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唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式
唯品會(huì )在美國紐約證券交易所上市。自上市以來(lái)，唯品會(huì )已連續十五個(gè)季度實(shí)現盈利。目前唯品會(huì )已成為全球最大的特賣(mài)電商，以及中國第三大電商。下面小編就為大家解開(kāi)唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式 篇1
唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式
唯品會(huì )(NYSE：VIPS)“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)”的網(wǎng)站，成立于2008年，在中國開(kāi)創(chuàng )了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的創(chuàng )新電商模式，并持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購”的正品時(shí)尚特賣(mài)模式，在線(xiàn)銷(xiāo)售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類(lèi)名品。
唯品會(huì )率先在國內開(kāi)創(chuàng )了特賣(mài)這一獨特的商業(yè)模式，加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無(wú)縫對接模式，唯品會(huì )得以在短時(shí)間內在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。
唯品會(huì )與知名國內外品牌代理商及廠(chǎng)家合作，向中國消費者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品。每天數百個(gè)品牌授權特賣(mài)，商品囊括服飾鞋包、美妝、母嬰、居家、3C等。
唯品會(huì )的市場(chǎng)表現
唯品會(huì )2013年凈營(yíng)收為17億美元(約106億人民幣)，2014年第一季度，公司凈營(yíng)收7.019億美元(約44億人民幣)，同比增長(cháng)125.9%，連續六個(gè)季度實(shí)現盈利。在艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的“2014Q1中國B(niǎo)2C購物網(wǎng)站交易規模市場(chǎng)份額”和“2014Q1中國移動(dòng)購物企業(yè)交易規模市場(chǎng)占比”等研究報告中，唯品會(huì )與天貓、京東躋身前三，這意味著(zhù)唯品會(huì )“精選+導購”的在線(xiàn)折扣零售模式與天貓集市模式、京東傳統B2C模式已組成中國當代B2C電商模式的全新結構。
2014年唯品會(huì )實(shí)現全年凈營(yíng)收37.7億美元(約合235.56億元人民幣)，比上一年增長(cháng)122.4%。根據艾瑞咨詢(xún)集團發(fā)布的《2014年中國網(wǎng)絡(luò )限時(shí)特賣(mài)市場(chǎng)研究報告》，唯品會(huì )2013年以38.1%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國限時(shí)特賣(mài)市場(chǎng)。唯品會(huì )所代表的線(xiàn)上特賣(mài)模式已經(jīng)成為現今中國三大主流電商業(yè)態(tài)之一。
2015年實(shí)現全年總凈營(yíng)收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營(yíng)利潤同比增長(cháng)148%至20.7億元人民幣，年運營(yíng)利潤率從去年同期的3.6%增長(cháng)至5.2%。年毛利潤同比增長(cháng)72%至99億元人民幣。唯品會(huì )2016年第二季度凈營(yíng)收同比增長(cháng)49%達134.4億元人民幣，連續15個(gè)季度持續盈利，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比高達87%，物流自有配送訂單占比達90%。在德勤有限公司(德勤全球)發(fā)布的《2016年全球零售力量：跨越數字化鴻溝》中，唯品會(huì )以2009-2014零售額復合年增長(cháng)率320.8%、2014年零售額增長(cháng)率120.2%的速度，成為全球增速最快的零售商，并躋身全球最頂尖的'250家零售商名單。易觀(guān)智庫發(fā)布的《中國B(niǎo)2C市場(chǎng)季度監測報告2016年第2季度》以及《中國移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)季度監測報告2016年第2季度》顯示，唯品會(huì )在中國網(wǎng)絡(luò )零售B2C市場(chǎng)交易份額、中國移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)交易份額、中國B(niǎo)2C市場(chǎng)服裝品類(lèi)交易份額、中國B(niǎo)2C市場(chǎng)母嬰品類(lèi)交易份額排名中均位居前三。
唯品會(huì )2016年第三季度凈營(yíng)收同比增長(cháng)38.4%超過(guò)120億元人民幣，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比高達89%，物流自有配送訂單占比達90%。
唯品會(huì )的上市之路
從公司創(chuàng )建至上市，唯品會(huì )僅僅用了三年的時(shí)間，就在2012年3月23日成功登陸紐交所，發(fā)行價(jià)為6.5美元，發(fā)行1118萬(wàn)ADS(每ADS=2股普通股)，融資7264萬(wàn)美元。截止2013年7月26日，唯品會(huì )股價(jià)己攀升至41.27美元，市值高達22.76億美元。
在2013年3月14日，唯品會(huì )宣布，公司和特定獻售股東進(jìn)行的后續公開(kāi)發(fā)行(增發(fā))股票將發(fā)行800萬(wàn)股美國存托股(ADS)，發(fā)行價(jià)格為24.00美元/ADS。
2014年5月15日，唯品會(huì )發(fā)布了截止于3月31日的2014年第一季度財報結果。報告顯示，唯品會(huì )已經(jīng)連續六個(gè)季度持續盈利。2014年第一季度公司總凈營(yíng)收同比增長(cháng)125.9%達7.019億美元(約44億人民幣)，再次超過(guò)早前華爾街預期。隨后股價(jià)大漲，截止6月10日，唯品會(huì )市值已達105.33億美金，成為國內第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
2015年實(shí)現全年總凈營(yíng)收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營(yíng)利潤同比增長(cháng)148%至20.7億元人民幣，年運營(yíng)利潤率從去年同期的3.6%增長(cháng)至5.2%。年毛利潤同比增長(cháng)72%至99億元人民幣。唯品會(huì )2016年第二季度凈營(yíng)收同比增長(cháng)49%達134.4億元人民幣，連續15個(gè)季度持續盈利。
唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式 篇2
在資本市場(chǎng)的語(yǔ)境中，或許盈利并非是衡量一家公司價(jià)值的核心參照。京東、拼多多的異軍突起，讓曾經(jīng)的電商第三極—唯品會(huì )，已然淡出一線(xiàn)陣營(yíng)。
但值得注意的是，對于唯品會(huì )來(lái)說(shuō)，“掉隊”卻并不意味著(zhù)唯品會(huì )陷入敗局。相反，在盈利的道路上連續創(chuàng )造紀錄的唯品會(huì )，在第三季度，依然延續旺勢：財報數據顯示，唯品會(huì )第三季度凈營(yíng)收達232億元人民幣（約合34億美元），同比增長(cháng)18.2%，GMV突破383億元人民幣。
至此，唯品會(huì )已保持32個(gè)季度連續盈利。
長(cháng)期保持盈利，唯品會(huì )為何穩賺不賠？
盈利，是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的魔咒：從持續燒錢(qián)，到依靠業(yè)務(wù)增長(cháng)進(jìn)入正向的循環(huán)，往往是很多電商企業(yè)很難邁過(guò)的一道關(guān)坎。
不過(guò)，對于唯品會(huì )來(lái)說(shuō)，盈利卻并不是什么難題。事實(shí)上，自打上市之日起，唯品會(huì )便進(jìn)入到盈利的快車(chē)道。在融資、燒錢(qián)循環(huán)交替的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，唯品會(huì )為何能夠獨樹(shù)一幟呢？
其實(shí)，這與唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。自2008年成立以來(lái)，唯品會(huì )一直深耕特賣(mài)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)，其成功地以“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的品牌定位搶占消費者的心智。在具體的運營(yíng)模式上，唯品會(huì )能夠以低廉的價(jià)格，買(mǎi)斷知名品牌庫存尾貨商品，進(jìn)而再將其銷(xiāo)售給消費者，并從中賺取差價(jià)。
唯品會(huì )的經(jīng)營(yíng)模式，精準地定位了消費人群，在供應鏈體系擁有天然優(yōu)勢。從商業(yè)模式而言，唯品會(huì )是一個(gè)大宗商品的批發(fā)商。由于進(jìn)貨量巨大，其擁有超強的議價(jià)能力。對于很多尾貨、斷碼貨的產(chǎn)品，唯品會(huì )甚至擁有定價(jià)權。低價(jià)拿到正品貨源，是唯品會(huì )競爭力的核心。
唯品會(huì )在市場(chǎng)上大規模躉貨，也受到廠(chǎng)商和消費者的歡迎。一方面，唯品會(huì )能為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉，打包式的拿貨模式，能讓廠(chǎng)商迅速出清尾貨。盡管出貨價(jià)格低廉，但高效快捷的周轉率，讓唯品會(huì )成為廠(chǎng)商頗受歡迎的合作伙伴。而對于消費者來(lái)說(shuō)，能夠以近乎山寨貨的價(jià)格，購買(mǎi)到品牌商品，特賣(mài)模式本身也是一種福利。
特別是在服裝行業(yè)庫存壓力極大的11年左右，唯品會(huì )的特賣(mài)生意實(shí)現了跨越式的發(fā)展。而在彼時(shí)，風(fēng)頭強勁的唯品會(huì )無(wú)論是粉絲的活躍度還是交易的成交額，都穩居電商行業(yè)的前三。唯品會(huì )也被視作除了淘寶、京東之外的“電商第三極”。
也正是在此東風(fēng)之下，唯品會(huì )也順利登陸美股。而僅在成功上市的第三個(gè)季度，唯品會(huì )便步入了盈利的快車(chē)道。同時(shí)，根據相關(guān)財報數據顯示，唯品會(huì )在2012到2013年間的收入增幅達到了120%的高增長(cháng)。而從此之后，唯品會(huì )一直保持著(zhù)盈利的財報紀錄。
押注新零售，線(xiàn)上線(xiàn)下雙軌驅動(dòng)
盡管唯品會(huì )在特賣(mài)領(lǐng)域是妥妥的領(lǐng)頭羊，但特賣(mài)領(lǐng)域卻從來(lái)就不是一家獨大的生意。事實(shí)上，隨著(zhù)蘑菇街等特賣(mài)電商崛起以及頭部電商對垂直領(lǐng)域的深耕，唯品會(huì )想繼續制霸特賣(mài)賽道，卻并不容易。打造寬廣的護城河，是唯品會(huì )為數不多的選擇。唯品會(huì )的`選擇是押注新零售，加緊線(xiàn)下布局。
2019年7月，在資本圈沉積許久的唯品會(huì )宣布，與杉杉集團有限公司和寧波星通創(chuàng )富股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購協(xié)議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業(yè)集團有限公司100%股份。唯品會(huì )看重的是杉杉旗下的奧特萊斯店以及經(jīng)營(yíng)權。唯品會(huì )表示，通過(guò)本次收購，唯品會(huì )布局線(xiàn)下奧萊業(yè)務(wù)。
當傳統服裝行業(yè)的相關(guān)企業(yè)迎來(lái)關(guān)店潮的特殊周期，選擇逆勢而動(dòng)的唯品會(huì )確實(shí)籌劃已久的謀后而動(dòng)。奧特萊斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購物中心”。
事實(shí)上，唯品會(huì )做的本身就是線(xiàn)上的“奧特萊斯”。當線(xiàn)上特賣(mài)領(lǐng)域陷入苦戰之后，憑借優(yōu)秀的供應鏈管理能力以及與品牌廠(chǎng)商深度的合作，唯品會(huì )押注新零售布局線(xiàn)下筑起護城河，幾乎是一種必然的選擇。
而將特賣(mài)延續至線(xiàn)下，對于唯品會(huì )而言，既沒(méi)有脫離主業(yè)的范疇，也打通了線(xiàn)上線(xiàn)下的隔閡，真正實(shí)現了線(xiàn)上與線(xiàn)下的珠聯(lián)璧合。
就上述意義而言，唯品會(huì )布局線(xiàn)下奧特萊斯，既是基于戰略擴張的考量，也是穩固特賣(mài)領(lǐng)域頭部地位的必然選擇。不過(guò)，加緊線(xiàn)下布局的擴張，對于唯品會(huì )來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)新的發(fā)展契機。
相關(guān)數據顯示，2019年，唯品會(huì )收購的4家銷(xiāo)售額排名前20的奧特萊斯店分別為寧波杉井奧特萊斯、天美杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯及鄭州杉杉奧特萊斯，其銷(xiāo)售額分別為25億元、18.2億元、16.5億及16.26億。76億級的現金流，對于唯品會(huì )而言，是不錯的現金奶牛。
更加值得注意的是，實(shí)體門(mén)店的布局也彌補了唯品會(huì )線(xiàn)下不足的短板。就目前而言，唯品會(huì )線(xiàn)上流量的增長(cháng)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。依托廣告推廣，流量的獲取以及用戶(hù)的留存難度都非常大。而線(xiàn)下門(mén)店的流量，則為唯品會(huì )的持續增長(cháng)源源不斷地提供了持續動(dòng)力。
唯品會(huì )今年第三季度財報顯示，活躍用戶(hù)超4340萬(wàn)人，同比增長(cháng)36％，平臺的新用戶(hù)增長(cháng)和留存，也穩居行業(yè)前列。作為一個(gè)“老字號”的電商平臺，唯品會(huì )在用戶(hù)運營(yíng)端的表現可謂亮眼。
嚴守正品底線(xiàn)，唯品會(huì )的生意才能穩
唯品會(huì )的勃興，離不開(kāi)鐵桿用戶(hù)的持續支持。相較于其他電商平臺用戶(hù)的大概率隨機選擇，特賣(mài)領(lǐng)域的唯品會(huì )卻擁有一大批死忠的鐵桿用戶(hù)。
因為唯品會(huì )的用戶(hù)相信，這一平臺能讓自己用低廉的價(jià)格，買(mǎi)到正品行貨。無(wú)需和名媛們一起拼單，工薪族也能憑借自己的收入享受知名品牌的產(chǎn)品。而正是消費者這種信任，支撐起唯品會(huì )百億美元的市值。
但遺憾的是，唯品會(huì )的“正品”卻并沒(méi)有想象中的那么牢固。
近日，廣東省市場(chǎng)監督管理局（知識產(chǎn)權局）網(wǎng)站于近日公示的《關(guān)于2019年度廣東省床上用品產(chǎn)品質(zhì)量監督抽查情況的通告》（2020年第212號）顯示，本次共對111家企業(yè)生產(chǎn)的250款床上用品產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)展了監督抽查，發(fā)現68家企業(yè)生產(chǎn)的106款產(chǎn)品不合格。遺憾的是，唯品會(huì )也名列其中。同樣，在此次抽檢中，唯品會(huì )的兩個(gè)批次抽檢為不合格的鞋類(lèi)產(chǎn)品，也在唯品會(huì )有售。
如果說(shuō)，不合格是源于對供應鏈把控的疏漏，那么，造假、以次充好，則更是放棄了對商業(yè)底線(xiàn)的堅守。
在今年年初，唯品會(huì )遭官方“實(shí)錘”售假，一度掀起巨大的輿論風(fēng)波。據了解，北京消費者協(xié)會(huì )在羊絨樣品測試中，發(fā)現唯品會(huì )購買(mǎi)的鹿皇羊套頭連帽衛衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。
據相關(guān)媒體統計，在聚投訴、黑貓投訴等主流消費者維權平臺看到，關(guān)于唯品會(huì )的投訴累計超過(guò)12000條。涉嫌假貨、貨不對板、客服售后體驗差等成為投訴的重災區。
如果唯品會(huì )不采取果斷措施，無(wú)法做到嚴守正品的底線(xiàn)，那么，其在特賣(mài)領(lǐng)域好不容易積攢起來(lái)的口碑也將很快會(huì )付諸東流。就這個(gè)意義而言，做好采購流程的品控，是唯品會(huì )必須要補的一課。
特賣(mài)，從來(lái)都是一門(mén)好生意。但是，唯品會(huì )能不能繼續在這一領(lǐng)域，講好自己的故事，還是要看其能否做好正品這件事。
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