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淘寶聯(lián)盟的推廣效果怎么計算
淘寶聯(lián)盟是淘寶賣(mài)家聯(lián)合起來(lái)推廣淘寶店鋪的一種方式。那么，參加淘寶聯(lián)盟的賣(mài)家如何評測效果呢?下面YJBYS小編在此為你介紹下。
淘寶聯(lián)盟投放廣告效果評估，我們在評價(jià)廣告投放效果時(shí)，目光總是盯著(zhù)點(diǎn)擊數量。其實(shí)這是一種片面的苛求。 那么，我們在實(shí)際操作中，應該如何評價(jià)廣告的投放效果，才是更明智的呢?
每千次的正常廣告帶來(lái)的流量都是很大的，其中93.3%是無(wú)效的、流失的。有6.7%流量會(huì )嘗試購買(mǎi)或注冊成為會(huì )員。
從數據上可以看出，每次投放廣告帶來(lái)的流量是巨大，同時(shí)失效量也是巨大，有10%的轉化率已經(jīng)算是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)了。在90%多 流失的流量中，你有沒(méi)有仔細分析這些流失流量的構成以及都是哪些因素造成了流失?
無(wú)效誤點(diǎn)擊8%。這一部分可以歸結以下幾點(diǎn)原因：1、廣告過(guò)度吸引人;2、位置容易誤點(diǎn)擊;3、虛假點(diǎn)擊投向網(wǎng)站人群質(zhì)量低;4、人群與產(chǎn)品不匹配。
無(wú)迫切購買(mǎi)30%。任一產(chǎn)品都不能保證是每個(gè)消費者必須的，所以不管怎樣都會(huì )有一定比例的流量屬于無(wú)迫切購買(mǎi)。通常這一部分比例比較大，可以在這一塊多花一點(diǎn)功夫，挖掘這一部分潛在的客戶(hù)。最行之有效的辦法就是優(yōu)惠，要讓消費者有種不買(mǎi)就覺(jué)得虧了感覺(jué)�？衫孟迺r(shí)促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，提前購買(mǎi)折扣等方式吸引購買(mǎi)，提供專(zhuān)屬產(chǎn)品為滿(mǎn)足首次體驗。
不在價(jià)格接受范圍18%。有的消費者可能嫌價(jià)格偏高，也有消費者可能嫌價(jià)格太低，不可信。對于這種情況就需要準確定位推廣人群。另外，還要加強包裝突顯價(jià)值。
不喜歡產(chǎn)品款式15%，對于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引導客戶(hù)發(fā)現現產(chǎn)品的特色和功能。重點(diǎn)收集客戶(hù)款式建議。
購買(mǎi)體驗差(包括網(wǎng)站產(chǎn)品，介紹，客服及其他)12%�，F在各大平臺都重視用戶(hù)體驗。讓客戶(hù)流暢地完成購物的所有行為，感受完美無(wú)瑕的服務(wù)。
不信任網(wǎng)上購物和網(wǎng)站5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放，網(wǎng)上行騙的行為常有發(fā)生，對于一個(gè)陌生的網(wǎng)站，會(huì )有一定的抵觸心理，再加上不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底怎樣而放棄購買(mǎi)的人也很多。
沒(méi)有合適的支付方式3%，如何消費者止步于你的支付方式，對你來(lái)講對大的損失，送錢(qián)給你，你都沒(méi)有碗接，所以一定要增加支付方式，滿(mǎn)足多樣支付需求。
不會(huì )在網(wǎng)站下單2%，隨著(zhù)時(shí)間的推移這個(gè)比例應該會(huì )越來(lái)越小，在消費者無(wú)網(wǎng)購經(jīng)驗的情況下，頁(yè)面應該有導購員協(xié)助其購買(mǎi)。
以上是流失部分的流量，分析了流失構成，再針對各個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)，可以把這部分的流量多轉化為有效流量。
在6.7%的有效流量中，包括注冊會(huì )員或收藏網(wǎng)站、中途放棄購買(mǎi)、悔單、首次購買(mǎi)成功這幾種情況。鼓勵消費者注冊會(huì )員，要體現加入會(huì )員有什么好處，比如購物積分，入會(huì )送好禮等。中途放棄原因可能是獲得更佳的產(chǎn)品選擇，可能是支付的原因，可能是沒(méi)有贈品，可能是客服無(wú)響應，也可能是訪(fǎng)問(wèn)速度慢等等原因。對于首次購買(mǎi)成功的客戶(hù)，可提示其收藏保留網(wǎng)站的信息，表達謝意，祝賀其明智選擇。
對于二次購買(mǎi)的客戶(hù)應引導其向身邊的人傳播網(wǎng)站，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系建設、畫(huà)冊派發(fā)，活動(dòng)通知，節日問(wèn)候，可以提高比本比。這個(gè)也就是客戶(hù)口碑傳播，讓客戶(hù)關(guān)注網(wǎng)站和品牌的動(dòng)向，認同品牌價(jià)值。更多淘寶聯(lián)盟的相關(guān)內容請點(diǎn)此進(jìn)入。
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