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有關(guān)移動(dòng)APP推廣的成功案例分析
隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，無(wú)論是消費者、企業(yè)、市場(chǎng)還是品牌推廣本身都有了新的巨大變化。尤其在近幾年，在經(jīng)歷了包括了 BBS 在內的傳統互聯(lián)網(wǎng)以及新穎的包括社交網(wǎng)站、微博等在內的社會(huì )化媒體的興起衰落后另一種垂直化的品牌推廣逐漸清晰了起來(lái)，它就是隨著(zhù)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的移動(dòng)——App 品牌推廣。
在消費者如此挑剔以及“努力只嫌不夠”的競爭對手中，如果你的品牌推廣 App 只是一個(gè)應付產(chǎn)品的話(huà)想要讓引起注意的話(huà)無(wú)疑于癡人說(shuō)夢(mèng)。那么具體應該如何利用移動(dòng) App 進(jìn)行品牌推廣呢?下面小編帶大家來(lái)看一些成功的案例。
純移動(dòng) App 推廣：
德國之翼航空公司 Germanwings
出自德國之翼航空公司的移動(dòng) App 除了可以預定機票等正常業(yè)務(wù)還肩負起了鬧鐘 App 的功能，，當然這款"兼職"鬧鐘應用絕對不是普通的只會(huì )用嘈雜鈴聲吵醒你的鬧鐘，也不是 2B 的自己會(huì )飛會(huì )跑會(huì )思考需要回答問(wèn)題的鬧鐘，可以說(shuō)它是一款文藝型的鬧鐘應用。“每天早晨叫你起床的不是鬧鐘，而是夢(mèng)想”，這款 Germanwings 在你規定的起床時(shí)間響起的是你目的地的聲音，如英國的話(huà)就會(huì )是大本鐘的聲音。下面看看視頻介紹吧。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的功能不僅體現出了品牌文化還提升了用戶(hù)對品牌的認知度，口碑相傳后更是對有旅行夢(mèng)想的潛在消費者殺傷力巨大。
借勢推廣：
對于品牌推廣來(lái)說(shuō)借勢是個(gè)不錯的選擇，典型的借勢如Gameloft 出品的《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》是根據同名電影改編的大型動(dòng)作游戲，可以讓用戶(hù)親身體驗扮演超級英雄，借勢即將上映的機會(huì )游戲本身獲得了很高的關(guān)注度和用戶(hù)量。
再如豆果網(wǎng)在央視紀錄片《舌尖上的中國》熱播的時(shí)候推出的同名美食應用，它將紀錄片中的各色美味通過(guò)圖片與文字的形式制作成為真實(shí)的菜譜。借勢的成果就是該款應用在 AppStore 里發(fā)布僅兩周的下載量就突破 100 萬(wàn)。
除了如上面兩個(gè)借助同名改編外還可以借勢同等類(lèi)型熱門(mén)應用，如在《會(huì )說(shuō)話(huà)的湯姆貓》應用流行的時(shí)候碧生源推出同類(lèi)型的"會(huì )說(shuō)話(huà)的減肥熊貓"游戲，借助時(shí)下熱門(mén)的虛擬寵物形象來(lái)與消費者進(jìn)行互動(dòng)， 傳遞碧生源健康減肥的品牌內涵。
游戲推廣：
賽百味“倔強的摩托”
剛剛登陸國內的賽百味(Subway)為了喚起一線(xiàn)城市年輕年輕族群的注意并將注意轉化為實(shí)際銷(xiāo)售采取的策略就是移動(dòng) App 品牌推廣，他們推出了一款名為“倔強的摩托”的游戲應用，消費者可以在玩游戲的同時(shí)解鎖優(yōu)惠券、了解賽百味的最新菜單以及真正賽百味的真實(shí)地理位置等信息。
除了賽百味，康師傅曾經(jīng)也玩過(guò)一把"傳世尋寶"手機游戲，該游戲可以讓消費者在玩取互動(dòng)游戲的過(guò)程中了解了“傳世新飲”酸梅湯、酸棗汁的原料和工藝流程，加深了消費者對于康師傅“傳世新飲”老字號定位的理解。
移動(dòng) App + 線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo) 推廣：
紅牛時(shí)間到
紅牛近日在進(jìn)行"紅牛時(shí)間到"活動(dòng)推廣，這次推廣活動(dòng)就是一個(gè)典型的移動(dòng) App 結合線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)進(jìn)行。用戶(hù)將“紅牛時(shí)間到”App 下載到手機，然后按照參與互動(dòng)就能免費獲取紅牛贈飲(需線(xiàn)下認領(lǐng))，在移動(dòng) App 里同時(shí)還有“召喚能量小隊”及“睡神征集令”等結合線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的手段來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
星巴克 Early Bird
關(guān)于星巴克 Early Bird (早起的鳥(niǎo)兒有咖啡喝)就不用多介紹了，和上面提到的德國之翼航空公司的應用 Germanwings 里的鬧鐘功能類(lèi)似，但不同的是星巴克結合了線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣，用一杯直接有效的香濃濃打折咖啡來(lái)“誘惑”消費者起床。其實(shí)除了“Early Bird”外星巴克還探索過(guò)基于 LBS 的 Mobile Pour 服務(wù)，用戶(hù)只需在手機上確定自己的位置并下訂單，踩著(zhù)踏板車(chē)的星巴克咖啡配送員就會(huì )將咖啡送到用戶(hù)手中。在移動(dòng) App 時(shí)代星巴克這種另類(lèi)的 Mobile Pour 簽到以及 Early Bird 這種集品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的 App 不僅把客戶(hù)體驗做到了極致，還讓消費者真正享受到了優(yōu)惠。
移動(dòng) App +智能設備 推廣：
耐克 Nike+ Fuelband
專(zhuān)注“運動(dòng)”出身的耐克從 iPhone 還未面世的時(shí)候就開(kāi)始了移動(dòng) App 品牌推廣之路，并且與其他純移動(dòng) App 或最多再結合線(xiàn)下活動(dòng)不同的是耐克一直在走硬件設備結合移動(dòng) App 的路。從最早 06 年就出現的 Nike+ 跑步產(chǎn)品到后來(lái)內置 Nike+ 芯片的籃球鞋 Nike+ Basketball、訓練鞋 Nike+ Training，再到現在的 Nike+ Fuelband 運動(dòng)腕帶。這個(gè)科技腕表附帶了一個(gè)點(diǎn)陣型的 LED 顯示屏，其可測量四種數據：時(shí)間、卡路里、步數和 NikeFuel 。NikeFuel 是耐克自己定義的一種標準化的計量單位，NikeFuel 越多就代表你越活躍。它可以通過(guò)藍牙與相應的應用同步，從而記錄并跟蹤每一天的活動(dòng)和進(jìn)展。
Nike+ 系列真正普及了并讓用戶(hù)接受、認可甚至依賴(lài)上了智能設備連接移動(dòng) App 的運動(dòng)健身方式，這種方式使用戶(hù)健身和訓練變得更加精準和有樂(lè )趣，受其影響越多的人參與進(jìn)來(lái)就會(huì )越大的提高耐克的品牌的認可度，目前在全球已經(jīng)形成一個(gè)超過(guò) 600 萬(wàn)的 Nike+ 運動(dòng)社區(去年的會(huì )員數就增幅55%)，無(wú)論是在品牌號召力還是品牌帶給消費者價(jià)值上看都是很大的成功。
從以上幾個(gè)移動(dòng) App 推廣案例可以看到，這些 APP 大多都是將品牌的價(jià)值樂(lè )趣化，然后以游戲或結合營(yíng)銷(xiāo)的方式將品牌用口碑宣傳出去。就像開(kāi)頭所說(shuō)的那樣，這些移動(dòng) App 通過(guò)互動(dòng)完成了讓消費者對品牌更好地認知，并帶來(lái)了銷(xiāo)售價(jià)值。其實(shí)同樣是互動(dòng)，用 App 來(lái)發(fā)行一張可以聽(tīng)、可以看、也可以“觸摸”的音樂(lè )專(zhuān)輯其實(shí)也是一個(gè)很好的案例，之前我們在音樂(lè )載體的APP探索一文中也有過(guò)詳述。當然本文對移動(dòng) App 案例的探討僅僅是管中窺豹，未來(lái)新的移動(dòng) App 品牌推廣肯定還會(huì )花樣頻出，一輪接一輪，要知道“創(chuàng )意無(wú)限”這句口號絕不是空喊的。
最后關(guān)于創(chuàng )意，其實(shí)創(chuàng )意不僅是對用戶(hù)創(chuàng )造記憶，更要能夠創(chuàng )造意義和創(chuàng )造生意，即除了創(chuàng )造“傳播價(jià)值”外最好還要去兼顧“銷(xiāo)售價(jià)值”，不能只是簡(jiǎn)單的好玩就沒(méi)有了。這也是為什么很多品牌 App 在增加趣味性的同時(shí)依舊會(huì )輔以各種優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)真正去消費，其實(shí)也只有創(chuàng )意加生意并存的創(chuàng )意才能為品牌帶來(lái)持久的價(jià)值。
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