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影樓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些
網(wǎng)絡(luò )廣告：無(wú)論什么樣的影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，廣告是不可或缺的必要的手段之一。
網(wǎng)絡(luò )廣告的作用主要表現在品牌宣傳和產(chǎn)品促銷(xiāo)。而其形式有直接廣告形式和間接隱性廣告形式。
直接廣告如在其他論壇、站上的直接宣傳等;隱性廣告如以第三人稱(chēng)寫(xiě)的軟文、新聞稿以及針對異業(yè)聯(lián)盟推出的優(yōu)惠券等。
一、 銷(xiāo)售促進(jìn)：
營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，而對于影樓行業(yè)而言尤其如此。
1、 方便的在線(xiàn)咨詢(xún)：在線(xiàn)留言、在線(xiàn)客服系統，方便客戶(hù)有疑問(wèn)時(shí)可快速的找到聯(lián)系你的方式。
2、 在線(xiàn)訂單系統：方便用戶(hù)在產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的時(shí)候可快速訂單，同時(shí)要設法留下客戶(hù)的聯(lián)系方式。
3、引客入店：引客入店是為了更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。就目前影樓行業(yè)的情況想要完全實(shí)現在線(xiàn)訂單、在線(xiàn)付款尚不現實(shí)。比較可行的是線(xiàn)上洽談加線(xiàn)下服務(wù)從而最終促成訂單的達成。
4、利用客戶(hù)評價(jià)：絕大部分的人都有從眾心理，所以購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購買(mǎi)過(guò)的人對產(chǎn)品的評論會(huì )對潛在客戶(hù)的購買(mǎi)決策產(chǎn)生很大的影響。因此，要引導客戶(hù)消費后在網(wǎng)站上對其消費體驗做出評價(jià)。并展示于網(wǎng)站上。
5、 線(xiàn)下推廣：線(xiàn)下利用一切可宣傳的途徑進(jìn)行品牌宣傳。如名片、宣傳單、工作服、相袋等宣傳資料上印上品牌宣傳口號、網(wǎng)址。
二、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是為了讓用戶(hù)在對企業(yè)品牌認知的情況下有一個(gè)更深入的了解，加深品牌宣傳的效果，引導用戶(hù)由品牌認知向品牌好感、品牌認同發(fā)展，促使用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。對于影樓而言信息發(fā)布要注意以下幾點(diǎn)：
1、 樣片展示：樣片展示不僅只展示成品照片，也可以展示拍攝花絮，如化妝造型過(guò)程。盡可能讓客戶(hù)有一種融入的感覺(jué)，如身臨其境!這樣可以很好的激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
2、 服務(wù)透明：套系內容、價(jià)格要透明。什么樣的價(jià)格包含什么樣的產(chǎn)品服務(wù);什么情況下會(huì )產(chǎn)生二次消費等必須清楚說(shuō)明。
3、 套系要有針對性：影樓要根據自己情況，對客戶(hù)群體做出分類(lèi)，針對性的推出套系，而不能是泛泛之類(lèi)的。
4、 套系要有特色。
5、 套系性?xún)r(jià)比要優(yōu)：起碼讓用戶(hù)看到的時(shí)候感覺(jué)優(yōu)惠。
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