掌握說(shuō)話(huà)的技巧

　　首先請讓我拋出一個(gè)不是看似很操蛋的問(wèn)題?學(xué)習口才，掌握說(shuō)話(huà)的技巧是為了什么(目的是什么)?

　　銷(xiāo)售、培訓、演講、辯論……這些都是你可能想到的答案，但是交流溝通過(guò)后的結果能順利達到你的目的嗎?

　　是不是很多情況下是目的與結果背道而馳?比如你拼命用你學(xué)到的口才技巧去推銷(xiāo)產(chǎn)品，結果對方對你愛(ài)理不理，或敬而遠之?

　　你有沒(méi)有想過(guò)為什么?

　　為什么我辛辛苦苦參加各種培訓、自己專(zhuān)研學(xué)來(lái)的口才技巧，怎么就賣(mài)不出產(chǎn)品，或者說(shuō)服不了別人?

　　這個(gè)問(wèn)題是廢話(huà)嗎?我沒(méi)那么無(wú)聊，在問(wèn)題背后還存在著(zhù)一個(gè)更核心的問(wèn)題，現在我就來(lái)為你解析……

　　1、口才學(xué)習的目的是什么

　　很顯然，口才分很多應用的場(chǎng)合，對應著(zhù)不同的目的，比如說(shuō)用來(lái)做演講、做培訓、做銷(xiāo)售、做閑聊、做泡妞、做辯論……可以說(shuō)五花八門(mén)，你知道，人跟人之間會(huì )發(fā)生各種各樣的社交關(guān)系，當然語(yǔ)言也就是口才也就相應承擔著(zhù)不同的交流溝通作用，了解了口才學(xué)習的目的有什么意義呢?

　　意義就是，根據不同的交流溝通意圖，你得選擇不同的交流溝通技巧，也就是說(shuō)口才根據交流目的的不同需要區別使用，所以如果你用泡妞的口才技巧去做銷(xiāo)售，或者辯論的口才技巧去做銷(xiāo)售，那不失敗才就怪了，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你就是想發(fā)泄下心里的悶氣，那么用辯論的口才技巧去招呼對方就正合適，這就是口才學(xué)習目的的非�；�礎也是非常重要意義。

　　2、是不是存在終極口才技巧

　　也就是有沒(méi)有一種最厲害的口才技巧存在，所謂一招鮮吃遍天，學(xué)會(huì )了就打遍天下了……據我多年的學(xué)習感悟，我認為這種技巧基本不存在，還沒(méi)有這種蓋世神功，因為在“口才學(xué)習的目的是什么”部分，我們知道，人與人之間的社交關(guān)系很多，那么交流的目的不同所運用的口才技巧就不同，另外一點(diǎn)原因更復雜，因為口才技巧還是屬于一種方法，并不是最終的交流語(yǔ)言本身(就是你說(shuō)出來(lái)的話(huà))，具體怎么組織語(yǔ)言，一個(gè)要看你(說(shuō)話(huà)者)對語(yǔ)言運用的使用偏好和熟練情況(你的詞匯量、以及你怎么組織這些詞，并表達出來(lái)的方式)，另一個(gè)要看對方(收聽(tīng)方)的語(yǔ)言認知程度(對一個(gè)文盲和一位知識分子，或者對一位老年人和一位年輕人，語(yǔ)言的使用接收程度肯定是有區別的)，也就是對方能不能理解你說(shuō)的話(huà)。

　　總結起來(lái)說(shuō)就是，你面對不同的人需要組織不同的詞，另外你自己本身的語(yǔ)言使用偏好和熟練情況是因人而異的，所謂一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)種說(shuō)話(huà)方式，所以沒(méi)人能發(fā)明一種或一套說(shuō)辭讓你學(xué)會(huì )了就能包打天下了，一方面你要修煉內功(跟你的天賦有關(guān))，另一方面看對方(說(shuō)話(huà)高手還是菜鳥(niǎo))

　　3、口才技巧能學(xué)到學(xué)成嗎

　　關(guān)于這一點(diǎn)你想聽(tīng)實(shí)話(huà)還是假話(huà)?

　　如果要我說(shuō)實(shí)話(huà)的話(huà)，那就是不是每個(gè)人能學(xué)會(huì )口才技巧特別是合適的口才技巧，打個(gè)比方，口才就是一頭大象，我們每個(gè)人就像一個(gè)個(gè)盲人，有人學(xué)習了辯論的口才技巧就認為自己學(xué)會(huì )了口才，有人學(xué)習了演講的口才技巧也認為自己學(xué)會(huì )了口才，我們就像在盲人摸象一樣的去認識接觸口才，根據第1和第2點(diǎn)的理解，口才因目的不同而會(huì )千變萬(wàn)化，口才因學(xué)習者自身的天賦條件和交流對方的認知情況而倍加復雜，口才永遠是現場(chǎng)直播式的，沒(méi)辦法彩排準備。

　　所以很多人是沒(méi)法能學(xué)好口才的，因為ta可能連對交流溝通的目的和技巧之間的關(guān)系都沒(méi)搞明白，ta就像抱著(zhù)一挺機關(guān)槍想擊中20公里外碉堡里的敵人一樣，沒(méi)用對武器根本就打不死人。另外知道口才的運用目的也不夠，你得會(huì )運用語(yǔ)言(你的詞匯量，你的邏輯思維能力、對方的語(yǔ)言認知情況等等)，這些因素形成合力最終會(huì )決定你能不能掌握一種口才技巧，難不難，肯定很難啊，所以會(huì )說(shuō)話(huà)的人只占少數。

　　要想成為吵架高手，你得要學(xué)辯論的口才，要想泡妞你得學(xué)習關(guān)于泡妞的口才，要想銷(xiāo)售你得學(xué)賣(mài)產(chǎn)品的口才……記住，目的不同你得用對不同的口才。

　　學(xué)習口才是一個(gè)不斷積累感悟的過(guò)程，你看到的或正在專(zhuān)研的口才學(xué)習資料都是有用的，關(guān)鍵在于你怎么去消化吸收并正確的使用，用對了事半功倍，用錯了反而反受其害。

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