- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎上發(fā)展起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有傳統營(yíng)銷(xiāo)根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有那些主要特點(diǎn)呢?下面跟YJBYS小編一起來(lái)看一下!
1、具有鮮明的理論性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應用數學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊;近半個(gè)世紀以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內涵;近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。
因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明的理論特色。無(wú)論是60年代以來(lái)，麥卡錫提出的4P理論也好，無(wú)論是90年代以來(lái)，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠道，忘掉促銷(xiāo)”4C理論也罷，都無(wú)法和今天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行比較。
其根本原因在于以往的所有這些營(yíng)銷(xiāo)理念：
◆都沒(méi)有本質(zhì)地反應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的內涵和特點(diǎn);
◆都沒(méi)能準確地把握網(wǎng)絡(luò )對傳統經(jīng)營(yíng)理念的碰撞和沖擊;
◆都沒(méi)有充分地揭示網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的深刻變革和無(wú)限生機;
◆都沒(méi)能有效的整合各種資源，形成一種開(kāi)拓市場(chǎng)的進(jìn)擊能力;
◆都沒(méi)有真正地做到把客戶(hù)當作財富，當作企業(yè)的一種戰略資源;
◆都沒(méi)有順利地實(shí)現買(mǎi)家和賣(mài)家的最短路徑連接和最快速度成交
◆都沒(méi)能從根本上提升企業(yè)的核心競爭能力。
因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以往一切營(yíng)銷(xiāo)理念所無(wú)法比擬的。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是對傳統經(jīng)濟的一種揚棄，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念，同樣是對傳統營(yíng)銷(xiāo)理念的一種揚棄。
2、市場(chǎng)的全球性
網(wǎng)絡(luò )的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的跨國性;網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶(hù)。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是在一種無(wú)國界的、開(kāi)放的、全球的范圍內去尋找目標客戶(hù)。市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性，信息價(jià)值跨區域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無(wú)盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來(lái)的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈。
3、資源的整合性
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將對多種資源進(jìn)行整合，將對多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合;將對有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。
特別是，營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無(wú)型資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應，也是對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重大突破和重要發(fā)展。
4、明顯的經(jīng)濟性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營(yíng)成本。提高企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的有諸多原因：
如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò )中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟性以及由此帶來(lái)的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來(lái)。
5、市場(chǎng)的沖擊性
網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)擊能力是獨有的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這種沖擊性及由此帶來(lái)的市場(chǎng)穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的，清醒的、自覺(jué)的。什么也沒(méi)有忘記。無(wú)論是在信息搜索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng )造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現實(shí)客戶(hù)，在獲取一些顯在商機。在擴大著(zhù)既有優(yōu)勢的范圍。
6、極強的實(shí)踐性
所有這一切都說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)問(wèn)。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中攀登和開(kāi)拓的人，才可以聽(tīng)到。才可以感受到、體驗到。想閉門(mén)造車(chē)，是拿不出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)像樣的理論成果的。
特點(diǎn)：
1.時(shí)域性
營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2.富媒體
互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
3.交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿(mǎn)意調查等活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4.個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費者建立長(cháng)期良好的關(guān)系。
5.成長(cháng)性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數量快速成長(cháng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買(mǎi)力強而且具有很強市場(chǎng)影響力，因此是一項極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6.整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò )建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一設計規劃和協(xié)調實(shí)施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7.超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢。
8.高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢(xún)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體，并能因應市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
9.經(jīng)濟性
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10.技術(shù)性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者(威客等)，通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)】相關(guān)文章：
圍棋特點(diǎn)有哪些09-27
蛙泳有哪些特點(diǎn)07-21
滇紅茶有哪些特點(diǎn)05-15
藏族舞有哪些特點(diǎn)09-03
韓國服裝的特點(diǎn)有哪些07-23
兒童歌唱的特點(diǎn)有哪些09-18
幼兒舞蹈的特點(diǎn)有哪些06-22
韓國料理的特點(diǎn)有哪些05-26