢(qián)又不為錢(qián)，就需要把握好分寸。如果不明白什么情況下為錢(qián)，什么情況下不為錢(qián)，也創(chuàng )不成。
那什么情況下為錢(qián)呢?做職業(yè)經(jīng)理人可以不為錢(qián)背叛自己，可以不為五斗米折腰，可以不用說(shuō)軟話(huà)，但是作為創(chuàng )業(yè)老板不行，尤其創(chuàng )業(yè)初期，就得為錢(qián)，因為創(chuàng )業(yè)為錢(qián)不是為自己，而是為了新誕生的企業(yè)。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎，三兩萬(wàn)無(wú)所謂，但為了企業(yè)的生存你必須斤斤計較，因為企業(yè)賺錢(qián)也必須經(jīng)歷由賺小到賺大的過(guò)程。小的都賺不來(lái)，大的也不可能。同樣，你可以不為自己彎腰求人，但為了企業(yè)的生存必須彎腰求人，說(shuō)軟話(huà)。所以，創(chuàng )業(yè)階段，你可以不為自己賺錢(qián)和省錢(qián)，但必須為企業(yè)賺錢(qián)和省錢(qián)。當企業(yè)做到一定規模時(shí)，或者說(shuō)當企業(yè)贏(yíng)利時(shí)，做企業(yè)就不能只為賺錢(qián)，那時(shí)你會(huì )明白做企業(yè)其實(shí)是在承擔社會(huì )責任，首先是為社會(huì )提供一種服務(wù)，在此基礎上派生出的是安排就業(yè)、上交稅收、捐贈社會(huì )。個(gè)人需求同這些相比就太有限了。所以，做企業(yè)純粹從個(gè)人掙錢(qián)來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)有多大意義。創(chuàng )業(yè)初期是自己吃苦受累、省吃?xún)�用，大把大把地把錢(qián)投入到企業(yè)生存和發(fā)展中;創(chuàng )業(yè)成功后則基本是為社會(huì )做貢獻。因此，創(chuàng )業(yè)求錢(qián)是為了企業(yè)，不求錢(qián)則是對自己。如果搞反了，就創(chuàng )不成業(yè)了，或伴隨高風(fēng)險。
經(jīng)理人在創(chuàng )業(yè)前應該明白，每個(gè)人來(lái)到這個(gè)社會(huì )，都離不開(kāi)財富，只不過(guò)有人是創(chuàng )造財富的，有人是享受財富的，有人是使用財富的，有人是擁有財富的，有人是欣賞財富的。做老板就必須定位在創(chuàng )造財富，為他人、為社會(huì )創(chuàng )造財富。做經(jīng)理人則是使用財富的。
第二，選擇漲潮行業(yè)俗話(huà)講，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。同樣，創(chuàng )業(yè)最怕入錯行。對于大多數職場(chǎng)人，一沒(méi)有資金、二沒(méi)有資源，裸體創(chuàng )業(yè)，更必須慎重選行。
選行的標準應該是選擇新興而壽命長(cháng)的行業(yè)，換句話(huà)說(shuō)應該是漲潮的行業(yè)。當行業(yè)漲潮的過(guò)程中，市場(chǎng)份額持續擴大，能掩蓋你創(chuàng )業(yè)能力不足等諸多問(wèn)題。如果選擇了一個(gè)落潮的行業(yè)，也就是衰退期的行業(yè)，你縱有天大的本事也沒(méi)希望。因為即使行業(yè)領(lǐng)袖，在落潮過(guò)程中也是一邊抵抗一邊撤退。也有行業(yè)既不漲潮也不落潮，一直成熟穩定，比如餐飲業(yè)，雖然成熟，但永遠不會(huì )衰退，對裸體創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇這樣的行業(yè)，需要錘煉的功夫很多，包括時(shí)間的磨煉。選行業(yè)體現著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的戰略眼光，能否發(fā)現新的漲潮行業(yè)，并依據自身的實(shí)際情況，選擇恰當的進(jìn)入時(shí)機。有些行業(yè)政策性非常強，發(fā)財容易，破產(chǎn)更容易。而對裸體創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，政策性強的行業(yè)發(fā)財不易，破產(chǎn)則是隨時(shí)的事情，它需要很強的政策資源。
第三，慎選創(chuàng )業(yè)伙伴創(chuàng )業(yè)是件惱人的事，一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，優(yōu)勢是自主性強，需要協(xié)調的矛盾少，但能力、資源、智慧都非常有限，不利于創(chuàng )業(yè)成功。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，然而，人多利益紛爭就大，矛盾和沖突就多，需要協(xié)調溝通的事情就多。怎么辦?就必須選擇好創(chuàng )業(yè)伙伴，這等于創(chuàng )業(yè)準備工作做好了一半。
其實(shí)，太多的創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)沒(méi)有成功，首先是創(chuàng )業(yè)伙伴選擇的錯誤：企業(yè)連影兒還沒(méi)有，就開(kāi)始爭利益;企業(yè)剛有起色，就劍拔弩張;當企業(yè)開(kāi)始紅火成長(cháng)時(shí)，已打得你死我活。最后企業(yè)很快滅亡。
那么，該如何選擇創(chuàng )業(yè)伙伴呢?最基本的法則，就是選擇最了解的人一同創(chuàng )業(yè)，大家長(cháng)短都相互清楚，不會(huì )為磨合而花費太多的精力，也就是說(shuō)溝通成本低。第二條，不要和太計較的人一起創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)初期最需要的是模糊學(xué)，有個(gè)大概的框架原則即可，許多工作在創(chuàng )業(yè)推進(jìn)過(guò)程中再逐步消化解決。很多創(chuàng )業(yè)者奉行“明算賬”的哲學(xué)，這恰是最大的傷害——事情還沒(méi)辦，就爭得面紅耳赤，誰(shuí)也沒(méi)有工作熱情了。因此說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期，要有個(gè)大概原則，隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展再逐步細化和理清;碰見(jiàn)理不清的事，奉行不爭的原則，在時(shí)間的歲月里逐步消化。
創(chuàng )業(yè)伙伴不要把朋友關(guān)系和家族關(guān)系摻合在一起。創(chuàng )業(yè)伙伴最堅固的莫若夫妻、父子、兄弟等，純粹的血緣關(guān)系和姻親關(guān)系最容易創(chuàng )業(yè)成功。純粹的長(cháng)期朋友關(guān)系也不錯。但如果是朋友關(guān)系加上家族關(guān)系，則幾乎宣告了創(chuàng )業(yè)團隊不可能走遠。因為再好的朋友也耐不住夫妻枕邊風(fēng)。所以創(chuàng )業(yè)伙伴，要么選擇純家族關(guān)系，要么選擇純朋友關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)團隊要有大致分工，做到分工互補，同時(shí)強調合作。創(chuàng )業(yè)團隊最好有個(gè)權威靈魂人物，能在分歧時(shí)拍板定調。這時(shí)哪怕是拍錯了板，也比原地踏步好。錯誤方向走得時(shí)間只要足夠長(cháng)，也能達到目的地，原點(diǎn)徘徊則永遠走不出來(lái)。
很多朋友一起創(chuàng )業(yè)，由于充分體現合作與平等，大家股份均等，甚至靈魂人物也是和大家均等。這樣的股份安排，在創(chuàng )業(yè)初期很有效，但創(chuàng )業(yè)有所成后麻煩就來(lái)了。雖然有權威人士，但股份和大家一樣，在重大決策面前往往意見(jiàn)達不成一致，錯過(guò)了最好的發(fā)展機遇，最后敗落下來(lái)。所以朋友一塊創(chuàng )業(yè)，最好是領(lǐng)軍人物的股份相對多，雖做不到控股，至少是第一大股東。否則，當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，就會(huì )出現領(lǐng)軍者挑戰、取代第一大股東，或領(lǐng)軍者帶領(lǐng)核心成員出走的致命問(wèn)題。
第四，模仿與創(chuàng )新相結合經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)的時(shí)候大多喜歡創(chuàng )新，喜歡干市場(chǎng)沒(méi)有的產(chǎn)品，設計新的商業(yè)模式，這大錯而特錯。創(chuàng )業(yè)期要完全創(chuàng )新，尤其是新產(chǎn)品、新模式，一般情況不可能成功。創(chuàng )業(yè)要注重創(chuàng )新和模仿相結合。創(chuàng )新一般是行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的事情。創(chuàng )業(yè)首先是模仿，或在模仿的基礎上稍作創(chuàng )新。因為業(yè)內成熟的商業(yè)模式，是太多的人千百萬(wàn)次試錯后才探索出的可行之道。商業(yè)模式或產(chǎn)品的選擇就是要仿照著(zhù)行業(yè)內前兩位模仿，當模仿到一定程度，積累了一定資本后再創(chuàng )新。也許國內沒(méi)有這種商業(yè)模式，但國際上有了也可以模仿過(guò)來(lái)。
很多經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)前往往說(shuō)：我這都是全新的，市場(chǎng)上絕對沒(méi)有，超級好等。如果是這樣，我勸你還是不要放市場(chǎng)上試了，肯定完，不如就模仿最成熟的商業(yè)模式去做。由于是模仿，成本就比行業(yè)領(lǐng)導者低，就有可能積累資本，當利潤積累到一定規模，具備了和行業(yè)領(lǐng)導者抗衡時(shí)，就可以嘗試創(chuàng )新，自己變成行業(yè)新的領(lǐng)跑者。而行業(yè)領(lǐng)跑者必須不斷創(chuàng )新，不然很快就被追隨者超過(guò)，所以領(lǐng)跑者是很累的，領(lǐng)跑有領(lǐng)跑的成本。
第五，節省每一個(gè)銅板經(jīng)理人裸體創(chuàng )業(yè)，僅有那點(diǎn)血汗錢(qián)，是經(jīng)不住折騰的。經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)大多都逃不過(guò)20個(gè)月關(guān)門(mén)歇業(yè)的宿命。
筆者做如下演繹：創(chuàng )業(yè)者其實(shí)提前醞釀了很長(cháng)時(shí)間，過(guò)了春節，3月份租房子、注冊公司開(kāi)始運作，雄心萬(wàn)丈、大刀闊斧、大把花錢(qián)，按商業(yè)計劃書(shū)推進(jìn)自己的創(chuàng )業(yè)計劃。很快大半年過(guò)去了，錢(qián)是按計劃花得差不多了，但實(shí)際事情卻差遠了。一年快過(guò)完了，事情還沒(méi)有理出個(gè)頭緒來(lái)。于是開(kāi)始節省著(zhù)花錢(qián)，無(wú)論是個(gè)人和公司都過(guò)了個(gè)緊巴巴的春節。春節過(guò)后錢(qián)開(kāi)始吃緊，于是把家里的錢(qián)往外拿。家里的那點(diǎn)錢(qián)居家過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題，過(guò)個(gè)三五年也許還有富余，但往公司的窟窿里填倆仨月就不見(jiàn)影兒了。于是家里錢(qián)花得不能再花了，五一節也過(guò)完了，開(kāi)始向親戚朋友借錢(qián)。借親戚朋友的錢(qián)過(guò)了兩三個(gè)月，就快到八九月份了，再也借不來(lái)錢(qián)了，但公司還在茍延殘喘，距離正現金流還遙遙無(wú)期，贏(yíng)利更甭指望了，于是開(kāi)始拖欠員工工資、拖欠房屋水電費用、拖欠為你提供服務(wù)商戶(hù)的錢(qián)，總之是一個(gè)欠字。前幾個(gè)月拆東墻補西墻的做法，現在也無(wú)東墻可拆了，西墻當然也無(wú)法補了，怎么辦?催債的一個(gè)個(gè)逼上門(mén)了，員工都氣憤失望地離開(kāi)了，房東要封你的門(mén)了。這種日子最多也就湊合兩個(gè)月，就得關(guān)張歇業(yè)。這已經(jīng)是10月份了。距離正式啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)大概也就20個(gè)月，無(wú)奈凄涼撤退，休息兩個(gè)月后開(kāi)始找工作，接著(zhù)做職業(yè)經(jīng)理人。
前不久一位老總聽(tīng)了我的觀(guān)點(diǎn)，干了一年決定停止創(chuàng )業(yè)，他說(shuō)創(chuàng )業(yè)的資金花完了，還沒(méi)有任何希望，不愿把為孩子準備讀書(shū)的錢(qián)投到創(chuàng )業(yè)中來(lái)，更不希望走到借朋友錢(qián)、欠別人一屁股債的地步。
所以，經(jīng)理人創(chuàng )業(yè)，如果沒(méi)有風(fēng)投資金，沒(méi)有大老板、大平臺支持，純粹是靠自己掙的那點(diǎn)血汗錢(qián)裸體創(chuàng )業(yè)，就應該注意節省每一個(gè)銅板。要知道創(chuàng )業(yè)初期，花1元錢(qián)，等于至少要掙10元錢(qián);而花1元錢(qián)容易，掙10元錢(qián)可就難上加難。創(chuàng )業(yè)初期，一定要有花小錢(qián)辦大事的思想意識和能力，更要有不花錢(qián)也辦事的能力，甚至還要有通過(guò)掙錢(qián)來(lái)辦事的智慧。不過(guò)這要使巧勁，要會(huì )借力，把過(guò)去做職業(yè)經(jīng)理人積累的情感資源轉化為創(chuàng )業(yè)資本，盡量少花現金，把節省下來(lái)的現金用在你絕對想像不到的未來(lái)困難當中去，支持你度過(guò)未來(lái)創(chuàng )業(yè)的嚴冬。
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