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動(dòng)真情的演講，才能動(dòng)人心
改變思維模式，學(xué)會(huì )重新問(wèn)問(wèn)題，發(fā)現自己，做正確的事，給人生以正確的定位，那么人人都有機會(huì )走向成功。
社交口才是一種技能、一種藝術(shù)。他是一個(gè)人在社會(huì )交往活動(dòng)中口語(yǔ)表達能力的表現。大凡具有社交口才的人，說(shuō)話(huà)時(shí)能閃爍出真知灼見(jiàn)，并由此能給人以精明、睿智、風(fēng)趣之感。動(dòng)真情的演講，才能動(dòng)人心
演講技巧中的4P是指：Plan(計劃)、Prepare(準備)、Practice(連續)和Present(演講)。
計劃(Plan) 熟悉你的觀(guān)眾，包括知識、經(jīng)驗、需求和目的。根據你希望你聽(tīng)眾采取何種行動(dòng)來(lái)制定確你演講的目的。
演講的本質(zhì)是與聽(tīng)眾平等交流，演講者說(shuō)真話(huà)、動(dòng)真情，讓聽(tīng)眾有所思甚至產(chǎn)生行動(dòng)。王爾勃認為，演講最好選取身邊、本地的事例，易于引起聽(tīng)眾共鳴。正如那位小伙子，在玩笑中與聽(tīng)眾輕松交流，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)勝過(guò)豪言壯語(yǔ)，把平實(shí)的話(huà)說(shuō)到了人們心坎上。
社交中受人歡迎、具有魅力的人，一定是掌握社交口才技巧的人。社交口才的基本技巧表現在適時(shí)、適量、適度三個(gè)方面。
一要適時(shí)。說(shuō)在該說(shuō)時(shí)，止在該止處，這才叫適時(shí)�？捎械娜嗽谏缃粓�(chǎng)上該說(shuō)時(shí)不說(shuō)，他們見(jiàn)面時(shí)不及時(shí)問(wèn)候;分手時(shí)不及時(shí)告別;失禮時(shí)不及時(shí)道歉;對請教不及時(shí)解答;對求助不及時(shí)答復……
二要適量。適量既指說(shuō)話(huà)的多少適當，也包括說(shuō)話(huà)的音量適宜。應該指出的是，適量并不是都是少說(shuō)為佳，更不是指那種語(yǔ)量沒(méi)有變化的老和尚念經(jīng)，適量與否應以是否達到了說(shuō)話(huà)目的為衡量的標準。
三要適度。 社交口才的適度，主要是指根據不同對象把握言談的深淺度，根據不同場(chǎng)合把握言談的得體度，根據自己的身分把握言談的分寸度。其次，體態(tài)語(yǔ)也要恰到好處。
克服演講怯場(chǎng)的幾種心態(tài)
要想克服演講怯場(chǎng)，起碼要培養以下幾種心態(tài)——
一、居高臨下的心態(tài)
王之渙詩(shī)云：“欲窮千里目，更上一層樓。”說(shuō)的是站得高才能看得遠的道理。從演講的角度看，如果你有了居高臨下的心態(tài)，就會(huì )產(chǎn)生一種優(yōu)越感，有了這種優(yōu)越感在演講過(guò)程中就會(huì )消除緊張心理。一般說(shuō)來(lái)父母在兒女(尤其在兒女小的時(shí)候)面前，老師在學(xué)生面前，領(lǐng)導在部屬面前能夠揮灑自如、侃侃而談，就是前者“站”的位置較高，不是平視，更不是仰視，而是俯視，自覺(jué)不自覺(jué)地把自己放在主導者的位置上，初學(xué)演講者，要克服自卑感，就得逐步養成這種居高臨下的心態(tài)。在這個(gè)問(wèn)題上不妨學(xué)學(xué)阿Q，來(lái)個(gè)“精神勝利法”。正如卡耐基指出的那樣：“你要假設聽(tīng)眾都欠你的錢(qián)，正要求你寬限幾天;你是個(gè)神氣的債主，根本不用怕他們。”
二、心中無(wú)我的心態(tài)
王國維談詞的境界時(shí)說(shuō)“有有我之境，有無(wú)我之境”。借用到演講方面來(lái)，我覺(jué)得要培養自己的“無(wú)我之境”，對克服緊張的心理大有益處。“無(wú)我之境”就是不要把自己太當回事，要心中無(wú)我。說(shuō)的更具體一點(diǎn)，要克服怕出丑的心態(tài)。怕丟面子是人類(lèi)共有的心態(tài)，中國人尤甚!在演講中把面子看得太重，往往面子丟得更大。我覺(jué)得在演講之初不妨開(kāi)一開(kāi)自己的玩笑，自我解嘲�！堆葜v與口才》雜志主編邵守義先生在一次演講的開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)道：“沒(méi)有什么奉獻給大家的。給朋友們帶來(lái)兩盤(pán)菜，一盤(pán)皮凍、一盤(pán)排骨。”(大意)邵先生為我國的演講事業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻，在報刊界有“拼命三郎”之稱(chēng)，名望之大，水平之高，是有目共睹的，可他卻勇于拿自己的身體偏瘦來(lái)開(kāi)玩笑。邵先生都不把自己“當一回事”，何況我們呢?
三、淡化效果的心態(tài)
人們都有一種追求完美的心理。在演講中就表現出過(guò)分注重演講效果，在演講比賽中尤甚，而結果常常和期望值相反。一次，我任教的兩個(gè)班級間進(jìn)行一場(chǎng)辯論賽，其中實(shí)力略強一點(diǎn)的班級的四名學(xué)生，在同學(xué)們“勢必奪冠”的呼聲中，心理壓力很大，有名學(xué)生還在賽前不斷問(wèn)我評判的標準有哪些，自己能否成為最佳辯手。由于他們過(guò)于看重比賽的結果，緊張程度也隨之增加，甚至出現各自為戰，積極表現自我的情況，有的同學(xué)因緊張而出現大腦思維斷層，使辯論中斷。而另一個(gè)班級的四名學(xué)生，則抱著(zhù)往最壞處打算，往最好處努力的心態(tài)，輕裝上陣。結果由于后者淡化結果，彼此積極配合而最終取勝，最佳辯手也由他們的四辯同學(xué)獲得。淡化效果的心態(tài)，往往會(huì )取得意想不到的收獲。
演講詞寫(xiě)作之區別于其他演說(shuō)文體的寫(xiě)作，有其自身的特點(diǎn)：
一是語(yǔ)言的美聲性 一般文稿，重要是供人閱讀的，它是以文字為物質(zhì)外殼，作用于視覺(jué)的書(shū)面語(yǔ)言，因此，其語(yǔ)言盡可以絢麗多彩，典雅深奧。
二是內容的鼓動(dòng)性 演講之所以最容易激發(fā)聽(tīng)眾的情感，使聽(tīng)眾的思想為之震動(dòng)，精神為之感奮，情緒為之激昂，熱血為之沸騰，就在于演講內容的鼓動(dòng)性和煽動(dòng)力。
三是演技的暗含性 演講有一定的表演性質(zhì)，它具有表演藝術(shù)“以美娛人”的美感作用。演講的“演”字原本不是表演的“演”而是說(shuō)說(shuō)話(huà)象流水一樣的流暢，表示語(yǔ)言的流利、通順。
四是結構的動(dòng)態(tài)性 演講詞結構的動(dòng)態(tài)性，特指兩個(gè)方面。其一，一般文稿的寫(xiě)作，在反映事物發(fā)展的階段性、延伸性、多面性等內容時(shí)，可以采用序碼、小標題、空行、分段等手段來(lái)顯示層次。其二，一般文稿主要供人閱讀的，讀者有思考的余地，在層次結構上可以跌宕起伏、曲折 多變，在內容安排上也可以錯綜復雜。
演講，只有發(fā)自肺腑的真情才能動(dòng)人心弦，有多少真情就有多少感染力。因此，登臺之前須反躬自問(wèn)：自己的真情在哪里?有感動(dòng)自己的激情在自己內心深處奔涌著(zhù)激情，就不會(huì )無(wú)動(dòng)于衷有口無(wú)心。只要有真情，那么在打動(dòng)別人之前自己就被感動(dòng)了。
有感動(dòng)自己的激情 在自己內心深處奔涌著(zhù)激情，就不會(huì )無(wú)動(dòng)于衷有口無(wú)心。只要有真情，那么在打動(dòng)別人之前自己就被感動(dòng)了。曾任英國第八集團軍司令的蒙哥馬利將軍在離任時(shí)發(fā)表了感人至深的告別演說(shuō)。據將軍回憶，與將士們告別是“最難的事”，當時(shí)心情異常激動(dòng)，難以平靜。所以他在致詞時(shí)充滿(mǎn)激情：
在這里講話(huà)很易激動(dòng)，但我努力控制自己。如果說(shuō)不下去時(shí)，請你們原諒。
我實(shí)在很難把離別之情適當地向你們表達出來(lái)……(別后)我對你們的思念……實(shí)非言語(yǔ)所能表達。
司令官與他的部隊之間的相互信任是無(wú)價(jià)之寶。
我激動(dòng)得說(shuō)不出話(huà)，但我還是同你們說(shuō)……
以上所引只是不連貫的片斷，但足以看出，將軍為真情所動(dòng)，越是壓抑越是顯得真摯、深切，越是質(zhì)樸越是感人，這些肺腑之言使得在場(chǎng)的所有將士的臉上掛滿(mǎn)了淚水。另外，將軍的真情之所以動(dòng)人至極，是因為切合了聽(tīng)眾的心態(tài)。否則只能是“一廂情愿”。
有恣意流露的率真 刻意雕飾只能弄真成假弄巧成拙。表達真情固然可以借助詞采，但也要脫口而出，仿佛從心里流淌出來(lái)的，有一種直率地裸露內心的坦誠和天然真趣。
有強烈的個(gè)人色彩 感情是最富有“個(gè)人性”的，是無(wú)法模仿的，誰(shuí)模仿誰(shuí)都“不像”。有的演講不能動(dòng)人，就是因為他所表達的感情是“學(xué)”來(lái)的而不是他自己的，讓人感到似曾相識。
有深沉的蘊含 從上例還可以看出，聞先生的話(huà)不僅率真熱烈，而且情理雙關(guān)富有內蘊。演講人的感情有底蘊才有力度。否則即使是真情也會(huì )由于淺薄的表達而顯得輕飄無(wú)力。這就要使情感有充分的支撐：或以事寓情，或以景寄情，或以理托情。
有充分的內心依據 感情決非無(wú)本之木。只有揭示出感情的內心依據，傳達出情感世界的微妙之處，才能給人以“真”的感覺(jué)。丘吉爾在美國過(guò)圣誕節時(shí)發(fā)表了充滿(mǎn)溫馨令人愉快的演說(shuō)，他道出了賓至如歸的親切的感覺(jué)，但沒(méi)有泛泛地說(shuō)，而是把產(chǎn)生這種感覺(jué)的原因細細道來(lái)。
有較多情感爆發(fā)點(diǎn) 要讓真情在字里行間不時(shí)地流露出來(lái)，一個(gè)詞語(yǔ)、一句話(huà)、一個(gè)句群或幾個(gè)段落，都可以帶有愛(ài)憎情緒和褒貶意味，形成一系列情感爆發(fā)點(diǎn)。更要借助于事、景、理造成較大的情感漩渦，并形成情感高潮。換言之，有了真情還不夠，還要找到與之合拍的情感傳導方式。
演講中如何調動(dòng)聽(tīng)眾情緒，營(yíng)造演講氣氛
演講要求內容豐富、生動(dòng)、全面、準確
在表達過(guò)程中要波瀾起伏，跌宕有致，抑揚頓挫，不斷調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，逐漸在全場(chǎng)形成熱烈的場(chǎng)面，使聽(tīng)眾全神貫注，心馳神往。這種境界，顯然不是照本宣科式的念演講稿所能達到的。照稿念，演講者往往顧此失彼。顧了講稿，顧不了聽(tīng)眾，更談不上用豐富的表情和形象的動(dòng)作與演講內容協(xié)調配合，演講當然無(wú)法生動(dòng)形象。這樣，聽(tīng)眾會(huì )無(wú)形中降低對演講者的信任感，降低對演講的注意力和重視度，造成冷場(chǎng)，甚至騷動(dòng)、喝倒彩。演講者要熟悉講稿，而又不拘泥于講稿，真正“入戲”;要能在演講中自然地調動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，組織幾次演講高潮，像磁石般地牢牢地吸引住聽(tīng)眾。
用呼告語(yǔ)引發(fā)激憤情，營(yíng)造出熱烈呼應的氣氛
同學(xué)們都知道法國大革命，當時(shí)有一個(gè)女�；史肿�，利用給大革命領(lǐng)導者馬拉洗浴治療皮膚病的機會(huì )，潛入到浴室里將馬拉殺害了。此事一出，當時(shí)在國民公會(huì )中，一個(gè)名叫希羅的人為此發(fā)表了演講，演講中他大聲疾呼：“大衛，你在哪里?你給我們留下了為祖國獻身的列比里契埃的形象，現在，該再畫(huà)一幅出來(lái)!拿起你的畫(huà)筆吧，為馬拉報仇!讓敵人看到馬拉被刺時(shí)的真實(shí)情景而發(fā)抖!這是人民的要求!”希羅這一呼吁，立即引起強烈反響，當時(shí)正在現場(chǎng)的畫(huà)家大衛，立即大聲回應道：“好，我一定再畫(huà)一幅!”全場(chǎng)響起熱烈掌聲。三個(gè)月后，大衛的名作《馬拉之死》誕生了。演講中，希羅使用的就是“呼告”語(yǔ)，他用第二人稱(chēng)發(fā)出這種呼吁，給聽(tīng)眾一種身臨其境、直接交流的感染力，從而牽動(dòng)聽(tīng)眾的神經(jīng)，引發(fā)他們直接參與交流活動(dòng)，自然就營(yíng)造出熱烈呼應的氣氛來(lái)。這種呼告語(yǔ)，既可以以不在場(chǎng)者作為呼告的對象，也可以像希羅這樣，針對現場(chǎng)的人發(fā)出呼告。
用宣誓詞激發(fā)崇高感，營(yíng)造出莊重肅穆的氣氛
羅斯福在第四任就任總統的“就職演說(shuō)”中，沉穩地說(shuō)：“今天我站在這里，在我的同胞面前，在上帝面前，莊嚴地宣誓就職。我知道，美國的目標就是：永不言敗!”這樣的宣告，這樣的誓言，同當時(shí)莊嚴的場(chǎng)合相吻合，反過(guò)來(lái)又影響到現場(chǎng)氣氛，自然便營(yíng)造出一種肅穆的氛圍來(lái)，給聽(tīng)眾強烈的心靈震撼，也激發(fā)他們內心深處的一種崇高的情懷。類(lèi)似這樣的宣誓性演講，一是要注意當時(shí)的環(huán)境和場(chǎng)合，只有內容與場(chǎng)合吻合了，才有可能制造出莊嚴的氣氛;二是要注意句式的選擇，多用“我在……面前宣誓”、“面對……我宣誓”之類(lèi)的宣誓性句式，以提示聽(tīng)眾，這樣才能激發(fā)他們內心潛在的崇高情懷，達到烘托氣氛的目的。
用反詰句引發(fā)震撼力，營(yíng)造出嚴肅自省的氣氛
在一次關(guān)于“孝道”的演講中，一位青年以《我們也有老的時(shí)候》為題，在演講中他對聽(tīng)眾大聲說(shuō)：“今天，在這樣一個(gè)特殊的場(chǎng)合，請允許我冒昧地反問(wèn)各位一句：‘你對自己的父母盡到做兒女的責任了嗎?你把你的一片孝心奉獻給為人父母者了嗎?’”這里，由于演講者抓住一個(gè)普遍的社會(huì )現象，又連續使用了一種反問(wèn)句式，因此有一種很強的震撼力，極為容易地引起了聽(tīng)眾的共鳴，喚起了聽(tīng)眾心理上的反省，因而營(yíng)造出一種促人反躬自省的嚴肅的反思氣氛來(lái)。一般說(shuō)來(lái)，反詰句多帶有強化感情的因素，所以使用時(shí)，注意不要一味用居高臨下的口吻去譴責什么，而要像上述演講者那樣，用一種“提醒”人們捫心自問(wèn)的方式即可。
用現身說(shuō)法顯示真實(shí)感，營(yíng)造出親切可信的氣氛
著(zhù)名推銷(xiāo)員羅伯尼，有一次去美國某大學(xué)演講“成功術(shù)”。他以自己的減肥為話(huà)題展開(kāi)，著(zhù)重論證事在人為，從而為聽(tīng)眾鼓勁。他說(shuō)：“眼前站在你們面前的這個(gè)人，156磅重，但他曾經(jīng)不是這樣，而是一個(gè)重達207磅的‘圓球'!假若有人需要減肥的話(huà)，其實(shí)是一定辦得到的。我———羅伯尼做得到，相信你們也一定能行!”此話(huà)一出，人人都在翹首以待聽(tīng)他的“成功真經(jīng)”�？梢�(jiàn)，有時(shí)候，如果演講者能把自己的親歷親聞運用到演講中去，就會(huì )給聽(tīng)眾以親切、真實(shí)、可信之感，這樣調動(dòng)起聽(tīng)眾的熱情，也就自然增強了演講的感染力。
誠實(shí)、熱情和真摯會(huì )使你的演講動(dòng)人心弦、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑做到這一點(diǎn)。
1、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。演講者若能開(kāi)誠布公、實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，演講的效果就會(huì )格外好。一位當代作家在談及自己執筆從文的最初動(dòng)機時(shí)，說(shuō)：“母親年紀越來(lái)越大，日日勞作在風(fēng)吹日曬下，為貼補我們的生活叫賣(mài)冰棍，讓我非常痛心。而我這個(gè)頂門(mén)立戶(hù)的人，卻沒(méi)有能力給她們一個(gè)比較安定、更不要說(shuō)有質(zhì)量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線(xiàn)上掙扎。”我開(kāi)始想出路。我沒(méi)有錢(qián)做生意，也不會(huì )走上層路線(xiàn)。我面前只有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學(xué)文學(xué)的，起步又晚，相當艱難。“如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽(tīng)眾即刻心心相通了。
2、個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)有思想有頭腦的演講者，決不會(huì )隨波逐流、人云亦云，他們的話(huà)總是因富有個(gè)性而充滿(mǎn)魅力。
”演講是需要勇氣“的，這種勇氣到了演講的表達階段顯現得更為突出。這時(shí)演講者一般要做好下面幾種心理準備。
a、.鼓起勇氣克服怯場(chǎng)
怯場(chǎng)是人人都有過(guò)的經(jīng)歷，許多著(zhù)名的演講家在初登講臺時(shí)也是心口發(fā)慌，兩腿發(fā)抖。古羅馬的雄辯家西塞羅曾在一次講演后說(shuō)：”演講一開(kāi)始，我就感到自己面色蒼白，四肢和整個(gè)心靈都在頗抖。“后來(lái)他成為著(zhù)名的演講家，我們也一定會(huì )從不能到能，而且我們要知道演講是人人都可以做到的，只要鼓起勇氣，勇敢登臺，相信你已向成功邁出了第一步，勝利已離你不遠了。
b、情緒飽滿(mǎn)登臺演講
演講者一定要想方設法在登臺演講前把自己的情緒調整到最佳狀態(tài)，以飽滿(mǎn)的情緒登臺演講。古希臘著(zhù)名的哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：”一個(gè)充滿(mǎn)了感情的演說(shuō)者，常常使聽(tīng)眾和他一起感動(dòng)，哪怕他所說(shuō)的什么內容都沒(méi)有。“而且，飽滿(mǎn)的情緒也能吸引聽(tīng)眾、感染聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾，因此我們在登臺以前，一定要調整好自己的狀態(tài)，給聽(tīng)眾留下美好的第一印象，讓聽(tīng)眾對你的演講充滿(mǎn)信心。
c、學(xué)會(huì )與聽(tīng)眾溝通
演講是一種雙向交流，因此，演講者在登上講臺之后，就要學(xué)會(huì )與聽(tīng)眾交流，隨時(shí)注意聽(tīng)眾的反饋信息，并根據這些反饋信息及時(shí)調整自己的演講內容，只有如此，你的演講才會(huì )是適時(shí)的、得體的，也才會(huì )是成功的。
演講者千萬(wàn)不要自恃自己高于聽(tīng)眾，不論你知識多么豐富，閱歷如何廣博，準備怎樣周詳，但是千萬(wàn)不要忘了”群眾才是真正的英雄“，聽(tīng)眾中并不乏真知灼見(jiàn)，在演講中，演講者與聽(tīng)眾往往也是可以”講、聽(tīng)相長(cháng)“的。
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