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廣告設計的創(chuàng )意策略
導語(yǔ)：了解各種不同目標人群的不同需要，在“知己知彼”的情況下再來(lái)進(jìn)行創(chuàng )意，這時(shí)候的創(chuàng )意對象定位是準確的才能制定出有效的創(chuàng )意策略。下面就由小編為大家介紹一下廣告設計的創(chuàng )意策略，希望對大家有所幫助！
1.創(chuàng )意對象要定位準確
在進(jìn)行廣告設計之前�！挂馊艘欢ㄒM(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調查，了解各種不同目標人群的不同需要，在“知己知彼”的情況下再來(lái)進(jìn)行創(chuàng )意，這時(shí)候的創(chuàng )意對象定位是準確的才能制定出有效的創(chuàng )意策略。假如創(chuàng )意的對象不明確找不到重點(diǎn)，就猶如瞎子打槍倆眼一抹黑亂打一通是不可能產(chǎn)生什么好效果的。創(chuàng )意的目標對象明確其效果猶如神槍手打靶槍槍擊中靶心。世界著(zhù)名香煙品牌萬(wàn)寶路。在20世紀20年代剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于其品牌的廣告定位和廣告宣傳問(wèn)題，產(chǎn)品的目標對象定位不準確，銷(xiāo)售狀況一直不佳，到了40年代不得不退出了香煙市場(chǎng)。
50年代試圖重返市場(chǎng)，但銷(xiāo)售仍不理想，這時(shí)著(zhù)名的李奧·貝納廣告公司為萬(wàn)寶路公司提出了一個(gè)與之前的廣告產(chǎn)品定位和宣傳形象的創(chuàng )意完全不同的策劃方案。他們將過(guò)去萬(wàn)寶路女子香煙的定位改成了充滿(mǎn)野性的男子香煙定位廣告語(yǔ)改成了“哪里有男人，哪里就有萬(wàn)寶路�！睆V告宣傳中的形象也由女子改為了一個(gè)充滿(mǎn)豪放氣概的美國西部牛仔的形象。
這里的西部牛仔形象是一個(gè)獨立自主的奔放不羈的反抗者的完美象征，是美國年輕一代心中的偶像和英雄這個(gè)以當代美國年青一代心理需求而確立的牛仔形象肩一張棱角分明卻極具親和力的臉，一身粗獷勇武的英雄氣概，當這個(gè)具有浪漫色彩的英雄形象在廣告中出現時(shí)應刻風(fēng)靡一時(shí)，心氣浮躁的年輕人立刻涌向這個(gè)品牌因為他們也想象牛仔一樣，成為一個(gè)冷峻自信、堅忍不拔的豪放自由的英雄男子漢。雖然萬(wàn)寶路香煙的配方?jīng)]有發(fā)生變化但是由于創(chuàng )意策略中準確的目標定位�！乖炝巳f(wàn)寶路這個(gè)成功的品牌形象規在仍然是世界上每年銷(xiāo)量前茅的香煙品牌。
2.創(chuàng )意訴求點(diǎn)要有最突出的一面
眾多的商家為什么要斥資對一種產(chǎn)品做廣告?當然根本的目標都是一樣的:讓更多的消費者去購買(mǎi)他們的產(chǎn)品。但是，在做廣告的過(guò)程中，還要分別對待一些不同的具體目標。比如廠(chǎng)種消費者從未聽(tīng)過(guò)、未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前所做的前期廣告莊要目標就是以吸引消費者赴消費者產(chǎn)生好奇心為主這也是為后期的廣告宣傳做基礎;為了自己的商品在同類(lèi)商品中銷(xiāo)量突出遙遙領(lǐng)先于其他商品所做的廣告莊要目標就是突出自己的性能或價(jià)格等某一方面的優(yōu)勢從而讓目標消費者快速記住該商品，為以后的購買(mǎi)行為提供條件籌等，這些都是廣告的具體目標。因此在進(jìn)行廣告創(chuàng )意時(shí)，tD不可面面俱到想通過(guò)一個(gè)創(chuàng )意來(lái)表現幾種或多種廣告目標是不現實(shí)的而要抓住產(chǎn)品的一個(gè)訴求點(diǎn)，只是單純來(lái)突出、強化這單一、集中的訴求點(diǎn)才能使廣告的創(chuàng )意不至于付之東流。我們耳熟能詳的一些成功的廣告創(chuàng )意都是通過(guò)突出產(chǎn)品的一個(gè)單一訴求點(diǎn)來(lái)取得成功的。
如沃爾沃汽車(chē)—世界上最安全的汽車(chē)佳潔士牙膏—抵抗蛀牙最有效的牙膏，海飛絲洗發(fā)水—最關(guān)心頭屑問(wèn)題的洗發(fā)水播婷洗發(fā)水—最能滋養頭發(fā)的洗發(fā)水飄柔洗發(fā)水—最能柔順頭發(fā)的洗發(fā)水舒膚佳香皂—最具殺菌和抑菌能力的香皂雕牌透明皂—最經(jīng)濟合算的洗衣皂康泰克—最能緩解感冒初期癥狀的感冒藥感康—最能抗感冒病毒的感冒藥，等等。
這些之所以取得成功的創(chuàng )意最重要的一點(diǎn)就是因為創(chuàng )意的訴求點(diǎn)非常單一、集中，尋找到了與其他產(chǎn)品的獨特差異從而加以強化，加深在消費者心中的印象。還有一個(gè)很著(zhù)名的廣告創(chuàng )意策略推動(dòng)產(chǎn)品成功的案例:多年以前美國有許多種品牌的披薩餅，競爭非常激烈他們的廣告創(chuàng )意策略基本相同都非常強調自己的披薩味道好、種類(lèi)多、價(jià)格便宜。過(guò)了一段時(shí)間之后消費者已經(jīng)分不出他們各自的區別于是整個(gè)業(yè)界都陷入了惡性的市場(chǎng)競爭。后來(lái)有一家披薩店做了一下市場(chǎng)調查發(fā)現一般叫披薩餅吃的消費者主要是為了方便，不用自己下廚，也不用洗碗而且節省時(shí)間，能讓自己在最短時(shí)間內填飽肚子。通過(guò)這個(gè)調查結果這家披薩店發(fā)現送貨時(shí)間是競爭的關(guān)鍵于是在后來(lái)的廣告創(chuàng )意策略方向作了調整改為快速準時(shí)的送貨服務(wù)的單一宣傳訴求點(diǎn)強調30分鐘內一定外送到家否則自動(dòng)減價(jià)100元。在產(chǎn)品并無(wú)任何改變的情況下此品牌的披薩餅憑借著(zhù)廣告創(chuàng )意策略帶來(lái)的影響，一下子銷(xiāo)售量大增莊意變得非常紅火。
3.創(chuàng )意策略要強化和突出商品的品牌名稱(chēng)
市場(chǎng)中的商品種類(lèi)和數量浩如煙海加何能快速區分出它們?這就如同分辨出每個(gè)人一樣海種商品都有自己的名字，即商品的品牌，如同人的名字一樣像“李寧’、“匹克’、“佳能’、“聯(lián)想”，等等其作用和目的就是可以讓消費者能從各種不同的商品中辨認出特定的牌子企業(yè)品牌可以來(lái)指導消費者的購買(mǎi)行為，開(kāi)拓市場(chǎng)礬固市場(chǎng)地位。
良好品牌印象的創(chuàng )造依賴(lài)于成功的廣告宣傳推廣渲傳的秘訣就在于商品品牌的聲望或印象的建立。廣告創(chuàng )意策略中突出商品的品牌，是一種感情手法，以視覺(jué)性的品牌符號來(lái)代替文字的訴求表達方式強調感覺(jué)和視覺(jué)效果信息傳遞得又快又直接，讓人難以抗拒地會(huì )注意到廣告的品牌上從而會(huì )記住它達到廣告的目的�？煽诳蓸�(lè )、百事可樂(lè )、雀巢咖啡、百威啤酒、麥當勞漢堡、阿迪達斯、索尼、松下、柯達等等這些享譽(yù)世界的國際品牌啟們的成功無(wú)不是借助了成功的廣告創(chuàng )意策略。其中河口可樂(lè )的品牌的系列廣告創(chuàng )意其表現方式就是反復再現可口可樂(lè )特殊的瓶子外形在這瓶形上做足了文章。
如在1996年歐洲足球錦標賽上萬(wàn)人歡呼的觀(guān)眾手中搖動(dòng)著(zhù)的國旗竟然組成了可口可樂(lè )的飲料瓶的外形場(chǎng)面宏大始人們留下了非常強烈的視覺(jué)印象。但是加果廣告中只注意表現場(chǎng)面而不強調品牌，比如大家經(jīng)常見(jiàn)到的汽車(chē)廣告其創(chuàng )意大多是汽車(chē)在公路上奔馳威急馳而過(guò)威徐徐滑行愛(ài)眾看后只有“汽車(chē)”這一概念，而對其品牌名稱(chēng)卻沒(méi)有多少印象，會(huì )很快忘記。著(zhù)名的“美洲虎”汽車(chē)的廣告創(chuàng )意非常特別，它將該汽車(chē)的標志“美洲虎”予以了藝術(shù)處理萬(wàn)舌化成了一只被鐵鏈拴住卻又奮力向前奔跑的美洲虎，很好地強調了自身的品牌而且其鮮明的前驅力和強悍的活力更是生動(dòng)地表達出汽車(chē)的品質(zhì)與功效真是讓人過(guò)目不亡匕心o隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展平面廣告的環(huán)境也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化其中一個(gè)最重要方面就是廣告不再滿(mǎn)足于以前的“廣而告之”，而是更加重視對企業(yè)的產(chǎn)品品牌管理及構筑強勢名牌形象等方面過(guò)渡廣告公司也相繼推出“品牌管家’、“品牌管理’、“品牌服務(wù)”等特色理念來(lái)吸引廣告主。品牌在現今已被視為現代企業(yè)生命力的核心。國際名牌李維斯(Levis)牛仔褲新商店的招貼設計壯也圖》經(jīng)典藍色牛仔褲上油一些縱橫交錯的牛仔褲上的走線(xiàn)組成了一幅城市地圖，而它們全部都通往目的地—李維斯，該創(chuàng )意很好地強化了品牌又見(jiàn)念。
4.創(chuàng )意承諾要明確
賣(mài)廣告，永遠是賣(mài)“商品的好處”。在眾多的商品，自己的商品如何能脫穎而出?一定得有打敗別的商品的優(yōu)勢才行所以在廣告中一定要把這種優(yōu)勢向消費者明確地表達出來(lái)這其實(shí)就是一種承諾和保證。如膠卷中的老大“富士膠卷”的承諾是“清晰的標志正確的選擇”幾利浦牌吸塵器的廣告語(yǔ)是‘飛利浦所在一塵不染”舊本資生堂夢(mèng)思嬌化妝品的廣告語(yǔ)是‘裝扮出中國女性?xún)?yōu)美的氣質(zhì)”美國U形車(chē)鎖廣告語(yǔ)‘如因本車(chē)鎖被撬而丟車(chē)本公司包賠新車(chē)一輛”等。這些廣告語(yǔ)都是向消費者作出承諾和保證赴消費者相信在購買(mǎi)和使用該產(chǎn)品后能夠享受到這些好處，吸引消費者注意從而發(fā)生購買(mǎi)的行為。但是，一定要注意，廣告創(chuàng )意中的承諾和保證一定要是真實(shí)的并且要是具體的、實(shí)際的，tD不可為了吸引眼球和提高一時(shí)的銷(xiāo)量而夸大其辭欺瞞消費者這樣是非常不可取的�，F在有一些廣告創(chuàng )意中就有空話(huà)承諾、套話(huà)承諾等不良現象，如“送禮就送***’’、“**商品，享譽(yù)世界，譽(yù)滿(mǎn)全球”等等。這些廣告中的承諾和保證內容較為虛空、夸大，缺少產(chǎn)品所能達到的效果，讓人不可信服從而也會(huì )對其產(chǎn)品的性能和作用、價(jià)值產(chǎn)生懷疑就不能夠達到廣告的預期目標。
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