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如何挑選優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問(wèn)
導語(yǔ)：專(zhuān)職法律顧問(wèn)又分為通過(guò)國家人事部的企業(yè)法律顧問(wèn)執業(yè)資格考試在企業(yè)中專(zhuān)職從事企業(yè)法律顧問(wèn)工作的企業(yè)法律顧問(wèn)(具有律師資格可被聘為助理企業(yè)法律顧問(wèn))和通過(guò)司法考試的執業(yè)律師接受企業(yè)聘用成為勞務(wù)性的律師顧問(wèn)。律師事務(wù)所和企業(yè)都是經(jīng)濟組織，一個(gè)自然人不能對一份法律工作簽訂兩個(gè)勞動(dòng)合同。所以專(zhuān)職企業(yè)法律顧問(wèn)不得從事除受聘公司以外的其他法律服務(wù)業(yè)務(wù)。
實(shí)踐中在企業(yè)與企業(yè)法律顧問(wèn)之間經(jīng)常發(fā)現這樣一個(gè)有趣的現象，一方面企業(yè)覺(jué)得法律顧問(wèn)“浮在水面上”，不能真正滲透到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，對企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)作用不大;另一方面法律顧問(wèn)覺(jué)得企業(yè)只是在有合同需要審查、有訴訟案件發(fā)生時(shí)才想起法律顧問(wèn)，對法律顧問(wèn)不夠重視，法律顧問(wèn)用武之地不夠。如何在企業(yè)和企業(yè)法律顧問(wèn)之間尋找合適的切入點(diǎn)，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的作用，實(shí)現企業(yè)和企業(yè)法律顧問(wèn)的雙贏(yíng)?本刊就這一話(huà)題采訪(fǎng)了在企業(yè)法律顧問(wèn)領(lǐng)域業(yè)績(jì)較為突出的湖南金州律師事務(wù)所歐陽(yáng)宇翔律師，希望對企業(yè)遴選法律顧問(wèn)有所幫助。
記者：歐陽(yáng)律師，作為在企業(yè)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)方面業(yè)績(jì)比較突出的執業(yè)律師，根據您多年的執業(yè)經(jīng)驗，您認為企業(yè)法律顧問(wèn)是否稱(chēng)職乃至優(yōu)秀的標準是什么?
歐陽(yáng)律師：律師在為客戶(hù)提供法律服務(wù)時(shí)，必須經(jīng)常躬身自問(wèn)以下三個(gè)問(wèn)題：一、自己提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值?二、在哪里為客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值?三、創(chuàng )造了多少價(jià)值?為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是律師的安身立命之本。律師在擔任企業(yè)法律顧問(wèn)的過(guò)程中，應當以上述三個(gè)問(wèn)題為著(zhù)眼點(diǎn)，運用自身的知識、智慧和經(jīng)驗為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
記者：根據您的執業(yè)經(jīng)驗以及你對同行的了解，能否請您具體的談一談，企業(yè)應該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問(wèn)，或者說(shuō)，律師勝任法律顧問(wèn)工作應當具備什么樣的條件?
歐陽(yáng)律師：有兩個(gè)基本的條件，首先，企業(yè)法律顧問(wèn)應當是一個(gè)律師團隊，而不是單個(gè)的律師�，F代市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越發(fā)達，企業(yè)尤其是大型企業(yè)的法律事務(wù)也越來(lái)越繁雜，涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地產(chǎn)法、知識產(chǎn)權法、勞動(dòng)合同法等眾多法律部門(mén)，單個(gè)律師天賦再好、水平再高，由于精力和時(shí)間的局限也會(huì )力不從心;其次，法律顧問(wèn)團隊的成員應當具備專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)水平。傳統的“萬(wàn)金油”式的律師已經(jīng)不能適應現代法律服務(wù)的要求，律師專(zhuān)業(yè)化是大勢所趨。只有一個(gè)匯集各法律部門(mén)的專(zhuān)業(yè)律師的律師團隊，才能充分保障法律服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、高效。
記者：說(shuō)到這里我想向您請教一個(gè)問(wèn)題，歐陽(yáng)律師。據我所知，當前在我國律師界尤其是內地律師中，專(zhuān)業(yè)化和解決眼下的生存問(wèn)題似乎是很多新入行的律師面臨的兩難命題，就這個(gè)問(wèn)題律師界有過(guò)很多討論。您和您的律師團隊成員都比較年輕，請問(wèn)您如何破解這個(gè)難題，保障律師團隊的專(zhuān)業(yè)化呢?
歐陽(yáng)律師：破解這個(gè)難題的關(guān)鍵在于律所管理者要有長(cháng)遠的眼光。其實(shí)上海、北京等發(fā)達地區的知名大所，例如君合、金杜等，就很好的解決了這一問(wèn)題。我們學(xué)習它們的經(jīng)驗，犧牲一部分眼前利益，遴選法學(xué)功底較好、綜合素質(zhì)較高的人才，提供比較好的待遇，并給予一定的時(shí)間，使新入行的律師心無(wú)旁騖的提升專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的執業(yè)水平，結合內訓和外訓相結合的方式，比較好的解決了團隊律師的專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。
記者：我注意到您前面說(shuō)的是兩個(gè)“基本”的條件。那么請問(wèn)企業(yè)在符合基本條件的律師團隊中遴選法律顧問(wèn)時(shí)，還可以考慮哪些因素呢?
歐陽(yáng)律師：能否提供不屬于法律服務(wù)的范疇、但又跟法律服務(wù)密切相關(guān)的增值服務(wù)可以作為一個(gè)重要的考慮因素。由于職業(yè)特點(diǎn)，律師接觸和經(jīng)歷的人和事比較多，思維比較清晰，宏觀(guān)駕馭能力比較強，并且跟一般人群相比具有知識結構方面的某些優(yōu)勢。優(yōu)秀的律師可以利用這些優(yōu)勢，幫助客戶(hù)處理不屬于法律服務(wù)的范疇，但又跟法律服務(wù)密切相關(guān)的事務(wù)，例如財務(wù)、企業(yè)管理方面的咨詢(xún)等。就我個(gè)人而言，因為我是法學(xué)學(xué)士和經(jīng)濟學(xué)碩士，有在財政部門(mén)工作的經(jīng)歷，結合自身特點(diǎn)，我在處理企業(yè)法律事務(wù)的同時(shí)能向企業(yè)提供納稅籌劃、融資咨詢(xún)等方面的服務(wù)，比較受客戶(hù)歡迎。
記者：實(shí)踐中經(jīng)�？吹竭@樣的現象：律師向企業(yè)家陳述法律觀(guān)點(diǎn)時(shí)，企業(yè)家聽(tīng)得云里霧里，或者心不在焉;企業(yè)家向律師表達想法和意圖時(shí)，律師同樣一知半解，甚至不知所云。律師和企業(yè)家經(jīng)常存在不同程度的溝通障礙，這應該也是部分企業(yè)覺(jué)得法律顧問(wèn)作用不大的原因之一。您的客戶(hù)都反映您善于溝通，初次見(jiàn)面經(jīng)常能給客戶(hù)留下良好的第一印象，博得客戶(hù)的信任。請問(wèn)您對這一問(wèn)題有什么看法?
歐陽(yáng)律師：出現這一現象不能怪企業(yè)家。律師不僅應當具備專(zhuān)業(yè)知識和技能，而且應當具備“知之而能言”的能力，與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通。目前，我們的同行中法學(xué)專(zhuān)業(yè)水平較好和實(shí)務(wù)技巧較高的應該數量較多，但是具有良好的商業(yè)思維，能夠準確把握客戶(hù)的商業(yè)意圖，以“企業(yè)家語(yǔ)言”與客戶(hù)進(jìn)行深層次對話(huà)的律師少之又少，導致在相當一部分企業(yè)家的印象中，律師無(wú)外乎打打官司、審審合同，對企業(yè)發(fā)展的作用固然不算小，但也大不到哪里去。這一現象在內地律師隊伍中尤其嚴重。一名優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問(wèn)應當具備良好的商業(yè)思維，設身處地的為企業(yè)設計交易模式�？蛻�(hù)反映我善于溝通，我認為很大程度上是因為我具有比較好的思維習慣。企業(yè)在遴選法律顧問(wèn)時(shí)，應該把是否具有商業(yè)思維習慣作為重要的考察指標。
記者：最后，你認為法律顧問(wèn)對于企業(yè)的核心價(jià)值是什么?法律顧問(wèn)應當如何體現自身在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值?
歐陽(yáng)律師：服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值似乎是一個(gè)很老生常談的口號，但我認為特別適合概括法律顧問(wèn)的核心價(jià)值。體現在具體工作中，法律顧問(wèn)應當站在企業(yè)的立場(chǎng)，千方百計幫助企業(yè)實(shí)現商業(yè)目標。首先，應當幫助客戶(hù)建立法律風(fēng)險控制體系，這是法律顧問(wèn)的基本職責。法律風(fēng)險控制應當堅持注重預防，以事前預防、始終控制為主，事后補救為輔。同時(shí)要注意既合理有效控制法律風(fēng)險，又保證客戶(hù)交易的順利進(jìn)行。服務(wù)過(guò)程中應當注意摒棄動(dòng)不動(dòng)就板起臉來(lái)，生硬機械的說(shuō)不的做法，依照法律規定千方百計為客戶(hù)設計合法有效又切實(shí)可行的交易模式;其次，在代理企業(yè)訴訟時(shí)，應當樹(shù)立“訴訟是手段，不是目的”的理念，始終著(zhù)眼于企業(yè)利益，制定科學(xué)可行的訴訟策略，靈活采取應對措施，全力爭取企業(yè)合法利益的最大化;再次，本著(zhù)熱誠服務(wù)的原則，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，充分利用自身資源，為客戶(hù)實(shí)現商業(yè)目標助一臂之力。例如我們通過(guò)較長(cháng)時(shí)間執業(yè)實(shí)踐的累積，積累了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)，并與相關(guān)政府職能部門(mén)建立了順暢的溝通關(guān)系，掌握了很多交易信息。利用這些有利條件，我們建立了湖南投融資網(wǎng)，打造湖南省內廣大企業(yè)的投融資平臺，“為項目找資金，為資金找項目”，為客戶(hù)創(chuàng )造和推薦交易機會(huì )，幾年來(lái)已累計為客戶(hù)融資達十幾億元，很受客戶(hù)歡迎。
總之，我認為幫助企業(yè)實(shí)現商業(yè)目標應當是法律顧問(wèn)工作的最終指向，只有圍繞這一指向開(kāi)展工作，法律顧問(wèn)的核心價(jià)值才能真正得到體現，企業(yè)和法律顧問(wèn)才能實(shí)現雙贏(yíng)的目標。
記者： 謝謝歐陽(yáng)律師接受我們的采訪(fǎng)。
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